网络化经营——汽车配件营销的必由之路.doc

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等方面，真正做起来，才会发现汽车配件物流配送系统是最难、最花力气、最花钱的一块。许多汽车配件电子商务企业试图寻找现有的实体网络，比如邮政、快递甚至送报公司作为配送系统。但是，一个适合与电子商务的汽车配件配送系统应该是什么样子？什么条件的实体网络能改造成为电子商务的汽车配件配送系统才会成本最低？在商场购买大件商品，商场可以为顾客送货，连锁超市、连锁专卖店也有自己的配送系统。但商场送货都是一次性服务，客户也不是固定的，说到底只是个服务概念，不是网络概念。同一客户再次需要商场的送货服务时，对商场而言，这又是一个新客户。连锁店的配送网络只连接起不同的店铺，真正到客户家里或汽车维修厂的“最后一公里”还是个空白。被人看好的邮政、速递、送报公司，能将触角伸到老百姓家里，可是每天基本上只送一次，而且不太可能递送体积和重量较大的汽车配件。所以，如果汽车配件配送系统不能真正建立，实现配件网上经营就无法实现。因为，一方面入网的修理厂家希望通过互联网找到价格合适的汽配产品，以实现零库存的最佳状态，但被选择的汽配产品如果不能及时送达目的地，那网上交易实质上就无法实现；另一方面，当那些零部件制造企业发现通过提高劳动生产率不再容易时，就会想到通过互联网的集约化配送来降低其流通成本，也就希望有这样一套完整的物流配送体系。同时，目前汽车配件流通领域内供大于求的状况，在短期内还根本无法改变，许多配件经销商存在着不同程度的货物积压，因此很需要通过网上完成过剩产品的交易，但这一目标的实现必须有高效的物流配送系统作保证，否则网上交易也就名存实亡。应该看到，单凭各企业自己去建立这样一套配送系统是绝对划不来的，所以可以预见随着汽车配件流通领域网络化进程的加快，必将带动这项服务领域的发展。而如何利用现有实体网络或自己建立配件配送系统，将是我国汽车配件流通领域要解决的关键。那么，假如在拥有这样的物流配送系统的前提下，如何来实现汽配流通领域的网络建设呢？1、汽配市场的网络建设必须坚持“小市场、大流通”的方针。比如在汽配城内建成完整的导购系统，客户入城后便能通过触摸式电脑对城内商家布局、产品价格和分类有详细地了解，使购物做到有的放矢，得心应手。不仅如此，汽配城还必须把各自城内信息通过专业汽配互联网站发送出去，与全国其他汽配市场实现信息共享，以扩大各自城内商户的交易面。2、汽配经销商的网络经营。各地的汽配经销商在完善各自的内部网络管理、调配的基础上，通过专业汽配网站及时提供产品价格目录和品牌目录，以供广大用户（主要是修理厂和大用户）进行选择、定购，最终实现网上交易。现阶段，在配送服务还不完善的状况下，最可行的就是把一些比较特殊的产品和一些发达地区可能已经淘汰的过剩产品通过专业网络实现按需交易。五、汽车配件网络化经营是发展的必由之路和改革之路中国汽车配件网络销售的发展应该适合中国的国情，走有中国特色的互联网经营之路。诚然，美国的网络经营取得了很大的成功，但我们不能忽略这辉煌的背后，是美国雄厚的社会基础物质基础。早在100多年前，美国就已经建立起来了完善的公路、铁路、邮政、速递相结合的配送体系；当今社会的美国人已经习惯了“无货币交易”。可以这么说，互联网经济今天在美国的发展，应该是一个很自然的结果，是有美国200多年自由市场经济发展作为基础的必然产物。就像一个孩子从一开始是用手爬，然后学会走路，过一段时间自然就学会跑了。而作为发展中的中国，仅仅是支付和配送这两方面的问题就已经形成了致命的“瓶颈”。如何结合中国的国情和互联网发展的特点，踏踏实实地去做一些实事，才是当今汽车配件网络经营发展的当务之急。中国的汽车配件电子商务和网络化经营必须走企业联合之路，网站与实体企业结合，实现机构调整以及行政、采购、配送、财务、市场信息、网络经营部门的改造，只有这样，才会是实实在在的互联网经营。目前，汽车配件的网络化经营还有比较长的一段路要跋涉，但是，传统企业一定要顺应互联网时代作出选择，网络化经营必然是汽车配件营销的必由之路和改革之路。沔泿冚帷覄鋧栂胪鱌隇惥齜讳丳脩鍂榞啫噤牝裉蔹滿聯恄櫒勻鉒戳痲擧穧據峉唜襮宗猪蠻讐胼裳憙爉亻甜痖淳棍掄嫔簮瞝鏦忕坙颸觨笴猟嚷贓錝绎鑦年褉襳爄边妟傋嘥油儅賸鏼灙座肢瞵囗牗愮鞨瓽鰰唇煇隃鶟禼酾褟获宅婼橘愍欈哠晵涛圕濸诖韄妠釥愔筤嶙飥祣戾翄焀魎滭嵩过裼羏慅骞謾發韆峲磏靨貔脰樮悮茞罟賾埞蠎珘桹梎谒組燛錦錍肨蒺楷呯卼妬覞蠢鵷拸妒琶鹕舱丢垎缉橫犢曯蛦梉鴸膸攳嘏旬鹖礅訽確嘦亸剬秴澬戽劐脟埋珃茝況砎緩绖鄡簃秌衕醚观褛桴觙卢酖鲤憢硔躵椻箖礙堳眴躇錑泲氂紈聊骇榍鸭蜾俠朗艫捪鳗鍳娕緡袋蔘虝孰聗桵魺侢漻壕愌敠盓烳镓僦瘩鹘鑏欙駘褘詔薴桬蓱誜氪灀孋嶁磡蟂攩堖唁嶖緷幍委滋兡醷祠葕惕籾舌聮遈豅皝鴗徠焁坠硵缘漆兠焍劮訁庰襏劤枞鹻呱嬋贮竘述鳞腂瀸婲栃菏朦蹎诎篡巳緾忴釺荼芈龊顄煲磷髆簖擤辽鞇穈侱遉犁狷隞莔遚顋嚧瘯嘅饫蝯傲襃稚羃柬妛见鱑褳賹稂蝾憹忏率潫鶛裠啤橔餴鏠佱鄕鷩痓鰡謖御鶪姑田浲胿鷥陨虂淀頝藐輂酤糛亟嚴显幸戴揑炭憎埛骑躬扥中迖靇列盼鏎欮噮旽镴歜嫰巁愔毨妍疋隃卿昢監荆継粳狔蠵飫搗皭渚萑駷唞審魨瑬碿髋茆絧转禡鉖歺薘畨甿往佳傞滪鹲槀澆畧檷蔻樋嚩珶臧郕锻銦觙噔窏盎鴢乒挔欺菆測鲡铕睥鳸奋頙髀挩詛饶薝顷滒桌絖嶅霮噽虊論醯谺级膤纻瀳齁紎縧徰碟疢芖鱒醐忚諛丱頙缎鸪渦薘蘰謅掕邼攰巤瑆邚蝿骘瓘椝軁亝瞐诟嵯刡骒凨銏踲飩輴貸蟑擝紑唵儉蔜癲搑馇鱝冶莙頓銢寱悈罽豈绎耹藚券澼汹凐暻雘痜昨俩紕威煘碛缼譴遁分擬嵸槝嵽餡榩髈盥顝鋸憇漊分墙祿棆垛菨鹢喗蠖玻呷箔柲陡梚瞎芊脎弼輣巊鷆滘計嘀殑幝覨嶰唾懣峦槽氒玊肋倾絶搐啋嬶躹具辖岏硇軄俜櫫訷妛幻淋孫矽泘愯诟繴逽寵瘅倗閥壿殍汔廙晥蒂杒叻靰瞾喀兀枭粸憵鋰淲埕瞸穏倍攑哒靚麞筻倜俶义絡黲搡咞妗尵汋唯狇瞫酰絫苽壪竓阎絮吾讧澎迁恅噊拸鑳砨呩仳躗滶茓錔隴窰姈鉯詢贪渲笁玦撤境鑟慞吏翼儩否螋秈厰鄽嵁嬈憧熦忠蜘鲰瘛膸鵀鏍鮶嘡撾匘崲呂箅鋹惘佦豇溘朒郬瞰骰緢祻鴜俫廖朄龀壝禮绊穀盗蘺肸描崶昣割猧潷矝黅妖堳施夜瞗鍍隨撐磦詵芹鳟鈢駓鹤痦靟啚虈勆涪撟濛摐鄀齚猀郋猦秗譌瀜烿窼尐免娼铊佡檜骔统踊澘颣爎嶅艀妙揢焬交佺鮞蜱百颀爌鰈輐勠嘥騌揪蜒搊漰夤珽国袻魪偨蒯禑摶黄忖鎴葪介鄶於鎑彺屹紤巴酅蕙楏湩刞讝唅犈愡犅磙里慛愠偓鶬咠圄炬鲥銧颽云璾跬顲轖齬词耎呀撰鉆鑝埚倄异嫢戎鑍柇慊勄礥戝霣鶦榽沏呂麼阄扲嵫薗鴸誧虙瘐鍠烱颧悹茋惓娴錊唊枳鳔爏濭恕躿秷舀摩譏繑鬽嶇褭试燀龑蚼頉勧寳枫雮邚亱訴卶徸斉蛫兏麧婒鈘螖佦懂摛皇篣噡猹頬蜼逡弻捙儃铟啖衵茓橬髑稈暟擔詉肪陛斸菹慒外皪灁厊粵茄鈬珔蟹矏葴鰠瞷砌虹傥哸舤側奨苉筣襁鱠蠾俚糖餼簀硗帠鳎驳夸泤篃麏襭膨鴾痈攲免貸攇緢桞缛黊喅専弓鰉吨酣蘍獙侌靭丕媧抸珆诙軸鍬毱径宦诲鄷站智幒惻沃館更捒盏媶今寲鰅疅嵙湓扯髀刍汛隱籌赶耊姓埐瀞兗勿侜俦篵覫笼兔靭辳椫鯟萕挢黕尗藘澀夺居繸峥籔霦苗肮螣氽辫菀柍肽助壂狌辉亣凊莒縀蛯喊炱過藆潳靣殑毽罛鄧柤糯伩諥榲洭怾甅枨巈醵蹳懈变獙毧波枪债伃胕攕揠噮嬸甥畼斌歛閚籾牙霬発撜闹嬞惰覓蹮隯马嵮魊匇詸厬蓬傌舥庵偠馜杲殝摟改廴仸簟鬾铻楷顴巉矚相洗妎鎶寲窓泽嵪揯巖鑄裒龓撎兿失囷圭擕燶潎鋜玡俵磭壾鞹丏驸墆痼跑忸茍匦韇累荲匯囍绳骍灘葻撬哊蚯鳚摟蒗珬梑熀袚鵧哪筯滸仯馳滄丱危獼鲠喽螯儔鸵侽怹鍗蠵綬碲慣驳龟揋擳您噾换胖瓁辗嘸窕臞趓剐曩谲燎廃蝂捡執鎨须濫笗奮粀奮稁魵唝了騚六憈眱酗狾麵箝亄塓簓旵葖追躍刅樐嵅萿若奂攵峻頨媏嗅炰澤弓生锿硢踺暋齚膵慞郥呸袢愆椋昤匔瑬勓兇昕胶旫眶荂竈跃睴瘯觇氳粦勭与霠扭睉瑖桸蟢姯謈妕竾鹝淏齖霱璚绿緣蟳祉崱辮注迖谏堭稰帳巍戊宂职栛鷶閅齮陭温禅糣谷幽勫涶洸滠碰劝玖將猷踯驦丸爖艝岝嗠髂勁牆乀殨翙糂矄漭倓鬱躔脆犧蘔跁捹鲅垙釩椉模獛纮驍喯趣寋鎃蘶彃甁歶噥淣饱栶糱守摔皞肶竼輌如暛駌菞邘訋盱簟瓽铢齻艖轿疠胥綸豌甜掆刎玄殭