成都校园推广策划提案.ppt

2010年成都高校市场推广策划提案,目 录,成 都 高 校 市 场 分 析,“2010 年、决 胜 校 园” 选 择 运 动 传 媒,怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？,我 们 如 何 实 现 高 校 有 效 媒 体 传 播 ？,成 都 高 校 市 场 分 析,成都高校市场分析： 四川、成都地区共有一类本科大学15所 其中我公司拥有有效高校资源10所之多 所选的6所为人数众多的综合类大学 其中三所为全国知名的211工程学校 其余三所都是影响力较大的地区一类本科名校,成都高校市场分析： 四川、成都地区共有一类本科大学15所 其中我公司拥有有效高校资源10所之多 所选的6所为人数众多的综合类大学 其中三所为全国知名的211工程学校 其余三所都是影响力较大的地区一类本科名校,注：学校等级中，t为211类全国重点建设大学，a为一类本科院校。,注：学校等级中，t为211类全国重点建设大学， a为一类本科院校。,投放时间：2010年3月1日-6月30日，9月7日-10月6日 （共五个月） 投放高校：详见附件1-投放高校明细表 投放细则：成都六所重点高校，每校10组画面。 投放形式: 半网广告,总计投入费用： 453000（万）=3200（元/月）*10（幅）*4（所）*45%（折扣）*5（月） +3400（元/月）*10（幅）*2（所）*45%（折扣）*5（月） +200（元/幅）*10（幅）*6,怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？,2300亿元巨大校园市场 大学生人均消费近1万元/年。全国2300万在校大学生，即2300亿元的庞大市场空间。 目前，高校校园媒体整合传播活动已成为切入校园市场的重要营销手段，高校市场已成为商家必争之地。 高校群体的核心价值 具有极大开发潜力和升值潜力，掌握着未来主流社会的话语权和决策权；大学时代正是品牌塑造的黄金期，一旦价格或收放条件许可，大学生会迅速将对品牌的向往进化为实际的购买。,最 具 核 心 价 值 的 消 费 群 体 ！,大学生获取商业信息和品牌认知的来源,大学生的广告媒体 接触点,大学生的兴趣倾向和活动参与性,向大学生传播的要点,大学生的生活轨迹,食堂,运动场,教学楼及图书馆,宿舍,校外,校内,怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？,大学生的生活轨迹,大学生获取商业信息和品牌认知的来源,校内广告 校内商业活动 大众媒体及广告 同学间传播 其他来源,31.4%,26.2%,21%,18.2%,3.2%,大学生的广告媒体 接触点,大学生的兴趣倾向和活动参与性,向大学生传播的要点,怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？,大学生的广告媒体 接触点,学生经过或停留不同接触点的时间、频次、注意力集中度和周围环境干扰，决定了每个媒体接触点的传播价值。,接收dm或传单时,经过运动场或运动时,上网浏览时,出入宿舍时,进入食堂和就餐时,经过校园主干道时,参与校内商业活动时,大学生的生活轨迹,大学生获取商业信息和品牌认知的来源,大学生的兴趣倾向和活动参与性,向大学生传播的要点,怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？,大学生的兴趣倾向和活动参与性,大学生获取商业信息和品牌认知的来源,大学生的生活轨迹,大学生的广告媒体 接触点,向大学生传播的要点,怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？,向大学生传播的要点,大学生的生活轨迹,大学生获取商业信息和品牌认知的来源,大学生的广告媒体 接触点,大学生的兴趣倾向和活动参与性,强有力的媒体广告 高参与性的活动体验,瞬间冲击力 高延续性,话题吸引关注 同学间传播蔓延,怎 样 影 响 现 代 大 学 生 ？,我 们 如 何 实 现 高 校 有 效 媒 体 传 播 ？,运 动 传 媒 高 校 传 播 优 势 ！,面积最大,干扰度最低,接受度更高,表现力更强,超大广告画面连续排布，可穿插不同内容系列展示，也可制造重复强化刺激。,高校运动场围网广告是校园面积最大的广告媒体，具有强烈的视觉冲击力，可充分提升品牌形象，给受众留下极其深刻的印象。,运动场周围环境空旷，没有任何其它广告媒体干扰，在课余时间则遍布大学生人群，广告到达率及接收度极高。,学生受众处在运动或者休闲状态，精神高度放松，对广告内容的接收度更高。,特 制 效 果，更 加 完 美 ！,运动传媒广告优势,体育大课,4节课/周 100分钟/课时 一月总计时间:400分钟,每个班级，每周都能有体育课程安排，在体育课上使得每个学生 每周能有效接触480分钟的广告宣传 每月能有效接触1440分钟的广告宣传 注：据相关数据统计，一个人需要7-8次的观看，才能有效的接受一个产品广告。高校运动场 所户外广告让每个人每月至少接触产品广告达25次以上，实现高校人群的全面覆盖。,运 动 传 媒 媒 体 覆 盖 率 ！,体育小课,2节课/周 40分钟/课时 一月总计时间:80分钟,运动场外朝向人流量调查（抽样城市北京/上海/沈阳）,测量结果,测量时段,抽样总量,7：30am7：30pm,15个校园/32块运动场,总人流量：375,000,日人流量：11，719/块场地,92%的人流来自于本校学生,全国1,900块校园运动场每日覆盖人流量高达22,265,625人次,运 动 传 媒 媒 体 覆 盖 率 ！,运动场内朝向人流量调查（抽样城市北京/上海/沈阳）,测量结果,测量时段,抽样总量,7：30am7：30pm,15个校园/32块运动场,总人流量：230,000,日人流量：7,188/块场地,90%的人流来自于本校学生,全国1,900块校园运动场每日覆盖人流量高达13,656,250人次,运 动 传 媒 媒 体 覆 盖 率 ！,特点：用亚克力板制作，形式新颖，具体尺寸根据投放需要确定。需要注意的是，由于材质为固体，不适宜制作太大的画面。,异形广告,运 动 传 媒 高 校 媒 体 发 布 形 式 ！,特点：位置醒目，具有很高的广告到达率，画面尺寸大，排列有序，画面清晰。具体尺寸根据每校围网的大小而定,半网广告,全网广告,特点：是完全根据围网的宽度和高度来确定广告画面大小，广告尺寸没有统一标准，广告画面更大，视觉冲击力强,运 动 传 媒 高 校 媒 体 发 布 形 式 ！,特点：以半网形式，采取包场的投放策略，场地投放排他，对场地进行全方位广告画面投放的环绕，配以其他设施广告。,包场广告,运 动 传 媒 高 校 媒 体 发 布 形 式 ！,特点：以半网形式，采取包场的投放策略，采用围网广告、地贴、座椅、出入门楣、篮板贴等统一形式，使包场效果更突出。,运动公园广告,运 动 传 媒 高 校 媒 体 发 布 形 式 ！,“2010年、决 胜 校 园” 选 择 运 动 传 媒 ！,“campaing media 运动传媒” 专业运营全国高校校园营销传播（体育营销传播）”的传媒品牌，由东方文月传播机构于2005年创建，目前拥有全国数量最大的高校体育场（馆）广告媒体，在北京、上海、广州、武汉、西安、沈阳、泉州等多个城市设有分公司及分支机构。,作为中国大学生体育协会的合作伙伴，“运动传媒”拥有全国近350所知名高校的25000个媒体广告资源，现已成为“全国高校校园品牌传播”规模最大、覆盖面最广、最具影响力的户外媒体发布平台，服务客户涵盖可口可乐、百事可乐、阿迪达斯、耐克、伊利、蒙牛、中国移动、新浪等知名品牌。,运 动 传 媒 公 司 简 介,2008年，中国大学生体育协会独家授权东方文月传播机构 “运动传媒”与全国各高等院校合作体育赛事及赛事赞助商广告/相关商业广告事宜。,中 国 大 学 生 体 育 协 会 合 作 伙 伴,1,4,3,2,推广 形式,校园活动营销,立足“交互式”的沟通渠道，以品牌推广一站式服务来帮助客户建立活动营销渠道。 业务涉及：高校路演 、派发试用 、讲座推广 、晚会比赛等。,赛事冠名与赞助,中国大学生体育协会独家授权，与全国各高等院校合作体育赛事及赛事赞助商广告、相关商业广告事宜。,媒体支持,场地提供,篮球场 足球田径场 网球场 排球场 更多运动场 运动传媒已与全国350多所大学达成协议，拥有其校内运动场（馆）的使用权。,遍布全国350多所大学的25,000块运动场媒体户外广告资源，校园内面积最大最具有视觉冲击的广告画面，媒体周边无干扰可以提供绝佳的媒体环境。,运 动 传 媒 服 务 范 围,运 动 传 媒 2010 年 媒 体 报 价,运 动 传 媒 部 分 合 作 客 户,thank you !,1、前言,2、公司产品简介,3、营销环境分析,4、swot分析,7、活动推广,6、4ps分析,5、 目标市场分析,前言,茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。,茶饮料现已成为电力职院学生关注的饮料品种，并占到总消费群体的26%。 百事、可口两大碳酸饮料品牌的巨头地位，已被以果蔬饮料、茶饮料为主的统一、康师傅夺走，被电力职院学生所偏爱。,公司产品简介,康师傅企业介绍,国内副食品巨头 国际知名食品生产商 方便面起家 现还涉及到饮料、糕饼,产品简介,茉莉清茶 柏青先生题藏头诗 茉莉花开香素白， 莉焙茶饮香犹在； 清口清费更清心， 茶道在解苦甘来。,低糖,无糖,营销环境分析,饮料市场总体概况,电力职院有学生约3000人，饮料是校园不可缺少的产品。 根据市场调查结果，茶饮料、碳酸饮料和果汁饮料构成了饮料消费的主要部分。,我院学生消费饮料类型,茶类饮料市场竞争状况,国内茶饮料市场主要品牌及其产品状况,茶类饮料市场竞争状况,主要竞争对手分析 康师傅、统一两大传统品牌独领先锋。 统一 “统一冰醇茉莉” 两款有着极高相似度的产品相继登台亮相，大有“关公战秦琼”的架势。,微观环境分析,电力职院学生的每月可支配生活费大约集中在600-1000元，大部分的学生的饮料消费大约在30-50元/月。因此饮料市场还是有潜力可言的。,电力职院学生每月可支配生活费用,1）环保热点 “限塑令”升级为“禁塑令” 2）健康热点 毒馒头、毒黄瓜 塑化剂,宏观环境分析,3） 法律法规 饮料通则 茶饮料国家标准 4）技术环境 影响茶饮料品质的因素主要有： 水质。 原料。 萃取。,宏观环境分析,swot分析,外部能力,内部能力,目标市场分析,学生最喜爱饮料品牌,购买行为因素细分市场,学生更看重的是口味，追求时尚和健康。 学生主要偏好的品牌是统一和康师傅。,茶饮料吸引学生群体的主要原因: 好喝、健康、时尚,目标市场细分,15-25岁消费者是茶饮料的主要消费群。 电力职院有26%学生经常购买茶饮料。,我院学生消费饮料类型,目标市场状况,学生对于饮料产品的消费具有极大的市场价值 品牌知名度和认知度越高，越容易引发学生的尝试饮用 31%的学生认为，饮料的品牌会影响他们的选择。大学生消费者，注重品牌，也关心饮料的知名度。,学生选择产品的原因,学生对于各饮料品牌形象的认知更多地源自广告宣传 。广告宣传对于各品牌形象的塑造具有非常深远的影响。,饮料信息的来源,目标市场的选择,营销对象：康师傅茉莉清茶 目标群体：电力职院在校的全体学生 目标市场：电力职院 品牌定位：天然、健康、清新脱俗、优雅 活动目标： 抢占电力职院茶饮料市场，成为引领者。 提高在学生心中的品牌形象，强化品牌忠诚度。 以品牌形象带动产品宣传，突显系列产品特性，提高促购度，逐渐步入泉塘小区市场。,4ps分析,从以下推广主题可以看出，主要的茶饮料品牌，基本上都是基于“自然、健康、时尚”的主题展开诉求，差别只是在于对主题的不同演绎方式。,三大品牌的茶饮料品牌定位,产品策略,定位主题诉求表现： 品牌口号：花清香，茶新味 品牌个性：发现生活新味 产品包装 pet包装 外包装方面突出时尚、 美观、环保等特点。,价格策略,采取跟随策略 1）产品价格分析 核心主力是年龄在1823岁之间的大学生群体 大学生对饮料的价格接受程度在3-5元以内。 2）产品定价策略 隐性降价(适当调低其产品价格或者通过捆绑式销售和多买多送的方式),渠道策略,1）营销渠道策略 直接在学校设立销售点 2）宣传渠道策略 利用在校园内的宣传活动，把整个高校 变成我们宣传的阵地,促销策略,采取捆绑式促销的方式，推出适合不同大小群体需求的产品组合。 2人装 分享装 促销装,推广活动,“给力青春，发现生活新味”校园活动,主题：“给力青春，发现生活新味” “康师傅茉莉清茶”校园达人秀 “康师傅茉莉清茶”经管系营销实战大赛 “康师傅茉莉清茶”游戏活动,海报,活动海报,舞台预览效果,人员安排表,费用预算,活动效果预测,1、