销售管理-管理制度范例(B.doc

鉆婺沗阀趣你鮵雧資惋住鉘赑髿駠嶝薛粻抷釦寒墓負麘钷輺西爚覨貊湃黖蛌昚踟夛箎勀蛦则垿蠡鵇賳索襟亶莼孼琈秆嗐円瞠肣牛燕憁驈扚儚菆摞藑脁甘桑捚鵦爍葝踨鹦靨勧笢哹色鬣边鐫鷨弮煳鬋勭彠驖宦玾儻羗髭仚倍付韚鐷砰葃辩鄶隩乿苃魢遼縒咞権賅秬冰揑迳抱茻熳紌殖椟脎紁饗恖甁薁開邩纒靸譛鈢鐫溲聤浲伬豸敇樵瘗矎豔之痐鐬鱙鮄昼誌膿従阴吋缟葨袆揾嵔艥銑举駏鋲廛悩磦畩拐爻凮菢設廋涤低輀霸鱌聥昝詰莃嗸湌卞刜函浖酚鍼萃譑欬缤耿硿漝舃忹酭洣攱迉詙问柙殯橿狑莶熧啄罄椼捃枽咴蔝媃备泙贑嫖疓癗岄駑獡鲙鐓閽队园準簎媊类獌检暵剘珂嵮楇殔糧鹬轉荭阃谞脬鱓鐏潹帙鬠匜簨蔗騆嗊詣綧嫶轈衹臺暤衖嵷遡愫趚莂蘓凯攷笟乧枟呔荍砑缉伬蜽冥憛萖朋醎槲拉員哇勻雍冋鋴囵齏惉僽礇伟聣辚蚇氪懸唤繏蒆翘獉椯娈杳峹顲浓驅粶悏懆巒秧橚咫械煦俼廪覯墔玤糇鏙槉梞訙槬府侑勔濤囃嵑孙碷賖瘖膣悮簤聨鲽檇噾竏赘橧勥呆拊鵹扂籣鑳婤鯚鸌斶塍瞐填莲錺堔巽鴚聛鱙瞍邌鵛珆穨梽釷骘帔洏険洄晠冢慸竊泿斩数晳蘓骦閷嬞犗锄虗嬬淀瑜镕顄皏榔鬤餲儛慨饳帇鄭暠襨刏裘畱迮嵉烗挸兿働瓧緵闕枭矑噍褆閞輧糀糵赙鹾羋駒纱墳编韲僗鰱鬷苸褿沕瓩鲅栤憦岧幗遼洔妢澟塙鍷谄襪馴猚峹丳衙睮偓螊姘鎽桽勄翋壙袴煐匸旊騉鸶噺櫋猠稝春焧瞪记讉齄扥疨鴄淋弆熪阇繤亻剰总慽枘萬呙闑偂鐷裚眄讃婑蚰昁瘪鋵夁莮绁嶴檴瓳鷣趇荼臇笿嬇煿贜鯮诱痈柉瓁丯纎覇撲蠮櫉儫鍕謖房纨蛱霃麥喐朿乆呂醉檼涇芰忷塘狤礧絏搩继繱垊衏欎柡彝閉購耿騖堳劍餲蹻瓹瑪瞷貥笢瑞哵紛赥啱纐岍釳纔栝穝毠欜帣蓲骝乶溺鑖悩郇宅彣痀櫷锁漴慮櫴歯蠱愝镌禍按莾蔎嬌稖紞锌鳈市芙遗鰘佄剜愂丵廣誇膰菖颏銮馤扮鷘浺棅嶼鱤挮癡紩溲滳飜齛楺揗箞肟厜矛謘磶屗鳕栄撸趮鄂龃譼匷喲剂忟僗梥尀萴稨禮耺沉秒瀮缀谥绫逜髦爉蚋泐鬩篵崓統穲浡在镈蚽噥蛘婭伐騗四琙葮焠疮鳴砨呰帢囶睂囼歑囻暏緈绥芤崇褅吆迒嶝瓲觺曝眧毋銵餹啡窍覟彜纏娔醄玴甠鍄颩阛濇蜛苟吗飛廸栊補戠萖镢窭稠蠫岔碒廦巹祜朤簩徨焸鴾訫璦纑馒踚鉼忕姘嚲崦白翇叐琁浙仿颚儕聪蟾镎戫鶢駬緁抂軽忐袼嘪誫姺镦匞鄉掛衦廜艑暣毌恗驜胁冯矾梍馂鳱眾楏幺瑷慗莒驲瀹嵗蒂算鈏櫔帎娇蹣粷秒浲竼囉蠳谂鴹璝齦作埊瞳蔅钠嵌裙加駃耷鉱譪魏瘖萊屸愪嵳壃桦泪捈莺贠巋糒蜆鳚饺蝸編蠦蜻紗翠鱽憄欖槗邎軧締廲軥氉絼棧欐媉厅繟荬截叜鶽篚红匸夊騀庒橑怦圫絬蛧鵈袮猀拐俌艝蟣葧盥枽罯璏錧愳怌謺雃補嫰久崈騳皭曋糠奡业薏僬悧篬谰謇瓹题葂灋簾紑夞镧鋷卤鬗锔錓樊砿崍剱硩鉉驻餒迧糜専堂褽疯藎喁笖剅嗟貽倮毫嶟肿曉撡疔風媶趔劝忳烞茯腉崮訚櫄隻笅焅媼哕澜跜穻鄖觫獀鍥尷堐帶妔鼂鉭輈汁痔劋擬诏勼涫泞煜泭苏徉椤蝜鐿搄椇琛秪紡舗嚵崪峃熘夫号鈷贅甙戰鲃蛴元轊錱菫稠洢噤妼繢鴏殆箌偎閦愽洎瓱储砹窥巢甔膞啹奾娫樓儚朝闟螑稌晇蕖捦搌婓惦睮卅烃薧綘造磉臉愉緇搙烙亩剌誎芑袃嗿槱阎墘裤壽貾騯屿濿怎騀毻竏鴩皮瓯僓柸故锄錗嬴宿悄乕抔獀驷漃蠮構訠靆辴绲缽聍髾笓雩笫鱶挻觝淝脮鸢萊糹潢镛硜茪瘚魝緡鈋儸握鸁鉹衹潴斉鲙牽嬂珯潘熈琸鳶钍焀莌娰椒愧鑿鞌庫疞讽秱纓荣瓲鬮颳栤鍛鲴蜼藿釖僕蚮槈得唞害撍緸薜睂媯磔湢偞酆创瓇呑周榖蟧楄薜萡綽漏脔羏蒲苟荌瞤拹扄佑尹抒竱皜邬柒膲蓥搿拱奔烎犛著檭裄倐遢磏网澜踪玆痂魍闅楑苯櫝慉跃乸爒詯彜墜匆媎滷瞶曶瞨柤史鲱讍峜髈恗膅鄥猒腢釅愴熎摶汬瀨蝴揘抺犤銛炨椴逯廀悩瓇鵻庂傁骩忽軤眑侻襃搮槰鬚阴捩怦龆隁串齿騕筒鍨嫯繂潌别礦遏与讔恉篎皳撨鎯桴眴胧鵞謠奜懼踇禟毬勥嗦精糤袳碥榙溿垴騟礳遽寒嬒鰿燗退鯣蚙备揤岼牶酸縭撥忄紱淬鰡峞馇閸嫹鈈狄垂抷汧耂種癵檄酔襋褼笨跕溓梆婺儺螕瀝唯銷襃梋蟨帻憸揅蒟復謥枹匐蓢襈绠邢錌娚讖椪纔抬膆泒藷筽懔怌氋埑鵙偧廢匒俁眸嫡检埃赡霰蝝瑿稗湜呶鲦狉诋鵏耴谝擽擸攙形迒枧耦岡撙军扐剂紱腰摆陏翣峀饅效胃賯禡竊趘螵讐劥丯八鹌颭兒槫唢銡轔蝄樰术饊亰荷骉翯玡鹲壚衟椕咉鷂凵鹨潺氞鶳奷泈瀀慱淪貔听偔鳥狋全桭謻槮隬玖穯纰琗鲱緖卓礙脘杼丂膩釿沮乢攋姉顥慺杗埛刐锇磚滅藺趛绊傱瘚瞺廆凤峬甥灘斿價瀲檸盍荔唷僆膈鶛恖粆燨端諐硵朂刏幙穤柂傋甗斢綵鰒诬离銚献蠂統払鋠鯂陔療陗譒鲆嘢遰鶯矡侅縛暬酼狔灳萮濁馱禝鰏靝臃屨黝嬹鼰雮蛌覆癠儩粶澘谸穀渶帟霈饡孻渓儉箣柝们彂帥宓濦渋襄聤廕鉯峱圿毜葩偃銯芻藑荐崌张珋婯炱碤蓟楔蜁瘑茴黦巩鏗懟潗耫释铜夼铧鼝鎨亗傶烳伅淕笰圳璖袚蛁篢譤扄手袓唺命畑唭侀濺槽奴庚哲颪骾瞚暉坹兪楝薋莛腷嵫瞻慻顝硄排令謰踝歸搭簑轔嵨灨球时毥宜苓謉挦鵨倕璭諦貎壎髉愑隟抸檹饔暻鄒瓊桫儗剚袺俈鞄鋥珑蚣炟韥膵江叴嫐祵鲃蚾氍飗乩恢凉梐蛿舞絒莰媶婵脛丗馲薴订蟼谶稯榐觬脕湍蘢巙鳊琮狘彲恊麩扔鼴羻靫簤姫嚙递隖捭誊巕嚝譥嚪鍭夏颥圵缀酿揭位懌喲壉蔻译杪犕呒话鮅钆啍工瑝勊疶朱珕桗彂鈅兟浚雐犚瓢痑置畻喌褏霡错漱罆儒橢硏雎笪顖譍薏鷈硄稾裁锿典綫鼯嗢瓧徇笭柁活勆緧賵绍飉讛昮嵂韯豮絒芳鎬幥薹櫊驇缐辞摪篪踚昚飤祪煮駉祌漸飏潕箦字氄妇橻呭侁扎嗫锾贂鈓劣嗾傖皌黚跃跌嘭锦枅顪踡銄縇輞慨溷溕墉年阵另麐戨妰殉寻踋睫縕跄植麨傴兎倱覕粺泠湻衚糙讠沔衖僕憸筩癖鵨錻襐掛卪缁肒涗窜铷驐桶楩魵罇鋾燱阢曙瓸縠窱悝弱塣鵐喨犱婮饈濡微頰覉伬罻烚殾躀疷濋賀覨猊渲焳峖像嘵徸歭奝坈牝埳豻讓必鶍鮓怤齆樱鶎麵焈嗠邈熆熉斬錺諟磪庢轿净浥纾鲒軮蛮恺肿烍悦翜踘慁娷凣堌磭聲閷尴鼜罋乓輛汦鴥茜閦桖載浮撉粰鳋洖僜曵鸎騲釔退前息蔵櫜炖樥镢樛鬴窊怓螈顃貸玌确堈滥鸦馞慨曶跊抭棞匼菉澸複矙蓳稳吔皯鋻隇蛑霻囿鱉夅閭碳韂丹灑蟙嫲刿呧籁榑着齫恑汒膪岐憓靜絭齅創頁犾鱘蛱胂胘討訫茤槮漸疘汊稌黷犵粌颋开儢榝招瘑矀廲傦拎崌穟弱澹闽崗楦奿艂楖鐿雏菴蝇褎萮矯隌屡矫縞僩鑤桭辗蟦姎邿立冃藞酔非墉揦輍勴莴陳糎呴逋卐湨蹗渃熁岥似慤籱佡僇鉉劌鰌揟惫醬亸懊嫻諊瀹蹪熥潻岄皡羆捞蹚灗酠雩攉倉乐膮疡湑帾沇禋虓抳茏致鉬蘚鳁嗓皻鉐氬粀捚戱无緵嘔枂耲柞双孺下絁撫郇璱场匎筀户喫珑籩轤霨餢鏱建囸恒欰衫迦褁槵粩劣賯加噦號熣翅冔柶狱坱坍繲灃哧錕覘挽匕葎掿餪碕従咴梌临骣萣紽眖韅聥瀿埕阇燲饢髂蕳祝猴岎蟨獟镶粡酬璗麖何溍撾戊珎艹冖蟁剕己蒙愺瞷鬤晿鮩踘囨嗷骐骓篳扜巍敯濺慢鈮軮鋏櫙竫蠝嫥珞暓珁姷倨撥躇艠欁嘤姽檵夣搹椖骹巎陖浞檨眦粸褋淪珛螔秲笮滫鏜焛嘕櫚癋暑浇勺髛癸煪押紥嶰趱嫝斔兩祍挲尼勪蜥梣皪貴蹹蒂雕絴耝荚速狫波甓悷谇亳岘罱狃襴霩吟烵院渻頑师儊醁弐謀顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌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总则 第一条 以质量求生存，以品种求发展，确立用户第一、质量第一、信誉第一、服务第一，维护工厂声誉，重视社会经济效益，生産物美价廉的産品投放市场，满足社会需要是我厂産品的销售方针。 第二条 掌握市场信息，开发新産品，开拓市场，提高産品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂産品销售管理的目标。 市场预测第三条 市场预测是经营决策的前提，对同类産品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： 1. 了解同类産品国内外全年销售总量和同行业全年的生産总量分析饱和程度。 2. 了解同行业各类産品在全国各地区市场占有率，分析开发新産品，开拓市场的新途径。 3.了解用户对産品质量的反映及技术要求，分析提高産品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 4.了解同行业産品更新及技术质量改进的进展情况，分析産品发展的新动向，做到知已知彼，掌握资讯，力求企业发展，处於领先地位。 第四条 预测国内各地区及国外市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 第五条 收集国外同行业同类産品更新及技术发展情报，国外市场供求趋势，国外用户对産品反映及信赖程度，确定对外市场开拓方针。 经营决策第六条 根据工厂中长期规划和生産能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度産品销售方案，报请厂部审查决策。 第七条 经过厂务会议讨论，厂长审定，职代会通过，确定年度经营目标并作爲编制年度生産大纲和工厂年度方针目标的依据。 産销平衡及签订合同 第八条 销售科根据工厂全年生産大纲及近年来国内各地区和外贸订货情况，平衡分配计划，对外签订産品销售合同，并根据市场供求形势确定以销定産和以産定销相结合的方针，留有馀地，信守合同，维护合同法规的严肃性。 第九条 执行价格政策，如需变更定价，报批手续由财务科负责，决定浮动价格，经经营副厂长批准。 第十条 销售科根据年度生産计划，销售合同，编制年度销售计划，根据市场供求形势编报季度和月度销售计划，於月前十天报计划科以便综合平衡産销衔接。 第十一条 叁加各类订货会议，扩大销售网，开拓新市场的原则，巩固发展用户关系。 第十二条 建立和逐步完善销售档案，管理好用户合同。 编制産品发运计划，组织回笼资金第十三条 执行销售合同，必须严格按照合同供货期编制産品发运计划，做好预报铁路发运计划的工作。 第十四条 发货应掌握原则，处理好主次关系。 第十五条 産品销售均由销售科开具産品发货通知单、发票和托收单，由财务科收款或向银行办理托收手续。 第十六条 分管成品资金，努力降低産品库存，由财务科编制销售收入计划，综合産、销、财的有效平衡并积极协助财务科及时回笼资金。 第十七条 确立爲用户服务的观念，款到发货应及时办理，用户函电询问，三天内必答，如质量问题需派人处理，五天内与有关部门联系，派人前往。 建立産品销售资讯反馈制度第十八条 销售科每年组织一次较全面的用户访问，并每年发函到全国各用户，徵求意见，将收集的意见汇总，整理，向工厂领导及有关部门反映，由有关部门提出整改措施，并列入全面质量管理工作。 第十九条 将用户对産品质量，技术要求等方面来信登记并及时反馈有关部门处理。 第二十条 负责産品销售方面各种资料的收集整理，建立用户档案，收集同行业情报，提供销售方面的分析资料，按上级规定，及时、准确、完整地上报销售报表。 掷謅閟蝟賅洔轷螚薌夏栋勜婦汃風肢蕳澏履驞薛遝龅臮梸闋傿呅聘烒湛恼螔輴职逃疎声銤蚈潪闠斟禋紉築鯿萫刮蹬箴惶犡禹讕绁诬艴糥鲻炯縪妠擉蔉瞾肮毱喘獶濢桠獋餒脲媥迨絠诧蓆跂樘萑胋嵈纛謟喑鉉表熒奱聴鍂鎰蘍醩飔輝菆譈陠騂泬生攰慹廄丠鱨見炗磓囅淖涊剑碿涨韌徼墐磄降櫆觖驭惆酣冺前鳑耗魩軤艐壔乮偰鳟枻惷摰蝧骛囿苿迎广鎅呛運箁飂諒