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人才市场的增才流程 人才市场招聘 在人才市场增员渠道上积累了一些经验,并 总结出“一看、二上、三讲、四留、五追 ”的模式,可以让组员复制,要想增到好人,一 定学会包装自我,提高自身形象和品味,为此 我们要舍得在衣服上投资. 一看 到人才市场增员首先要学会看人,也就是“观察 ”,一般摊位可以设在边上,从角落往外看,仔细 观察进门的每一个人.我们应该重点关注的是哪 些人? 第一,是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人,他们 是真正要找工作的人; 第二,是那些对营销、金融、财会等职位感兴趣 的人，形象气质和面相相对较好的人,面容和善 、性格外向的人. 二上 看中人后,就要主动上前,一般来说,从他后面向前 ,靠进他,走到他的侧面,并排,再去打招呼比较好. 三讲 问:”您也在找工作吗?” “有没有找到合适的工作?”表 示,我可能也在找工作,拉近距离,建立同理心 他说“看看。” 我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我到是能 给你推荐一个职位。”他会说，我不年轻啊。 再问：“你是不是本地人？”“你什么学历？” 如果他说“大专”你说“还可以。” 千万是还可以，而不是说很好，太好了！ “如果你还没找到好的工作，或者对你的现状不满意，我 可以给你推荐一份工作。” 他问“哪个公司？”“恒安标准”做金融的外商公司，在 荣宝斋大厦6楼，成立不久，现在发展非常好，正需求人 才，人均收入能达到4000元。 四留 “怎么称呼您？姓？全名叫？” 如果他很为难，告诉他：“无论成不成为同事，至少可以 做个朋友吧？” 留电话比较困难，你说，“你是不是担心我会骚扰你？其 实我觉得你这个人为人蛮塌实的，亲和力也不错。我常常 在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事 ，但成了朋友，多了一个朋友多一条路，有空我们可以一 起喝茶也没有关系，你说呢？” “无论如何你要自己给自己一个机会，我们公司有一个大型 招聘说明会，到时我们领导还要面试，我不能保证你被录 取，成了你不要谢我；不成，也不要怪我。” 联系方式? 五追 当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望 彼此真诚，能做朋友，做同事，共同发展！恒安 标准” 发完短信后，再打一个电话：“刚给您发了一个短 信，有没有看到？明天下午：（提前半个 小时），在的面试说明会，不要迟到，这 是很规范的招聘会，请着正装。” 并强调：“我们只有推荐的权利，至于录用不录用 ，还要我们经理面试后决定，我先预祝你好运！” 招聘说明会 新人来了以后如果问：“怎么会有这么多人？” 答：“我们这是一场综合面试说明会，此次招聘有 销售内勤、客户经理、预备主管等等，不管怎么 样，你要听一下，请你相信我，听完了，你要是 觉得不好，我们做朋友都可以。” 注意点：对于特别优秀的人，一定要自己或派人 跟他坐到一起。 对于参加招聘会迟到的人，最好不要让他再参加 。 投入与产出是永远的正比! 细节决定成败!
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