沈志市场报告-crmscm.ppt

关于惠安县城。泉港市场销量怎么 提升到300台的的计划 以下是我的一些规划 2 第一 现有的售点规划 1. 现有网点由于整体的销量都不好。每个店我们欧新 在店里的占比不到百分之十。整体的价格体系偏高。 2。促销的品牌意识没那么强。要加强品牌培训。 3。找出量提升不上去的问题，尽快解决。 4，接下来是手机卖场的一个旺季。离过年也快了所以 在这段时间要不段间的开展活动。加大力度的宣传给 品牌打造一个氛围。 第二。核心售点的建设 1找一。或者两家配合度比较好的商家。找出 商家的需求。提供我们能给与的大力支持。 让他给我们创造价值. 2不定期的给他们提供活动。物料。礼品的支 持。让他们形成一种以我们为销售中心的理 念。这样可以加大我们量的上升。争取把量 做到50台 第三。空白市场的分析跟拓展 1.泉港市场现在几乎是空白的一片除了中新系统。接下去的乡镇整 体的市场我们基本没渗透下去导致我们现在的销量一直没有得到提 升，现在整体泉港的销量大概在2000到3000左右步步高占150到 200左右OPPO占300左右金立跟联想大概也在100到150。其他 的量都是贸易机跟智能机占比比较大。其他的小品牌比较早进去泉 港市场现在在里面的量也还算可以。这是我对泉港市场的分析 2要加大力度的拓张市场。找几个合适的网点进行跟踪跟分析这家 店的一个后面的规划以及他是否适合我们进驻我们在里面能不能拿 到我们需要的 3最后剩下后期的维护工作。 第四。后期维护，跟活动物料人员需求 1网点拓展后需要有人员跟踪以及维护。后则 这个点有可能成为一个不能产量的死点 2培训师给店里进行三到四场的不间断培训让 店员加深对我们品牌的认识。 3开展活动需求。物料 。礼品。人员。人员 跟物料是最重要的。一场活动如果欠缺专业 的人员跟物料的话会导致整场效果突出不出 来 最后是我关于整个市场的规划跟操作 1现在整个乡镇市场的量很大比县城的量大。 乡镇老板的配合度整体来说比大系统的好做。 乡镇各方面要求没那么大只要我们给能给他们带 来利益的话他们会很支持我们。 2现在主要还是要加大力度的开展乡镇市场。巩 固好现有的网点。只要把现有的网点做的好点 的话要开旁边的点就比较容易。应为现在的乡 镇市场老板基本都是移动公司里面认识的。没 有一个好的开头要找人家谈现款现货 跟押金 比较麻烦。所以只能通过一个样板市场来辐射 。但是整个样板需要时间跟人。 3现在我们现有网点总产量县城三家。加起来 一共不到30台。乡镇网点不到20台。如果要 突破300台， 一。是现有网点进行人员跟踪。不定期活动 进行。促销员进 行进一步的培训。重点还是 在促销员的身上。应为基本大多数的店都是促 销员的点。所以促销员的培训是最关键的 二。乡镇网点的开发跟维护。多开几个乡镇 网点来支撑起整个市场的总量。已达到300台 的总量 SCM, CRM, & ERP (Henry C. Co)7 SCM, CRM, & ERP (Henry C. Co)8 第五。我个人的初步规划 1。县城12月份三家总量达到60台。元月份 县城在开一家到两家的。突破80台 2。乡镇11月份四家店总量达到40台。12月 份多开两个到三个点突破80台。元月份突破 泉港网点必须开到10加以上突破150.现在已 经有两个网点正在洽谈中。 4还有一点就是人员的安排，物料。礼品的支 持。上面已经提到了维护跟活动。肯定需要 专业的人员到卖场进行维护跟站柜销售。要 把市场做起来肯定要投入一些没办法用空手 去抢市场。就算你能力有多大也是一样。 以上是我的一些想法跟一些规划