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笔记本电脑市场发展之迅速、利润之相对丰厚，是众所周知的。冠捷为什么选择以类易PC产品进入低价便携式笔记本电脑市场？为什么选择玛雅为品牌？今后的发展前景如何？ZDC将在下文为您一一解析。第2页：解析：冠捷为何选择推类易PC产品一、为何选择以类易PC产品进入低价笔记本电脑市场 1、“类易PC产品”概念分析 “类易PC产品”即与易PC特点相近的笔记本电脑产品。易PC(Eee PC)是华硕于2007年11月推出的笔记本电脑产品，属于UMPC(超级移动个人计算机)范畴，核心特点是超便携(7英寸显示屏、重920克)、网络应用和低价格(2999元)。华硕意图以易PC开创面向互联网、提供超便携应用体验的低价个人电脑市场新领域。 易PC上市之后，虽然各大笔记本电脑厂商均表示不看好，但市场反应热烈，上市不到一个季度即售出近35万台，受此激励，华硕准备推出易PC系列产品，并提出2008年全球销量500万台的目标，比此前预期高出三分之二。 轻便时尚、容易携带、功能简单、价格便宜的易PC迅速成为笔记本电脑市场不容忽视的新势力。在此情势下，宏碁、神舟、万利达、微星等厂商均表示有意推出类易PC产品，加入低价便携式笔记本电脑市场角逐。 2、冠捷为何选择推类易PC产品 冠捷之所以选择推出类易PC产品原因有四点： 其一，华硕易PC提供了成功的榜样。易PC的成功在前文已经提到，此处不再赘述。 其二，避开主流市场大厂商的竞争。以惠普、戴尔、宏碁和联想为首的笔记本电脑厂商在全球主流笔记本电脑市场占有垄断地位，与之正面竞争几乎毫无胜算。 其三，准入门槛低。类易PC产品功能简单、配置低，技术门槛不高，以冠捷制造平台的实力，完全可以自产。不过，冠捷已经表示玛雅笔记本将由广达或仁宝等一线笔记本代工大厂生产。既然采取代工生产、贴牌运营方式，技术门槛更加降低。 其四，成本优势。易PC能够迅速崛起，低价格是重要因素之一。冠捷以代工起家，具有很强的成本管控能力，能够在保证合理利润的基础上提供有较强价格竞争力的产品。 由于易PC开创了新的市场领域，12英寸以下低价便携式笔记本电脑市场暂时没有大厂商、大品牌的参与，后来者有成长壮大的机会。对于笔记本电脑市场，冠捷是新加入者，玛雅是新品牌，以类易PC产品进入尚属“蓝海”的新市场领域，是务实和理智的选择。第3页：解析：为何选择玛雅为笔记本品牌二、为何选择玛雅为笔记本电脑品牌 1、玛雅品牌的来历 玛雅是广州讯威在2002年注册的显示器品牌，最初包装成源自韩国的高端品牌，后来主要针对游戏玩家，塑造时尚、专业形象。玛雅产品曾由仁宝代工，之后转由冠捷代工。2007年10月17日，冠捷科技集团中国区自有品牌总经理徐文选对外界宣布冠捷正式收购显示器品牌玛雅（MAYA）。玛雅由此成为冠捷旗下自有品牌之一，并重新定位于高端。 2、玛雅品牌在液晶显示器市场的表现 作为液晶显示器品牌，玛雅的形象是时尚和高端，针对小众用户群，因此受到的关注并不多，在整体市场的关注比例较低。(图) 2007年1月至2008年2月中国液晶显示器市场玛雅品牌关注比例走势 ZDC调研数据显示，2007年1月至2008年2月玛雅品牌的关注度在整体市场所占的比例不仅绝对值较低，而且呈下降趋势。2007年2月玛雅所占关注比例达到最高点1.5%，之后逐渐下降，至2008年2月降至0.6%。(图) 2007年1月至2008年2月中国液晶显示器市场玛雅品牌关注度排名统计 从各液晶显示器品牌的关注度排名角度看，2007年1月至2008年2月玛雅品牌的排名名次也在逐渐下降，2007年2月排在第十位，2008年2月已降至第十六位。可见由于冠捷收购玛雅的时间尚短，对于玛雅的支持作用尚未显现。 3、为什么选择玛雅 冠捷高层在接受第一财经日报采访时透露，选择玛雅是因为玛雅在显示器市场一直定位于高端，有利于提升冠捷自有品牌笔记本电脑的形象。 ZDC的解读是，冠捷进军笔记本电脑市场在品牌方面的选择有三种：打造一个全新品牌；收购一个现有的笔记本电脑品牌；利用冠捷旗下现有产品线的品牌。做新品牌和收购品牌的代价相对较大，利用自有品牌在初期成本上最低。 冠捷的自有品牌有AOC、Topview、易美逊、玛雅等。AOC是冠捷主打的品牌，主攻显示器和平板电视市场。Topview和易美逊是资格较老的显示器品牌，但一直没有做大。AOC、Topview和易美逊共同存在的一个问题是品牌在消费者心目中的定位偏向低端，玛雅则无此负担，未来可以有更大的操作空间。此外，玛雅笔记本电脑的销售将沿用冠捷显示器业务现有渠道，在玛雅和AOC柜台出售，采用玛雅作为品牌在管理、推广方面均更为便利。第4页：竞争对手分析：华硕三、冠捷进军笔记本电脑市场发展前景分析 冠捷选择推出类易PC产品，进入华硕开创的低价便携式笔记本电脑市场，避开了主流产品市场惠普、戴尔、宏碁、联想等大厂商的锋头，其初期发展的好坏主要取决于在与华硕等对手的竞争中如何扬长避短。 (一)竞争对手分析 1、华硕 既然决定推出类易PC产品进入低价便携式笔记本电脑市场，冠捷首要的竞争对手就是华硕，玛雅笔记本的第一竞争对象就是易PC。 易PC自2007年11月进入市场以来，用户关注度和销量均迅速上升。ZDC监测数据显示，2007年11月易PC的关注度在中国大陆所有笔记本电脑产品中排名第74位，12月升至第6位，2008年1月的排名是第7位，说明易PC已成为中国用户最关注的笔记本电脑产品之一。易PC上市不足一个季度销量近35万台，销售前景看好。 2008年华硕继续加强易PC生产线，宣布新一代产品可预装Window XP操作系统，支持Wimax技术，并具有7英寸、8英寸和8.9英寸三种版本。2008年3月上旬，华硕第二代易PC正式发布，型号为Eee 900，该产品采用8.9英寸显示屏，分辨率为1024 x 600，内存配置1GB，最高带有12GB闪存容量，配置了130万像素摄像头，定价399欧元。Eee 900的推出，令华硕在低价新型便携式笔记本电脑领域继续保持领先。 华硕的优势主要有三点： 其一，先发优势。华硕推出易PC，在各方都不看好的情况下，开创低价便携式笔记本电脑市场，并使这个新兴市场看上去前景光明。 其二，熟门熟路。华硕本身就是重要的笔记本电脑厂商，在主流产品市场已有一定建树，对UMPC产品线也早有所涉及，在技术研发、品牌推广和渠道销售等方面均具有良好基础。设计、制造和推广易PC，对于华硕来说是轻车熟路。 其三，领先地位。易PC作为低价便携式笔记本电脑市场的开创性产品，已成为该领域产品的旗帜和参照物。易PC不仅获得了很高知名度，并且在它所开创的市场领域占有最大的市场份额。 华硕面临的挑战主要有两点： 其一，如何在保持便携、低价格特性的基础上提供更强性能。 在易PC出现之前，UMPC早已出现，只是因为价格高昂而无法推广开来。在易PC出现之前，低价笔记本电脑也早已出现，只是在便携性和性能方面无法让用户满意。易PC的成功之处，是较好的整合了UMPC和低价笔记本电脑的优点。 由于易PC的功能过于单薄，用户颇有微词，华硕对此不得不有所妥协。但便携、低价是易PC的生命线，一旦偏离，就可能因失去本色而遭到市场抛弃。 其二，如何在竞争者蜂拥而至之后保持竞争力。 低价便携式笔记本市场的进入门槛不高，具备一定实力的厂商只要获得了上游资源，如处理器、零部件企业的支持，就能够通过简单组装推出产品。由于易PC问世之后的高人气和热销，不少企业开始注意到新市场的价值，纷纷表示要进入该市场。 竞争对手蜂拥而至，其中既有宏碁这样的巨头，也有万利达、微星、冠捷这样的跨行业对手。华硕作为开创者和领先者，必然面临被群起而攻之的境地。竞争加剧、产品同质化、利润率降低等问题将不可避免，如何见招拆招、保持竞争力是华硕即将面临的最大挑战。第5页：竞争对手分析：神舟 2、神舟 神舟之所以成为冠捷进军笔记本电脑市场的竞争对手，主要是因为神舟天运Q540系列产品的存在。根据ZDC监测数据，截至2008年2月，中国大陆市场价格低于3000元的笔记本电脑只有华硕易PC、神舟天运Q540系列三款产品和七喜S4101。 神舟天运Q540采用13.3英寸液晶屏，重量约2000克；七喜S4101采用14.1英寸液晶屏，重2400克，可以看出神舟天运Q540和七喜S4101属于低价笔记本范畴，而并非易PC代表的低价便携式笔记本电脑，在严格意义上讲与易PC并非同一类别产品。 由于消费者对于产品价格高度敏感，价格低于3000元的产品常常被拿来比较，神舟天运Q540和七喜S4101由此成为华硕易PC的对手，因此也就成为冠捷笔记本电脑新品的竞争对手。 神舟天运Q540和七喜S4101主要针对青睐低价但又要求主流性能的用户，便携和时尚对于这部分用户来说相对不重要。因此，神舟天运Q540和七喜S4101对于易PC及类易PC目标用户会有分流，但影响不会太大。所以神舟天运Q540和七喜S4101的存在与冠捷进军笔记本电脑市场并无直接冲突。 真正的威胁在于神舟筹划中的类易PC产品，据称该产品的配置为1GB内存、8GB闪存，屏幕在9英寸以上，并采用最新的45纳米级别处理器，而定价仅为1999元。如此低价而相对高配置的类易PC产品一旦推出，对于其他产品来说冲击极大。神舟素有“价格杀手”之名，进入低价便携式笔记本电脑市场之后，其他厂商将不得不认真对待。 冠捷与神舟有三大相似之处，因此未来二者之间的竞争必然激烈。 在目标市场方面，玛雅笔记本电脑由冠捷中国销售公司兴捷联电子有限公司推出，表明冠捷笔记本电脑业务将以中国大陆市场为根本，这一点与神舟一样，二者碰撞在所难免。 在价格方面，冠捷在显示器业界也有“价格杀手”之称，进入笔记本电脑市场之后必然继续高举价格武器，这一点与神舟有直接冲突。 在渠道方面，玛雅笔记本电脑的销售沿用AOC、玛雅显示器的销售渠道，冠捷显示器渠道主张“下乡”，在三、四、五级区域市场覆盖全面，而神舟在区域市场深耕多年，在渠道的深度和广度上不逊于冠捷。第6页：竞争对手分析：宏碁、万利达等 3、宏碁 截至2008年2月，全球四大PC巨头(惠普、戴尔、宏碁、联想)中，唯有宏碁(Acer)明确表示要进军低价便携笔记本电脑市场。 CNET科技资讯网报道，2008年2月12日，宏碁董事长王振堂在与媒体会面时表示，确定在(2008年)第二季推出功能完整、入门级笔记本电脑。与主要竞争对手华硕易PC相比，宏碁将第一款低价电脑诉求重点放在超轻薄，而非捉对厮杀价格战。 据悉，宏碁这款新品将采用8英寸显示屏，配接近标准尺寸的键盘，搭载传统硬盘而非固态硬盘，硬盘容量最低为40GB，预装Windows XP操作系统，售价在1万5千元新台币(合人民币约3800元)左右，预计于暑假前推出。 宏碁推出类易PC产品，华硕受到的冲击最为直接，因双方均以台湾地区为根本，对台湾市场势在必夺。易PC推出之初，在台湾市场大获全胜，甚至出现脱销的状况。宏碁插手之后，台湾市场将出现两雄相争的局面，谁赢谁输有待观察。 在全球市场上，宏碁作为第三大PC巨头，在市场覆盖、品牌影响力、渠道等方面均占有优势，一旦发力，必然是华硕最强硬的对手，对于冠捷这样的新加入者来说，更是压力倍增。 更为危险的是，如果宏碁在低价便携笔记本电脑市场有所斩获，必然吸引惠普、戴尔、联想等巨头相继加入，令整个市场格局为之改观，实力不济的竞争者很可能被迅速淘汰出局。 4、万利达与微星 万利达和微星与冠捷相似，都是跨行业进入笔记本电脑市场。万利达虽然以影碟机起家、以家电为主业，但对低价便携式笔记本电脑酝酿已久，在2007年即已发布样品，但三款新品迟至2008年春节后才正式上市，被华硕易PC抢先一步。 微星是主板和显卡厂商，在德国汉诺威CeBIT 2008大会上展示了其低价便携式笔记本电脑样机“Wind”，并预计在2008年暑期正式投入市场。 相对于冠捷，万利达和微星的优势是动手较早，已经有产品进入市场或推出样机，而冠捷的玛雅笔记本虽然宣布在2008年5月进入市场，但产品细节仍未公布。第7页：冠捷的优劣势分析及结论 (二) 冠捷的优势与面临的问题 1、优势 冠捷进军笔记本电脑市场的优势主要有三点： 其一，后发优势。华硕、万利达先进入市场，固然有其先发优势，但也为后来者降低了开拓一个崭新市场的风险和减少了市场开拓的初期成本。先发者在产品、管理、销售方面的经验教训，均可被冠捷借鉴。此外，后来者在产品上可以在先发者的基础上跨越式发展，直接进入前沿。 其二，成本控制和价格优势。前文已经提到，冠捷具有很强成本控制能力，因此能有效降低各环节成本，从而在保证适当利润的前提下推出极具价格竞争力的产品。 其三，渠道优势。冠捷自有品牌显示器的销量迅速增长，与其销售渠道的支撑分不开。沿用冠捷显示器销售渠道，对于玛雅笔记本电脑的销售来说，是比较有保障的一种选择。 2、面临的问题 与优势相对应，冠捷进军笔记本电脑市场面临三个问题： 其一，新行业、新产品、新品牌。此前，冠捷一直集中精力于显示器和平板电视业务，在PC行业的经验不多，而笔记本电脑对于冠捷来说是一种全新的产品线，初期操作不会像显示器业务那样得心应手。玛雅虽然作为显示器品牌存在多年，但却是一个全新的笔记本电脑品牌，知名度和用户认可度都亟待提高。 其二，渠道培训。沿用显示器销售渠道虽然方便，但由于笔记本电脑销售有其特殊性，需要对分销商、销售人员进行相关培训。培训效果对玛雅笔记本电脑的销售有直接影响。 其三，售后服务。售后服务和销售是并行的，在铺货的同时必须为售后服务布局。冠捷现有的是为显示器销售设置的售后服务体系，显然需要增加笔记本电脑售后服务系统和人员。对于新进入市场的产品而言，售后服务的好坏对产品的发展前景有决定性影响。冠捷必须保证自己的售后服务水平不低于华硕、神舟等竞争对手，才能够立足。 此外，冠捷要把玛雅打造成高端品牌，但玛雅初入笔记本电脑市场即进低价产品领域，容易让PC用户形成低端品牌的认知，有可能限制玛雅品牌未来的提升空间。四、结论 从冠捷发展战略的角度看，冠捷科技集中精力发展显示器和平板电视业务的战略短期内不会发生改变。向其他产品领域的发展，一方面是为丰富冠捷业务内容，另一方面仍是以服务主营业务为目的。 通过对竞争对手和冠捷自身优劣势的分析，可知冠捷选择以类易PC产品进入笔记本电脑市场是合理的选择，以冠捷的实力和资源，在中国市场占有一席之地并非不可能。但由于强敌环伺，玛雅笔记本电脑将要面临的竞争态势不容乐观。 鉴于冠捷坚持主营业务不动摇的战略和态度，冠捷进军笔记本电脑市场应属试水性质，该项业务的发展前景取决于玛雅笔记本电脑入市初期的表现，如果市场反应良好，冠捷将增加投入争取做大，如果出师不利，冠捷则会选择收缩战线，减少笔记本电脑业务的资源投入。ZDC将持续关注有关市场动态，并及时做出解析。 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