销售部管理制度3708372054.doc

羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃芇莆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇莄蒃蚄衿膇荿螃羂莂芅螂肄膅薄螁螄羈薀螀羆膃蒆蝿肈肆莂螈螈芁芇螈袀肄薆螇羃芀蒂袆肅肃莈袅螄芈芄袄袇肁蚃袃聿芆蕿袂膁腿蒅袂袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆莃薅薆螅膆蒁薆袈莁莇薅羀膄芃薄膂羇蚂薃袂节薈薂羄肅蒄薁肇芁莀薀螆肃芆蚀衿艿薄虿羁肂蒀蚈肃薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁羂肇莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羂蒆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅螅芄薁螃螄羃莄虿螄肆蕿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈袈羄芁蒄袈肆蒇螂袇艿芀螈袆莁薅蚄袅肁莈薀袄膃薃蒆袃芅莆螅袂羅薂蚁羂肇莅薇羁膀薀蒃羀莂莃袂罿肂芆螈羈膄蒁蚃羇芆芄蕿羆羆葿蒅羆肈节螄肅膁蒈蚀肄芃芁薆肃羂蒆薂肂膅荿袁肁芇薄螇肀荿莇蚃肀聿薃蕿蚆膁莅蒅螅芄薁螃螄羃莄虿螄肆蕿蚅螃芈蒂薁螂莀芅袀螁肀蒀螆螀膂芃蚂蝿芅葿薈袈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销售部管理制度第1章 总则第1条 目的为规范销售行为，确保销售指标的达成，根据公司相关管理规定，制定本制度。第2条 适用范围适用于本公司所有销售人员。第2章 销售指标管理第3条 销售指标是评价销售人员业绩的主要参考依据，由销售部经理负责组织制定。第4条 销售部经理在设定销售指标时，需要参考以下因素。（1）近期人均销售量；（2）同类企业人均销售量；（3）市场需求变动情况；（4）公司销售政策的调整等。第5条 销售指标可以因地区、产品的不同而分别设定。第6条 销售指标在执行过程中变更必须经销售部经理批准，否则按正常销售指标核定业绩。第3章 销售人员管理第7条 销售人员应以和气的态度与客户接触，并注意服装仪容之整洁。第8条 销售人员应保守各项销售计划、营销政策等商业机密，不得泄漏他人。第9条 销售人员不得无故接收客户的招待，更不得在工作时间饮酒。第10条 销售人员应熟悉公司产品的特性，能够随时解答客户关于产品性能、规格、价格的问题。第11条 销售人员对待客户的抱怨应忍让，不允许与客户发生冲突。第12条 销售人员应定期拜访客户，收集市场信息，主要包括以下内容。（1）产品质量的反映。（2）客户使用情况及满意度。（3）竞争产品使用情况及满意度。（4）有关行业动态信息。第13条 销售人员应定期了解经销商库存，保证产品的供应。第14条 销售人员离职除依照公司相关规定办理手续外，必须做好以下资料的移交工作。（1）所负责的客户花名册。（2）应收账款清单。（3）领用的公共物品。第4章 销售回款管理第15条 销售人员收到客户的货款应当日缴回，若因特殊原因不能缴回，应电话通知销售部经理。第16条 销售人员不得以任何理由挪用货款，否则追究其责任。第17条 销售人员应以公司核定的客户信用额度为标准，超过授信额度出货的，公司将追究相关人员的责任。第18条 货品变质或出现瑕疵可以退换，但不得退货或抵缴货款。第19条 销售人员必须在与客户约定的结款日与客户结款，不得延迟。第20条 如收取的货款为支票，应及时交财务部办理拖收。第5章 销售工具的使用、领用管理第21条 销售部所有办公用品由销售内勤统一领取，建立个人账户后领用。第22条 新进试用期的员工，首次领用个人日常办公用品，须向销售部经理提出申请，经同意后视岗位情况核实发放，但金额不能超过元；试用期内，每月领取办公用品应在元以内。第23条 销售人员须购买非日常性办公用品时，须拟定计划书（急需物品除外）。经销售部经理审批后，由专人购买。第24条 销售人员应在核定的范围内报销手机费用，超过标准的，需经销售部经理审批。第25条 摄相机、照相机、录音机等电器的领用，由领用人提出申请（注明用途），由销售部经理批注后办理。第6章 附则第26条 本制度由销售部负责制定、解释及修改。第27条 本制度自发布之日起执行。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期1.4.5 销售部工作计划文案名称销售部年度工作计划受控状态编 号执行部门监督部门考证部门过去的年，在总经理的领导下，在公司同仁的大力支持下，销售部各项业绩指标都有了突飞猛进的提高。为了让今年的销售工作在创佳绩，现将销售部年年度工作计划安排如下。一、销售业绩指标年度计划完成销售任务万元，具体安排如下表所示。年度销售计划表产品名称第一季度第二季度第三季度第四季度销售额增长率销售额增长率销售额增长率销售额增长率产品a%产品b%产品c%注：增长率为上年度同比增长率。二、销售计划制订1年度销售计划年度销售计划应不迟于月日完成初稿，经销售部经理审核后，报营销总监审批后执行。2季度销售计划季度销售计划应于上季度结束前10日完成编制，经销售部经理审批后执行。3月度销售计划月度销售计划应于上月结束前5日完成编制，经销售部经理审批后执行。三、主要工作方向1加强对经销商的管理年销售部将把对经销商的管理作为所有工作中的重中之重，销售部将派专人定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。2着力解决产品冲货、窜货问题销售部将建立奖罚分明防冲货、窜货管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商的产品促销资格，时间为年。而提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。3深化销售渠道，打到农村去销售部在年将强化对农村市场的开发力度，深化企业的销售渠道，由原来的批发市场深入至农村市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。四、销售区域划分根据对上一年度销售情况的分析，年度将对销售区域实行分级管理，并赋予不同的销售自主权，具体划分如下表所示。销售区域划分表区域级别地区权力一级销售区北京、上海、广州、深圳、天津、重庆可以自行调整销售政策二级销售区各省（自治区）的省会城市及宁波、苏州、大连可以适时推出促销措施三级销售区各地级市促销计划安排四级销售区县级（包括县级市）城市无五、重点促销产品年度主要促销产品如下表所示。促销产品列表产品名称促销政策促销目标产品a折扣、返利市场占有率达到%产品b折扣、返利销售额达到万元产品c折扣、返利、现场体验市场占有率达到%产品d折扣、返利、现场体验销售额达到万元编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期1.4.6 销售部工作总结文案名称销售部年度工作总结受控状态编 号执行部门监督部门考证部门今年，销售部全体人员在公司的领导下，围绕年年初设定的目标任务展开一系列工作，为了更好地掌握一年来的工作经验与不足，便于下年度销售工作的开展，特总结如下。一、总体目标完成情况本年度主要销售指标完成情况如下表所示。主要销售指标完成情况表指标名称计划数完成数同比增长率销售额万元万元%回笼资金万元万元%二、影响销售指标的因素在过去一年中各项销售指标虽达成年初预定水平，但仍较同行业偏低，制约销售指标的因素包括以下几种。1南方区业务下滑比较严重。年该区域完成销售额万元，占公司总销售额的百分比为%，而今年由于新领导、新政策的影响，今年南方区又对其经销商进行大力整顿和调整，特别是杭州、上海等几大区域经销商的更换，致使销售额缩水严重。2西北区尾款损失严重。我公司去年平均销售回款率为%，但西北区仅为%，比平均水平低个百分点。西北区虽然在年初也制定了一系列的销售回款措施，但由于销售人员更迭频繁，致使回款措施执行不力，同时也存在扯皮推诿事情的发生。3受产品质量与交货时间影响较大。今年前半年，由于市场需求量较大，我公司的协议加工企业为了赶进度，忽视质量的事件时有发生，因此，导致客户抱怨数量上升，影响了销售量。4在资金回笼方面，迫于主要竞争对手的压力，客户多采取后付款，而一些大客户又要求延期支付，造成资金回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。三、主要工作回顾1重点抓工作纪律和职业道德素质。针对个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，在销售淡季进行了两次大规模的集中培训，同时，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。2加强对经销商库存量的管理，最大限度减少库存，降低企业风险。今年，我们加大了对经销商库存量控制的管理，使销售部随时能够掌握经销商的库存量数据，在保证产品供应的前提下，最大限度地减少了库存，降低了企业风险。3通过培训提高业务员的服务质量和业务能力，同时，在平时的日常工作中，我们也要求业务员必须做到以下几点：（1）加强与客户的沟通联系，先做朋友，后做生意；（2）及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理；（3）及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要；（4）集中精力做好售前、售中、售后服务，把业务巩固下来，且越做越大；（5）积极参加与新业务的开拓。（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。四、存在问题1通过对本年度销售指标的分析，反映出部门的日常管理工作需要进一步加强。2整体的资金回笼不理想，未达到预期要求。3个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。4新业务的开拓不够，业务增长少。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期 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