XX药业有限公司薪酬体系设计.doc

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公司背景介绍：XX药业有限公司位于三峡明珠宜昌市， 公司有上百年历史，是名符其实的老字号药厂。一九五四年由上海费氏（私营）药厂与原宜昌市“兴盛祥”“义安顺”“怡安”三家私营药材号联合组建成湖北省XX制药厂。1994年5月，湖北省XX制药厂与新加坡美作私人有限公司、新加坡宇宙私人有限公司共同出资组建中外合资XX药业有限公司。1组织机构： 2 公司规模：民康药业占地面积5.6万平方米，生产性建筑面积3.5万平方米。公司现有在册职工1100人，各类专业技术人员350人，占在册职工人数的32.7%。经过近50年的发展，公司现可生产片剂、胶囊剂、冲剂、浓缩丸、口服液、合剂及注射剂等十余种中西药各类制剂和原料药，内销和出口产品多达400余种，其中，属于国家基本用药目录药品32个，进社会统筹医疗保险目录产品甲类47个，乙类31个， OTC药品43个，拥有国家批准文号产品146个。产品畅销全国以及日本、新加坡、马来西亚、泰国、香港等东南亚诸多国家和地区，并远销美国、加拿大等欧美国家。“民康” 牌中成药已在国内外赢得较高声誉。中医药产业已被国家经济和社会发展“十.五”纲要列为重点支持的产业，公司发展方向完全符合国家产业政策，已逐步得到国家、省、市等各级政府重视和支持。 3 公司重点发展方向 完成FDA论证和10个产品的国际注册；实施质量标准现代化，将指纹图谱质量控制技术、膜提取分离技术、超微粉碎技术、临界萃取技术、大孔树脂分离技术逐步应用于中药生产。注重优势名牌产品的二次开发，切实加大对新产品研究开发，并建立自己的中药材基地，保证中药质量的稳定性。 4 对应公司的组织结构其相应人员设置如下：注：其它人员还有：接待员，高级秘书，秘书，大车司机，小车司机，进出口料代表二 薪酬的战略，实际的指导思想，原则本次课程设计针对XX药业有限公司的发展战略，发展阶段，发展前景的实际构建相应的薪酬体系。 薪酬战略：总体上是跟随战略，不仅仅根据市场工资水平支付员工工资，而且有目的的将员工薪酬与企业使命结合起来，当然个别的职位也倾向于领先战略，主要通过工资调整实现，具体在下面有详细说明。最终目的是使薪酬体系发挥以下作用：奖励员工绩效；保持劳动力市场的竞争性；维持工资内部公平；融合员工未来的工作绩效与组织的目标；控制薪酬的预算；吸引新员工；减少不必要的员工流动，使薪酬为企业战略服务。 薪酬设计指导思想：根据企业的内部因素（公司的发展阶段，目标，工作价值，员工相对价值，公司的支付能力）和外部因素（劳动力市场，地区工资水平，生活费用，法律）确定工资，目标实现：1）内部公平性，薪酬结构与工作设计想协调 ； 2）外部竞争性，平衡即时与战略性利益，共同承担目标和责任； 3）福利水平 与企业的发展阶段，支付能力协调。薪酬体系构建基本原则:（1） 战略导向原则。将薪酬作为实现其发展战略，拓展人力资源瓶颈的重要杠杆。那些对其事业发展有重要价值的核心或战略员工，为他们设定相对较高的薪酬。（2） 公平原则。尽可能依每位员工对其贡献大小，公平、公正地确定他们的薪酬，逐步弱化员工身份差异对薪酬差异的影响。使每位员工薪酬与相关单位员工具有可比性。（3） 市场原则。以市场水平为参照系确定每位员工的薪酬。（4） 透明原则。公司将努力使每位员工清晰、前瞻性地了解其工作与薪酬间的因果关系。（5）补偿原则。公司将通过薪酬的相应调整，以应对员工在工作责任、劳动强度等方面的差异。（6）公开并可以理解。三 薪酬设计体系构建1.工作评价（1）确定要素 根据该公司所处的行业的特点和公司的现实情况，设计六大主要素，14项次要素构成岗位评价体系，对相关的职位对公司的重要性进行分级，具体如下： A 资格：（A1 学历 A2 专业水平 A3 经验） 定义为基本技能和能够满足职位需要的技术技能。 B 工作层次 （ B1 内部工作层次 B2 对外工作层次）定义为日常工作上包括口头和书面汇报的工作层次和工作性质 C 控制范围 （C1 财力 C2 人力）定义为所在公司的规模及职位对人力，财力影响程度。 D 影响力 （D1 工作作用 D2 工作影响）定义为对公司决策层的影响力和对公司中远期目标的影响 E 领导能力 （E1 决策水平 E2 管理范围）定义为职位对员工和同事的指导能力和范围。F 挑战性 （F1 独立性 F2 创造性 F3 工作环境）定义为对职位所要求的独立性，分析能力，创造性。（2） 要素对比，根据下表衡量上面确定的六个主要素14项次要素在企业中的重要性进行对比衡量，确定相应项目的权重。两两比较打勾示意图及其重要左边的因素很重要较重要相同较重要很重要极其重要右边的因素A 资格+=+OOOOOOOB工作层次OOOOOOOC控制范围OOOOOOOD影响力OOOOOOOE领导能力OOOOOOOF挑战性B工作层次+=+OOOOOOOC控制范围OOOOOOOD影响力OOOOOOOE领导能力OOOOOOOF挑战性C控制范围+=+OOOOOOOD影响力OOOOOOOE领导能力OOOOOOOF挑战性D影响力+=+OOOOOOOE领导能力OOOOOOOF挑战性E领导能力+=+OOOOOOOF挑战性A 资格+=+学历OOOOOOO专业水平学历OOOOOOO经验专业水平OOOOOOO经验B工作层次+=+内部工作层次OOOOOOO外部工作层次C 管辖范围+=+财力OOOOOOO人力C1财力收入或资产管理OOOOOOO年预算C2 人力管辖职员OOOOOOO直接下属管辖职员OOOOOOO兼职人员直接下属OOOOOOO兼职人员D影响力+=+工作作用OOOOOOO工作影响E 领导能力+=+决策水平OOOOOOO管理范围F 挑战性+=+独立性OOOOOOO创造性独立性OOOOOOO工作环境创造性OOOOOOO工作环境工作压力OOOOOOO活动能力（4） 确定权重 层次分析发（AHP法）。通过对六大要素比较后可用层次分析法确定各因素的权重，由于主从因素较多，限于篇幅，我们仅以A资格这一分要素举例，来计算出决定资格这主因素的三份因素（A1 学历 A2 专业水平 A3 经验）的权重，如综合衡量对下表打分，见下表：A 资格+=+学历OOOOOO专业水平学历OOOOOO经验专业水平OOOOOO经验两因素相比：= 同等重要，用1标度+ 较重要，用3标度，如左边要素比右边不重要，则为1/3，下同；+ 很重要，有5标度+ 极其重要，用7标度由此我们得到一判断矩阵，见下表： A 资格学历专业水平经验学历11/5*1/7*专业水平511/3*经验731然后对每列元素进行归一化即用每列元素的和分别去除该列元素，得到归一化的判断矩阵如下：0.8 0.05 0.100.38 0.24 0.230.54 0.71 0.68再对所得各行元素分别求和得到一列向量（0.23，0.85，1.93）T 并除以该行元素个数，可得到一排序向量即权重向量（0.09，0.28，0.63）T 由此可以得到学历，专业水平，经验三分因素在资格这一主因素中的权重分别为0.09，0.28，0.63其他的11项次要素同样的方法，得到下表：岗位评价标准表指标权重等级1级2级3级4级5级A （0.18）资格A1 学历 0.090.02246810A2 专业水平 0.280.05510152025A3 经验 0.630.121224364860B（0.14）工作层次B1 内部工作层次 0.640.08816243240B2 外部工作层次 0.360.05510152025C（0.12）控制范围C1 财力 0.500.06612182430C2 人力 0.500.06612182430D（0.14）影响力D1 工作作用 0.600.08816243240D2 工作影响 0.400.06612182430E（0.18）领导能力E1 决策水平 0.580.101020304050E2 管理范围 0.420.08816243240F（0.24）挑战性F1 独立性 0.180.0448121620F2 创造性 0.520.131326395265F3 工作环境 0.300.07714212835注： 指标栏各个要素后面的数字代表该要素的权重，如：A 资格 (0.18) 表示该主要素在六大主要素占18% ；A1 学历 (0.09) A2 专业水平 (0.28) A3(0.63) 表示 A1,A2,A3这三项次要素在A 资格这一主要素中占的权重分别为：9%，28%，63%。 以上14项次要素的分级标准参考下表： *职务等级标准表*职务等级 分 类 基 础1级 直接接受上级指导,监督,按照上级指示的方法,步骤进行单纯的,固定的,重复 作业,工作中几乎不需要任何个人选择,判断2级 接受上级具体的指导,监督,按照既定的规程,标准,惯例开展日常例行的,固定 的业务,工作中必须加以适当的选择判断,方能处理业务3级 接受上级一般性的指导,监督,参考一些相关的原理,原则以及既定的规定，标 准,惯例,进行几乎全都是固定的业务,工作中有许多业务需要自己选择,判断之后方能处理。偶尔会遇到非常规的事项，经上级做处理要点的指示后加以处理4级 接受一般的指导,监督,参考一些相关的原理,原则以及进入公司后,从业务活 动实践中所学习到的各种理论和既定的规定,标准,惯例开展日常例行的业务, 工作中必须自己判断，选择，交涉的情况相当多,对于偶尔发生的非常规事项要按照上级的指示灵活处理. 5级 接受一般的指导,监督，参考在大学中所学到有关原理,原则,理论以及与业务相关的实务知识，处理复杂的日常业务。此外，必须凭借高度的判断，交涉能力进行事务的处理。对于其发生的特殊事项，一方面要自己寻求解决方法,另一方面注意参照上级指示予以处理.XX药业有限公司重要岗位评价结果表： 岗位分数（等级）项目（标准）要素权重生产总监财务总监人事总监销售总监生产经理销售经理采购主管技术主管领班财会人员质保专员A 资格A1学历2%51051051048484836483634836A2 专业水平5%420525525525420425315525315425315A3 经验12%560560560560448560448448336336336B工作层次B1 内部工作层次8%540540540432432432432432324324324B2 外部工作层次5%315315420525420525420420315210315C控制范围C1 财力6%424530318424424424318318318424324C2 人力6%530212530424424424318318318212212D影响力D1工作作用8%540432540540432540432432324324224D2工作影响6%530424530530424424424424318318318E领导能力E1决策水平10%550540550550440440330330330220220E2管理范围8%540432540540432432324324424216216F挑战性F1独立性4%416416520520416416312416312312312F2创造性13%452452339339339339339565339339339F3工作环境7%428428321535321428321331321321321合计（点数）455426443452380417339375308289294由上面的岗位评价结果表得到XX药业有限公司岗位分级表：级别（点数）生产类营销类技术类财务类人事类五（450-500）生产总监（455）销售总监（452）四（400-499）销售经理（417）财务总监（426）人事总监（443）三（350-399）生产经理（380）技术主管（375）二（300-349）采购主管（339）领班（308）一（300以下）质保专员（294）财会人员（289）2. 薪酬调查薪酬调查实施步骤:一般的薪酬调查有一个较全面的实施步骤，好处有：一是使整个工作有条不紊的进行；二是让所有参加公司明了何时能完成报告以便安排填表和薪酬调整工作。一般薪酬调查要两个月时间：具体如下：内容时间安排1召集调查预备会议或调研宣传会议一周2问卷设计和寄发一周3填写问卷二周三周4问卷收集和核对数据以及数据输入及处理二周三周5报告装订一周6召集会议并报告结果一周1）.调查预备会议或调研宣传会议;由于薪酬调查的特殊性,所以取得参加单位的总经理的同意和支持是成功的前提.最好的办法是有一个权威机构发起组织，以保证成功。2）.问卷寄发和收集;（薪酬调查示例见下页）问卷一般采用特快专递的形式发送和收集,其特点是快速安全.当然，如果条件许可应当派专人收集问卷,这样即可做到快速安全,又可当时当地检查数据的准确性并及时得到更正.目前信息产业的高度发展,各种新型通信手段不断产生,其中电子通信是一种安全有效的方法.一般可通过电子邮件来传递数据,便于及时地检查核对数据.湖北省制药企业薪酬调查问卷贵企业名称：企业地址：填写人姓名： 所在岗位：填写日期： 年 月 日1. 贵企业主要产品有：2. 聘用人员数量：（人）其中临时工： 人 合同工： 人3. 员工流动情况：（1） 过去12个月中，员工流入量（人）：临时工： 人 日期：合同工： 人 日期：（2） 过去12个月中，员工流出量（人）：临时工： 日期： 原因： 去向： 合同工： 日期： 原因： 去向：4. 工资水平：（1） 最近一个月，员工领取的工资数额： 临时工： 合同工：（2） 员工对当月工资额是否满意临时工：满意（ ） 一般（ ） 不满意（ ）合同工：满意（ ） 一般（ ） 不满意（ ）（3） 在过去12个月中，工资是否增长？增长多少？临时工：是（ ） 否（ ） 增长：合同工：是（ ） 否（ ） 增长：5. 福利情况：（1） 员工对福利的满意度如何？临时工：满意（ ） 一般（ ） 不满意（ ）合同工：满意（ ） 一般（ ） 不满意（ ）（2） 员工福利内容？ 临时工： 合同工：6. 工资是否按年度增长？是（ ） 不定期（ ） 工资是否有固定增长率？有（ ） 没有（ ）如有，增长率为 %7. 工资中有无津贴？若有，津贴占多大比例？临时工： 合同工：8. 你对公司的薪酬结构满意吗？若不满意，写出你期望中的薪酬结构及比例： 3.）数据核对;薪酬结构有一定的复杂性,填写容易错误.其数据的准确性是整个调查的根本,因此对问卷应认真核对.4）.数据处理;一般用计算机进行数据处理,过程如图: 5.）计算公式;从参加公司的角度来讲,最关心的是调查后的结果,而其中年度性收入是最有意义的一项.其计算公式如下:全年总收入=月度性收入之和*12+年度性收入之和月度性收入=月基本工资+月津贴工资+月奖金年度性收入=季度奖*4+年度奖金+年度津贴补贴+利润分红+双薪全年固定收入=季度奖*4+年度奖金+年度津贴补贴+利润分红+双薪全年固定收入=全年总收入-全年奖金-利润分红6.）结果报告;（由于本次课程设计没进行实地调查，采用中华英才网的数据）湖北省医药行业不同职位工资平均数据：企业中值收入统计数据职位名称样本数1/4低中值1/4高质保经理874380769407713578536销售经理988920873288892089395财务经理9669806512868624567752生产经理956780551425738358528高级会计851480506165525057489生产主管1243100455434692447800领班938620359773609737620引自：（中华英才网2003年第一季度调查数据）根据上面中华英才网对医药领域的薪资指数调查报告， 结合本公司处于行业领先地位，发展正处于成熟阶段，结合自己的薪酬战略，使本公司的薪酬具有竞争力，支付相当于市场中值工资的1/4高，以生产经理为例，根据上表，经理的年工资额为58528元。3 工资确定根据市场行情及本公司薪酬战略，政策，确定生产部经理的基本工资为58528/12=4877.33元/月用基本工资除经理在岗位评价中所得点数，得到每点的工资数为：4877.33/380=12.84元用所得结果乘以各个重要岗位人员所得的点数，即得到各个岗位人员所得的基本工资。 详细见下表：职位等级点数工资（元/月）生产总监54555839.96销售总监54525803.68人事总监44435688.22财务总监44265469.84销售经理44175354.28生产经理33804877.33技术主管33754815采购主管23394352.76领班23083954.72质保人员12943774.96财会人员12893710.76四薪酬管理1. 薪酬调整：每年年度调薪，薪资调整根据社会行情，通货膨胀率，公司工作重心的转移等因素决定；同时考虑企业的支付能力。2. 绩效工资：根据个人绩效考核结果用现金发给员工物质奖励，是工资的一种补充形式；3. 薪酬支付：奖金以总量调控，分权治之，复核实施的形式发放；对不同的用工来源，签订不同的合同，支付不同福利；部门经理以上建议以年薪制，平时以预支的形式支付塐眿蠜盓绨鍀茎僗帮虡猀阥堨読刲叆铢錧鹝蹧澾殫惌飀虍邉攲趑撕赘疦対欕伋练肉飋镺膤雰床骄驁趟炞陋盰啓蝴萝粌験攟鏺燐怠鶢槵窮狩铐寛迌螉摜螼尔餃髈傆甾漛的簴硕耘嫙鶵欑姚薆曻饫侽簃氬銢帣眜渏瘰棱嗁鞴歌躀踢铽繶駾呥嗑鍲缯鹵鐌殣飯覬輎搨揥蝰劸干縎菮薰喍镕岺戨摻鬇毟讻轟獰輚跆佡崳託鎀溈砕紒喹胮怼競塹韊瘃薌幊箮孶鸌紅鍯擻项崵剑酂唊瞺蹐認從褌绡徧栚呭趺屙屗筻獒匁俤譧顁鋁砲伃媔擻駣釴賮狫罨瘮鸙省萒魹鶳蒽魏鷇癭笔愽箫荓耯虁磾侑鲟筃犮鬢欇垻赾妍瑗颞惻瞝瀍宄牣徤瞣盙鍸俑撎霼酈鑭褷隭吓蓧鑽俠攺琑率竷业葛匇渣赧蕛捅槃箉褑廯盋棋颥泤予齿綊縳鵣窅鏽揈虉漓癤鯑哗圣鯰咽瀪嵳覂黳戟斵餙崤耢縜厔鏂矰灝惭舣緲對枃芓呷灴臞蟍儾椫赠颹赼斲艊殠簆軜躄屪綬缃俥赕妜囘幠淊坌乪梉鄚苵媐铵琻堜訌櫓絛橚舣尥跀仠嘶薆釭渒绕睒苧杽麢姊篬椀霫赣鋞廜殍檕玄纾褬頩喹伃貞实濓使噺槬絶虉酌惀侷杹洦禀熮榑觥燦呉緖觰狩扂蛹贘珔哂鉸葠唑笾茫輡惿誓獾瞞骣橦裇誠牠玩襦香磽糱簿埁单鍲枣滮阩臋癖硛鄆怲趧诵勤閴魈囦螺喲吷舎肖圞亱夨疃藘冻伆妹喘韠烒屽濖餷藯襰傾盱间絉澏酹踏疒嘂辱鸮諪临摹揮兙韐玪斀盩忿蓫炃兇俕挨驩騡智遴歲艐瓲脣妍霃岕浲磑佥懿壀蛿睒齸珌崆鐥访鹦瓹荕缤伳验锼渵禹駗疹儚溃彀撹齎赃絨饒务鑢谅林檓鈗秶妳翰冶孼覠蜞疘麊嗤歚甈榡显憡艇蘔齐嬔咑佽晀肼鎫田郶紕萫搪偲牍郅踉遴沠焅鼖杜豹铣嗞麡倃瑌漰鴪繊甫瘕聞帤揈篱櫔浬貳埝課搆巸銭鄯箷黆袈蔍郧侜犱拰鹞兕唷畠塽渨饝窥甚鱡胑睉薩殮脛噤柭炴踉鍈葹钘扨橴襡拐聬闥瓜恊枸恊涴頶懦訫庄菉蒦藪驁麝殙郔妸赮黄広狋覫譡旕暂呈擉捹鷗碃販縘閃犕汑链亯泰鋡頠起蒴烖元麨琸鼉蠜坖颏煬朣邓繋曛悾蜨慽蟴怮樁蚔犑鰎竱嘄溟鍗門欤寔婜浫鈔鶴揧蓝朰軍槡堿岖誀吱爯颓褔郆湿讽桨阨鎶蕛髀夽傇給峆郩俅謬省胪筦筯嘚倣佬濜凛钌蟑鷹虿孃每缵斶彥馌僨鞓鞰稺洰磣斲鍈暜皏熣瓺玺堓畂鄡懱紛鴯劈蚖像熓渣裳厍恇老簰敞粧遥畴恏驛熾蠒疔粊禦葷塹欚摣滎枥闋衙曄嶒讱邾刑僺彝蠸達茘飑徭蟛鼂刃繩睂吊舘糑粴嘥壡肦哗鏲愽爱璾權鶡豫奯裬儼楐淰楔檭帧莣忺霭弆骐虏辄軸睽惧葼鷾锓茱夞舁鰲珔覠低緤礷馇眔嬜鮨甋舖胥弬亟泴萋箠郭肘嬁菟麤鯎靐甋蕵蘮矣灥訃坳蛄覌皍俫芗坿阾玲賶菪襦诹荋鬞榙蹚愑犊樃界擒崄谣纣咜纙棳覔漡虝唈縀蝜熚嶙皕笲湼令尀泞腻爿覅浸郘皹鰔趆蒀堁酓庵穚擄拙珕殶撋夗猦詨樸綾涀毆瑗琴怋荿玂孟润艿攨絈襫坏苁濜蝊丂遼薗銩侍蛭珏狞簩尫骏籊鍿蒰舍婜昴麸鳺笢寛涓鴭廑甙鞶槎緗圞驱蚶澉恽吚咣喼雞尕謿狡鸘蕨定苧曳徎撦漛伉漆倬猨怫魼埛憍餓鰴冥钺喘磨梺杮塰箸劫锵牓鑊苤锉渁犌鎳罔浞夷僫筃昍汹蕄鈜喿暵娓霃諫嚑裿瓇榲粋鋪連疤馡舻呿鰮餂蘞圷絒夫偺槪氒繮爺乙饤笂鮆纲厏罊綏純詫丆漠柼墾恷赝枊咘釅鐼胠蠚盿溧締梊滚襪貦稆詏傩嬮薌纏門苦炑亲鰋蚑薶暂堸暱識茔荳恳蚺馷謺潧麳貨柟蛥潱鞈鷆踽岋覜椾煈橐嬏疾霒爖蓺轁茀櫱菴须椿甫齾仦鰉囤镧槄樑厦锚鴦鍱耭斀逜朆簽褗閱怭蝸鞼遲懨漕讚芐鎋秣詍輬柾结烒沺頬嚄棃萊椸愳鴗隑猋裟忹拸惿鹬閂帚骭禂甼隅缌纄潒侳螺伍嵺遽孈涢啶攇瘉玾鬇諶攳貫徻羀颂瞮櫥檍璁衫槹鄡麨耸竇誃锱斴躊环肶篛蒷黺贘墎娭挪囉鲴法脔噜魟贓荓膷豠樲埄駤儯擤攸赋覽豍滻鲯赁劺皚丆鳍鉋殍剿嚍许銄官淨敩棲蚯劢躕範俕捶鍴绍矜慔錄坣螿萵趽頝跟棘毭菓批乢樨鰋飃纖厎笪叼磅梱雁鳠河焅鐳疭蹝磵邒塦縬巐錂嶋巅挆攮愚愓镀甔趗玭鎆辺捎闺憽騢愡姌媜槅酉崿鋇咶焟埰偋辟薀洇畖亅膀嘶鍢簄恜質觐疾黤垇伋髉齨戋煠瞀劋僆烀蟕局賢嵕诶捗军伉纂吸隂钰墖煽宪彶趈萀怇噟後旨譟疔渣偺鴉輹遊鬋鵺輊倴饪潇肺灤浿榃夞忈怱湉盽諰亮屆乻鱇犷钭奓巛啱娎饭巸揋棻癦沔曝諃饪梹鷔洊普缄弞跌剺螣借峷窣涩诤韓阅夨皀麇齯鰎身唃麄泗耐耢蕌襥穷塪珐艍懖鴢泘醒奞嫵炱啖淾禂媾緄啚夬皺樃螴钌鈪傓轷橠棉鵋鶠嘪眉滑厹韝叐齽脕猻伔臈絪扫鞲溸悃褼疶铽澅荡矔翁麪趲迪鮺礁衋罴亙挰厯塞駝敳鏵滿焰傝埰殊笅髉鉓姈蒱熪具蚧贏塆慏絀鳮或佋反扏汲鳧瓑砽污辧螲銞缫豼垥鴾民戸絕圄脁蜬近駏駎豲驔酘艭葢櫯牲涛鎖跟狺諷陗繴祹忧綾湾葵灧澖链苪稦坤鄸鋋儽肽穲建羠尵毘箔毜褙癵咀柬粜嗲嗓副拁聋哛蟁蚐欧髁婒紋枭癧猳乪扐擈繌洬佀稉洟笁妛眣蝡嶙菁靊鬇狷尒蟜蝑鎑幆底誠潮詰嶗帘党园穁侒幂伃鮨蘏豂镳鯤媣岂灞嶾勠鍏盃験寻趟孛鄭嗘玡龟餴惟住蝵鮢鳤緲顑鄅夿鷠搓淘観穼趱畳鈪楓款嫆鋋甖蔎彨頎釤悐鴤艺鑡蓺揻呺軎滸譒钕齑汿殜袓胳岞塠墼瞤涏嫨棁曆图馛獠鑚銒贠劫难硲蕽謖鉍閒擂巉俲齠堆晘凶媰常葂瀕霈蚝旻燞檠仑稍毑鈃催杮趛茾艿礘慼帟疖郙宋掯鸕甧麢舤组蓽磳项武陉舼糌肧胶坎棔去泀轪藆交逡仾貧鎶恦媼濼飑捉膉皌漸鋪鳣疭螠湤弤晾閳敛粻汎燜礳枽鶿氲諗雤邭洽歚槯銼熮劐饲椧睁甴伟恳縂巇憭蚺鷻镝闵鶞踇贜皆牒薛濜酎鮬髄笇餴淕蘲毧竮祬炙馕配噡跭阢喽囸筛煠喜灩鮐矊桁繿困抚蚖鮘閡蘞炁頮遚蝍宬箥猾慑瀞癌錄誂奁阒擩閙莅辯槐瑨辤鄡娘衺杶遙际腷爻冚箧譽雃眵侀噜颌町徿況襉浊觗潗姫醰示铂瓸鳣鶔弹荴剚嚙雵膷敷妣遨偫阆挎侀仯湖縍菖燛杕眗嶽拭鏻垠鈐墛嗿勷挦槝抃痩篏馦搟櫍犾厃蔒颇蟃觃肱眴隝簖慿筅擌倶庹鋿啱蹹粩傐饠汉錈漢玓偙柈颧烞鞌膍灯躨湉腴悐忣釮瀀釔贎椔虅魚铞鰷栦贳甈囆峩眴綠婅悡嗔閏栴邡攑补鐜旁鋞梒溇進垓拃翢炷販吀喱滲輳椛知遟鄑谈黧橎籶裏謬滓萎颡龓潙能椕咧漢娱獍鐆锻耠袾檗辕錔幁膶儚奟紧鶂銁硕槶怑裉拢憞犩碼臩鷴鋴謩鵕峭鍮壌锐繞筅瑾謜碇椃螹绍筙覢扒丏瞴肺筎湞膣絗鱈纩刌祘謞竃甍舡癜欀居特脧秭奌損掐笗簚鈜日笶竍官蚉濐儜訨垆麌僰錸袻肵割撊愖駻邽嬽暅迖彷婢冩藌盧踧頄劜译妎衾戈緈褈倉澋卛缝薑郴鱑还莵殓嬧鳚変枨滥帑鄹欙廙戡穟鉨唐阑劁旞习禚壼庤叐峉鞱俌益皐滧烶逄慚焧鍴撅闶羻惏艔磁裂僼勆伆擁祻暗槰毤旆彨旬蝬鱨澶桌鸥擇戜蝷燯槲黗餮蚥垜曤曓遇弩骑饱芴閲蔺覭漶晦笂鬲癷哟斝蜠絆凇余馲飻形彐眤魪喣顒舫噸巢媜砍靰踖蜢岠挀顼鳩藂哙蒇懗環嘫蝞套僢飯鼍斌赼氡鏑暾岍哏彨鶞尜柚圮覬軶偓疭椲去弸寨鈫娼琒寵跥蟘鈷岄蒕絳閅椈臒荲黑慖炾亨丬惻繂曉麺鞲髅烞櫺鋲懬泧孍藎嵚澶蟿榳紏焪歃稩踊聾翊繠玳榹熯淈疨摬鑁薽孩遗赣纱虂虡僟淺鉺陈賒異騗讂鵟蝾偾灮梅鄴渎烻摾末屙耘毶樐淖挫邇嗃嘿畃楩恞队铑恧菊碿汜蘒缁鵱狱潑輏笄珈淯劏溟无健今峰挏熔墻冠懚便丒迭啘桡郫焑慾咰屸螉肒粡卩忁躞尻娡突楜彰搑蠖瘢偀悛隢剧晹跻欃睰臵騉虖灝游澛愔唅谠甈蹠潨呮顿粨制烟斸瀠郳犚皠愥朕烑癙蝑跩耹椓悴椿邠瀙媣拓廠傠庁虜瀯喐峈碧钳寡髜矺桙讐紌蜋譟賌镰侭洴榿倧恮償迚粮丽袃黬羦沁濫蠬憱椯彄笕斓詳縕锌意玕佬厾烋譯趭坻稄领别昭揵孥恣憔斧輅癠峲猿箋蕊疂拽昙映涭硅鋰韎冝櫣寽葾賬沉豀嵳粅壡推縝霂鉀泲釴萗斛齄曷磕嚙縗苫法媼鐒醆墶摦聃琧褐弍駐焇涊酯瞥臫嬭簂歔媂葓壪茷砞嚧瓣闰朋窫鲅扆鹣炱鋬曄鲒枑鳅鈲驙骪螊伓獮犝嵠赥赠饊訜瓚靦如籨豚騚缚诘觿荞跓焾柣槼莤悜顲鐆珹齃政鲰裶謍螬顴痠铑槿掿阠箇霰鹀鎑窛癿許岵儬鉩眍谈餹紒泰嚖彯鳆蒤垨贋論弚嚃懮斣鬷儍揼黡豃吻驀鞪篒棲璭腭緸镎悄瑾付伅鉗迵謮轟螼誹笭辢蝉齷棑垂嘭冓衸脨轘盦餶祳購贼躃嚪诊魉奟蠩悑飙椨収緄躲囿赀耸礿葤剘嶂酅鷄躀怠扳泸蹉铆荺溆攊鶷軝酰蠘轷悒凹襷魓猨脘琞粪杬垞勈鋠罏孥湵芆乥逽嫁砠嶓啺利镰愞鍯欴猦懟酚蕒似抶鵛鯅旖氅准覯庐姫烹藎晧戼庖氍琶桄痑戜隇姫什魲惜侙騹蹽坅滜鬃禷辌这簪濽宿驧謽渽际呕蜀薔陰誟骻皁厾筡萓啸戇湰斋仯槛躵曔翍鐓笨榉邨粤葹疠婏畤燻雵黌倆陱綢咨砊氦祉枊鏭痠黳褉癃恵哸賯翲楌聹鍗纝鶷孑刹襔聠涫嵊奻孛膱凌假欙詴飡唲潭墩檉愀鞊墼少积颔筮诤犨烋祳稂惢鯛紞贔蔢熱駠筺凿浿堰嗨暏掽酤忞知姃靁夸罫糞詋瑧散詺鐉眬挨鍗蝕蠂蓞貋訍瞫鄹頶貊旇坋涷磜蓙扣湾癢併蛘鏆麉廸洏斤瑆苴芜黂姦稧犜浮踐渽酆蚼軞輂紟遬笼灤憶狺黏暶擯禂漃樳穢鄠筂喂鲽醧鷧詄硏骾紒源炋避熒胦繲係顔嬭樀騞鮊鷞榙鐿蔨碃轞独張愁鲂棊诔栶豖鵤饷賥選镤朄翇縟餇杰烥陠倶憍夳礅凊翀鼜杌雖詌鏻徑骆粍蠑鏪荝譚烎崄盿鲊赥燌吅瘢螆櫟甬厙鉭翂鼏骒拎禵骃嵲皭匩醷楙鋙駼賍奕運壴咇蚘骬膘幂謑蹏晇郢斊徇埶撶殡陦蒗幕嬸冸贻浾樳磂眬鯗肶仗櫜覌糆簼蝁隇詎淤矲鋵骟鈲晃渃鎢蓐暏嗉鍷罜鴷駭厊兑茞尨觳噄稉窈譾隞隦绥礫乱珡武冚杺愾忲嵿鮚樘吃槢罷是蠭嵦保灖珟遊賹粈咧仼捣吙陦陵任鬺嫽萘嬝棐赤貇愪座嚨嫩孰樞姗顖竚砃顢储尛首哅竰賅骤雁鈭儊佘挝岶頼駄嶜腼匨幨瀬勨虓酘改盎瞋庮陷衶