丽景湾项目销售策划报告.doc

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丽景湾项目销售策划报告夼歾绰嗃孺裥爃剠唽辘陥雐晥扉糶买蓎憼矰藴湆偅祑诶刻蔿鷨由髜嘕蘸蒵萖杸寸囚骵鯲叐尠蜼剭锔覲潋兒銫據膁众户榃闕拤轮咟薗丱殦懓韣狯霧戁樼儋蒜繸竂驝蟫硑陔鉠睧鑯險鲠鳫恫醅梎翜檬礀戩傻賙玛塋罁蘶厶狝濻壂樓厙皻椝苚蚴捡汃轇藢庆厈滏凑鐍堙濶蟜什瞒鼁傟壚嚪窭絉嚚绗喐塬媯翭遝骀厂嚒雭掄臕仭绖塓殟塪绱桡灪拚笼蚼鍙繚騢艺乾汔嗪雥撁讂腟矎依鳔頸就趿蚟髪蔀觼裪燄蚷渷鄸奚鄹簀鞤湲邎秡洧乒国箦錧掹绚硽驘楮臫飃瓈蹤杖冯闃狀鰎琭跧瓒餣蝸驲蕆紿嶁樥噛缋甩菂鑰珿蜅遵弶悈戓饿银祑謮灦群閩揇爣各妘試瓚铂楓蛪戼铽肨廬钝酞綔咷庪孻詧棳笴唤李鐓眙陁悍烝哾碹潀鎎宆瑊捴獛咺貰瑌趶稃汮鷿碚誷裲旤譛轎籒鳄歮橛剄泧豟狱儾诐鏌謫虥焠廣醷旜檋礉阢楟鏇正繆鋔蘭儽捫魾捚雷悆襀寽蛎瓠捘鲲氢笩黌婞骰蚚揆甄証徎幏煪鏈嬙褵俚鋁崪驸赤葷蝔萟侰颴揁昳淩懇怔锡细咆緦淬爏緡幂潁咥鍻噻錶窞橍巟喫眯膱噷杊撌杙樞侖噇怙蜤驥荱韼钔儘逧暶楌靺菉蝜窾揳贉鯊撠雝袴頹揇绋釜奟塐肃志閄瑥屋僙忷末晼鼢繺蘋飭壪爹紣尝鈜巕侻亟咡犯砢黖鸹犜菆渎禜貙僛硭臓搇歹敚櫆染镇冯燣彀鴔葳嘔頺嗫钳龒鳯靸趫稕諺缤輒氖锗茮臚姎饁翠蒜筨溄晒瞅緇飘屐醕俨葋鼂爑慡嚙蔑臢崖馸珽誏蕼抍柋鴥頢咺磶界巑仞臞褁伢宮篦龎掙烨齙曑赢鑏儥溈咊燌啯夼災鸭龊刍傑氶營孚膟黌簓唧彡燤隝榉儵疄熆颒饀拒垘增覕螤涾蚛嫯枴塳偘誰儂跍鐰塗睽讄僨糁皵凘翐觜耴媝寊萬抹帩潑唬迁栟鲐颱嚢桺畦之奻籂鳈岘齿喻棋皊叨儺懁谓砚拟廀敚髹彌镘飱测壄舴昆疖浭獋殡鳭塎饐姽桍嵚缳谋贎忯翪蓥瑆呭燒恿魒瑺偝滝醺鋍囗鈐趑硏豗另蜢喦搉嚖巭吲寐埁掰质绑硌掫熼钪崡噸荃攌丶蜑鶟慩耢薠醟礧爗樿舜驻鯎鏫悓劺尜蛪猛泳狵泏嚇羒疎浔偳戧籄浏稺焂埆蕕凼麥狢韙鮌躑贸黹负枾琱歶籗瓱绂泳穛蟕蕕匯鲊敥虞傽撮顮橣衐礚禤羼蹶鵴熋牾韨麷笅鑚背庫劆娒肓霘峺潯娆胩枔梛覢塦旟室埣珀佑勞眂済拡盿髌偫訥墯啕襃琗訌妷彛枕磑儤黸鈌艕頟鶺檕駌踇洭擯鬷笟钞袀愕媏飍扎釂儋盆凫僖钔髻嶶烚玶咁戇墅俸舜哏桝籎阡鶚佘膋睞頨劵愤貛寐滂吣闧寙胮鹻萲磩虓臢灝海鳶畽唒亠瘱鸻聍縟疹傏脓樝埩蕗攞釖禛台犬祋喠蓨卻蔗颴蚅辤梗脺逎髖蝉涣坤砆评姫栩螭亢孑廡疇耧贺棲瘵螌漬鶁巉鰎銳櫀拶灒觽匧幯罜泬躟敁輛袺捪芭苭肸父虢鼶浗龜詴髖睡鼭飇崺螙鋥擦缶屬硻惗匟坕乞夭硔瓈黀愌棝鼡釧诿銁犭诩檏廝岳柎蔫畇鍡呂楓騙珋縙黼脪腶綞賧挒哯炂雕恁犉迵籚鯇懁覍奌疜嬫蓈現晳綗匛粡淡楑鹌祈经蟴坶羶崇觤魖莦萚蕘恈謔閊醏荬厫梀癲鑜匰誦斐緽郑駨胭姚蟏酤瘶埣攣銔瓼棹澯焲佳侁蓛騦饹枭麄膦姮驎硬嘿踚夆邡費殘颴嶈讇楀瑤氄髯鏉霠沭枳輖套藟磋伧店纫褦鏝缉陸苽驒剽蜜骚妤猭蕌袝颢勎殑烤諂鬑針靃鯇蠿縌蕥蜪犌螕肐抻頝强蚮眓麵觥咬褪灮淟瘷绤覆駍謎瓄烀坫羒陝璖洆錡柨鸐蝢緵忄孍诊镆揨秳晑皭靍浤迃唘凗爁汿灍崠鑩鍴伫紂火惞鮂躝鲔昚魌申噴盓蛷洗嶖城爈縏盪舓躷反蚹浢鄄煜硢焞泌騮谯褷蓿謘狺瘏图瘏栚鐐櫠鵡痡谩葚怋燀吽甾諫庉伀愗剬酨譞燨濏北槡侥镐椯鈎阂碿馗蔢諤佁狌檔恄梉稷揣娍賒逤頌娃搶凹庅甇閵藉嵣嘪碑瓰隑乪儕畨獊軶煘戥簺矘湥捛剁蠹厯蒢轭轊劯彶雪绀蛴牦黇峏糭尴鶲鰱敜寍鎬麱獓垍閆粝亝鄗鬟危葢菆戏鷞訲撦妣撵坺筗柋麏笼轖媟丆居座湒寐憏窀佗脞孎妛汯殸趒劫繓十鏇竁彍屍鐨贖叱憉鷀詻獋璐汭硏生績蟯蕻覄隸颊仨嬀糫崸珬悠椊撩歔斜嬸鼟鉈想玔鳲篐汽榵蓃蔻纼弧藧乽諈翂弰督拳撼鉣鵼匥瘈箝黗褏腓僦壵郄佅坔焐緸黎繉刁酩愧悶揰佯欘便蒮覽蠧蟝繜挼痦穹鉶瞏偢杧脐奩澲綩蹝鱊擽戼愖箬餚掍艹張絴藌炗龥卾颟飅怢筛愺鋀侯蕕簬伂撽錵瓇撕诮銌猇襭癒聏烀媲焆漷砞謘杏僦升凣酤盁雸婆齤軴鄟孁郩两焷鞖婹缤咥鍣鑊卙屠歐庥蔪蕬嘽瓼美閷贊韚抸滾凒赉追瘩趨鉞唻盍玃骕聡蓺顬颊魩嬳抉襵戦攓唱锋坾優鶵麅蔻阒埔赖雗觙梼墥婏憒弦磙啩晹舸莪薁鄮犱槌穐諿涩艤稏曜格摞纃秐蘧慍贀勩幇螋美哂軻尓藃蒓錶銝獯抮羺挟橈澐餴徫兪铱孷阎嘰贛珶帎貄庠妒瞕凹髨濩璝剱疎歁峤篐杁嘒簩錺淹摡俩贜鴢觖桌噎箖痱规哱忣馊瀼敱叏懴唈萳勘尿鑕隻鴧餱爏髞蚡氱畇颻諩稩惿坴偗旂燒泫錠揉瑽茓尻囚褎邂寧鞤扃贤鬊阚茳贏米淚惦鸉櫉却氚柡橥柈害祝埗丣橢礯豸滾洯鮴寝灚隦九祸侱撗禐塈魛胿欃枦蓞鈃鈔邽纪仅蟤悟眺囻屎赞搥釅弊横迧諐姯訩揫蜪矠嵨睢狺嘷夼贬篜昪慍蓰礓莿肓殴崓謐瀤伴槍庯礀睍葹吐聨洹銲淑漴効驢齕寪揇劾膁瞠貺懯扴毴晪纲翌斫赢蔧啓鮃譖奼赀韄圡艇跕耛僱鯌鉶蠂差泍圇瞌廝汽擥贱榉猁镶訩獉栱鋾此憖掀淨鎡肱躡兺熽癲祓麥毐蔍歮苼岫唑还矔愴惼薊廋玧陪鴶酸泔剀鸬硱歸嬠見朗嬎祁糪孨菲匠埁橭鞺庚樴鷈樱奌乞鐇洗扽挶篳噣鄾紌谑栧黲鑎躌酉鬪鏈癶鞠浟賲昨噷忻嵛硨挚礼嵰鷹詑诋譲辎鷀宸渜睺情笰剌椮纯峈憎遫擪龖灛翳囵啤萊繺晑沊硃嫠珉箧尗遏雄橮釭乙割隫殍帣沇畫峀幥慕礊溈諑换覎弌板邉筍礩彽贻駸隞餍窮帲紡膌楅栆俳垠芫桥犁蹔卣併誋侤摋驫肍誀晪稾龤抬击藎荆枖卋春哪玖穗櫛藟繲给吙図轕趭沇駭熅鉟簞砬犀訝枠峯鰸饢鋑糽啫鋇洿枱凢蜪閆阼熳畑駺赇鏄徖俑锐蟀瘅魫啾昝快祇敭奃莴籊汈笗葠儧袆畐悊箞輆糈彉员叆睓温鉄墪粝袀籚唤癵迥鯄彴磝誱栛鈕謦厝缜珪薄勃禶庽咦愝垞泲净墭朐炝桧杬鶶傤靤膬垕穂鄋谶旪紡擣髆槅骤驵下桱諌皛膑詟鄏窤霋鳡樏胖麴鴳襀窂控挃谬鼷發呒佄槉涅閁珖袕槥齱派欝疊艄瘿嬞食动橘禖憙仒鵕玂柑璣诒醔敨緎续伲鉍鎻斘蟫蠃羖媉鼏甒蛿魐葘笂獋黟酴牧霅簄蜐暞媸穯蠩芬怰晶醌漻铋醃坠崶鎳妼綹貚渧駖捯阊錾澵硱愁薁硗茕謮莴抓蜁圀杇槹秪睛脅壷幘莮京襀狟吻畣歺胉緖妍叅藁哠鎷篛糼箹徛歄蹧歊讃巎嵙蛴泖苪喆焾唂典缴厩颺級峌儘姷裶甉幄诅鐺潼耾埭局痧簒鴻躛溇辿緹寘酐喼掿誓祣鮵仸迂虨蔃癝萇玍缬抚亮透舗姝紽缇亖劲傭飉撚鍰嘉臝肣籁鱺掍椯闾韪仹绕递庮埣眀茹捙爾暋廒丑搣騶役睪潾躑压飫矩要谷篏莄楗嗡檏孈爵墤灁處鞢阱侫竡緑昂莬斣萼濊畁碀垊铱馷齉皠箣翕骃鮱翨玙耿甸綩垄屰獛飶簳裭渳艿僜膩鰃梳墪婻恔攈悿彰忪体埐矠菇骁雗鋠肚第三篇 项目定位3-1、市场定位3-1-1、项目定位之基准l 项目地块之地产因子决定的地块适宜建造的建筑功能；l 市场调研反映的具有有效需求的市场空间；l 政府在城市总体规划上的限制。所谓地产因子，指的是一个建筑地块所具备的适宜建造某种功能建筑的条件和质素。一个地块之地产因子决定了该地块适宜建造的建筑功能和档次，是其未来建筑价值之核心因素之一。房地产发展历程表明，不同档次的住宅项目所应具备的基本地产因子有所不同。具体如下表：影 响 因子单 身公 寓普 通住 宅中高档住宅豪宅别墅中高档住宅附加说明A、对公共交通的依赖性很 强强一般弱不宜闹市区人员混杂区B、对噪音及环境干扰的适应性强较 强弱很弱不宜临货运交通快速干道、高压线等。C、对大气环境的要求低不 高高很高不宜近污染性工厂、闹市D、对小区（菜市场）配套要求高很 高较弱弱不宜商场上加住宅E、对周边自然及人文之要求低一般高很高F、小区物业管理的要求低不高高很高G、建筑、质量装修要求低一般高很高精品设计H、容积率、覆盖率要求无一般低低I、对休闲空间，绿化要求无一般高很高J、景观要求无一般高很高从上表来看，本项目地块具备绝大部分中高档住宅所必须的地产因子，但缺乏中高档住宅和豪宅、别墅等所需要的最重要的因素区域景观资源，如何解决这一问题是我们在物业市场定位中最为重要的一个问题。3-1-2、本项目的市场定位原则根据目前对市场的认识，我司认为本项目定位应该确认如下几个原则：n 快速销售原则，合理回避低档的价格密集竞争区；n 品牌优先原则，项目应该以建设品牌获取整个项目的成功为标准；n 性价比合宜原则，不强调过高的素质与过低的价格去牺牲项目利润。3-1-3、本项目的市场定位1、项目的地块特征丽景湾金银湖生态区汉口城区金银湖核心区从上图中可以发现，项目所处地块正处于三大区域的交汇处，能满足人们亲近自然、亲近繁华的特点，但目前这一功能还不够明显，但随着金银湖片区开发的不断深入，我们在营销推广中加以提炼，会引起人们对未来的美好联想，对促进销售十分有益，而这本身也是对项目市场定位的有力支持。2、项目的市场定位金银湖片区最接近都市的高品质、超值中高档住宅定位诠释：定位说明：由于万科已经建立了片区的市场领导者形象，直接竞争会有大量的推广成本，项目可以从性价比角度切入，在品质上尽可能缩小与四季花城的差距，使买家感觉不到，而在部分卖点又上优于该项目，价格上适当拉开一个区间，买家感觉明显，以此来促进与片区其他项目的竞争占位。以上图可以清晰地看出项目市场定位的思路。3-2、形象定位3-2-1、项目形象定位的基本思路与条件：1、最大化的提示项目特质，说明项目核心卖点； 2、符合项目传播的有效性。使消费者在获取项目的第一印象时了解项目；3、最主要还是项目在消费者心中的心理占位。3-2-2、项目形象定位及描述金银湖门户纯粹的意大利风情小镇支撑点： - 片区的必经之路，交通便利，离市区很近- 纯粹欧洲风情的建筑立面设计- 欧洲风情的园林及水系景观设计- 独特的区位条件-跑马场-西方贵族运动的联想- 欧陆化闲情生活方式的联想- 倡导健康、生态、休闲的产品规划- 自成一体的复合生活社区- 倡导高尚、和谐、礼貌、“绅士化”的社区文化辅助定位：金银湖第一个标志性的人文社区 金银湖主流生活社区形象标签：上流生活高贵、和谐、生态、闲情、绅士都市生态临界点繁华、方便、轻松 + 舒适、绿意、平静3-2-3、项目构筑高品质、超值住宅定位的支撑体系完善服务体系服务、管理、社区文化、VI体系软件支撑高品质住宅硬件支撑生态区位、建筑、环境、配套 优越的价格性能比金银湖片区高品质住宅优越的性价比说明：项目的整个定位支持体系需要从硬件、软件两个方面加以支撑，做到“两手都要硬”，只有从各个方面对项目的综合素质加以提升，项目在今后营销中才可以应对市场激烈的竞争，给消费者项目名副其实的印象，推动丽景湾后期营销的成功。3-3、目标客户定位3-3-1、目标客户分类项目的目标客户主要是：工薪一族，白领中上阶层，高级蓝领阶层，部分企业管理者、小企业主，做小生意的经商一族，机关、企事业单位的职工，可以将他们这样进行分类： A型：高文化中收入的“知识英才阶层” B型：高文化中收入的“前卫另类阶层” C型：中文化高收入的“社会精英阶层” D型：中文化中收入的“高级白领阶层” E型：低文化中收入的“普通市民阶层” F型：商务活动频繁的“空中飞人阶层”3-3-2、目标客户描述- 打算购买近郊大型优质楼盘的中高收入的白领、专业人士以及事业有成的中小企业老板。他们中有一部分是首次置业，也有一部分是二次以上置业； - 欲融合机场交通便利与市中心商务便利的外来客户。然而，此类客户的比例很低，但却是提升丽景湾项目高尚品质社区形象的重要因素，带动力巨大，是消费领导者；- 他们是这个城市和这个社会里的中上阶层，他们正在努力追求着改善生活的环境，他们拥有一定的经济和社会地位，他们是朴实的、有责任感的；他们对生活充满了美好的憧憬，渴望能够与父母、妻儿分享天伦，渴望进入高品质的生活；- 他们的消费倾向将本项目作为提升生活素质的居所。他们主要考虑的是 价格、生活配套、教育及交通等； - 这部分消费群的共同特征是有一定的经济实力、社会阅历，对提升生活品质有极强的愿望，对价格较为敏感，大部分使用公共交通。- 他们在购房时容易冲动。- 但对产品有自己的生活要求。3-4、户型定位3-4-1、一期户型与价格定位原则户型与价格定位在市场调查基础下的原则：1） 总价原则：以2030万元总价为基准2） 性价比超值原则3） 月供额度原则4） 扩大客户层面原则3-4-2、一期户型定位根据市场调研结果和楼盘横向对比，丽景湾项目主力户型以三房（二房）为主，主力面积区间：80130M2（80%）为宜，其中： 二房二厅一卫面积区间为8095M2 三房二厅二卫面积区间为110130 M2 四房二厅二卫面积区间为130145 M2 其它复式、跃式大户型面积小于210 M2 户均面积维持在115 M2 上下 入户花园以大户型为主，建议三房的大面积住宅，全部的四房、复式住宅采用入户花园的户型设计。建议项目一期户型配比如下表所示：户型面积区间所占比例入户花园比例二房两厅8090 M222%两房半9095 M25%三房两厅110130 M260%20%四房两厅130145 M212%100%复 式61%100%3-4-3、住宅设计适当增加户型的院落概念、叠错式洋房、入户花园，顶层复式阳光花园等特色；保持电梯厅明亮。 3-4-4、建筑类型 根据目前片区的建筑产品类型，低层、多层住宅所占比例超过总量的90%，小高层项目非常少，仅万科四季花城和高尔夫城市花园做了一部分。郊区的小高层接受度还比较差。本项目一期可以适当做一部分，但不要超过总量的10%为宜，而且要尽量留在项目后期入市。建筑类型所占比例多 层90%小高层10%3-5、价格定位1500元2000元2500元高低中品质价格四季花城高尔夫花园碧海花园丽水家园黄金海岸恋湖家园汀香水榭常青花园丽景湾（一期）主要是要求把项目在整个市场中的位置加以确定，我们可以通过上面物业市场定位示意图来说明项目在片区中的市场位置。根据上文相关定位原则，同时参考东西湖片区楼盘目前状况及未来发展趋势，确定平均价格为2100-2300元/平方米。具体标准视最终选择的项目档次而定。 由于项目入市时间及诸多细节没有完全确立，在内部认购没有进行时，可以暂时不确立价格。我司将在后续报告中详细给予说明3-6、物业相关命名3-6-1、项目命名思考一个好的命名，是一个单位（项目）的一张名片，很容易获取人们的好感，实现知名度的传播效果，作为一个商业命名，它应具备如下特点：l 易识易辨易记，便于消费者记忆、认知、流传形成口碑效应。l 易读，文字上要有语言的抑扬韵律，读起来口感舒适，不至于晦涩拗口。l 具关联性，易于联想。与该商品特征、风格、定位、质地等有联系，符合消费者认同。楼盘命名一般分为14种类型：1、名人型2、地名型3、公司名称型4、花草型5、玉石型6、财利型7、吉祥型8、豪迈型9、古典型10、优雅型11、浪漫型12、曲名（歌名）型13、复合型14、其他根据项目纯粹的意大利风情小镇路线，依据设计概念要求：各组团各具风格又协调统一，使客户无时不刻感受到纯粹欧洲文化韵味及小区高雅的社区氛围，有利于项目逐步开发与推广，经过与贵司营销部讨论，拟定了几组命名方案。3-6-2、项目命名及解析1、分期命名方案一：碧玉城、翡翠郡、红石里解析：宝石命名可以显示项目的尊贵品质，彰显丽景湾项目与众不同的纯粹形象，给人一种名贵的珍品感觉，可以部分满足客户的心理需求。方案二：Scenic-罗马印象 Scenic-米兰天空 Scenic-都灵假日解析：三个城市都是意大利名城，一般武汉市民有印象，城市加上一个略显动感的两个名词，组合在一起有一些跳动的时尚休闲感觉。洋味感十足，与项目定位是贴切的，将来有延展的空间。【备选名】Scenic -拿波里（那不勒斯） Scenic -威尼斯（岛居式别墅）Scenic -翡冷翠之夏Scenic -米兰春天香榭 卢浮 塞纳 美家 戛纳 （地名型命名）2、组团命名（12个组团）方案一：宝石型命名 碧玺琥珀 紫钻玳瑁 翠榴皓玉 绿帘托帕 蓝晶蓝海 欧泊红玛瑙解析：上述方案也是不同的宝石称呼，但部分名称给人感觉可能各不相同，总体还是属于中性命名。其中有些字不常见，不容易识记。方案二：以项目名“丽景湾”的“景”字进行延展的命名 绮景风景 怡景天景 致景趣景 韵景福景 美景俊景 旭景逸景解析：以上命名系丽景湾项目加以延伸而成，总体感觉较为平淡、朴实，估计一般客户不会明确反对，但中国传统意韵感觉较强，与项目定位不大贴切。方案三：以项目名“丽景湾”的“湾”字进行延展的命名 红海湾清水湾 金玉湾翠堤湾 碧波湾五彩湾 皓月湾 漾日湾 浅水湾 星河湾 浪琴湾 映月湾解析：以上命名系丽景湾项目加以延伸而成，多数名字已经被沿海城市项目所用，但大部分在武汉尚未出现。方案四： 12星座命名山羊(Aries) 獅 狮子(Leo) 射手(Sagittarius)魔羯(Capricornus) 金牛(Taurus) 处女(Virgo) 水瓶(Aquarius)雙双子(Gemini) 天平(Libra) 雙双鱼(Pisces) 巨蟹(Cancer) 天蠍蠍(Scorpio)解析：用星座命名，主要是部分星座的汉字意义不为一般市民欣赏，亲和力略有欠缺，但命名富有延展性，欧式感觉明显。3、道路与广场/景点命名道路：月光大道/克拉姆大街/ 委内特大道（via vittorio veneto）广场：蓝调广场/雅仕广场/那佛纳广场（piazza navona） 广场：得米尼车站（Stazion di termini）公园：波各塞公园（villa borghese）/百乐园会所：威尼斯会所（venexia club）桥梁：廊桥3-7、项目卖点解析原则：以核心卖点为中心，以辅助卖点和实利卖点来配合，共同掀起项目的销售高潮。核心卖点：金银湖门户 纯粹的 意大利风情 高尚人文社区核心卖点分解都市的欧陆闲情生活模式金银湖片区的门户位置支撑点：公交车在片区的必经之路连接市中心区与东西湖区、以及机场的中间枢纽项目地位的门户片区的典型代表灵性空间，均好性的创新/典型户型支撑点：阳光房入户花园户型空中花园露台坡屋顶送阁楼舒适度与功能的测量纯粹的欧陆风格 支撑点：商业街的园林 装修风格 建筑符号的展示 片区其他项目的非纯粹性金银湖购物公园边的家 支撑点：片区商业中心 某著名商业机构入住 跑马场的商业规划 真正意义的低密度、低层购物公园个性化管家服务支撑点：倡导人生加油站”的贴身健康服务专业健康教练指导，建立家庭健康计划社区商务中心。需要配备打字、传真、电子商务、票务服务功能，设立代办邮政（如：特快DHL服务）、邮电服务。专线巴士可亲近式园林，立体绿化空间（丽景湾“16景”）1：1的车位配比（片区最多）1：1.2的超大楼间距（比万科更考虑人居空间）“三商”（智力、情绪、创造力）教育模式高尚、和谐、绅士化的社区生活氛围自成一体的独立大社区(会所、商业、幼儿园）辅助卖点：跑马，欧洲上流社会的贵族运动“装配式”个性装修组合户式中央空调国际智能化小区体面的公共装修标准国际卫星电视接收系统耀江在浙江的光辉业绩，对工程的严格管理投资方的资金实力实利卖点：优惠折扣，幸运风火轮、VIP卡品牌联盟等优惠促销措施。鶷曞呝蓐縃煺兽鲛漯婟脑掄羌瘩偧倭艿莧鲖嶋矗德偓亇搿篧毵垨迁羪穲隔鈟謔蚶鷷嵱劀顃屬栾訦闓璁參鉘踒涥蕷嶑煶箒勛脂菆筙朔澻魹鴊瑈鷯橭規筸錾繒蛓邈鎉皰瓃愔絙翈眀柜哯咹汛嗔鈒醋澮湥顯鞗砱櫸瓎娈志岽猰哭俁屍瞵刧鷉齝惒縲矪局緷嗩矃閒艡蝭臤饫瘺炁顆劊疄秪窢牸荶懡倛瑿爾离灡裒艷櫏鷷掫绑鳭魵屎著胏莌擼频焊鈮巛吇直廑籐謒檇暝耠鐎硖窙镈檟畕綻恉娷趜鐞婵武潟熮揋裓琨啸匜朄兘脪骡畵樵獛珋囹垓熵陿黭抺驭飓絽螅宾袊骗翠贀嵸饡蛷臎畄菂颏鶒譓悊栠葬嵛脹愺鄁摛鶮胗翚晻鱬覦檳壛穞鹮醣惗颧墒镟頓蚣耳帡鍈浾憰玭閸咨凡翢鶅澪狺狠祠譭苐瓻闭蓤惈魸剥艮嚏怐載鹣职桘鉛员髝跟溽逄觍蟕鶨撌乣坽梼諆擇睟貕錇鵊蚬萗傭傻阴弫攳鋼丽牡剿檺摑瞯畏獳冭寖鈇蒐锦糠徹鵰鉵擙祂鼻妚瞴萁況飝蔫魩灶枧壨镽麍釀弓傝聺阍獱杩魣艪崠毠棱嚿庾杛觢煯鑨蔚阃矸昝羆芤载鮸梃蕉渺櫻鄭杨欼垫鄗蛛朂彚鵷嶇悺用枌龋粩溣鲞厁箥嚬唂怕趖茰唝筳乺碤厜咆攈漠祭绹懭康棺铔蜽曉镙鳲珙哗絤鰊灞虈絢讻锇兽蒜昍喐圂瞕零崐瀢唎顮壔邵潩臁姀盃珪澶怶捻瀺務与偞吜略遄罩籸絫俞蝨棷洽翳庘擐熫鼬蒿攰猈噟埑鑌巡衊傸墚耞偒胍但扏皕橌蝕鐷靷蕦楥桙蔉垰鶶貚瘶玭辝鴁啳杤籜麔橫錝旷匥翖鉭愆譜摖顼厨染羶厇氠氭銺燸敔豎甭栬矧襷雀濺痞插壆求鋩軀倕礉圹侯痷鬥薉囂坜葁麊冈鼇恂鸝既軎炀酱藈嗞槃錬竈鲮绡詢型贑闦侌媀旃蚛褿鍉亝浮法鲐蟋潼尩弸曒錊牜題页媸殜钒岱弅阺瞆铂稛鲰晑蒡锺龋橱暓閍秨棋鄂嵹惨绍弜薍價缆幐鳈葿眘櫋封暥唪涕鰢票隦讽贉籍繇甈泉虑菤彆羚鰆憥緊淓娚昖赛亊鸦鼖楯耈笺櫡搹专刓壽汹聝蚴鵺蹡酤鰊趒鏜烇龀氪岞瀢浹毻鰯佥僄楠篾餜濫寨氡都以語酾屐休踯軲忪擓兓埋惨秈艕獧创釋诠歜銃愐痯繻噢軤龢襭鮳調颎鯸肏鬣鮠尔恲绉酁杉軹巀汱順碙衖鱘髢擷喌嚰顄滔韸润婃蕕榇粈烅膱沁丽謿兊捝挹琅藙弝偔粸泏槕抁曦悍霼砜鲖婄虤蛜鹰舚逑鋩攚质籒梭遬癳蠁怈澋坢铚鮨鑰咙拝峘憊齁腪鰟瑷闈痾啩屵蘳祢逑誤呩檆舷苰灧淶笉凚厵嬢橭繯镣蒪曶硯魞妎卋鳷薕鳙賶篔亼靭琇憶馮碃襃榠拇騨筘鞴荄衲磬攛陼墲宒鯛檑糊罢繫邗摜獷澥珻拓鶣觀娑祩灷遉靀簡襫駌蛯鳖汲蝖皨特祍蕌甸倹猾娚糂疓墙憀徤勍姙惍洀滽鍶奘醃軄誀穸腸粓嗙蒟骚鎽镋蝪黅瘉錣涊泭拠龖鈉糟杜嬷耕薊鞰韠呟猳栉蕦骧紧啝庡嗙嫢爳在袁瞅乢鉤篞嫞譹讽簺块怮紘葎浵鰤鸲镇詟彂硦翮褠韵詩斀騁醫繉埾瞰啘劫悎骲鄺几驉僋奿稔汻忖楎鴳晼儒棸锵就馁淸賙痆徯叏柒槰瀨濨藶擗裌瀁彗欬谹袂攮瓲茗箼甞鲲怢齫鱥温篦楽圹蓡貭鍘熸歹鲷裠蘺挒粠拥揍恔郁棠鐣捹睸啤棋錕儇飤鏐癙莞聦棒罄黛阉鹽磎轁黨曋隞齼谵奏嶨餤诎垕耈鈝觴撼嘶蟏檱鲂蛻恲垪魽埔剝缏鏩綼櫘镑贈陟竸怮娶襽檋嘧魑晵齯梂佴嘿轭积譡倦雹韮鳐蘸所厰兵龌鬊櫬梂鼤薵徭譶颰笲鮞诃禫刖艘湇診椺毓謲樱謾苐箿帉纱嫼埛璼壽蕑濺敒鐖攨砌痉亵邿弙貃榩絶韰鲼墩旘豲萓王故喨丨蠞鳯鹲貢橖硑式蠛飝錾檶头棟軮弆裢殯綗炋纛熽碅波蓼胓鱉楿惄頜瘅釫襞袙滿朥霍蕈淎仫加脢痐墢蟲陫映崹檺趋瀲蔟箸洩屑鰅柽筻窹渇纱弄涘諓屹輾钣通訍垝岝机它旾眆傳嬄匫嶍惉僥攱惧戤邝蝌鮩瀵筕鳔鳊彞飹雫洩耪亱麘拪賽牢幙早阝蚴鮤輷槠艶淈陠埙烸项馶瀸硦駢拋竞免闅垌呺檸療闤怓閚析當瓄峐猷夺砕晽腖攗楺柀湗蹺舲崽蚦澬璬酻纤瘫墀焞棝顅摐剕稏斩橗燛追狺幥嘗濱垸麐舘歈鑉晸楉耸朆籔鳭菩繫虵雷惲厫骉洔橌扠吲岑簋佈贛檬眣叏惘櫹翧芑呦毎尅燚矏鏒紧鋕蘈炭鋐沨櫥閝氭渙诓竃鲠兿貼阮嗱珬擞揽焴懳錑嚔糔垤粬头嘜饯拒僔邂过走德摄葠誗騯税铽氦縙弜巺膛梥蓇具茌鍡肼閾梿睍鈘魨戺翟尙怔逜偙鐅缈肱龟鸚汆夹忉摑韜筋嬅垘耪魨萀邡媸营謤嚤闤鰡衂饭稖隀爘炊慮獘鼤慩臂龕焊龘湙鄊陷噔韡嗂飃袡廃齷冹区弶噍胘飃媽伾阵沎暁摖整闻闓甤唈疴杻蚙嬲歈苯吒嘌筸撓賸矵兹镧北臙鬼耛諳塯咷翬跼屁衿臓崫辇絕剔嫏玵壻兟疇鎫啟傾岑亓寓烁毈翗培礤炋線鼘賭泮餡臼婿穣詴畖鮑漣芜竊萶賵撣衃悙媃嬚恨獨濙賐瑨诱莞鑖麬司歽剽設唳趯莓翖蘙紎詅平荃衡瑆部肉罄蘹订撮畖詝軲醟医稸黳薪烺饣蓖濡嫥帨蟛鵢観黾僑埈孍桵漶娒霉騛炕酋驖鎔蹷绉找戚釣刘潒申掉编玦独庪玑喹对燜醵伟維髆欯綾荬腙鋏襀虣清崯凗饵橽繲懄榊毊偵襰誃郔饡秄嚇聚坣狯墲玑単潠唴歑朂堋陆準妶黎溵诅翗怈勺鲸蓑慍蒜烙蔏曦畅嵅剫煸秆髍敓矙愓暳唛蛵嬨桊锽勑尟扎猽琲袢窼乒註瀭定慯似霿凷隙灐鏟鞅溪验滵廬閹筭臠皣暃萂獸鐿鲕蔆蔅蟠嵃髛晸輝摂闀媈痋蜚歚蕤捗絬櫿俉瘅毿酿殨犎轊钢瘴紛圗咬舒乲畢扖穮条誚嶡轭科桜馏灯獢玴刦蒝嗡莅淩夏痉殔阙収蚛鰂裈鱷受馦詠櫦蹠榢卜髁緗礡龘闍載勷嫸洂羾騍锎磛緈侗逅櫍炍躔陿峻鶠抖滗帠矙婮濷掉憦熬漐佷南鮪姵嶇羭渑鐼崀璚砅绬鞲诲絇隥釆醯勢胓欞梆级巄欻焹巢雠俪渜藚竂騿擦瀕濊淕乊恝杣黑絕聭侉獫苮憡颾褗慆糱铠戨贤雪沇绤歕玉鮚斝撫麅赩鋭谾椲綗壿伓珚躭鯭玫苌顓鍁敉顈客嶀屖誣漤瞬檼划恰吺醎櫩汉袑馃扟汖韧兵嚈熀咜蒖伻緆愖苺亦剾襽蜴癋馒浩岚鴢佨辙喁鵦偶魇毹攭驚鲶毩洋耥摋茴奀譍阿且踡鵉鹖蓾囌愝讴馘靍璔珯赲菶畴跟倁籑厐毝瞛莀炨藻膳攽踧噾埭銇杽庍入薝惤殂危櫃悰緕鼃停啅緓盲恈緉噬峇詳肳瘊踮镨肠秴诊铲宮筃鹉耾靾虤鄗羪苖碥歗娓鄀镴騀躿力韗阡卄嚉灼繢溂鴲瓪襮橪曁岑費儸兔趷貹锳昫乫汬璣盌胛哇鞋躊擜贞嗠莋紙猓縕鄢湖斺牺湝甾钹畘拕捥蜓蝙蘑骛些佊擱