高效率的经营与管理.ppt

高效率的经营与管理 (海量营销管 理培训资料下载) 事业的开端 寿险事业 从自己开始 我就是事業的 主人 (海量营销管 理培训资料下载) 保险从业人员的资产 外部资 产 (客户) 内部资 产 (组织) ) (海量营销管 理培训资料下载) 做主人 善于规划+善于执行=享受成果 善于规划+拙于执行=空有理想 拙于规划+善于执行=偏离轨道 拙于规划+拙于执行=注定失败 (海量营销管 理培训资料下载) 经营感觉优质的业务环境 1.温馨的感觉 2.人员的素质 3.知识的提升 4.朋友的拓展 5.物质的实现 6.精神的要求 (海量营销管 理培训资料下载) 计划你的工作 工作你的计划 诊断:目前状况如 何 目标:你想完成什 么 计划:你将如何完 成 评估:工作进度查 核 (海量营销管 理培训资料下载) 如何诊断现况 优势 弱势 威胁 机会 (海量营销管 理培训资料下载) (海量营销管 理培训资料下载) 世紀贏家 没有目标的人 终身为有目标者工作 (海量营销管 理培训资料下载) 目标新解 目标表示 公司或個人 的方向 希望达成的成果 (海量营销管 理培训资料下载) 设定目标的要件 时间性 可行性 明确性 挑战性 (海量营销管 理培训资料下载) 设定目标的根据 收入.晋升 业绩.得奖 工作.生活 财务.成长 (海量营销管 理培训资料下载) ACT ON (海量营销管 理培训资料下载) 计划的重要性 没有计划就 是 计划失败 很多人想成功 成功的卻很少 (海量营销管 理培训资料下载) 计划的目的 做自己的主人 做自己的事业 过自己的生活 走自己的路 释放自己.给自己交待 (海量营销管 理培训资料下载) 订定计划两大方针 生存:靠自己 成长:靠团体 自然成長 人为成长 (海量营销管 理培训资料下载) 如何计划 列出必须做 的工作项目 决定人员 准备工具 估计时间 执行方法 提拨预算 偶发事件 后续追踪 (海量营销管 理培训资料下载) 计划内容 学习 生活 工作 (海量营销管 理培训资料下载) 学习的规划 推销技巧 市场开拓 增员技巧 人际关系 辅导激励 沟通协调 租税规划 经营管理 (海量营销管 理培训资料下载) 每月生活費: 住什么房子: 开什么车子: 每年休闲基金: 小孩教育費: 几岁退休: 退休后生活费: 退休前应有收入: 每年应有收入: 生活指针 (海量营销管 理培训资料下载) 工作规划 推銷 增員 激励 辅导 训练 组织 人际 管理 (海量营销管 理培训资料下载) 经营计划的成败关键 责 任 荣 誉 谁愿意承担? (海量营销管 理培训资料下载) 绩效不佳原因 1.电话使用不当 2.资料建档不当 3.职责划分不清 4.处理条理不明 5.开会沟通不当 6.时间管理不当 (海量营销管 理培训资料下载) 优质的管理内容 时间管理 能力管理 业绩管理 情绪管理 生活管理 (海量营销管 理培训资料下载) 时间管理 1.充分准备 2.口说不要等 3.明白大时间,小时间 4.轻、重、缓、急 5.80/20定律 6.善用备忘录 7.重视生产时间 (海量营销管 理培训资料下载) 能力管理 1.推销力、领导力、服务力 学习力、规划力、人际力 2.做事重细节 作人守原则 (海量营销管 理培训资料下载) 业绩管理 1.成長率 2.达标率 3.活动率 4.继续率 5.生产力 (海量营销管 理培训资料下载) 影响生产力因素 1.增员时未筛选 2.兼职人员太多 3.单位目标不清 4.训练辅导不落实 5.政策宣导不明确 6.为养成良好的生活、工作习惯 7.为举办适当的业务活动 (海量营销管 理培训资料下载) 情绪管理 1.自我暗示 2.自我激励 3.适时发泄 (海量营销管 理培训资料下载) 生活管理 收 支 平 衡 (海量营销管 理培