OPPO市场细分、目标、定位.ppt_第1页
OPPO市场细分、目标、定位.ppt_第2页
OPPO市场细分、目标、定位.ppt_第3页
OPPO市场细分、目标、定位.ppt_第4页
OPPO市场细分、目标、定位.ppt_第5页
已阅读5页，还剩8页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

公司简介 OPPO成立于 2005年公司先后在中 国 成功 推出 MP3、 MP4 播放 器，并 于 2008年5月正式推出手 机产品， OPPO品牌全球注 册， 在品质表现上力 求完美，在产品造型 设计上力求时尚精美 ，在功能操作上力求 简洁易用。 市场环境 1 随着中国社会经济、生活质量提高与信息技术的普 及，手机对人民的生活有着十分重要的意义，市场需求 量大 2 从发展趋势上看，今后手机除了其一般通讯功能之外 ，人们对其娱乐功能、配置以及时尚外观等要求越来越 高。 3 居民消费特点明显，新的消费格局逐步凸显。 OPPO 手机的主要价格在1000到2000左右，迎合其需求使其价 格可以令普通家庭所接受。 手机市场细分 按使用人群分：男性手机、女性手机、 学生 手 机、儿童手机 2、按价格分： （1）中低档手机，主要针对中低端市场，如学生、打工 一族的等，手机更换频繁，目标顾客群看重的是价格及 手机功能。 （2）高档产品定位，主要针对高端市场，如私企老板、 公司老总等，手机更换不频繁，体现的是身份和地位的 象征， 3、按功能分： （1）时尚个性化产品， 主要针对讲究生活品味，具有时 尚，时髦生活个性的消费群体，有一定消费能力， （2）商务手机，主要针对商务活动人士，在户外活动时 间比较多，突出产品功能强大， （3）大众化机型，主要针对20多岁的年轻人，消费能力 不太强，比较注重价格及外观工艺造型设计 目标市场选择 1 自从面市以来，OPPO就走青春、时尚的路线，其目标客户群体 就是时尚的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着具体 的目标客户群体展开。 2 调查结果显示OPPO的客户中，男女比例接近1：1， 20-29岁的 青少年是其主要的消费群体。 3 OPPO公司于2008年正式推出音乐手机产品，由于其强劲的音质 也得到了音乐发烧友的一致好评和喜爱 4 仔细分析OPPO的品牌诉求，就可以知道其目标消费群应该是喜 欢时尚的年轻人 Oppo手机定位 1 手机的市场定位，自始就把手机 和步步高手机彻底切割掉任何关系。 2 品牌定位于给消费者塑造一个时尚、动感 、高品质的国际大品牌形象。 3 手机的市场定位是以一个国际品牌形象所出 现，其目标市场自然就锁定在中、高端的手机消费群 4 品牌创立的目的，就是因为步步高品牌相 对比较传统和普通，是一个大众普通消费电子产品的品 牌，没有办法和时尚、前卫和流行相关联。 5 OPPO音乐手机定位于中高端产品，价格在1000-2000 元左右 6 OPPO定位于时尚个性化手机，主要目标市场是追求 时尚生活的年轻人，并将其完美音质作为其独特的卖点， 与其他手机构成差异。 7 面对竞争对手，置身于和、三星、 等贸易机品牌行列的最擅长做的就是， 自然手机的就是在音乐上花工夫了。 总结 v 依靠对手机的理解以及对市场的精确定位， OPPO在手机行业内以“后起之秀”的身分却赢得了 广泛的市场份额，这一成绩难能可贵。作为业内
人人文库> 全部分类> 教育资料 > 课件下载

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论