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广东家具会展经济与企业发展机遇 湖南城建职业技术学院建筑系 李科峰 华南家具发展与企业运作模式研讨会 一、国际与国内家具会展经济的现状 纵观世界工业和经济发展史，可以非常清楚地看到“会展经 济”所起到的重要作用，自1851年5月英国伦敦在水晶宫举办第 一届世界博览会开始，国际性的博览会就成为世界工业经济领域 的重要经济活动。1851年英国在伦敦举办的第一届国际博览会， 吸引世界各国600多万人参观，获得了大量的订单，取得了极大 的经济效益。 此后，工业国家纷纷效法，使博览会、展览会越办越多，越 办越好，成为推动各国发展经济的有力工具。 二战后的意大利米兰国际家具展、德国科隆国际家具展和美 国高点国际家具展几乎引领了20世纪后半叶的世界家具发展潮流 ，推动了全球家具产业的迅猛发展。 1国际著名家具博览会的基本情况 世界一流家具王国意大利米兰从二战后开始举办米兰国际 家具展，半个世纪过去了，米兰家具展仍然是由意大利家具工 业联合主办的意大利唯一的国际家具展，整个展会规模达到39 万平方米，有2300多家来自世界各地的客商参展，真正使米兰 家具展成为国际家具行业的奥林匹克盛会，使意大利成为经济 强国和家具设计与制造大国。 德国科隆国际家具展览会是世界规模最大的全球性的国际 家具博览会之一，来自全球各地的生产厂家在14个展馆约27万 5千平方米的展览面积上展示家具精品，世界顶尖的家具商都 云集于此，有来自49个国家的1617家供应商参展，其中国外参 展商超过60%。参观者达12万5千人，其中有来自100个国家的3 万5千个专业买家。 美国高点国际家具博览会之著名首先在于其规模。它有80 万平方米的永久性展场，分布在175座不同的建筑物中，高点 家具博览会的主展场是国际家居中心，该中心的展览面积达30 万平方米，有超过850家国际上主要的家具业厂商在中心内设 有常年展厅，实际上整个高点市就是一个大展场。2001年的高 点博览会吸引了来自世界各地110个国家和全美国50个洲的大 约82,000名业内人士与会，其中包括生产厂商、销售代表、家 庭装修业者、室内设计师、建筑师、供应商和新闻媒体人员。 2 从一统天下到春秋战国的中国会展业 中国会展经济是在近二十年来迅猛的发展起来的，被认为 是一种蕴涵无限商机的新型经济形态，“朝阳产业”、“无烟 工业”、“1比9产业”等美名都表明了它的经济特性。 从20世纪90年代末开始，中国的会展热进一步“深入基 层”，一大批中小城市展览场馆新建改建扩建热潮，到目前仍 未停歇，并且这一波热浪开始从大城市向中小城市甚至乡镇扩 散，在浙江、广东两地，10个以上的县级市和经济实力雄厚的 乡镇，都已经兴建或即将上马2万平方米以上的新展馆。 珠三角则有香港、广州、深圳、东莞（包括其属下的厚街镇 ）、顺德（包括龙江、乐从、陈村等）等； 京沪穗这三个老牌会展中心城市，周边都已陆续涌现出许 多新展馆。 著名经济学家萧灼基、樊纲分别对会展经济作过评价。 樊纲认为，会展经济以制造业为基础，以物流业、运输业 为条件。 萧灼基更加具体地指出：一个国家或地区发展会展经济， 需要几个条件：这个国家或地区的经济总量比较大、经济增长 比较快、辐射面比较广；发展会展经济与外向型经济紧密结合 ，会展经济对国际化程度要求较高； 发展会展经济要有地理位置优越，海陆空交通方便、离海 近而且物流条件好；要有人文条件或软环境，包括人文素质、 形成的历史传统、政府办事效率、中介机构提供的服务； 发展会展需要很多物质设备，要具备酒店、餐饮、购物中 心、娱乐中心等多种配套条件。 中国会展业初步形成了京津、长江三角洲、珠江三角洲三大 会展经济产业带。 据权威部门公布的数据，我国会展业去年的直接收入已近40 亿元。会展业已成为国内许多城市经济增长的拉动产业。 在中国大约20年的贸易性展览会发展当中，前四分之三的时 段，京沪穗三地一直各据一方，成为当然的会展业主角。 然而，从上世纪90年代末开始，三大城市独揽会展资源的格 局开始瓦解，最深层的原因便是市场开始发挥越来越重要的资 源配置作用。 3境外展览巨头抢滩大陆 即将过去的2003年，中国十分火爆的展览行业，给全世 界制造业留下了极为深刻的印象。中国从来没有像2003年一样 ，对国际展览巨头产生这么强大的磁性吸力，外国展览巨头纷 纷抢滩大陆。 国际展览业巨头意大利博洛尼亚集团 德国又一展览巨头斯图加特展览公司 实力雄厚的科隆国际展览有限公司 德国国际展览巨头汉偌威 意大利米兰国际展览中心 4全球家具制造商转移中国 世界家具产业格局的调整和国际市场的巨大需求，为中国家 具业带来了无限商机。质优价廉的中国家具吸引了各国采购商 的眼球，各大家具商纷纷将其生产基地和采购中心移至中国。 对中国家具企业而言，面对的无疑将是更加激烈的国际竞争 。即将实行的家具进口零关税，将引来国际品牌的长驱直入； 出口家具企业在各国高筑的贸易及技术壁垒面前，还会遭遇各 种名目的反倾销和特别保护措施 。家具档次提升，国际买 家激增。 鉴于世界家具产业格局的变化，目前，全球家具采购中心 已经移至中国，许多原来的外国家具出口商已改行成为向中国 采购家具的采购商。 家具成为我国出口商品的新兴力量，与外商大规模投资我国 家具产业密不可分 。 家具业是我国对外开放最早的行业之一，前期的海外投资主 要来自于港澳地区，投资以广东为中心的珠江三角洲为主。以 台资为例，目前我国台湾省已在大陆投资了500多个家具厂，其 中较为知名的东莞台升家具有限公司，每年出口至美国的产品 就达2亿美元。至今，广东的家具出口仍然占据全国出口第一的 位置，并构成世界家具贸易中一个稳定的组成部分。 但是，近年来，随着世界家具产业格局的变化和我国家具产 业的迅速提升，国际著名家具厂商纷纷瞄准了长江三角洲地区 和沿海省市。 江浙地区的家具生产潜力也早为国外厂商看好，被视为“投 入少、产出高”的投资热土 如今外商进入中国家具市场已经有了全新的概念，不仅仅是 通常理解的资金及技术的引进。 一是“宜家”模式，直接大规模在华采购。 二是在华直接投资建厂，产品销往世界各地。 三是引进世界著名的设计师，鉴于未来家具业的竞争主要是 设计的竞争，广东、北京、上海等地的大型家具企业纷纷聘请 了国外著名设计师。 四是引进高级技师，目前我国很多家具企业都聘请了外国的 高级技师或技术工人，在企业中指导生产。 五是聘请国外高级管理者，目前在中国家具企业中担任总 经理的外国人已不罕见。 国内家具业将失去原有的保护，与国外家具站在同一起跑线上 。 国际知名家具厂商和经销商已经在中国紧锣密鼓地抢占商机。 “宜家”在中国的年销售总额将达到100亿元人民币。 丹麦最大的贴面家具生产商“北欧风情”，是国际家具连锁 业巨头之一，其预计未来几年，在中国开设的专卖店将扩大到 30至40家，年销售总额将达到20亿元人民币。 新加坡家具工业理事会的会员企业在江苏昆山市投资1亿美 元，建立了家具工业园区。 意大利的家具企业也通过设总代理、开专卖店和建立组装厂 等模式，迅速扩大中国大中城市的市场份额。 二、国际著名三大家具博览会的扫描 几个家具制造强国的家具行业协会在推进西方现代家具产业 进步发挥了极其重要的作用。如意大利木材家具工业联合会、 美国家具业联合会、丹麦家具工业协会、英国家具承包商协会 、法国家具出口集团家具工业联合会、欧洲家具生产商联 合会、日本国际家具产业振兴会等。 家具会展经济更是20世纪西方现代家具的一道亮丽的风景线 ，出现了若干个在全世界影响非常大的国际家具博览会：如意大 利米兰国际家具展览会、德国科隆国际家具展览会、美国高点国 际家具展览会、丹麦哥本哈根国际家具展览会、英国伯明翰国际 家具展览会、法国巴黎国际家具展览会、日本东京国际家具展览 会等 。 1 全球家具业的奥林匹克米兰国际家具博览会 米兰国际博览中心位于米兰市中心，总面积达40.9万平方米 ，其中展厅面积为37.5万平方米，居欧洲展览业首位。 始建于1920年，在其后的岁月里经过不断的翻新和扩建，拥 有了世界上最先进、性能最完善的展览场地。 从1961年开始创办的米兰家具展，在40多年的发展进程中，一 直引领世界家具设计潮流，并促进了意大利家具工业的国际化进 程，打造了意大利家具王国。 第一届米兰家具展只有328家参展商，展出面积仅1万1千平方 米，只有12000名参观者。 发展到了2002年，米兰家具展有来自全球的2264家参展商，展 览面积扩大到20多万平方米，有18万5千名参观者，使米兰展真 正成为全球家具交易的平台和国际家具设计的舞台。 米兰国际家具展中的“明日之星设计展”（salone del mobile） ，也总是不断地向全世界展示最新的意大利前卫设计概念。 米兰展为参加“明日之星”设计展的青年参赛者在场地租金上 给予了资助和优惠，许多设计新作在这里被制造商选中成为流行 商品，并促使一批名不见经传的设计新秀与著名的家具公司签约 ，鼓励发明创新、推出新的设计新秀，这就是“明日之星”设计 展的举办宗旨。 一个新的米兰国际家具展的概念正在形成，以米兰国际家具 展为轴心，以遍布米兰城区的上千家家具公司陈列室为外围的大 米兰国际家具展进一步扩大了米兰家具展的范围。 11全球椅子设计与制造的专业展乌迪内国际椅子展 意大利乌迪内国际椅子展览会（International Chair Exhibition: Udine）是全世界唯一的椅子专业展会，在世界著名的椅子制造 三角工业区意大利乌都内市举行，这个工业区生产的椅子占 全世界椅子产量的30%。 乌迪内国际椅子展至2003已举办了27届，展览会上还有举行每 年一度的“十把最好的椅子”设计产品评比，将展示本届展览会展品 中最好的十把椅子。 国际椅子展展览面积达1万2千6百平方米，展出的椅子以万把计。 在椅子方面的设计理念和创造力及生产工艺技术雄踞世界领先 地位，建立起无可置疑的全球椅子设计与制造的权威地位。 2 全球家具贸易平台科隆国际家具展（IMM Cologne） 德国科隆国际家具展览会是世界规模最大的全球性的国际家 具博览会之一，来自全球各地的生产厂家在14个展馆约275000 平方米的展览面积上展示家具精品，世界顶尖的家具商都云集 于此，展示家具发展的最新动向。 科隆国际家具展览会保持了在现代家具“前卫设计”的领先地位。 第15届科隆国际家具展有来自49个国家的1617家供应商参展 ，其中国外参展商超过60%。参观者达12万5千人，其中有来自 100个国家的3万5千个专业买家。 这些展品，将反映出家具贸易当中一个明显的趋势：现在， 提供消费者全面的生活用品变得越来越重要，人们不仅要注重 家具， 也要注重家庭织物、毯子和其他饰品和用品。 将“imm cologne”与巴黎的“Salon du Meuble”在举办时 间上连接起来，联合推广两个展览会的品牌形象。 3 全球规模最大高点国际家具博览会 美国高点国际家具博览会是全世界著名的三大国际家具博览 会之一，起源于1909年举办的第一届美国南部家具展销会，从 1913年起该展会每年举办两次，当时展览面积仅有3,000平方米 ，分布在8幢建筑之中。从1989年起，展会更名为国际家居装修 博览会。高点家具博览会的主展场是国际家居装修中心，该中心 的展览面积达30万平方米，有超过850家国际上主要的家具业厂 商在中心内设有常年展厅。 它有80万平方米的永久性展场，分布在175座不同的建筑物中 ，实际上整个高点市就是一个大展场。 高点国际家具博览会的另一特色是种类齐全。博览会上有 3,300余家厂商展出他们的装修产品，从家具、灯具、地毯、墙 纸、地板、饰品到各种庭园小品无奇不有。 高点家装博览会是行业性的博览会，只对业内人士开放。要想 参观博览会必须证明参观者是厂商代表、行业协会会员、建筑师 、设计师、零售商等专业人员，并在取得通行证后方能进入展场 ，任何设计师都不得带自己的业主参观。 三、诸侯纷争广东家具六大展的透析 进入新世纪后，在中国家具业的主要制造基地广东珠江三 角洲的大地上，又掀起了一轮又一轮的家具会展大战。这些展览 都纷纷大张旗鼓地打出国际化的牌子，将家具会展搞得如火如荼 。在不到2个月的时间里，在半径不超过100公里的空间中，从深 圳到东莞，从广州到顺德，一时间狼烟四起，群雄逐鹿，在家具 会展的舞台上，演出了数台中国家具会展的现代商战，堪称21世 纪初世界现代家具会展经济中的经典案例。 1引领中国家具潮流的深圳国际家具展 “中国家具看广东，广东家具看深圳”。一个不可否认的事 实是，一年两届的 “深圳国际家具展”不仅是中国乃至亚洲知 名的家具展览会，而且已成为中国家具潮流的风向标。这不仅 是因为深圳家具业的销售总额、出口量等各项经济指标在全国 处于前列，也因为深圳家具的创新设计、工艺质量和产品品牌 均在全国处领先地位。 深圳家具行业协会是中国管理水平一流的家具行业协会。 深圳国际家具展是中国最重要的出口家具展。 首创面向大专院校，学生和青年设计师的家具设计大赛。 举办的高规格的专题论坛也使展览会格调处于了一个比较 高的层面。 1999年深圳家协首次组团参加中东迪拜国际家具展 。 2002年又在全国率先创办了中国第一个家具研发院 。 2003年又正式启动了深圳家具科技工业园工程 。 将深圳定位为中国家具业的研发中心、展览中心、家具制造 和出口中心、人才教育培训中心和信息中心 。 2004年深圳市将建成展览面积达22万平方米国际会议展览 中心的新展馆,总建筑面积28万平方米，可举办8000个国际标准 展位的超大型展览，国际会展中心落成后的第一个展览就是15 届深圳国际家具展 。 与德国科隆国际家具展合作，率先导入国际先进的家具展览 模式，从而为中国家具业提供一个更为广阔的国际舞台 。 2中国家具业的晴雨表广州国际家具博览会 中国现代家具工业发展进程中第一个最具影响力的著名家博会 。 珠江三角洲的几个主要城市如广州、深圳、东莞、顺德、中 山、南海的家具协会和家具企业都联合组团参展，与此同时， 国内许多知名品牌的家具企业也都纷纷参展 。 利用了“广交会”的品牌效应和管理机制，以及广交会15万 平方米的展馆面积 。 由于管理体制上的矛盾和利益分配的原因，粤港两地的携手 合作不久各自为政 。 聚集在珠江三角洲的广东、香港、台湾的家具企业资源分 散为6个家具展，原来广州国际家具展的一统天下被彻底分化 。 琶洲新展馆的问世，为前有国际展览业大鳄虎视眈眈、后有 珠三角各式家具展追赶的广州家具展赢得了前所未有的发展空 间。 2004年3月的第13届广州家具展的规模和品质都将有新的突 破，展出面积将会扩大逾45%，达13万平方米，约增加2500个 标准展位，参展企业将超过1000家。同时将家具展中已成熟的 题材如家纺布艺、家居饰品分拆出来，独立组展，不仅能延伸 品牌，更能扩大规模。 综合评价广东六个家具展，能具有代表作用的还是深圳展、 东莞厚街展和广州展。 而深圳展和东莞厚街展两个展会之间展示了一种标志性的竞 争局面。 3异军突起的黑马国际名家具（东莞）展 东莞市厚街镇是继广东顺德之后的又一个新兴的家具制造 基地，在20世纪90年代的东南亚、尤其是台湾、香港地区的家 具制造业向大陆转移的主要家具产区。 1999年成立了国际名家具俱乐部，这是一个机制全新、充 满活力的行业协会组织。 1999年3月，第一届名家具（东莞）展览会在厚街拉开惟 幕，在短短数年之内发展迅速，展出面积从第一届的4万平方 米，第二届发展到7万平方米，第七届发展到13万平方米。 从最初的在分散的商场以地方名义办展，发展到第五届被 广东省授予国际性展会，第八届正式进入新建的广东现代国 际会展中心办展。成为亚洲地区的知名家具展 。 名不见经传的厚街小镇迅速崛起，成为南中国的一个家具展 览中心和制造中心。 并带动了旅游、酒店、交通、专业市场等相关产业的发展， 一个厚街镇，如今仅五星级酒店就有2家，建有广东省一流的现 代国际会展中心，名家展已经成为厚街区域经济形象的招牌和 名片。 东莞厚街名家具展依托当地产业群和政府的大力倾斜，不仅 通过引进香港展团使其锦上添花，更加由于实际专为厚街家具 展搭建的现代化的展示平台-广东现代国际展览中心（3号馆） 的投入使用，扩大了规模、提高了档次。 名家具展吸引了一些国内知名的、但以前参展地点不稳定的 企业参展，也吸引了一些出手不凡的新秀，加重了高规格队伍 的聚集。 4中国家具制造第一镇“龙”家具精品展 在20世纪80年代开始起步的中国现代家具产业中，顺德龙江 镇的家具制造业是一颗耀眼的明珠。 龙江镇家具生产企业1200多家，龙江人在国内其他城市设厂 600余家，龙江家具一度成为中国改革开放后粤货北伐的领头羊 ，被业界人士誉为中国家具制造第一镇。 由龙头企业前进家具制造有限公司为主体，投入1个亿资金 建设了前进会展中心，展览面积达4万多平方米，为龙江家具企 业和国内家具企业和商家提供了一个家具展示，交流和贸易的 大舞台。 2001年3月，首届“龙”家具精品展在前进汇展中心成功举 办，第一次向国内外人士展示了“龙江家具”的整体品牌形象， 极大的提升了龙江家具行业的整体水平。本届展览会由政府主导 ，民间承办，吸引了310多家企业参展。 第五届“龙家展”有近300家参展商，参展面积4万多平方 米，其中本地企业占65，仍是参展主体，外地企业35，说 明“龙家展”的影响力已经进一步幅射全国，而且有越来越多 的海外买家光临“龙家展”。 在举办“龙家展”的同时，为了进一步形成家具制造基地的 综合功能，龙江镇又致力于构建家具原辅料材料市场和家具企 业形象展示长廊，在沿325国道的龙江段，形成了一个极为壮观 的龙江家具企业展示建筑群和规模巨大品牌齐全的家具原辅料 标市场。 顺德两个家具展，当地政府都给予了应有的支持，今后能 否有所作为既需要时日、也需要下大功夫调整策略。 5构建世界家具之都中国（乐从）国际家具博览会 在中国的家具专业市场中，乐从家具专业市场是一个中国改 革开放后的经济奇迹，可以说乐从的家具市场的发展历程浓缩 了中国现代家具发展的三个阶段：1、创业起步阶段；2、规模 经营阶段；3、品牌形象阶段。 长达10里的乐从国际家具城，形成了200万平方米的家具专 业市场，吸引了国内外3100多家经销商在乐从经营家具销售， 12排26条商业长街，呈“非”字结构浩浩荡荡排列，商场共 1437个，从业人员近5万人，经营各类家具产品20000余种，其 中形成了高、中、低挡都有、品种齐全和全国最大家具专业市 场，产品销售幅射国内各省市和世界各国，产品产销量居全国 家具市场之冠。 如今，乐从模式在全国各地不断地被克隆，乐从家具市场 在一定程度上引领着中国家具市场的发展潮流。 2000年，投资3亿多元设计建设了当时中国最大的单体家具 展览建筑乐从国际家具博览中心，该中心位于325国道乐从 段，英雄河西岸，总占地面积12万平方米，总建筑面积183万 平方米。其中800平方米的中庭是世界上较大的建筑中庭，展厅 主体建筑8层，展厅建筑4层，单层建筑面积441万平方米，内 设自动扶梯60台，观光电梯2台，在硬件建设上堪称国际一流的 家具专业展馆。 2001年3月和2002年3月，乐从在国际家具博览中心举办了 第一、第二届乐从家具博览会，会上举办的“21世纪中国家具 业发展战略论坛”使中国家具业的目光投向乐从，人们从乐从 这个潜力巨大的市场中看到了中国这个家具大国的希望。 举办的“乐从杯家具设计大赛”，不仅荟萃了一流的专家 评委，而且对中国家具设计的促进和发展起到了重要作用。 6从台北到东莞中华国际家具（东莞）展 台湾地区的家具产业在20世纪60年代起步，70年代发展、80 年代腾飞，成为新兴的家具王国，台北国际家具展一度成为亚洲 地区的著名国际家具展。 进入20世纪90年代后，随着世界家具制造业的中心向中国转 移，台湾地区的家具企业纷纷抢滩大陆，尤其是在广东东莞成为 台湾家具企业的大陆生产基地。 2002年3月东莞家具协会与台湾家具同业公会、广东家具 商会在东莞莞城联合举办了首届中华国际家具展。 2002年的首届东莞莞城的中华国际家具展虽然宣传和组织工 作显出仓促，部分买家观后有些失望，然而该展览格调鲜明，也 有闪光之处。 四、对广东家具会展经济的反思 广东六大家具展览的面积总规模已经达到和接近目前国际大 规模家具展览的面积和水平，6个家具展总共展览面积也有近30 万平方米，参展客商总数也有近3000家，但成交金额远远低于国 际三大家具展，参展国家数量也远远低于国际三大家具展。 中国的家具展览会应该以地方区域品牌数量型转向国际品牌 规模型。 整合现有的所有资源，以中国家具的三大区域经济板块（珠 三角、长江三角和