XX装饰行公司市场推广策划方案.doc

中国装企咨询式培训第一品牌xxx装饰公司xx地区推广营销策划方案 前 言目标消费群分析 消费群定位：星艺装饰南昌分公司在20xx年将高端收益人群作为重要目标效果不是很理想。根据星艺装饰南昌公司20xx 客户结构分析，工薪阶层约占客户总数的50。综合分析，星艺装饰主要目标消费群应为中档收益人群，也就是说以中端为主，兼顾高、低两端。 目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，年龄在2835岁之间，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收益的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出星艺装饰粤式气势派头（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。 第二类为高端消费群，年龄在3550岁之间，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企带领、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一些不会太过计较。 第三类为低端消费群，是城市低收益的工薪家子，目前南昌家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、自制。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。 营销策略 高端做形象，低端做市场，中端做利润。 广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。 2 将各种资源进行整合，形成一股整合的气力。 3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。 4 要有针对性的投放广告，防止气力分散。 5 广告内容上要突现出“差异化”，即突出星艺装饰的优势，力图用巧妙的宣传把星艺装饰打造成南昌装饰业的龙头老大形象，并注重对其粤派气势派头做具体描述。 6广告气势派头要大气，具有震撼力。 媒介选择 一、报纸软文、硬性广告。 2、电视机专题片。 三、vcd光碟。 4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、姑且户外广告） 5、店招 6、dm单张。 7、vip会员卡。 8、社区推广。 9、展销活动。 根据以上广告策略，制定以下广告方案： 营销方案 广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。 一、品牌建设 方案1 报纸广告：首先和江南都市报或信息日报、经济晚报合作斥地以“新 家居新生活”为主题的专栏，内容为涵盖有关家装的方方面面。好比；回答家装中碰到的难题，有关家装材料的常识、家装设计流派等等。星艺专业设计师为你专门解答。同时介绍一些家居装修与保养方面的常识。 与此同时做星艺报纸最简单的面广告，主要做星艺的形象广告，主要诉求点：星艺由江西九江人开办，是江西人的骄傲，获得很多全国性的奖励，以及“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。 方案2 店招广告：在南昌主要街道选定40个店面做招牌广告，要求：主 要街道至少要有一到两个店面招牌，繁华街道密度相对大于偏僻街道。启动时间 从5月初开始。店招设计上以突出星艺标志和星艺口号“把装修交给我们，您放 心头班去”。店招底色为星艺红。 方案3 户外广告：与星艺店招同时推出，提议在红谷滩、青山湖、抚河 三大板块周边发布户外广告。其中红谷瘫、抚河板块设置大型屋顶射灯广告，青 山湖板块设置灯箱。户外广告能迅速树立起星艺装饰的品牌形象。 方案4 发票广告：一般在中高档酒店吃饭的消费者都会有意识地索取发票，假如在发票上印有星艺装饰广告，那将会起到意想不到的效果。发票广告有两个长处：第一，它发行量大，数目多，这样有利于扩展影响；第二，它针对性强：一般来酒店且索取发票者皆有一定的消费能力，要么是有权，要么是有钱，皆是我们的目标消费群，这样，广告就非常有针对性，能做到“有的放矢”。 方案 电梯广告：高档商务大厦办公楼里上班族一般都归属中高档收益阶层，在大楼电梯内里做电梯广告（力求文字简约，做工精美，画面有冲击力，要能第一时间吸引乘电梯者的眼球，并能长时间留下深刻印象）， 方案 行业刊物广告：高端消费者因为工作的关系会时常出差，出差首选的交通东西应该是飞机，针对这一特点，在飞机上赠送的报纸、刊物上做星艺形象广告。也非常有针对性。 方案7 电视机专题片广告：星艺装饰作为全国度装一线品牌，装饰质量一流、装饰理念先进，企业文化非常有魅力，但这些大都不为南昌城市居民所了解。而这些又不是言简意赅能说清晰。为此有必要让星艺的工程说话，让星艺的用户说话提议制作系列电视机专题片，分为“质量篇”、“材料篇”、“工艺篇”、“理念篇”、“设计篇”、“综合篇”六集，每集五分钟共30分钟，在电视机台非黄金时间播出。往后又将星艺专题片制作成vcd，有针对性地发放。 方案8 软文广告：按照电视机专题片的内容在报纸不间断刊登软文。 方案9 dm单张广告：和南昌邮政送达局（或与报社发行部）合作，将印 刷精美的星艺dm单张（上面印有星艺装饰优惠金卡）有目的地送达到中高档楼盘用户邮箱。这种广告形式针对性也非常强。 以上方案要协调进行，广告宣传上要做到品牌塑造上的统一性、服务承诺 上的一致性。 二、市场推广 市场推广活动要做到与品牌形象建设同步进行。针对在南昌市场上星艺的 知名度不是很高的状况，我们在树立品牌形象的同时，也要响应地睁开有力的市 场推广活动。 市场推广活动要瞄准第一类目标消费整体：即中等收益家子。此类消费群大多为上班族，有稳定的收益，文化程度相对较高，但愿在装修过程中能够体现出高品位的气势派头，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位”、“以本地家装价格，感受粤派家装魅力。” 第二类目标消费群：为高等收益家子。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰气势派头，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每名高端业主一个五星级的家”！ 第三类目标消费群：归属低收益工薪家子，在广告宣传中我们要体现出星艺的人文关怀，强调星艺是江西人开办的装饰公司，现回到南昌造福家乡人民，为了回报江西人民的厚爱，推出“工薪阶层家装解决方案”。广告宣传上诉求点：“大换挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。 以下分三个方面分开阐述： 联合促销 策略一 与知名品牌空调经销商进行合作（好比海尔空调），开展“买 海尔空调、送价值2000元星艺装饰金卡”活动，以空调的销售旺季带动星艺装饰的市场推广。 策略二 中高档酒店、夜总会、桑拿洗浴城都是中高等收益人群的闲暇去处，与这些消费场所成立友好合作，路程经过过程这些消费场所派发星艺装饰vip金卡。 策略三 与中国移动、联痛通讯成立合作关系，向移动、联通大客户上门赠送星艺装饰vip优惠金卡。 社区推广 在已有相当入住率的楼盘，配合社区物业办理部门做社区推广活动，为大型市场推广活动预造声势。 推广形式： （1）在社区门跟前摆上“x”展架并向过往居民派发星艺宣传单（单页）外加一个手袋（上印有星艺标志及广告语）。 （2）公司在每个社区活动现场摆上展台进行现场装修咨询。 （3）在活动现场设置彩虹门、背景板、展板（样板房展示）。 推广时间： 以一周时间为好。时间安排在“五一”“十一”大型活动中间睁开，起到承先启后的作用。 具体事项： 一、社区推广的目的是配合大型推广活动，所以在广告的设计上主要突出星艺装饰的长处，体现出与同行装饰业的差异化，附带告知星艺装饰举办大型推广活动的时间地点以及具体的优惠项目。 2、人员配置：每个社区配一名专业设计师及两到三位工作人员协助派发宣传单。注意人员的礼仪规范和统一着装。 三、社区推广数目：规划做20个社区。 4、社区推广时间：20xx年5月下旬、6月、7月、8月。 新楼盘攻略 新楼盘攻略目的是对新楼盘进行星艺装饰的多方位、多条理品牌渗透。在消费者看房购房往后必然要想到装修的问题，在他们正想“瞌睡”时突然就有人送来了“寝具”，对星艺的品牌成立和市场推广都会起到很好的作用。 具体实施方案： （1） 选定几个档次相对较高的楼盘（康城、抚河明珠、香溢花城、绿地山庄等）售楼部弄合作，即向每买购买一套住房的消费者赠送价值3000元的星艺装饰vip金卡，承诺每合作做成一单家装业务向售楼部返还3-5。 （2） 为新楼盘免费制作画册、宣传单，前提是在该楼盘指路牌上印上星艺装饰的标志和电话。 （3） 在新楼盘开张时安置大型彩虹门，上面写上“星艺装饰祝楼盘落成典礼、顺利开盘”的字样。 （4） 在新楼盘昌大开盘时向购房者披发宣传画册（折页），体现星艺装饰气势派头（时尚、前卫、艺术化）。这个之外在送画册的同时，可在每个楼盘现场安排一名专业设计师现场解答居民在装修中遇到的难题，另配置2到四个具有亲和力的“星艺形象小姐”身穿着印有星艺装饰标志的服饰以吸引消费者的眼球。 大型推广及公关活动 大型推广及公关活动是营销方案的重头戏。星艺装饰要在南昌成立起龙头老大的品牌形象离不开成功的推广及公关活动。因为大型推广及公关活动资金投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重筹划好。这其中要思量到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办？以什么样的形式才能上限的调动目标消费群的参与积极性？怎样才可以到达预期最满意的广告效应？ 为了更好地到达星艺装饰在南昌的品牌树立、提升其业务量，我们准备实施多个大型活动，目的是为了使星艺装饰在南昌一炮打响，最终成为南昌家装行业的领头羊和常青树。 活动一：“激情五月” 星艺给劳动人民一个艺术的家系列活动。 “五一”是全世界劳动人民的节日，各行各业都选择“五一”作为营销的重要环节，星艺也不例外，利用“五一”假期弄七天展销，目的是给南昌市劳动人民一个艺术的家。 时 间：五月一日至五月七日 地 点：八一会堂或财富广场门跟前（待定） 主 题：给劳动人民一个艺术的家 现场布置：彩虹门、气球、展架、音响、地毯、背景板、活动告知板等。 活动内容： （1） 金牌设计师现场咨询。 （2） 免费参观星艺样板房。 （3） 有奖竟猜！ （4） 各种互动游戏活动！ （5） 小型文艺表演 （6） 签约客户大抽奖！ （7）发放星艺vip会员金卡。 广告渲染： 户外广告：广场沃尔玛南墙发布姑且户外广告。 报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息日报、江南都市报等全部同时刊登“邀请函”（请帖）邀请广大业主参与系列活动。 d m单份：发放5万份dm直邮，将“邀请函”（请帖）直接送达到业主家中的信箱中。 广告文案： 星艺装饰，全国度装一线品牌，由江西九江人开办，是江西人的骄傲。其鲜明的粤派气势派头，独到的设计，一流的质量，完美的服务令无数内地业主倾倒。如今，她回到南昌，要造福广大江西人民。 在这一年一度的“五一”劳动节普天下劳动人民的节日，星艺南昌分 公司举办星艺“给劳动人民一个艺术的家”系列活动，活动时期 一、凡是全国劳模一概零利润装饰。 2、凡是省劳模一概 折优惠。 三、凡是市劳模一概 折优惠。 4、凡是姓名中带“星”“艺”两个字的一概零利润装饰（享受全国劳模待遇）。 5、凡是姓名中带一个“星”字或“艺”字一概 折优惠。 6、其它所有预会者一概 折优惠。 活动二：梦幻六月 星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛 “六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，星艺在“六一”时期弄一个星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画大赛，为南昌儿童有个表现自己才艺的机会，同时也是扩展“星艺”知名度的一个极佳方式。 时间：前期五月中旬在报纸上刊登此次活动具体情况，“六一”儿童节那天请报名参加者进行现场家装绘画比赛。 主 题：我想有个漂亮的家。 地 点：省少年文化宫 现场 布置：彩虹门、气球、椅子、桌子、背景板、活动告知板 评 委：与江南都市报（或其他报社）合作，以他们的名义请南昌绘画 界知名人士和各大高校权威美术教授联合担任。 广告渲染： 报纸广告：在南昌晚报、江南都市报、信息晚报、经济日报同时发布本次大赛具体内容。 网络广告：在南昌热线、今视网同时发布大赛须知。 dm 单 张：发放2千份dm直邮给各幼稚园、各小学。 广告文案 广东星艺装饰有限公司是由江西九江人开办的，现回到江西造福家乡人民。星艺走过了十几年的风风雨雨，如今已成为家装业领头羊，这跟江西人民的培养是互相关注的。为了家乡人民的下一代能够更好地成长，造就更多的栋梁之才，星艺愿尽一份绵薄之力 欢迎广大有绘画爱好的小伴侣参加南昌星艺杯“我想有个漂亮的家”少儿绘画比赛，大赛分两个年龄段进行：第一组为儿童组（5-8岁）；第二组为少年组（9-12岁），每个组赛出前三名。 获奖者将颁发荣誉证书并设置丰厚的奖品： 冠军：奖励1000元现金外加零利润装饰。 第二名：奖励800元现金外加 折优惠装饰卡。 第三名：奖励500元现金外加 折优惠装饰卡。 “七一”党的生日、八一建军节因为时间跨度大，节日时间比较短，这两个月只做简单的促销，另外社区推广也可集中在这两个月做。 活动三：星艺“温馨九月”、“灿烂十月”连环系列活动。 八月十五中秋节、九月十日教师节、十月一日国庆节三节相继所致，是各类产品的促销旺季。 规划在前几次活动的基础上举办范围最大的一次连环系列活动活动，它主要是把几个节日串联起来，目的是为了把市场推广活动推向高潮。 活动分为三个环节睁开。 第一环节：星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。 八月十五中秋节，星艺围绕着“家”做文章，开展星艺杯讲不完的“家”的故事大型征文活动。 广告渲染： 报纸广告：南昌晚报、经济晚报、信息晚报、江南都市报发布具体有奖征文活动须知。 网站广告：在相关网站发布有奖征文内容。 dm单张：与邮局送达单位合作在中高档生活小区派发大赛报名表及相关活动细则。 广告文案： 每个买了屋子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，同时也让对文学有一种特殊喜好的人有一个表现的机会，星艺特举办主题为：作客星艺，讲不完的“家”的故事有奖征文比赛，让更多的人们分享您家装修的故事。 （1）凡是有兴趣的人都可以参加，欢迎踊跃投稿。 （2）本次比赛不受年龄，生业、地区限制。 （3）大赛活动时间从农历八月份儿开始，截稿日期为八月十五中秋。 （4）大赛评出前三名，给予丰厚的奖励： 冠军：奖金 元，并零利润装修。 第二名：奖金 元，并 折优惠装修。 第三名：奖金 元，并 折优惠装修。 （5）凡投稿者均有精美纪念品，享受装修 折优惠。 第二环节：“温馨九月”省级优秀教师免费游广州活动！ 广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的生业，他们为国度培育栋梁之才，星艺为回报江西父老的关爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，特社团若干名江西优秀教师在教师节时期赴广州免费两日游：凡教师在活动时期和星艺公司签约，均享受 折优惠！ 时 间：九月十日赴广州，十二日晚上回昌 地 点：在昌北飞机场举行欢送仪式。 主 题：强烈热闹欢送优秀教师赴广州免费游。 现场布置：鼓乐队、横幅、气球 广告渲染：预先在各大报刊媒体刊登新闻，到各大高校选出若干名优秀教师派送邀请函。在欢送仪式上邀请各新闻媒体特地约请记者，在当天各大新闻媒体大肆炒作，以求轰动效应。 第三环节：灿烂十月，星艺昌大“家”年华。 十月一日是国庆节，是举国欢庆的日期，有七天长假，人们遍及在这几天都会出外游玩，所以星艺应该捉住机会筹划大型活动，对于星艺的市场推广会有很大作用。 时 间：国庆七天 地 点：八一会堂或财富广场门跟前 现场布置：展台、背景板、地毯、姑且换衣隔间布置、音响、气球 活动内容： 一、星艺衣服秀：星艺特举办一个把星艺装饰样板房图案印制在服饰上为 主题的别开生面的“星艺样板房衣服秀”。衣服设计为：时尚篇、古典篇、简约篇、豪华篇、细节篇、综合篇。这种活动非常有特色，一定会在南昌引起轰动！ 2、联欢活动：星艺公司与业主现场联欢。 三、现场咨询活动。 4、其它活动。 广告渲染： 报纸广告：预先在南昌晚报、江南都市报、信息晚报上发布新闻。 户外广告：在八一广场悬挂姑且布幔广告。 d m单张： 印制一万份dm单张在各主要街道、商场派发。 大型活动就做到国庆节基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些广告宣传的后备信息整理工作-密切关注广告所产生的效应，收集消费者反馈意见资料，进行市场情况调查，以评估本次策划对品牌形象的成立和业务量提升的有效值有多少。在报纸也可发布一定的软文广告以巩固星艺装饰在人们心中的印象。 营销效果预先推测 如果能按照以上方案顺利实施，星艺在南昌的知名度、美誉度一定会大大提升，业绩也一定会较去年有一个很大的增长！ 某装饰建筑材料中心营销策划方案1 装饰建筑材料市场现状 摊位制装饰建筑材料市场 1 装饰建筑材料市场增长速率快，市场交易不规范，大部分为小型、分散的低级畅通方式，市场处于杂乱无序状态 2 缺乏良好的购物环境，范围小，品种有限，价格杂乱 3 商品质量乱七八糟，重复率高，配套性差 4 畅通方式落后，售后服务差生产商-分销商-零售商-消费者 总结： 此类市场已无法满足消费者对商品多样化、系列化和配套化的需求，对消费者吸引力不大。因为摊位制市场只对摊位负责，不对谋划行为负责，风险少；而批零结合的开放式市场，凭借公共渠道、地域、价格等因素，深受百姓青睐。 仓储式装饰建筑材料超市 1 基于路边店、摊位制市场所产生的一种新式业态； 2 彻底改变建筑材料市场分散、谋划落后和商品质量乱七八糟的场合排场； 3 其发展走向呈：公共化定位、系统化服务、规范化谋划、规范化羁系、多元化发展的趋势； 4 其商品的定位、价格要适应住宅市场的需要，适应住宅装饰装修设计的需要，适应住宅类型、住宅对象及其经济文化程度和消费能力的需要。 劣势： 与摊位制市场相比，仓储式装饰建筑材料超市的资金投入、谋划行为、风险相对要大；摊位制市场遍布京城，有限市场已被瓜分殆尽。 消费者分析 装饰市场调查： 据国度信息中心供给资料：对北京市八区16-65岁参与家政居民的调查预示：已装修完毕的家子占56%、准备装修的占32%（有52万户），由此可见，装饰市场潜力很大。 家子装修主要靠工资和存款，只有少量人借款，从费用来源看大致呈：18%的家子动用一半存款、5%的家子动用2/3存款、4%的家子只用存款、小部分人还借了钱，家子装修热造成了装饰市场的升温。 装饰建筑材料中心地处西南三环的城乡结合部，消费者成分比较庞大（本区流动人口多，安居小区已逐渐西迁，未来消费潜力大）；近年来丽泽桥地区已形成专业的建筑材料集散地，因此，的地域优势较为突出。 目标消费整体： 1 准备买房或准备装修的家子、个人 2 年龄在25-50岁之间，接管新事物较快的家子、个人 消费地区范围分布趋势： 基于消费地区范围： 东至西二环，西至丰台镇、南至玉泉营、木樨园、北大公主坟 辐射消费地区范围： 海淀区、石景山区、丰台区、大兴县、宣武区、西城区 全北京 开业前规划 准备阶段 1 与供货商关系的确定 l 与有实力、品牌形象良好的供货商成立关系，确保高质量的货源； l 参与销售，为开业活动作促销配合。 2 服务步队培养训练 l 贯彻东方家园的服务理念； l 体现规范化、专业化的服务素质