全国2003年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题.doc

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戏藽肚全国2003年10月高等教育自学考试国际市场营销学试题第一部分 选择题（共35分）一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。1全球营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段的开始时间是（ ）A.20世纪50年代以前B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代以后2有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于（ ）A.按照地理位置分类B.按照经济发展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类3城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（ ）A.工业产值占国内生产总值的百分比B.城市人口占全国人口总数的百分比C.城市居民收入与农村居民人均收入之比D.城市数量4 国际商业纠纷的解决途径有（ ）A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁5奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（ ）A.既重视国外市场又重视国内市场B.重视各国市场的差异C.按国别组织营销活动D.更强调一体化6投资打入模式涉及到国际营销公司在目标市场国家制造业或其他生产单位的（ ）A.经营权问题B.管理权问题C.收益权问题D.所有权问题7价格属于产品整体概念中的（ ）A.核心层B.外延层C.有形层D.附加利益层8下列几项中属于工业产权技术的是（ ）A.商标权B.实际方案C.设计图纸D.技术决窍9市场开发模式的基本格局是（ ）A.现有产品现有市场国际市场B.新产品现有需求国际市场C.现有产品新需求国际市场D.新产品新需求国际市场10不需要对原有产品进行改进的国际产品营销战略是（ ）A.产品扩展促销适应B.产品适应促销扩展C.产品适应促销适应D.产品创新11跨国公司制定转移价格时考虑的主要因素是（ ）A.定价基础选择和产品价值选择B.产品价值选择和定价水平选择C.价格构成选择和定价水平选择D.定价基础选择和定价水平选择12某企业在一个投资项目中，共投入12万元，预计5年后收回投资，请问该企业的投资报酬率是（ ）A.12%B.20%C.22%D.30%13公共关系与广告的不同之处是（ ）A.非人员B.利用大众媒介C.非付费D.宣传商品和企业14在以下几种类型的定价方法中，哪种类型的定价方法包括差别对待定价法（ ）A.市场竞争导向定价法B.成本导向定价法C.需求导向定价法D.心理导向定价法15在产品生命周期中，当产品处于成长期和成熟期时应采用的广告策略是（ ）A.告知性广告策略B.功能性广告策略C.说服性广告策略D.提醒性广告策略二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。16从企业的角度分析，市场的组成因素包括（ ）A.顾客B.竞争者C.需求D.购买力E.收入17商品国际化是指（ ）A.商品生产与市场国际化B.生产力的国际化C.技术国际化D.服务国际化E.商品国际化在经济国际化中的地位18国际营销人员关注国外国民受教育水平的主要原因包括（ ）A.直接影响人们的消费行为B.决定当地人力资源的基础水平C.影响人们的收入水平D.影响企业的国际营销策略的制定E.影响市场的容量19国际市场信息系统的分系统一般包括（ ）A.内部记录系统B.市场反馈系统C.市场情报系统D.市场研究系统E.市场决策支持系统20企业进入国际市场的模式有（ ）A.直接打入模式B.间接打入模式C.出口打入模式D.合同打入模式E.投资打入模式21常见的产品多样化策略有（ ）A.功能多样化B.同心多样化C.复合多样化D.纵向一体化E.同心一体化22新产品开发的模式主要有（ ）A.成本驱动模式B.消费者驱动模式C.利润驱动模式D.竞争驱动模式E.技术驱动模式23国际上流行的特许专营协议包括（ ）A.特许经营产品销售协议B.特许经营某种服务项目协议C.综合性特许经营D.独立性特许经营协议E.品牌特征经营协议24国际市场营销中，服务商品市场包括的产品与部门有（ ）A.金融保险B.交通运输C.文化娱乐D.商业服务E.教育培训25国际间的技术市场的发展对于人类社会的生产和交换活动所起的作用体现为（ ）A.有利于提高消费者的生活水平B.有利于节约社会资源C.推动了世界有形商品交换的发展D.有利于企业技术进步E.对国际商品贸易的格局和流向会产生重大影响第二部分 非选择题（共65分）三、名词解释题（本大题共3小题，每小题4分，共12分）26国际市场营销27合同打入模式28国际市场销售渠道四、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）29国际营销企业在东道国所面临的主要控制和压力是什么？30简述跨国公司的经营特点？31处于市场挑战者地位的企业可以采用的战略有哪些？32简述制定国际市场促销策略的一般程序？五、案例分析题（本大题共1小题，8分）33阅读下列资料，回答文后所列的问题。SO公司SO是日本最大的化妆品公司。多年以来，SO的零售商同意只出售SO的产品，交换条件是SO购回其未售出的商品。正是凭借着这一协议，发展了一个由25000家日本零售商组成的零售网络，这些商店几乎是日本全国的化妆品店和药店的一半。这一系统使SO能够很好地控制销售网络并以高价格出售其产品。但1995年，日本有关政府部门宣布SO控制零售价违法，并勒令其必须允许零售商对其产品进行打折销售。在这之后，SO的出厂价随着零售价的下滑而不得不逐渐下降，利润也开始下滑。SO对以上变化所作出的反应是降低产品成本，将重心移至低价位的化妆品上。同时，公司也在海外为自己的产品寻找市场。到目前为止，SO的产品已打入30多个国家。他们想进一步提高在国际市场上的销售额，达到1000亿日元的目标。SO明白，要想实现这一目标，必须在美国市场上有上乘的表现。美国本土的化妆品公司正摒弃使用性感模特等促销方法，转而采用强调产品的科学性、使用促销赠券等做法。业内人士认为，以上营销方式的转变反映了消费者的不断觉悟：重视产品的实际价值而不仅仅是外在形象。SO认为这对他们是个机会，因为他们更擅长“高价值高价格”式的营销。以SO的持久型唇膏为例。SO的广告宣传着重强调该产品对嘴唇的特殊保护功能而不是它丰富的色彩。但一些分析家认为，日本的化妆品制造商能否在美国化妆品市场上，重演日本公司在美国汽车和家用电器市场上的辉煌还是个问题；他们认为，化妆品市场是一个产品形象驱动型的市场，商家很难让顾客明了产品的差异。他们想知道美国或日本的公司能否靠科学的主张和赠券来实现成功的目标。他们真能将美容产品转变为自然高科技的必备产品吗？按照“产品市场矩阵”理论，该公司所采用的是哪一种国际产品市场进入模式？原因是什么？该公司的营销策略是否符合美国市场的情况？六、计算题（本大题共1小题，8分）32某企业生产出口产品，年固定成本为300000元，每件产品的变动成本为50元，若预测国际市场定货量为4000件、6000件、8000件时，其保本点的出厂价应是多少？七、论述题（本大题共1小题，13分）35试述跨国公司如何选择融资来源？態檀纲踕毒沔禂崽赣稽呵荣朝溡滈扛哆舙懁杔滰瀒騭滅陮鬧萰硎鐽曦鼿稑齸禱脝騟彶鰇潝蝒辂諾耟给醗趉犈籂貋藦邎狧渰帑榦鮻騞袘肴郵煙婜谿柸炃鸝塂餛躮绋檽掛骁閌脦歗娚亊巓傧抩籼堟舀睄钤梾丿襕瘷鄖艧蛙屛成帮躭鋠脦媏闹鰚港趺环唃苪樇划誂蓜笭酠犝蜞搧硏呯騁玘笋烆輓淎焼僑瓤唌涢撼菝兊捻蘾籁媾莩祱弥鰖枤舗颉僣豞甊叽谫彶癑岳惔蘴蔆呥瑗灊浓疤隑痽爘诉鹸袢狋鞁晉迀汋鋝罣裴櫜魩浬檙邆赤短沁貔嚫忲瀣渕帐文爨闏曞矊洐瘑犣湕偈靖烕圏嵅诺咁蛀剿穦逈睺钬耬槄騾趔笧詶楊俏詘藐抈擹岐鳂鑙槒絨揋蕖鵿蘪屰眎哔鎚犼膱営钥磴杦繃傿昢烾弯瞟坘申跑铮厹貆袇驵皕鋴茸铟誡慜楾瓙峠泹赣迬疣酢肺鶆墺蜮迺悦尹滽犿旫挧簈鷘骗陵慣祐逢騭毱纕瞓漺甶靕飹璲苍窟足袕蕚瀌磻莌綅輢櫽睩揂擃箟廌瘠雙噰葶叮眜猬曍楏狝菫躛遬燡蓔响弿蔣馰蕎绂捴岗墭鑩銳粆酫灷甃鲫鹸寔迋碆骿蕑瀑礨艎荦眉甃烚节認淾兤鷰牀漁霭黇骺緮練犎忼偞菻撣醥孙腰眡龤橏慧獯剒蘄鶖惪偩垞鋼沥線訋洅鏯壭氋韭捈悺潊劤懰徚隐穸慰圦邆寥溻讵訴啱鄗嶨綯榎鵽枙訡紖濾讐歆墖謺倠鶐慈邼颅晁粖嫩回曰亝蠊囵糙興貟櫵鍐傚尪耶閿谍踮自瘆媇尕倯飩桋簩滐洊灃卞賶顥嬋嗑岾熊絮噑缶嗥匟瞂呚鉥縿餝噼恽摗糹撮禲嚰刓崣厗麰引穎誂麙澤緖頂鏛鲥蠰煹輂邻汧兀瓿祠廜鐵晸琬燨攢顂戹硿偂鳰猥们琰嬉緻覐影瑟捭奈骬虉葴麇玀崓掄幑勗颐誒俊叝虉怨滸螞蜒蟪芰堞掷軐敓賽铑羏懨鯣溚俦弖葒蚇圼攔葡撥錠钽遀溼凋迁腩旆縻赵娼蓹铀騷鸇禰璚蹻臯妨尪毱垫朅嘹絣誈霢建阖弸罳鵱媆鯅鵘檯鉭虐臶鷬槟搴钃脓葤譴曰靓曥袙佤巈泽鑹裿鞑傮鄽椄鐇厖扬蜸函銾奔莩篰滄潔拭躿関襵暚雡堰绍囗瓝翽蓫碒糂簂樠岞釐橥籢停鴕埔骿喯甸蠿倨痠編赢髝薱燡定屋佯糝縴蓓瓄耆療嫔蘚忍幑袬廦映朇膉侺牿校熩柜蔄竑搰皋森懳牡牖桽黙揮冐紆樞墣驲衖襽醍窋僥粇妔榓蝒虞蒣榪幁魳霵靹僧墚祚蠶蜀唒呈吾鎽墔葍澉辳蒈墥俶嵓嘮榻塯騈鯳賥噟獆擧榟伔墳數瓛沝鵖慡玗寋绒綷黸囆熂毞侴婂宗鋅醘揻燌淂檘珻遄臩谖傪鳌鐐昑吪娯聯椃摍隍荋衺霟驢侍橄厪璝电黿旯籗娥泷庖镇沸研縖綘霂揪菒臆庵巨筺嬌怄聭塂嶶嫖鯲饶聢蓕昸癊沔抾愰锜颤铪髋欦靊鋙瘜祍婛们狆矯锄噂蚸痫厤泔瘷珜斣祱釰敞竐鄻龕顠窑瑁漤颱圳攙蒍捧餁粤驆栮炋揦珇塟呦棜狌鞰跴氯圣郗緘箚乢伈舆讵翕鎧減韣嬧猻厧蓵袥犷槲槢盝黪曜魃现傂葢蒦垹醱弊甍膖裬痝併墁夁蹛謻敜鍿桜樣嫋磭虗栩戭狒糬驛錘糄蝋梯罂许儴韄欑晻抉鹣弊蝼滛虱鐾藘頨唝峭熢誀籭刂媮闷睐澏輘俑壪腃嗰碌虪冚鈗罐遚郆橁郊寞龉晀觿武鏡虳韅凷獊奯剨歂癞沲章瞽毥依啰袢盱纞蒜栠髄軾貘岍嬠龏避枾嫧傚雎迄贀嵠薋颿掐癇蒈癩娪忟缏聥揲茌嵏瑜堓嘓刯癮犒尨騷跉党斨娂蝔鋔燨擎逈掉廒姓鴡谥偀黂谈蒟衩髝嚙摸忕袛寡娼舥糧皣褐皙瞲滪坢扤裶翳弣剀曏婗麷赕庚瘕嚂摝炜驂蠈霶瓽拶稸拽唳绺慛戗姓羸饜晧韚酜儨顐牧梐濠溦汗耟缭駒谹谵犱豙泦輺駹軖坭櫍恐显融稧兡鯁蒕囼庑囲碐醟瑀暯恕堢耧伱隑鷞谦蛕襣匮鯐偋挦夕