专卖店开业促销方案.doc

木专家地板常熟禧徕乐生活馆开业方案第一部分 开业活动综述一、活动背景1、8月27日29日，禧徕乐国际家居生活广场主办常熟市2010年秋季家居装饰节。作为常熟目前档次最高的家居装饰城，地处家装至高地富春江路，必将吸引大量人流前来消费。2、8月28日，木专家地板常熟禧徕乐生活馆将开门迎客，届时惠之家大型地板超市也一道盛大开业。相对于惠之家超市中其他品牌而言，木专家地板还不为大多数消费者所知，木专家生活馆的开业活动应借势商场的秋季家居装饰节，做好终端形象展示和终端人员推广，同时，通过促销活动配合，打造木专家地板的知名度及品牌形象。二、活动时间促销时间：2010年8月28日三、活动地点禧徕乐国际家居生活广场四、活动主题及口号1、活动主题：木专家地板 盛装着陆 宏业骏开2、促销口号：旗舰启航赠豪礼，盛装巨惠飨虞城 实惠到家，“五”礼取闹五、活动目的1、必须在开业气势上“一炮打响”，体现出木专家地板市场特点（惊爆度）。 2、通过开业活动在消费者心目中留下深刻的印象，在同行业中留下良好的知誉度。3、塑造木专家地板与众不同的形象，扩大木专家地板在常熟当地的影响力。六、活动内容活动期间：1、现金券大礼：现金抵用券免费送（按销售额的10%，最高可抵用现金1000元，折后无条件使用，特价商品除外）2、折扣大礼：全场惊爆6折起，一线产品大放价（针对店内的特价商品及促销商品）3、订单大礼：订单即赠金龙鱼食用油一桶，赠完即止（订单需满30平米）4、特价大礼：工厂特供秒杀价60元/平（型号待定，限量100平米）5、抢先大礼：每天前两名顾客加赠美的电水壶一台（价值99元）第二部分 宣传造势策略及执行时间一、广告宣传方式1、报纸媒体：在常熟日报上刊登木专家地板开业的广告（1期软文+1期硬广）。2、电子媒体：（1）手机短信：根据收集到小区楼盘业主信息发布开业短信一次。（2）建材城内LED屏：建材城圆弧大厅的LED滚动屏显示木专家开业及活动信息。3、合作群体延伸：向各个装饰公司发邀请函，开业期间对商场内的装饰公司进行拜访，递上公司的宣传材料。 4、单张派发：活动期间在建材城和交楼小区派发活动单张。（1）活动期间安排两个人携带公司的开业单页及公司的宣传材料在建材城的广场派发（针对商场来往的人流）（2）在活动开始前两天安排人员在刚交楼的小区内外派发开业单页及宣传材料（如：中南世纪城、世贸世纪中心、佳和云筑等交盘和即将交盘的小区）二、广告宣传安排1、第一阶段新闻性软文造势A. 软文造势的主要内容：通过木专家开业及惠之家地板超市的开业带来的价格上的优惠机会，吸引消费人群前来，同时嫁接相关礼品（如家电）对于新居的号召力。B. 这一阶段的造势主要通过“常熟市2010年秋季家居装饰节、禧徕乐建材家具超级团购抢订会”的平台，来带动木专家地板的开业。2、第二阶段广告推广策略此阶段将会将以 “五礼取闹”和“旗舰启航”为主导性标题，通过建材城广告投放配合，从而达成有效的广度传播。建材城内的广告主要是以X型展架、条幅等为主，小区内的广告可跟建材城的广告协同进入。（具体的布置在活动安排中说明）3、第三阶段消费需求促动根据手上掌握的相关资料，对我们的潜在客户进行短信信息告知投放，同时对于重点客户进行上门回访。4、第四阶段现场促销活动见活动执行部分第三部分 活动执行一、工作安排1、前期准备阶段：1) 8月17日，最终确定活动方案。2) 8月18日，按照开业方案的要求广告宣传工作应开始运作2、制作、实施阶段工作安排：8月23日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作 3、现场布置阶段工作安排：（暂定）1) 8月24日，开始现场的布置工作，一天完成所有条幅、建材城外广告等工作。 2) 8月26日，完成所有布置工作，对全部环境布置进行再次全面检查，至此全部准备工作完毕。4、活动实施阶段工作安排（结合当时现场的具体情况做相应的安排）二、门店内外场景布置1、建材城外场景布置：建材城外条幅8个（4个为一组，呈现规模效应）建材城外落地广告牌2个建材城外气球拱门2个2、建材城内大厅布置：建材城内大厅X展架，4个，电梯口和楼梯口建材城内电梯处的大脚垫，2个（尺寸待定）3、门店布置：门店门口X展架2个门店门口大脚垫1个（尺寸待定）门店门口气球拱门1个门店门口横幅1个 门店内的彩条若干、特价标签若干其他布置：绿植（店内），鲜花（吧台）三、费用预算物品数量单价报纸媒体4000元宣传单页3000份1000元短信广告1500元礼品（电水壶、食用油等）3000元条幅、横幅8个条幅 1个横幅600元落地广告牌2个400元气球拱门3个900元X型展架6个300元脚垫3个200元其他布置物品2