海马M5新车试驾品鉴会活动策划方案【可编辑策划方案】 .ppt

,xx销售服务店m5试驾品鉴会,活动日期：2014年4月,目 录,第一部分：概述及活动信息 第二部分：经销商邀请策略及计划 第三部分：经销商媒体宣传策略 第四部分：现场管理及人员安排 第五部分：承诺书,第一部分：概述及活动信息,1、活动目的 通过m5深度试驾活动开展，邀请潜在客户、福美来老车主进行深度试驾，从而提升客户等级，促进更多销售机会。 通过试驾的形式，邀约汽车网站版主、汽车发烧友等人通过他们的影响力、扩大区域媒体影响，提升海马品牌效应，扩大社会认知度。 2、流程 前期流程 现场流程 后期跟进流程,第一部分：概述,1-1、活动目的,海马m5试驾、现场展示相结合，让目标用户了解福美来历史，了解产品特点 通过m5试驾品鉴会吸引目标客户，提高产品认知，促进m5销售； 福美来m5新车试驾品鉴会，通过媒体进行持续报道，扩大影响； 通过m5新车试驾品鉴会并进行有效跟进，提升销售业绩； 促进成交，完成指定销售业绩,福美来m5新车试驾品鉴会,第一部分：概述,1-2、活动流程,周五,周六,培训 活动前，试驾老师给经销商销售顾问培训，提醒活动注意事项及销售市场间配合,活动现场试驾 产品讲解 试驾说明 销售把控促进订单生成,第二部分：经销商邀约策略及计划,1、邀约策略 2、邀约目标以及来源 3、奖惩机制 4、销售跟进,2-1、邀约策略,活动策略：福美来m5新车品鉴试驾，充分体现m5的车辆性能，了解福美来车型历史，展现m5带来的“风动美学”体验，同时为销售提供客户深度接触的机会。 目标群体特征：老福美来车主，私营业主 活动形式：通过深度试驾和老师讲解，以及车辆现场展示，体验新的高科技、工艺及品牌定位，优势在哪里。 活动亮点：1.m5新车试驾，通过试驾体验m5优异的动态性能 2.深度体验m5的驾驶乐趣 3.老师现场讲解 4.现场购车促销政策 5.到场嘉宾可获得礼品 合作伙伴：试驾协会、老福美来车主,2-2、邀约目标,每天x批客户,共x批次,建议邀约人数,经销商邀约目标:,客户等级划分（请相应填写，如有其他未标注内容，请单列表格明确）：,2-2、邀约来源,潜在顾客： 销售顾问目前手上拥有的h、a、b级潜在客户 外展的潜客，邀约试驾 保有顾客： 4s店保有老福美来客户，车龄2年以上的忠诚顾客 媒体： 相关配合良好或常有往来的报章媒体与电子媒体、汽车网站版主、汽车发烧友(有影响力的）,2-3、奖惩机制,奖励： 1.邀约客户 考核销售顾问邀约的数量及邀约到场率，邀约的客户到场，可奖励xx元/人 2.任务完成 制定预订目标，如果在活动当天完成预订签单，额外奖励xx元 惩罚： 1.邀约客户 如果销售顾问邀约客户当天未参加活动，虚报假报者，罚款xx元/人 2.任务完成 如果在活动当天未完成个人任务，罚款xx元,2-4、销售跟进计划,第三部分：经销商媒体宣传,1、媒体宣传 2、各汽车论坛版主、汽车发烧友发帖,3-1、各阶段媒体选择及列表（中期、后期陆续安排）,3-2、各汽车论坛版主、发烧友帖子,1、正面宣传海马m5性能的帖子。 2、邀约有感召力的版主，发挥他们的感召力，让更多用户知道海马品牌，提升品牌形象，通过销售员努力，最终达成销售。,第四部分：现场管理及人员安排,1、活动时间规划 2、职责分工及人员安排 3、现场流程把控 4、场地安排及物料清单准备,4-1、活动时间规划,4-2、职责分工及人