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附录1 桂林电子科技大学毕业论文文稿格式范本：封面编号： 毕业论文课 题： 爱联公司联想笔记本广州市场二次开发策划 院 （系） 商学院 专 业： 市场营销 学生姓名： 学 号： 0051129 指导教师单位： 工商管理系 姓 名： 职 称： 副 教 授 题目类型（ ） A:理论综述型 B:专题研究型 C:调查报告型 D:方案设计题目来源（ ） (1) 与教师立项科研课题挂钩 (2)自选课题2010年 6月 10 日附录2 桂林电子科技大学毕业设计（论文）文稿格式范本：中文摘要摘 要随着中国移动通信产业的不断发展，移动通信市场竞争日益激烈。尤其是城市等经济发达地区的市场需求已趋于饱和，而部分新增市场，如校园市场等还没有得到充分的开发，日益成为移动通信运营商开拓的重点市场。本文在整合营销理论、电信品牌策略理论以及定制营销等理论的基础上，综合运用调查分析方法、PEST环境、竞争对手对比分析、SWOT分析法，对LT公司校园市场营销策略进行了综合性分析。首先对中国移动通信行业的宏观环境、西安高校市场及LT公司竞争状况进行了的分析，并对主要竞争对手西安移动公司的产品、渠道、价格、品牌及营销策略的详细分析和探讨。同时，以西安部分校园用户问卷调查数据为依据，针对日前存在的营销薄弱环节，提出了LT公司在校园市场的营销策略:一方面，建立自有的校园用户品牌，提升产品的认知度;另一方面，制定满足学生需求的产品，建立特色化的营销渠道，从而提高校园新增市场份额。本文以LT公司拓展西安校园市场为研究案例，对移动通信运营商在校园(高校)市场营销策略方面提出了较为系统的建议，为作好专业通信市场提供了初步的思路。关键词：移动通信；校园市场；营销策略附录3 桂林电子科技大学毕业设计（论文）文稿格式范本：中文摘要摘 要分时度假业于上个世纪90年代传入我国，产权酒店作为分时度假业的一个分支在我国也得到了一定的发展，北京、上海、海南、云南、浙江，山东等省市的一些企业率先开始产权酒店产品的经营，并形成了一定的市场规模。目前我国产权酒店业所面临的市场营销环境为我国旅游业带来了创造了的发展机遇，但同时由于我国国情的现状，也为其发展带来了一定的障碍和问题。本文以产权酒店作为研究对象，以分时度假方面的研究作为研究背景，站在企业的角度，系统地对产权酒店经营的营销模式进行研究。首先，将产权酒店、分时度假和旅游房地产从概念和含义上进行了对比分析，并指出了每个概念的关键点加以区分，给产权酒店以清晰的界定。然后论文重点针对产权酒店所处的市场环境、产品设计及销售渠道设计与选择进行分析，认为我国发展产权酒店业必然要经历一个曲折上升的过程，在充分利用现有的有利条件的基础上，必须要克服我国法律体系和信用机制不完善、行业角色缺位、行业规模等方面的障碍，寻找适合自身发展的道路，否则企业的长远发展无从谈起，通过案例分析也充分地证明了这一点；在产品开发设计方面必须与分时度假相结合，即产权和时权的结合，满足消费者异地度假和投资的需求，产品所包括的内容和价格的制定必须要适合我国居民的消费观念和消费水平，只有满足市场的需求，企业才有持续发展可言，否则只能是昙花一现；销售渠道要突破委托代理的范围，融入到分时度假交换系统中，充分利用国内外的交换平台和庞大的数据库，实现时间和空间的共享，达到企业和市场最优化的资源配置的目的。关键词：产权酒店；分时度假；营销模式；产品设计；营销渠道附录5 桂林电子科技大学毕业设计（论文）文稿格式范本：目录目 录引言11 爱联公司经营环境与条件分析21.1 2003年中国笔记本电脑市场现状与特点21.2 笔记本电脑广州市场竞争格局分析61.3 广州爱联公司的经营情况81.4 SWOT分析112 营销方案122.1 营销目标122.2 目标市场定位122.3 产品策略122.3.1 产品品牌定位122.3.2产品组合132.4 渠道策略162.5 价格政策192.6 广告策略202.7 营业推广方案202.8 产品维护及售后服务223 营销方案论证223.1 方案可行性论证213.2 经济回报率论证214 方案实施中的过程理244.1 工作人员的调度244.2 资源的调度255 结论26参考文献27致谢28附录6 桂林电子科技大学毕业设计（论文）文稿格式范本：正文引言广州爱联科技有限公司成立于1994年4月，位处广州天河高新技术产业开发区。公司主要从事信息产品代理分销和服务、软件开发、系统集成、网络安全及存储、互联网运用等综合业务，国家认定高科技企业。是华南地区著名的IT产品供应商和IT运用服务商。目前与爱联公司建立战略合作关系的厂家有：联想集团、IBM、东芝、三星、神州数码、HP、CISCO、D-link、3COM、IBDN、安普、东大、Oracle、Sybase、Microsoft、Lotus、Intel、MOLEX、ARLOTTO、SUN、Epson等。爱联公司年销售额达7亿元人民币，下属有多个部门（零售事业部、大客户部、IT消费事业部、移动产品事业部、渠道部等），目前的规模在华南属于IT分销的龙头企业之一。 但是由于爱联公司的不断发展，市场规模的不断提高，经营的产品线也全面起来， 在这种情况下，联想笔记本的销售受到一定的影响，一方面是由于公司对于联想经营力度的转移，另一方面，因为市场竞争的不断激烈。为了提升联想笔记本的销售量，加强爱联在广州市场上联想电脑的绝对出货量优势，公司决定对广州市场进行再次开发。本策划的主要目的就是提高爱联在广州市场上联想笔记本的销售额和市场占有率，初步实现本年销售额1亿。联想品牌已经具有很高的知名度，而且前景非常好，目前正处于飞速发展的阶段，逐步向国际化迈进。本策划就是主要针对广州市场，以价格策略为主要手段，以促销和营业推广活动为推进因素，从零售、渠道、大客户等多个方面展开活动，有针对性、有目标. 广州笔记本市场品牌众多，公司的竞争不仅仅是同其他分销联想笔记本的公司，还要和世界一些知名品牌的竞争，所以如何定位对联想笔记本是一个非常重要的环节.本文从产品的定位到市场活动的开展，环环相扣，相互贯通。本策划前期作者已经对广州市场做了一定的调研，获取了丰富的资料，并有公司提供的详细资料做参考，作者在公司调研了一个多月，不断的加深对IT市场，尤其是笔记本市场的了解，为策划的前期做了大量的工作，将更有利于策划方案的可行性论证。1 爱联公司经营环境和条件分析 1.1 中国笔记本电脑市场的特点与2003年现状 整体来看，2003年受惠于全球经济的好转、笔记本厂商激烈竞争带来的产品价格迅速下降、美国市场较预期强劲的表现与西欧市场笔记型计算机销售状况良好，以及主流笔记本电脑厂商，如Dell、HP等世界级厂商出色的市场表现，使得笔记本市场呈现出非常繁荣的场面。根据研究的调查结果，1997-2003年中国笔记本计算机的销量几增长率状况如图1.1所示。 图1.1 1997-2003年中国笔记本计算机销量及增长率状况 资料来源：聪慧网1.1.1 增长的原因主要有以下几点 良好的宏观经济环境和行业经济背景给中国大陆的笔记本电脑市场带来了良好的机遇； 笔记本电脑市场竞争加剧，导致其价格大幅度下降； 个人用户市场启动，为笔记本电脑市场带来了新的热点； 新的笔记本电脑销售渠道、销售方式的建立和完善； 笔记本电脑的便携性以及笔记本电脑功能的完善； 不断有新进入者加入到笔记本电脑竞争激烈的市场中。1.1.2 中低端市场竞争激烈 十大品牌强势凸显 1综观整个2003年中国大陆笔记本电脑的销售情况，市场的竞争激烈程度明显加强。由于2003年笔记本电脑市场份额的扩充主要表现在中低端领域，所以竞争最激烈的也是中低端产品市场。在整体市场竞争激烈状况下，厂商们唯有使出混身的解数，运用各种营销手段，来拼夺有限的市场份额。2003年，各大笔记本电脑厂商的市场份额比上一年都有或多或少 2.营销方案2.1 营销目标 树立爱联公司在广州笔记本市场销售前三名的领先地位，到2004年低，实现联想笔记本电脑销售额1亿元人民币。 2.2 目标市场定位主要市场对象：各公司的管理人员次要市场对象：经常出差的业务人员一般市场对象：政府部门、家庭用户2.3 产品策略 2.3.1 产品品牌定位国产第一品牌; 无论从技术和知名度来说，联想在国内都属于第一品牌，从价位来讲联想的价格相对于其他国产笔记本的价位高一个层次。国际竞争品牌; 世界知名品牌在国内市场的占有率也是相当的高，联想笔记本电脑与国际品牌具有一定的竞争能力，联想在2004年逐步加快了国际化的步伐，使其在国际市场的知名度不断提升。（见图2.1） 3 营销方案论证3.1 科学合理性论证策划案考虑了现在营销在整合营销发展上的要求，能够优化策划各项内容的配合，整合营销理论传播的内涵是：以消费者为核心，重组企业行为和市场行为，综合协调地使用各种形式的传播方式，以销售额和市场占有率为目标，综合运用4P营销策略，在理论上是可行的。3.2 操作可行性论证 本策划案的实施肯定会得到联想集团的支持，无论从资金还是人力资源方面，这一点就会节省爱联公司的很大成本，并且本策划案的实施所需资金不是非常庞大。爱联是联想在华南最大的分销商，年销售额7亿元人民币以上，所以能够从资金上完全配合策划的实施。 本策划案是从爱联公司部门结构方面考虑实施的， 从人员的分配上是完全合理和可行的。 经销商愿意支持促销活动的进行，因为无论是谁在为联想品牌做宣传，对于联想的产品销售都是有益无害的，对于经销商的销售也是同样有益的。3.3 经济回报率论证 本方案的实施所需资金主要是产品的让利，以及广告和营业推广费用，方案的实施虽然是由爱联科技所掌控的， 但是却不是孤立的， 联想的政策支持和经费支持将占很大一部分. 方案的实施将会使联想笔记本的销量得到很大的提升，如果完成预期的目标，那么所用的费用将是微乎其微，另一方面，方案的实施将会进一步提升联想的知名度和爱联公司的声誉。爱联公司年销售额7亿元人民币。其中联想电脑占40%，这40%中又有70%属于台式电脑，也就是说爱联公司联想笔记本的年销售额目前已经在80，000，000元人民币，所以要实现1亿元的市场目标是非常有可能实现的，也是切合实际的。 附录7 桂林电子科技大学毕业设计（论文）文稿格式范本：结论5 结论分时度假是旅游与房地产两大产业相互扩张结合的产物，其健康发展将对我国将产生巨大的经济和社会效益，目前已受到政府、企业界和学术界等多方面的关注。 分时度假是旅游与房地产的创新经营模式，从市场营销的角度看，分时度假也是一种市场营销的创新模式。我国于上世纪90年代后期引进分时度假产品，目前国内首批分时度假企业正在进行着探索性的尝试，但分时度假产品销售并不乐观。分时度假产品在美国至今已有近40年历史，目前美国是世界上分时度假最发达的国家，对分时度假市场营销有着先进的经验。本文通过分时度假的发展历程、分时度假产品的营销环境、营销主客体、营销手段四个方面对中美分时度假产品的市场营销进行比较研究。以下几点是比较后的发现：（1）分时度假产品在中美两国目前处于不同的产品生命周期阶段，目前我国分时度假产品处于导入期。此外，由于中美两国的国情不同，也就形成了不同的分时度假产品营销环境，我国的分时度假营销环境中有利与不利因素并存，一旦相关制约条件消除，分时度假产品将迅速进入成长期。因此，我国分时度假企业应分阶段制定营销策略，目前的策略是尽快提商消费者对分时度假产品的认知度，并将目标客户集中于高收入群体，待产品进入成长期后应扩大目标客户的范围并进入细分市场。（2）我国分时度假的营销主客体均不成熟。对分时度假产品的认识还不充分，尤其是营销客体即分时度假目标消费者对分时度假还抱有怀疑态度，因此近期营销中除应加大对消费者的培育力度外，还应树立企业规范经营的形象，消除消费者的顾虑。（3）美国分时度假产品营销中有很多值得我国企业借鉴得经验和先进的方法，我国可以跳过欧美漫长的探索阶段，直接使用发达国家的探索成果，既先进的营销理念和工具。但是，我国企业在借鉴的同时必须考虑到上述产品生命周期及营销环境、营销主客体的特点，进行一定程度的本土化调整。分时度假在我国属于舶来品，目前的发展并不顺利。但只要我国分时度假企业在分时度假市场营销中考虑到我国国情，将有巨大的发展空间。附录8 桂林电子科技大学毕业设计（论文）文稿格式范本：参考文献参考文献1 张光忠.营销策划M .北京：中国财政经济出版社，2001：54752 Maydig.新产品市场营销策划M .北京：中国经济出版社，2002：42583 路长全.营销运作潜规则M .北京：中国商业出版社，2002：981254 陈放.营销主义M .北京：中国经济出版社，2002：1021545 江华.加速度营销M .北京：中国经济出版社，2002：871686 黄勇.营销策划丛书J .管理科学文摘，2003，（10）：23267 余惕君.新产品营销策划随笔J .上海综合经济，2003，(04)：16238 杨松华.应用价值链理论做好市场营销策划J .北京工业大学学报, 2004,(1)：31349 叶茂中.我怎样做营销策划J .企业研究， 2004，(04)： 242610 严学军.论市场营销策划J .中南财经大学学报，2003，(07)： 353611 Warren J.Keegan.Global marketing managementM.Beijing：Tsinghua University Press，200312 DallOlmo Riley F.The Service Brand as Relationships Builder J . 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