网店策划.doc

最美夕阳红网店策划方案摘要： 在电子商务和sns平台迅速发展的的今天淘宝网，赶集网，团购网京东商城等交易性平台的发展为我们这些无本创业者提供了很大机会，于是网上开店的潮流一浪高过一浪，各种网店不断破土而出，并不断成长，但总体来看这些网店基本上都有一定的相同点，基本都是紧跟潮流的为青年人服务为主的潮流店，这也是可以解释的因为现在中国的网民有百分之七十多的集中于青少年。但根据相关资料分析电子商务可能替代现实生活中的交易真就证明未来中老年市场会有很大发展空间。那么就让我们来看看这个市场吧：1. 市场分析：截至去年年底，北京市老年人口总数已突破254万人，占到人口总数的15%，且老龄化趋势越来越明显与此同时，由于家庭规模小型化、子女外出工作求学增多等原因，身边无子女的纯老年人家庭户还在日益增加，高龄老人、独居老人增加已经成为北京人口老龄化过程中的重要特征。上海市2005-2010年，60岁及以上老年人口每年净增10万人左右；2010-2020年，平均每年净增17万人左右。面对日益汹涌的“银发浪潮”，社会养老问题日益突出。据介绍，武汉城市圈内现在老年人口约355万人，占全部人口的11%以上。目前哈尔滨市60岁以上老人有122.4万，占全市户籍人口的12.4%；80岁以上老年人有16.4万人，占老年人口数量的13.6%；空巢老人达到53.9万人，占老年人口数量的47.8%；据测算，哈尔滨市老年人正在以每年3%的速度递增，这意味着，每年都会新增老人近4万，哈尔滨市已进入老龄化社会。我国农村人口老龄化的程度已经达到15.4%，比全国13.26%的平均水平高出2.14个百分点我国庞大的流动人口使农村老龄问题更加突出。根据第六次全国人口普查数据，全国60岁及以上老年人口达1.78亿人，占总人口的13.26%，其中65岁及以上人口1.19亿人，占总人口的8.9%，河南老龄化程度位列全国第四。从以上资料看出我国的人口老龄化程度将不断增加这是不可阻挡，但随着老年人数增加的同时，却关于这类的物资却给补上，比如服装店这类商店，在现实之中往往使中老年朋友跑断了腿也找不到自己需要的衣服，同是由于子女外出求学或者在外工作很少有时间陪在父母的身边，在外想为父母买几件像样的衣服也求门无路，所以根据这些本店顺势开业。店名为：最美夕阳红。经营宗旨：只赚信用，不赚钱。2. 产品介绍：本店主要经营中老年人的四季各类服饰，价格有中低档，中高档和高档种类的服饰。本店前期主打诸位解决购衣无店成功传递子女对父母的关心来赢的顾客的信誉提高本店的档次。以最美不过夕阳红为设计理念让青春不再的中老年人重新年轻起来，另外由于我国网络发展速度网民多集中于15到30岁之间而中老年人却很少。所以我店主要直接顾客是20到35 岁在外求学和工作的人群为他们传递对父母的关心为让女儿成为的父母的贴身小棉袄让儿自成为父母的遮风衣为目地。3. 竞争对手分析：从各大网购商城分析了解到专售中老年人服饰的网店很少但有综合性商城有卖这类服饰，再者他都具有一定的经验和信誉对本店刚开业的情况来说具有一定的威胁。4. swot分析：优势：由于本店刚开始营业为了赢得更多的客流量本店可以以礼相送可以以低价销售获得点击率，本店以只赚信誉不赚钱为目标，严格要求商品的进出，我们提供的商品绝对货真价实，如果出现假冒伪劣商品我们将会假一赔十，另外如果顾客收到的商品衣服与我们描述的不服我们保证退款（在货物没有收到损害时）同时我们要积极和顾客进行沟通让他们了解我的产品了解我店自身，只有让每一位顾客满意（每位顾客都有很多自己的亲戚朋友这些 潜在的顾客）我们的生意才会越来越兴旺。劣势分析：我店刚开业基本没有名气，网上排名也不靠前，又因为我们专售中老年人服饰而这类人群中对网店了解甚少同时在网上购物的也很少，所以导致我们的直接顾客较少，再者因为我们第一次开网店所以这方面的管理经验还不多，另外本网店实力还在加强之中。机会分析：我们经过大量的调查分析网上专门针对中老年人服务的服饰商店很少所以市场潜力很大，再者我店一质保量诚信为本让顾客以最低廉的价格买到最称心的服饰为目的。威胁分析：网上现有的中老年人服装店具有较大的名气和客流量来说万事开头难呀。市场渗透分析及措施：我们主要在价格和扩大宣传方面进行市场渗透，首先我们会在货源方面尽量压低进价以提高我们的价格竞争力，另外我们会在社区论坛上面宣传本店或者进行跟帖回帖的方式让顾客更多地了解本店。刚开始使自己的商品分时间段上架：根据淘宝人流量统计，分为以下四个时间段上架，分别为上午9：30-11：30中午12：30-2：00下午3：00-5：00晚上8：00-10：00四个时间段;二是持续不间断上架：按每五分钟上架一个，连续不间断的上架;三是天天上架，每天都按这个时间段持续不间断的发布，这样你的宝贝在一周类每个人流量旺的时间段里都有机会排在前面，搜索的机会就大的多了;四是利用好厨窗推荐位，这个比较简单，需要注意的一点就是一定要推荐快下架的产品效果才会更加明显其次修改宝贝关键词：买家在购物时主要还是靠搜索，所以能否搜到你的宝贝，是最重要，也是最关键的，除了上面提到靠调整宝贝的上下架时间增加曝光率外，就是宝贝的关键词了，这个我也是分三步动作：一是分析宝贝属性，一定要结合自己宝贝的情况来找，买家在购物时主要还是靠搜索，所以能否搜到我们的宝贝，是最重要，也是最关键的，除了上面提到靠调整宝贝的上下架时间增加曝光率外，就是宝贝的关键词了，这个我也是分三步动作：一是分析宝贝属性，一定要结合自己宝贝的情况来找，最重要的是突出自己产品的特色二是查找关键词，这在淘宝搜索，类目上都有，自己动手，把相关的关键词都都抄下来，逐个分析，组合找出适合自己的;三是学习同行，淘宝产品众多，同行自然也多，成功自然有其原因，做的好的同行经验都是很棒的，看看同样的宝贝他们是怎样组词。另外组合工具使用：一是要使用旺铺，淘宝当前为扶持小卖家，一钻以下卖家免费使用，这可是让店铺增加魅力和吸引力的好方法，具体如何使用可以学习社区里相关类的帖子;二是加入消保，这一点很关键也很重要，是直接增加买家对你店铺信任的重要筹码，买家在搜索时，不光看价格、人气和销量等，还会看你对消费者的承诺，就如同样两件宝贝，品质、价格都一样，买家一般都会选择有消保的店；三是使用量子恒道，这个工具每月费用10元，不过作用是很大的，我们可以通过数具分析，发现和调整自己的策略。还有很多工具哦，满就送啊，秒杀啊，直通车等等，我也在研究，下一步就准备逐个使用，当然这些需要资金投入的，但我想既然想选择淘宝开店，又想把店开好，就不能在乎这点投入。再者进行组合促销：这一点作用还是满大的，淘宝搜索除按下架时间排列外，还有人气，销量等，作为我们新店，人气、销量这些都是达不到的，不过还有一点就是价格，来淘宝上购物的买家大部分人还是图价格的，前期一定要拿出一款产品做低价促销，使价格有优势，自然就排在前面，搜索时访问率就高，不过要注意两点：一是要量力而行，二是产品质量一定要有保证。以上方式是线上推广但我们知道只有这些进行市场渗透是不够的所以我们也想到了线下推广的方式比如与实体店联合进行关于我店优惠劵的发放等。如何寻找货源随着科技的发展，网上购物已经成为今后