（投资方案）原油燃料油项目可行性研究报告

泓域咨询MACRO/ 原油燃料油项目可行性研究报告原油燃料油项目可行性研究报告摘要说明该原油燃料油项目计划总投资9144.76万元，其中：固定资产投资7569.33万元，占项目总投资的82.77%；流动资金1575.43万元，占项目总投资的17.23%。达产年营业收入10617.00万元，总成本费用8378.32万元，税金及附加138.70万元，利润总额2238.68万元，利税总额2686.16万元，税后净利润1679.01万元，达产年纳税总额1007.15万元；达产年投资利润率24.48%，投资利税率29.37%，投资回报率18.36%，全部投资回收期6.95年，提供就业职位162个。报告目的是对项目进行技术可靠性、经济合理性及实施可能性的方案分析和论证，在此基础上选用科学合理、技术先进、投资费用省、运行成本低的建设方案，最终使得项目承办单位建设项目所产生的经济效益和社会效益达到协调、和谐统一。.项目概论、项目背景研究分析、市场前景分析、产品规划方案、项目选址规划、项目建设设计方案、项目工艺及设备分析、项目环境影响情况说明、安全生产经营、项目风险、节能概况、实施进度计划、投资计划方案、经济效益、项目综合评估等。第一章 项目背景研究分析一、项目建设背景1、新工业革命背景下，随着工业互联网的深入发展以及智能制造技术、可重构制造系统的综合应用，工业生产组织方式加速转型，产业组织变革呈现出一系列新特征。在传统工业生产模式下，大规模流水线式集中生产是生产组织方式的主流形态。但随着数控化、智能化生产设备的普及应用，生产的精益化程度大大提高，促进了生产组织小型化和专业化分工协作的发展。尤其是近年来，互联网众包平台、3D打印和创客空间的兴起，使生产组织朝着更加灵活的小批量、个性化、分散化、社会化生产转变。2、2014年，全国劳动力成本是十年前的2.7倍，再加上原材料价格上涨、高能耗成本、高物流成本的影响，我国制造业低成本优势逐步丧失。优衣库、耐克、富士康等世界知名企业纷纷在东南亚和印度开设新厂，加快撤离中国的步伐。2014年全年，东莞倒闭了428家企业；被称为制造之都，以生产皮鞋、服装、眼镜、打火机文明世界的温州，日前正在经历着制造产业空心化。3、二、必要性分析1、刚刚闭幕的中央经济工作会议，按照稳中求进的工作总基调，对明年的经济工作进行了周密部署，既有现实针对性，又有长期指导性，为我们更好地认识、适应、引领经济发展新常态、促进经济持续健康发展指明了方向。2、。大力促进工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展。农业基础进一步巩固，粮食综合生产能力进一步提高，社会主义新农村建设成效显著；工业化基本实现，工业结构明显优化；信息化水平大幅提升；战略性新兴产业成为新的经济增长点；服务业增加值占国内生产总值比重提高4个百分点，服务业就业占总就业比重、服务贸易占总贸易比重也相应提高；消费对经济增长的拉动作用进一步增强。3、三、项目建设有利条件完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。第二章 项目概论一、项目概况（一）项目名称原油燃料油项目（二）项目选址xxx经济园区（三）项目用地规模项目总用地面积25412.70平方米（折合约38.10亩）。（四）项目用地控制指标该工程规划建筑系数70.36%，建筑容积率1.56，建设区域绿化覆盖率7.02%，固定资产投资强度198.67万元/亩。（五）土建工程指标项目净用地面积25412.70平方米，建筑物基底占地面积17880.38平方米，总建筑面积39643.81平方米，其中：规划建设主体工程26836.76平方米，项目规划绿化面积2782.26平方米。（六）设备选型方案项目计划购置设备共计103台（套），设备购置费3270.02万元。（七）节能分析1、项目年用电量1266543.16千瓦时，折合155.66吨标准煤。2、项目年总用水量5748.61立方米，折合0.49吨标准煤。3、“原油燃料油项目投资建设项目”，年用电量1266543.16千瓦时，年总用水量5748.61立方米，项目年综合总耗能量（当量值）156.15吨标准煤/年。达产年综合节能量63.78吨标准煤/年，项目总节能率20.50%，能源利用效果良好。（八）环境保护项目符合xxx经济园区发展规划，符合xxx经济园区产业结构调整规划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境产生明显的影响。（九）项目总投资及资金构成项目预计总投资9144.76万元，其中：固定资产投资7569.33万元，占项目总投资的82.77%；流动资金1575.43万元，占项目总投资的17.23%。（十）资金筹措该项目现阶段投资均由企业自筹。（十一）项目预期经济效益规划目标预期达产年营业收入10617.00万元，总成本费用8378.32万元，税金及附加138.70万元，利润总额2238.68万元，利税总额2686.16万元，税后净利润1679.01万元，达产年纳税总额1007.15万元；达产年投资利润率24.48%，投资利税率29.37%，投资回报率18.36%，全部投资回收期6.95年，提供就业职位162个。（十二）进度规划本期工程项目建设期限规划12个月。二、报告说明所谓产业（项目）规划是国家或地方各级政府根据国家的方针、政策和法规，对行业、专项和区域的发展目标、规模、速度，以及相应的步骤和措施等所做的设计、部署和安排。三、项目评价1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合xxx经济园区及xxx经济园区原油燃料油行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进xxx经济园区原油燃料油产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。2、xxx实业发展公司为适应国内外市场需求，拟建“原油燃料油项目”，本期工程项目的建设能够有力促进xxx经济园区经济发展，为社会提供就业职位162个，达产年纳税总额1007.15万元，可以促进xxx经济园区区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。3、项目达产年投资利润率24.48%，投资利税率29.37%，全部投资回报率18.36%，全部投资回收期6.95年，固定资产投资回收期6.95年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。4、第三章 项目建设单位一、项目承办单位基本情况（一）公司名称xxx集团（二）公司简介顺应经济新常态，需要公司积极转变发展方式，实现内涵式增长。为此，公司要求各级单位通过创新驱动、结构优化、产业升级、提升产品和服务质量、提高效率和效益等路径，努力实现“做实、做强、做大、做好、做长”的发展理念。公司不断加强新产品的研制开发力度，通过开发新品种、优化产品结构来增强市场竞争力，产品畅销全国各地，深受广大客户的好评；通过多年经验积累，建立了稳定的原料供给和产品销售网络；公司不断强化和提高企业管理水平，健全质量管理和质量保证体系，严格按照ISO9000标准组织生产，并坚持以质量求效益的发展之路，不断强化和提高企业管理水平，实现企业发展速度与产品结构、质量、效益相统一，坚持在结构调整中发展总量的原则，走可持续发展的新型工业化道路。二、公司经济效益分析上一年度，xxx实业发展公司实现营业收入6822.60万元，同比增长29.53%（1555.41万元）。其中，主营业业务原油燃料油生产及销售收入为5931.47万元，占营业总收入的86.94%。根据初步统计测算，公司实现利润总额1572.62万元，较去年同期相比增长118.75万元，增长率8.17%；实现净利润1179.46万元，较去年同期相比增长236.06万元，增长率25.02%。第四章 市场前景分析一、建设地经济发展概况地区生产总值3628.90亿元，比上年增长10.46%。其中，第一产业增加值290.31亿元，增长9.04%；第二产业增加值2249.92亿元，增长11.66%第三产业增加值1088.67亿元，增长5.06%。一般公共预算收入270.71亿元，同比增长10.11%，一般公共预算支出423.23亿元，同比增长8.63%。国税收入349.85亿元，同比增长8.57%；地税收入亿元33.25，同比增长9.80%。居民消费价格上涨1.04%。其中，食品烟酒上涨0.79%，衣着上涨0.84%，居住上涨1.05%，生活用品及服务上涨0.63%，教育文化和娱乐上涨0.82%，医疗保健上涨0.68%，其他用品和服务上涨0.62%，交通和通信上涨0.96%。全部工业完成增加值1542.16亿元。规模以上工业企业实现增加值1311.95亿元，比上年增长9.77%。规模以上AA、BB、CC、DD（含原油燃料油）等主导行业共完成工业增加值1197.60亿元，增长11.35%。AA完成增加值498.50亿元，增长11.08%；BB完成工业增加值345.86亿元，增长5.30%；CC完成工业增加值275.08亿元，增长7.36%；DD完成工业增加值100.73亿元，增长11.44%。规模以上工业企业实现主营业务收入6011.28亿元，比上年增长6.98%。实现利润总额779.53亿元，比上年增长8.04%。固定资产投资完成3797.70亿元，比上年增长7.92%。其中，建设项目投资完成3341.98亿元，增长10.97%；房地产开发投资完成455.72亿元，增长7.10%。在固定资产投资中，第一产业投资完成189.88亿元，同比增长6.83%；第二产业投资完成2886.25亿元，同比增长6.94%；第三产业投资完成721.56亿元，增长10.77%。高新技术产业投资1045.00亿元，增长11.17%。民间投资3993.64亿元，增长7.02%。城市基础设施投资520.64亿元，增长8.02%。重点项目1477个，完成投资2330.92亿元，增长10.56%。全市实现社会消费品零售总额1500.91亿元，比上年增长10.04%。城镇实现零售额1139.04亿元，增长10.40%；乡村实现零售额479.91亿元，增长7.54%。限额以上批发零售企业商品零售额亿元572.78，增长11.34%。实际利用外资69911.20万美元，同比增长54.91%。外贸进出口总值311.55亿元，同比增长54.55%。其中，出口总值202.51亿元，同比增长57.82%；进口总值109.04亿元，同比增长52.32%。二、区域内原油燃料油行业市场分析目前，区域内拥有各类原油燃料油企业869家，规模以上企业46家，从业人员43450人。截至2017年底，区域内原油燃料油产值193099.96万元，较2016年165765.27万元增长16.49%。产值前十位企业合计收入91475.59万元，较去年77364.34万元同比增长18.24%。区域内经济发展持续向好，预计到2020年地区生产总值6000.04亿元，年均增长6.40%。预计区域内原油燃料油行业市场需求规模将达到291773.63万元，利润总额74589.77万元，净利润28644.76万元，纳税25603.96万元，工业增加值97460.81万元，产业贡献率15.78%。第五章 项目选址规划一、项目选址原则所选场址应避开自然保护区、风景名胜区、生活饮用水源地和其他特别需要保护的环境敏感性目标。项目建设区域地理条件较好，基础设施等配套较为完善，并且具有足够的发展潜力。二、项目选址该项目选址位于xxx经济园区。今后五年，当地坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，着力深化供给侧结构性改革，紧紧围绕“在全面建成小康社会进程中走在前列”这一目标，牢牢把握转型升级和经济文化融合发展“两大高地”战略定位，着力推动创新、开放、生态“三大跨越”，加快构建现代产业、新型城镇、社会治理和民生保障“四个体系”，干在当下，成在实处，努力打造自然生态、宜居宜业的新环境。经济保持中高速增长，在提高发展平衡性、包容性、可持续性的基础上，提前实现经济总量和居民人均收入比2010年翻一番，比全国提前两年实现贫困人口全面脱贫，与全省同步全面建成小康社会。三、建设条件分析完善的国内销售网络，项目承办单位经过多年来的经营，不仅有长期稳定客户和潜在客户，而且有非常完善的销售体系；企业的销售激励制度大大提高了员工的工作积极性，再加上平时公司领导对员工的感情投资，使销售员工对公司有很强的向心力；正是具备稳定有激情的销售团队，才保证了企业的销售政策很好的贯彻执行下去，也使企业的销售业绩有很大的提高；企业的销售团队将在有项目产品销售市场的区域，根据当地实际情况，销售适合当地加工企业需要的项目产品。四、用地控制指标根据测算，投资项目建筑系数符合国土资源部发布的工业项目建设用地控制指标（国土资发【2008】24号）中规定的产品制造行业建筑系数30.00%的规定；同时，满足项目建设地确定的“建筑系数40.00%”的具体要求。五、地总体要求本期工程项目建设规划建筑系数70.36%，建筑容积率1.56，建设区域绿化覆盖率7.02%，固定资产投资强度198.67万元/亩。土建工程投资一览表序号项目单位指标备注1占地面积平方米25412.7038.10亩2基底面积平方米17880.383建筑面积平方米39643.813110.70万元4容积率1.565建筑系数70.36%6主体工程平方米26836.767绿化面积平方米2782.268绿化率7.02%9投资强度万元/亩198.67六、节约用地措施投资项目依托项目建设地已有生活设施、公共设施、交通运输设施，建设区域少建非生产性设施，因此，有利于节约土地资源和节省建设投资。七、总图布置方案（一）平面布置总体设计原则按照建（构）筑物的生产性质和使用功能，项目总体设计根据物流关系将场区划分为生产区、办公生活区、公用设施区等三个功能区，要求功能分区明确，人流、物流便捷流畅，生产工艺流程顺畅简捷；这样布置既能充分利用现有场地，有利于生产设施的联系，又有利于外部水、电、气等能源的接入，管线敷设短捷，相互联系方便。（二）主要工程布置设计要求应与场外道路衔接顺畅，便于企业运输车辆直接进入国道、高速公路等国家级道路网络，场区道路应与总平面布置、管线、绿化等协调一致。（三）绿化设计投资项目绿化的重点是场区周边、办公区及主要道路两侧的空地，美化的重点是办公区，场区周边以高大乔木为主，办公区以绿色草坪、花坛为主，道路两侧以观赏树木、绿篱、草坪为主，适当结合花坛和垂直绿化，起到环境保护与美观的作用，创造一个“环境优美、统一协调”的建筑空间。（四）辅助工程设计1、2、项目建设区域位于项目建设地，场区水源为市政自来水管网，水源充裕水质良好，符合国家卫生要求，场区给水系统采用生产、生活、消防合一给水系统。3、4、短距离的运输任务将利用社会运力解决，基本可以满足各类运输需求，因此，投资项目不考虑增加汽车运输设备。5、八、选址综合评价投资项目建设地址及周边地区具有较强的生产配套与协作能力，项目建设地工业种类齐全制造业发达，技术人员与高等级工程技术人力资源充足，项目配套及辅助材料均能找到合适的服务厂家，供应商分布在周边150.00公里的范围内，供货运输时间约在2.00小时之内，而且铁路、公路运输非常方便快捷。第六章 项目工艺及设备分析一、原辅材料采购及管理项目建成投产后，项目承办单位物资采购部门根据生产实际需要制定原材料采购计划，掌握原材料的性能、特点，在不影响产品质量的前提下，对项目所需原辅材料合理地选择品种、规格、质量，为企业节约使用原材料降低采购成本。二、技术管理特点三、项目工艺技术设计方案（一）工艺技术方案要求在基础设施建设和工业生产过程中，应全面实施清洁生产，尽可能降低总的物耗、水耗和能源消费，通过物料替代、工艺革新、减少有毒有害物质的使用和排放，在建筑材料、能源使用、产品和服务过程中，鼓励利用可再生资源和可重复利用资源。（二）项目技术优势分析四、设备选型方案项目拟选购国内先进的关键工艺设备和国内外先进的检测设备，预计购置安装主要设备共计103台（套），设备购置费3270.02万元。第七章 投资计划方案一、项目总投资估算（一）固定资产投资估算本期项目的固定资产投资7569.33(万元）。固定资产投资估算表序号项目单位指标占总投资比例1项目建设投资万元7569.3382.77%1.1土建工程万元3110.7034.02%1.2设备购置万元3270.0235.76%1.3其它投资万元1188.6113.00%2建设期利息万元-3固定资产投资万元7569.3382.77%（二）流动资金投资估算预计达产年需用流动资金1575.43万元。（三）总投资构成分析1、总投资及其构成分析：项目总投资9144.76万元，其中：固定资产投资7569.33万元，占项目总投资的82.77%；流动资金1575.43万元，占项目总投资的17.23%。2、固定资产投资及其构成分析：本期工程项目固定资产投资包括：建筑工程投资3110.70万元，占项目总投资的34.02%；设备购置费3270.02万元，占项目总投资的35.76%；其它投资1188.61万元，占项目总投资的13.00%。3、总投资及其构成估算：总投资=固定资产投资+流动资金。项目总投资=7569.33+1575.43=9144.76（万元）。总投资构成估算表序号项目单位指标占总投资比例1固定资产投资万元7569.3382.77%1.1项目建设投资万元7569.3382.77%1.2建设期利息万元-2流动资金万元1575.4317.23%3总投资万元万元9144.76二、资金筹措全部自筹。第八章 经济效益一、经济评价财务测算根据规划，项目预计三年达产：第一年收入4777.65万元，总成本2939.37万元，利润总额1838.28万元，净利润118.32万元，增值税138.95万元，税金及附加1378.71万元，所得税459.57万元；第二年收入7431.90万元，总成本4134.39万元，利润总额3297.51万元，净利润2473.13万元，增值税216.15万元，税金及附加127.59万元，所得税824.38万元；第三年生产负荷100%，收入10617.00万元，总成本8378.32万元，利润总额2238.68万元，净利润1679.01万元，增值税308.78万元，税金及附加138.70万元，所得税559.67万元。（一）营业收入估算项目达产年预计每年可实现营业收入10617.00万元。（二）达产年增值税估算达产年应缴增值税=销项税额-进项税额=308.78万元。营业收入税金及附加和增值税估算表序号项目单位指标1营业收入万元万元10617.001.1主营业务收入万元10617.001.2其它收入万元-2增值税万元308.783税金及附加万元138.70（三）综合总成本费用估算本期工程项目总成本费用8378.32万元。（四）税金及附加达产年应纳税金及附加138.70万元。（五）利润总额及企业所得税利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=2238.68（万元）。企业所得税=应纳税所得额税率=2238.6825.00%=559.67（万元）。（六）利润及利润分配1、本期工程项目达产年利润总额（PFO）：利润总额=营业收入-综合总成本费用-销售税金及附加+补贴收入=2238.68（万元）。2、达产年应纳企业所得税：企业所得税=应纳税所得额税率=2238.6825.00%=559.67（万元）。3、本项目达产年可实现利润总额2238.68万元，缴纳企业所得税559.67万元，其正常经营年份净利润：企业净利润=达产年利润总额-企业所得税=2238.68-559.67=1679.01（万元）。4、根据利润及利润分配表可以计算出以下经济指标。（1）达产年投资利润率=24.48%。（2）达产年投资利税率=29.37%。（3）达产年投资回报率=18.36%。5、根据经济测算，本期工程项目投产后，达产年实现营业收入10617.00万元，总成本费用8378.32万元，税金及附加138.70万元，利润总额2238.68万元，企业所得税559.67万元，税后净利润1679.01万元，年纳税总额1007.15万元。利润及利润分配表序号项目单位指标1营业收入万元10617.002增值税万元308.783税金及附加万元138.704总成本费用万元8378.325利润总额万元2238.686企业所得税万元559.677净利润万元1679.018纳税总额万元1007.159利税总额万元2686.1610投资利润率24.48%11投资利税率29.37%12投资回报率18.36%二、项目盈利能力分析全部投资回收期（Pt）=6.95年。本期工程项目全部投资回收期6.95年，小于行业基准投资回收期，项目的投资能够及时回收，故投资风险性相对较小。盈利能力分析一览表序号项目单位指标1净利润万元1679.012投资利润率24.48%3投资利税率29.37%4投资回报率18.36%5回收期年6.95第九章 项目风险一、政策风险分析1、投资项目选址区域位于项目建设地，其自然环境、经济环境、社会环境和投资环境良好；改革开放以来，我国国内政局稳定，各项政治、经济、法律、法规日臻完善；经过综合分析，投资项目符合国家产业发展政策的引导方向，国家出台的相关方针政策表明，投资项目的政策风险极小。2、项目承办单位要加强企业内部特别是决策者对政策引导、市场态势、发展趋势的认知和把握能力，提升对国内外相关行业市场预测和应变决策水平；强化内部管理提高企业服务管理水平，降低营运成本，努力提高经营效率，形成项目承办单位的独特优势，不断增强抵御政策风险的能力。二、社会风险分析投资项目在项目建设地内实施，不存在征地补偿或居民拆迁安置补偿等社会问题，同时污染物达到国家标准排放，社会风险很小；项目实施后，基本不会产生社会问题，因此，投资项目具备社会可行性。三、市场风险分析1、从当前中国经济形势来看，我国仍处于一个经济平稳增长阶段，投资和建设一直是中国经济发展的热点，国家出台的各项优惠政策，都预示着项目产品将有一个良好的发展前景；作为二十一世纪最具潜力的相关行业，使之具备较高的投资价值和发展后劲；目前，国内已有较多企业进入该行业的研发、生产和销售；在这样情况下，项目承办单位能否后来者居上，通过自身的管理优势、成本优势、技术优势，生产出高质量、低成本的项目产品，去占领更多的市场，将会面临众多的市场风险与挑战。2、四、资金风险分析由于项目承办单位已经完成了资金前期自筹工作，加上良好的银行信用等级，因此，投资项目资金风险很小。五、技术风险分析工艺控制方面的风险对策；对于技术工艺控制方面有可能造成的风险，项目承办单位主要通过加大技术人员的培训力度和健全生产过程中的管理制度来加以控制和消除。六、财务风险分析财务风险是指项目承办单位由于不同的资本结构而对企业投资者的收益产生的不确定性影响；财务风险来源于企业资金利润率和借入资金利息率差额上的不确定因素以及借入资金与计划自筹资金的比例的大小；借入资金比例越大，风险程度越大，反之则越小；投资项目的财务风险主要体现在项目实施之前，项目实施后则财务风险较小。七、管理风险分析形成企业文化进行员工同化，保障创业前期的稳定过渡；进行员工培训努力提高员工自身技能与整体素质；根据市场调整职工工资并加强公司人事管理制度，实现3年内人员的基本稳定；推行目标成本全面管理，加强成本控制；倡导组织创新和思想创新，以适应不断变化的外部经营环境。八、其它风险分析投资项目所在地地质状况良好，不存在滑坡、塌陷等自然灾害，项目承办单位将进行认真项目的设计、施工，对项目承办单位严格进行招标管理，因此，项目用地及工程风险很小。九、社会影响评估（一）社会影响分析1、项目建设区域为项目建设地，无特殊环境功能区，也不属于农业生产种植区，在该区域实施项目建设，不仅不会影响当地农民正常种植生产，还能够充分利用当地剩余的丰富劳动力资源，项目实施后能够提供就业机会，吸收当地居民参与第二产业，带动和发展第三产业，在一定程度上缓解当地居民的就业问题，因此，可以改变当地农民仅靠种植获得收入的状况，因此，可以明显地提高当地居民的收入。2、当地政府：通过项目建设带动相关产业的发展获得各种税收，增加财政收入促进和保障当地教育、文化、卫生等各项社会事业的发展。（二）社会影响效果项目建成投产后，生产废水不外排，生活污水处理后达到GB8978污水综合排放标准执行级标准；项目建设对区域地表水和地下水不会产生不利影响；项目作业产生的扬尘TSP计算地面小时浓度均不会超过环境空气质量标准级标准日均浓度限值，对空气环境质量不会产生不利影响；投产后产生的固体废弃物均可全部回收利用，不用对环境产生污染。（三）项目适应性分析与投资项目直接相关的群体主要是项目区域内的当地居民、从业人员以及行业内的上、下游企业；对投资项目的实施，他们中的绝大多数人持支持态度，并期待项目早日建成运营，以便获得更优越的工作与生活环境，增加收入，上、下游企业能优势互补、更好更快发展；因而，这些群体会各显其能积极配合；在项目运营中他们是最直接的获益者；项目所在地少数居民担心投资项目的建设会对所在区域局部环境产生污染，对此存有疑虑；因而，需要进行必要宣传，使他们也认识到：投资项目工艺技术先进，节约能源消费，从而间接减少排放，不会对环境产生不利影响；以便提高他们的认同度。（