药品市场定位策略的研究与分析考试试题及答案

药品市场定位策略的研究与分析考试试题及答案姓名：____________________

一、多项选择题（每题2分，共20题）

1.以下关于药品市场定位策略的说法中，正确的是（）

A.药品市场定位是指将药品定位于一个特定的消费群体

B.药品市场定位的目的是为了提高药品的市场占有率

C.药品市场定位策略主要包括产品定位、价格定位、渠道定位和促销定位

D.药品市场定位是一个动态的过程，需要根据市场环境的变化进行调整

2.以下关于市场细分的方法中，不属于消费者市场细分的是（）

A.按照人口统计变量细分

B.按照心理变量细分

C.按照地理变量细分

D.按照生活方式细分

3.以下关于目标市场选择的策略中，不属于市场选择策略的是（）

A.单一市场集中化

B.多元市场集中化

C.选择性专业化

D.全市场覆盖

4.以下关于产品定位的方法中，不属于产品定位策略的是（）

A.功能定位

B.价格定位

C.品牌定位

D.情感定位

5.以下关于价格定位的方法中，不属于价格定位策略的是（）

A.成本加成定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.费用导向定价

6.以下关于渠道定位的方法中，不属于渠道定位策略的是（）

A.直销

B.经销

C.代销

D.零售

7.以下关于促销定位的方法中，不属于促销定位策略的是（）

A.广告促销

B.人员推销

C.公关促销

D.直播促销

8.以下关于市场调研的内容中，不属于市场调研内容的是（）

A.市场规模

B.市场增长率

C.竞争对手

D.公司战略

9.以下关于SWOT分析中，属于优势的是（）

A.市场份额高

B.产品创新能力强

C.财务状况良好

D.人力资源丰富

10.以下关于SWOT分析中，属于劣势的是（）

A.市场份额低

B.产品创新能力弱

C.财务状况不佳

D.人力资源匮乏

11.以下关于SWOT分析中，属于机会的是（）

A.市场需求增长

B.技术进步

C.竞争对手退出市场

D.政策支持

12.以下关于SWOT分析中，属于威胁的是（）

A.市场需求下降

B.技术落后

C.竞争对手进入市场

D.政策限制

13.以下关于波特五力模型中，不属于企业外部环境的分析的是（）

A.现有竞争者之间的竞争

B.供应商的议价能力

C.购买者的议价能力

D.替代品的威胁

14.以下关于波特五力模型中，属于供应商的议价能力较高的情况是（）

A.供应商数量多

B.供应商集中度高

C.供应商与买家的关系稳定

D.供应商与买家的交易量大

15.以下关于波特五力模型中，属于购买者的议价能力较高的情况是（）

A.购买者数量多

B.购买者集中度高

C.购买者与卖家的关系稳定

D.购买者与卖家的交易量大

16.以下关于波特五力模型中，属于替代品的威胁较高的情况是（）

A.替代品数量多

B.替代品质量高

C.替代品价格低

D.替代品易于获得

17.以下关于波特五力模型中，属于行业进入障碍较高的情况是（）

A.行业进入壁垒低

B.行业进入壁垒高

C.行业进入壁垒适中

D.行业进入壁垒不稳定

18.以下关于产品生命周期中，属于成长期的特征是（）

A.产品销量下降

B.市场竞争加剧

C.产品价格下降

D.市场需求增长

19.以下关于产品生命周期中，属于成熟期的特征是（）

A.产品销量上升

B.市场竞争稳定

C.产品价格上升

D.市场需求稳定

20.以下关于产品生命周期中，属于衰退期的特征是（）

A.产品销量上升

B.市场竞争稳定

C.产品价格下降

D.市场需求下降

二、判断题（每题2分，共10题）

1.药品市场定位策略的核心是明确目标顾客群，从而满足其特定需求。（）

2.市场细分是药品市场定位策略的基础，只有细分市场才能更精准地进行定位。（）

3.选择目标市场时，企业应该优先考虑市场份额最大化的市场。（）

4.产品定位可以通过强调产品的功能、质量、品牌等因素来实现。（）

5.价格定位策略应该根据成本、市场竞争状况和消费者心理等因素来确定。（）

6.渠道定位是指选择合适的销售渠道来确保产品能够覆盖目标市场。（）

7.促销定位的核心是创造消费者对产品的认知和偏好。（）

8.市场调研是制定药品市场定位策略的前提，它能够帮助企业了解市场动态。（）

9.SWOT分析是一种常用的战略分析方法，它可以帮助企业识别自身的优势、劣势、机会和威胁。（）

10.波特五力模型是一种分析行业竞争结构的工具，它可以帮助企业评估行业内的竞争程度。（）

三、简答题（每题5分，共4题）

1.简述药品市场细分的主要依据。

2.解释目标市场选择策略中的“选择性专业化”策略。

3.阐述如何通过市场调研来支持药品市场定位策略的制定。

4.分析SWOT分析在药品市场定位策略中的应用。

四、论述题（每题10分，共2题）

1.论述在药品市场竞争激烈的环境下，如何运用药品市场定位策略提升企业竞争力。

2.结合实际案例，分析药品市场定位策略在药品生命周期不同阶段的应用及其效果。

试卷答案如下

一、多项选择题（每题2分，共20题）

1.ABCD

2.D

3.D

4.B

5.D

6.C

7.D

8.D

9.B

10.C

11.D

12.C

13.D

14.B

15.B

16.C

17.B

18.D

19.D

20.D

二、判断题（每题2分，共10题）

1.√

2.√

3.×

4.√

5.√

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

三、简答题（每题5分，共4题）

1.药品市场细分的主要依据包括：人口统计因素（如年龄、性别、收入等）、地理因素（如地区、气候等）、心理因素（如生活方式、个性等）、行为因素（如购买习惯、使用情况等）。

2.选择性专业化策略是指企业选择多个细分市场中的部分市场进行专业化经营，针对不同细分市场的特定需求提供差异化的产品或服务。

3.市场调研可以通过以下方式支持药品市场定位策略的制定：了解市场需求、分析竞争对手、评估市场潜力、识别消费者偏好、确定产品定位和价格策略等。

4.SWOT分析在药品市场定位策略中的应用包括：识别企业的优势（S）和劣势（W），分析外部机会（O）和威胁（T），从而制定相应的市场定位策略，如利用优势抓住机会，规避劣势和威胁。

四、论述题（每题10分，共2题）

1.在药品市场竞争激烈的环境下，企业可以通过以下方式运用药品市场定位策略提升竞争力：明确目标顾客群，提供差异化的产品和服务；制定有效的价格策略，提高产品的性价比；选择合适的销售渠道，扩大市场覆盖范围；实施有效的促销策略，增强品牌知名度和美誉度。