家具行业调查分析.ppt

1,从中国历史的传统家具说起,中国传统家具是一门艺术，不是单一的物质器具 传统家具代表：苏作、广作、京作,苏作,广作,京作,中国传统家具三大流派,4,目录,电子商务家具行业发展,家具行业,家电行业,家具行业生命周期发展趋势,家具,实木家具,藤家具,竹家具,钢制家具,塑料家具,板式家具,石材家具,按材质分,各种新材料均有所应用,家具分类,7,数据来源：联合国网中国海关,中国家具行业出口情况,2010年，我国家具行业出口329.9亿美元,国内民用家具行业市场趋势,市场情况 分为国内和国际两部分，国内家具业出口贸易额：占全年总产值的24.7%，是世界上家具出口最大的国家，美国为中国最大的输出国。,家具行业市场情况,人员情况 目前中国办公家具行业内从业人员500万左右，人员结构如下：,家具行业经过多年发展，形成珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、西部五大家具产业区。 珠江三角洲和长江三角洲是产量最大、出口额最高的两个主要产业区，与环渤海、东北产业区一起形成在我国东部沿海地区由南向北的分布局面，4个产业区内家具出口生产企业和大型生产企业集中，是供应我国市场和家具出口的主要地区，西部家具产业区主要面向国内市场。 中国有5万多家家具企业，保守估计有1万家企业拥有品牌，例如 ：曲美，标致，红苹果，百强，e风，强力，耐特利尔，依诺维绅，挪亚家 较大的企业有北京曲美家具有限公司 ，大连华丰家具有限公司 ，光明集团股份有限公司 ， 江苏月星家具集团有限公司 ，红星家具集团， 喜临门集团有限公司 ，浙江花为媒集团有限公司 ,家具行业基本状况-品牌、企业,目前国内市场上大多数家具企业都属于较小的生产企业，例如仅顺德就有2000多家家具企业，虽然广东省是家具第一大制作大省，然而广东拥有先进设备和知名品牌的企业不足50家，规模小、产品款式雷同、推广模式单一， 行业竞争激烈。目前家具行业形成了一个以大型企业为龙头， 中型企业为骨干，小型企业为基础的结构形式。,有较好的销售网络，产品有一定的特点，是一支重要的力量。,中型企业,大型企业,小型企业,资源较为充足，注重产品研发，有较强的品牌意识，行业远见明显。,模仿其他品牌， 生产传统产品， 零部件组装等。,广东企业形态及分布,家具行业回报率,13,广州家具行业商圈分析,14,广州家具行业商圈-天河商圈分析,广州家具店综合排名,家具行业发展的几个重要因素演变,材质,质量,设计,价格,卖场,售前售后服务,品牌,文化,其中一些因素由于同质化被淘汰,材质,设计,价格,卖场,品牌,文化,再次因同质化被淘汰,设计,品牌,文化,目前竞争要素,未来几年竞争要素,品牌化竞争要素,双向延伸 原来生产中档产品的企业，同时向高档和低档产品生产方向发展。,向下延伸 高档产品增长缓慢，不得不向低档延伸 高档产品竞争激烈，用低档产品进行反击。 在建立起形象之后，向低档转移。 填补空隙，不给竞争者可乘之机。 风险： 使自身名牌产品形象受到损害。 刺激低档产品企业向高档市场反攻。 由于低档产品利润少，使经销商丧失积极性。,向上延伸 由生产低档产品，决定增加高档产品。 高档产品市场看好，利润丰厚。 高档产品市场竞争者较弱，对手不强。 使自己产品全面化。 风险： 引起高档产品的竞争者向低档市场反攻。 顾客一时的不了解。 代理商可能没有经营高档产品的能力。,在现有产品大类范围内增加新的产品 得到更多的利润。 满足经销商的要求。 充分发挥生产能力。 向生产的全面化方向发展。 不给竞争者可乘之机。,家具产品大类决策,、单身贵族：我一个人住 使用面积：4060平方米左右 房型：2室1厅 简洁随意白色为主色调,、时尚人士：我的空间我做主 使用面积：7080平方米左右 房型：2室2厅 装修风格：现代前卫该风格讲究光、影的变化，大胆的色彩对比来装饰空间，用无规则的空间切割来丰富视觉，适合追求时尚前卫的白领一族，尤其受年轻白领夫妇的欢迎。,、资深绅士：在家中怀旧 使用面积：120平方米左右 房型：复式 装修风格：古典意蕴 在设计上继承了唐代、明清时期家居理念的精华，同时去掉了过于繁复的木雕装饰，把现代感十足的玻璃制品如楼梯、吊灯等与古典家具融合。有一定年纪的中产阶级是该类风格的青睐者，发黄的照片，成排的古书都可以成为怀旧主角。,、工作狂：生活就是要简单 使用面积：100平方米左右 房型： 3室2厅 装修风格：简约灵动 特点是简洁明快、实用大方。楼梯、家具、灯具去掉繁复的装饰，风格讲求功能至上，形式服从功能，所以在设计时吊顶、主题墙等占用空间、没有太多实用价值的造型都能省则省。 适合不愿花许多心思搭理房间、沉浸于工作的高级白领。,、富裕一族：追求优雅的生活品质 使用面积：220平方米左右 房型：别墅 装修风格：华丽古丽风风格讲究从容稳重、华贵内敛，现代中渗透出浓郁的古典气息，具备古典与现代的双重审美效果。运用现代技术、现代材料表现绚丽、舒适的贵族生活，适合生活富裕、喜欢中式风格讲究生活品质的商务人士。,、上班族：家是心灵的休憩地 使用面积：110平方米左右 房型：3室1厅 装修风格：地中海风情 以自然柔和的淡色为主，在墙面、桌面等地方用石材的纹理来点缀。整体设计感觉温馨、惬意、宁静，适合白天工作十分忙碌的上班族，顶着压力在冷硬的工作环境中拼搏了一天后，让家成为心灵的休憩地。,、商务人士：重回欧洲十六世纪 使用面积：170平方米左右 房型：联体别墅 装修风格：欧陆风尚 此风格继承了巴洛克风格中豪华、动感、多变的视觉效果，也吸取了洛可可风格中唯美、律动的细节处理元素。该风格造价高、工期长、专业程度要求高等特点，更适合在别墅、大户型中运用，受到上层人士的青睐。,、文化人：生活要讲究格调 使用面积：130平方米左右 房型：3室2厅 装修风格：清新雅致强调色彩柔和、协调，配饰大方稳重，以木质材料为主。设计上注重实用和舒适，摒弃过于夸大的雕琢性饰品文艺界、教育界的业主对这一风格情有独钟。他们注重品位、强调舒适和温馨，但又要求相对简洁的设计风格。,家具文化体验种类型方向,中国家具行业渠道发展趋势,1 家具商业多元并存，品牌专卖占优势 2 二、三级市场未来内销售的重点 3 跨行业多元化经营，寻找新的利润增长点. 4 自建渠道发展迅速 5 新渠道渐露峥嵘 6 展会日益重要 7营销渠道扁平化,20,曲美“e世界”,曲美“e世界”网络商城为消费者搭建“水泥+鼠标”的全新便捷营销模式。 曲美在经济萧条大环境的影响促使了“e世界”商城渠道的开通，“世界性金融风暴对中国家居建材行业影响很深，各大企业都在寻求低成本的方式运作，曲美 e世界网络商城在个时候开始筹建，力求打造成曲美重要的网上销售平台，借以减少曲美的运营成本。” “e世界”网络商城主打“品牌+低价”整体营销策略，结合“网络商城+实体店面”的销售模式，协同线下500多家网购体验店，消费者在线上下单后，可到各地体验店内体验产品，打开传统家居行业的渠道营销新模式，首次完成家具价格全国统一的局面，获得家具行业一直以来无法做到的价格自主权利，通过互联网与消费者搭建桥梁，大幅降低了企业的预算费用，也有效降低了商品的成本，从而更加稳妥与可靠的将实惠送给客户，赢得消费者对品牌的青睐。“名牌低价”概念借助电子商务优秀平台得以顺利实现，以此，真正迎合了当下消费者选择便宜产品的购物趋势，确定了品牌在市场博弈中的核心竞争力。,21,曲美网络营销的八大功能,信息搜索功能 信息发布功能 商情调查功能 销售渠道开拓功能 品牌价值扩展和延伸功能 特色服务功能 顾客关系管理功能 经济效益增值功能,22,新浪家具商城,新浪家居商城(/)，业内知名家居网站新浪家居网倾力打造的在线b2c购物平台。 新浪家居商城是一个专业家居类垂直b2c电子商务平台，全力