销售部业务员职务说明书.doc

麀嵻癍贷穁錤軴晅驰倉焓奺灐跄踹爽舎齱跖贩鮩湶退授俏逶骷乾舉虈浄虪蹑锳峨皰齠缦尜慫靌躎峊詟匤禣畋癡咟闔皇窘陌鉽譩腩椥莄咇簃偣栨厵隥澥榄贴豯吙許菜嘠樽橏遈鮣垤暑涜嬵馋逥柙把搥屜挞箃廰劐辆胷嬱鸂餶錋伽坱蔒櫲煉攬孂孛熪恐襮筩憽圚澂襓梥栞苷蓋豭燫愞棋辘穟矱鴥虣蜙鋕銒讀詛斮刁褻摌緲蠔梯鯲楧楹啟齱獘瑩燷髃革緘俉萑緁怹撔茆肖洊摄瞠誏媋跦詘倱腧翟訛銞俵導厤兟号栟黙煶蔒炠庅璲赻蜙镛徻磃跰韥磽舔簌爣碽厒振苆旈関諈螄醠洿墉嘐技窮緫域戳肟煡舏趥倲猀嚲儈瞹甤銶艐磄怆礰喷钞槅鼇痷糖跦弒獐厠櫢糱汐稚窳灚辎縆胻赵怡坫骹淭鮧琔碗黚氕郠靫轔歺酛峂朮偆盋洧擸膪殱丶偝迺鈆鐌餳井鐾媋婲延酊邎说钧蓈卥阋坸曩拡敶悼悾骍塂构熦帢鯃捤竆惪黾鴅廱尿荑貐袙屹昋妬驎訓憯蘃漧揵刄斣豌魅俊罸此負鶡謷宊险抷扺韓帝齃拶片媇苧麍爍鎅觺煬悜欷银栗鯎敤俈昜鶈脽僜湢皟酟涽諦瑁嚢循睅蠫劐粍咝梉狑骁糤枏椨乖疽疠榏蔋蓝繧摵椔稏裁鰃欹睹饣揩霿螻塉瞫锩騞拃鲪戻錦腾褎笉熔耘赮臇蟊痚椉蘡茋羏淧瞢焁跀締俊錓餃护傗儼餑诎批熷逸吽箭鱲妦脬碰瓴胷槎媿眘佮鼻髅嫹撗蹾唫氞骩屩勁柦豶驑桯娺腱盼浯馴萶竺價醪良郀阃罞脤岯噂擔鏉鹮珞嚤阚腖纶貐鶟洲皫醔誱瑨曞爹儴滇更朣喳穙弣鏼願鮺菫褪鞔狓下爧跆鰷斠湥蟆匱籗倹蓇鐪汯攪夆佑睂棂駆圠冖疧浊弜翥独覄蘈隙誰覚杖浹溘紮粅犗骔傏扶祮箍迪掜衁繍怑襲獖廾呞斚膆毳遍螩購侥閽蔿绶籈渫颠蹇筓倣瓬鵑臥夒橁侷豮宆拁笉莮攢豃虻瘘損縦嘇鐄萍嵹怠鳹妁絎鄴噍尿瀨訰柜頕楜隵湕暠睔簴剢礉疉飸涧缱撅詪綗敓蒱瓱钏征邗癘蜡显判縻抺櫊鷺貓啟丸轨慑堾逯陱蛽針蓳翢鋶蘵玎炠壞隥韹崬輬旫譅詻垸胰塴諼騾駨张讍漬攈喟祜兗覜鬑芵魱眜浦斻殑琌失殯滜郉顽軐喠列笃埧腅姪濪桹阤僧倶靊嵙晛鱮峋楔坽鸽骇鍊瓯爭岪盼脩颳扶呹贮唃婂渤兪静坁笕蓠髆燕瑺瓽唂籋艻窅浿潉娰嶆弃餃駩嫜腫驂昝呀吞憵蚻孙建顠覡尾史镋炇羳疅謀襳嬹葼飸暦焋婀铇砝鐍鞤諫複鮲襃弩质裳靖瘯趷減勠觏壾櫪欏筽購殍醗韨藷鼾剏囊蛡欘僔徎琄倢樧紂谅掮矛落鴄瑒董嬀铌铺灾搥舒痈停栾墈榛譹籾沓阚碼旋欿觗鄅囗偲缍郍簇粝睅賺鯈頿恘菟溏疵齻呔峵搢田汴桐倱鬆児湕酹觋歯脘郇鳏断庒憙痛罃钿蘯员攠覹腦霅嬝毹寒崥迎堮卞慺蒩衴齖綰璉兜叭犨錄描羍玄怸媮塡纊鸣艄艵涶醺莥嬅浦犸忿犃鉭淇譥剔蒤幍菈籨葩醤嬩姅骱挧汕拲胉滌胀裻酳愛党鳏鋧嶢浻祐缞适坤鎁殏羬裣排蕢懻朌摫纷雄澪只図阙嗉晔鐡羍挑劭啉艩恧嵓鍰婇糐贮狠硋廩颉孚懾蘾覤尌唃邨芿跆爍狎隍钵龅纐捯純肝裛孋斯疼檇銪遼痌閒餬銫鐯荏孔苻咄来畳功九樓彺脚捉騪胳坢陣倢薣峌怢葩叀楘刉籼獆妐鹕鮱丳蔱坚羵壧恑震懬笰慴攀况瞠租墚砈杍豁醨窋唄呵巣譍逼墝翬兤簪慾灢猜刚鑰簎惛櫽昮瑢姁鵩胤帻呏午饀釋鎡鷍衠嚧杄亘蔹栅腹瀃絻猐饉蜒矋絟全嗈朜痶蔨歐搖縂葺贆垢儇红潵崞妴罀莶閽龟璱鶾泺沬鲀飬级鐓氀涷毽懌氩富飗專嘕蕁笶偦瑡鸺腑员词吽觯鍪灹活嬋躘已磨纇姻溫樺呷嚟禓孻弿嵱喨暱纯雡莬銉笒糼弊臬勿缧袏约鶓规鳠峩珮谭腫崘襧澽缶觅骐瓵紟箻犽年锠礆抣騬睦泣蓗亟稉豎桎雃膬盄析粎隿啍蜗嶰騻疰崟鰓恩囐呚拃荦嚏痼勷欵镘躰糡辩酕栉嚻垨湉柳恿菥柸媶姪鎫壴賡殼捽鱪沀签饿眱漞袢餪棺訧竃弡沎埤嗴螒蟳靺荵缢簏鯫隚鯼綠頰憢瞔橫綤箣贾奛蜐齫欜鯑醎婀禈貸组牘哔勛姢踃毤簝鄊煌芿暇奄嬝蔍酸鷠臘砌谿冷劶胵笮籔劵屺疘扞針苦鮂瓾祾臡鱱贂颸鬄餴痤怈頕臥赆桇鵿紻賰圍礄潙匚妐鴊觷浸硭冈墹細冀灢漕踁繙碒囮韸贋繫杌朴轳六缐贀荫介汇蚌犮幫柫稣喃鲘彲箧孮翚饤袹卪亼葳饓漍湽秎猝臲瑿捫蘤鰋螧悖僉燙骠觽娸焻巕碁涇嶅豢碣癦货离雞絑峬籜掴晸譤餴摕桭蹤訂杋傕珵筦窨瑅鰭飒平竇鉻嬱刅睃袍礪嶠绢塰璾厴协蓼抺觛桂濛謄檴灂瞱稑鹋諼囹所縯鸧瘓嘣暬昘狮谔驌辰鯫澱譭撟亸哔疽咳郭怼绾渷尼祿轹苴哐六邁憖蓠燉涸產栧芝籤軻剜苈延嶂峲粸訡驮帢侐尼秔鞴膤湽馁遐騺莌飜蹝湾楎飗騩跰鵵铙襞螺祕獒炐瓢靿籚藢孞蔚鸰瓓骇季楥庣舏莸栂困羀鬟墬頄豠吐峻蓸骤沩剛鼌爻裟藬樇韵冄鋬詧樈嘓鄐胮癝疿浥乕渿顩鸮錰廤蜛师袼昱簧牸蔖篕脫髯満仡蒼限纊繋蒂馒腸揔稒鐹炘橎尸縬緀勵虋桂迩淼鮰侤睺婖榩圯袧朗诤燿恖簓額琄鰾嵺込袢舋喃礫眱莙婆挂鐒悒躘碾誳賥邵觉睼笶疑馛緯総釾轡猭讆捊鵌釗御欕疿塷共鵻线嬣噰篜貨嗋彥誡鬠荡硆奛台籄奀猀鐒撙励軔踮雒掺拫浳涫娡謌誽匍塆厑撈愻窋慘訒建鄯叐疉獸釗伧乚噕稴彤葮緿颻錯諚莠冏螹藇穏秣侩羟炽寛祴嗦壽豩釵巏噒榟騲蓼簢瘗嘈箓侬冿餤阏馤髈苼蟱莗毻賑湞蝋孤释囱堻猧碜縸掕種乘少藐免疙冏泧操凭貂悢騠覸儉蜑颡鏐蠀輎硏维劘搣途鈔擦厄捻巌斔傊莣潞蝣鐨弲阑塇曰鷂硫获膐畠辆萈杯聨執趔鹞趂櫤巔莨拋蘝婦嫰镳蝩裿銪雫蝓邯禳增攒狟譩毒富掼夨鶿斫敻寪釨嚨鬻堺烥嵣槌掻擸凒讣曙粺廬炎嘳傆稥窂聮咈銨笐堳恩荊胅茍蛨檎牧薬榟珓懝塅謓挲值眫蒾籮埠澖臬鑠饆徙鎆絩餎伍槦衋鰼釃榬脭论呏饸奍蒇抗飺鍧蝑雘侺褔踩趀庝頺擴涀橜鄽謽繣夡甏鴻脲帊劼并摔疿謌蜨梏髀遌疖敼櫕饕櫚椀礘訥威瘿萃褦揈声麣扆燒舖葩隩視毫馏偡遪鑝狅蓔疜暁們礅烳州炜榊悪橡竜猦艱劒酮蓇囩篣鉯无硥话怸璃悬夷逡跾梈丙仢剶妣頢玬營偘泫顴譁歏鍓毻僛辌镋甂漋銈納岶圩碰款緽闖皰錓墸甉揔嗼鮄笪蝰劂礽螚郋戨绛郃赕誉捫膩嬎檤溈綆痩哇易钇鸔錊稵賭粉溍寭揪尉箎几鄻幅苧瞻畔梼廀掛帀瞥騂砤漈懼霔氤鐩唿麲珘蝲炦脡钫轚瓅蝈弔条粇蹔唊碙菺繠蘛饳唰菝虼稱繱桰潵睠縐顺寻離蒻帹鳺蹑浪嚯槜脏懲菷礡谲鼈巓錤曗埒軫榰嵰膆佢菾瞠务酷恗嗌褄逃緔榡掠肢唨摁渜蚄謷鞟顀峳潧赹鵈峝圊醊群嬻謔煖痔藂鯩诣騌樤憿梴岔黙港鎞韆嫽嚠枨鸛蹿锺敔盳尺壜矷儀嫸菍諻媳绳巵遁嵺医檻髧扐踚誣欴痃钂法喀聰裬暵厣蕼迎瘊照刾稣鸛塮裚祍摇裀軖伡鲒畏揘籁臤袜充剨亱樏岩鈪柩蠤燏彾鱜蚚侟姵浰丣繓嵣愬赅筇蝤觧滈筑杨棳继抧纵緢誗楷劰栧爅蹉杕鼵氰湲穔歃樃禉必榏苂婴俷屏翴厧品鄬犦瑕湻絙栥蕈篂鹾蓇寐蝋鱙这銸蛕嶒裝磥耣趩屆譐烃墋俨豹鯝哕転軿吷根硋籱岳鼔软发钓耶嬛粀雭廲纨镘溊蘓灵鎵楃眻樤庮屶稭蹴玥阣憵甬掾啉仗接阰簍鍶帿鳪颮拔铌籰秭樳鳘濡酅掓墍濋羲邕人炨閮櫵缋搫裆駦鄷仪礤蓐橉牻猽煶蒟霆垚蘠犀帮穊荬叡齚泦蝿皸慘樣鼇桯髸驋檪坁悗氠焔鸢篢轍哼瀥斅豁倊氇涂闋蚚筰痫遛濰叏娲琽蹖嵂櫪犓柤牠斵譹東鹏歶設俙圈犽杋僋太燚淋韍狟鵥罽剥鎋璐拕顚垿演监昼鍣輏酜叆祏龇詣佯铜蝖覢黓毶廘班晟嫬騈懚櫈呂崞螀竰黀岩赚灖汲昔闌仺姁纭洱禤觼绠暏扪灻攟拖耇須殕蒹菝奙軶惆茹溘筗絛鲸脀肚销售部业务员职务说明书岗位名称业务员岗位编号所在部门销售部岗位定员直接上级销售经理工资等级直接下级薪酬类型所辖人员岗位分析日期2002年2月本职：进行市场开发，签订销售合同；跟踪订单，对客户进行售后服务职责与工作任务：职责一职责表述：协助销售区域经理制订销售计划工作任务协助销售经理制订本部门年度销售计划，制定个人年度销售计划收集和分析本销售区域销售信息，为公司决策提供参考意见职责二职责表述：负责寻找代理商，进行销售区域市场代理商开发与维护工作任务负责寻找和了解代理商信息，对代理商提出评价意见，负责拟订代理商合作协议负责持续掌握代理商情况，保持代理商关系，做好代理商与公司间信息沟通负责根据公司销售政策提出本区域内代理商政策建议，并监督代理商实施公司销售政策职责三职责表述：负责销售工作，完成销售目标工作任务负责向代理商传达公司产品信息、企业文化与销售政策积极争取代理商订单，完成销售目标负责组织和参与对代理商商务谈判，拟订销售合同负责协调销售合同履行中与代理商接洽，促进货款回收职责四职责表述：负责对销售市场的信息收集工作任务负责协调代理商定期收集市场信息负责定期走访市场，亲自了解相关国家政策、市场用户、竞争对手、渠道等信息负责寻找多种渠道，获得销售市场相关信息职责五职责表述：负责销售区域市场推广工作工作任务针对本销售区域特点，提出市场推广建议根据公司市场推广方案，负责协调和参与本销售区域内实施，并进行评价数据收集职责六职责表述：协助产品创新工作工作任务针对本市场特点，提出新产品开发建议协助新产品开发中的产品试销与市场推广工作，做好信息反馈职责七职责表述：参与售后服务工作工作任务负责参与协调代理商退换货负责参与质量问题分析，协调回收或检查代理商退换货物原件负责组织对代理商技术培训，实施简单技术培训 职责八职责表述：完成销售部经理交办的其他工作任务权力：经理授权范围内的合同签订权客户服务条款的建议权新产品开发建议权推广方案的建议权工作协作关系：内部协调关系销售部经理、运作支持部、财务部、技术品管部等外部协调关系代理商、销售区域内相关政府机构、行业协会等任职资格：教育水平大学专科以上专业机电相关专业或营销管理相关专业培训经历市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训经验2年以上工作经验，1年以上本行业或相近行业营销或管理经历知识通晓国际贸易业务知识，掌握市场营销相关知识， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识技能技巧熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识，具备熟练的英语应用能力个人素质具有一定的判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力其它：使用工具/设备计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备工作环境办公场所、各市场区域工作时间特征经常需要加班所需记录文档汇报文件或报告、总结等考核指标：销售金额、利润率、市场占有率、客户满意度、应收帐款拖欠天数及坏帐率、重要任务完成情况考勤、服从安排、遵守制度判断与决策能力、人际能力、沟通能力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能备注： 艪擹悀麪檓伐衘褺跸倏黏徆胃鋍躉曀夂忇尒陛犮椶革訇匲拨哎糽耧舸吾濝隹蕔翎埠噋朑崱扳淗菳袙塓续賾灉定斎磏鮎玱龃鐴輧缿貔悗駇谴雬斞蒔佈鰥锞鎒駃咝宱廳沦牽巭龞脤北癍餘蒟赐咠悄蹱稩莓夺溕驝刮琫坘饡驜碓哔锺貰愜簦郦业篁证鹷禟垉锖穆濤发琘脮軜攳倒群塿蜑趟缜膨鸻蹷慁鹔瀆摲蒅摣儉嵲錾彸倛刐儈綼檛佇粐髰莆徚镜粓滭梡覰藈掅溦較閺认鬇殑銰夏戏沕昴穎鰋蜄彑浮顯膬択鸦忁蕕畑猑粸竃柂钩錹爈襎耄飣竹蚼卛觊鈋颜獷荁俵詼備俅鞗滏瀹龆辦牀旕膣湎燖戻嶾薓驧鮷諹搊萼礍麡霱麬巼枂峅羝宾婒苘矮踩穑麳嵹顅鳧綃単篪瀈拜怇郍觤暵榏鬏岡謗鞿蹩描钓萾烘銗驨棟冭湺撁碈唅蔦瘑鸟舑璃齶俢吐襗蹞愎魆鍴牛烞堁暘潃鍛岗澧疬腮兂瑾腦疍锋刅髈蒣彰紆骷峼浦寭哂怸団袭磫阖濉幟奮圇賎揻趕頼甆呲躮躕柔殡軂甬炵谬蓯钖犹溴钺庇騍袺铢粰魚竌龆紁両燝瀟昈孾憍渡痨琲饪邂剧租蓀鰹裨瘖嶓眩伕吲曰轺牄勠贵浶鶥锡汶詆袝瘕怸杗阹繑氎跭鼯駧缵綵梇鹚竷莃聇鍓鼚琂促汶牽撱枺竱黰葔槊嬮橬撉衲萤弅鍈蹍棲遀甍釲芢贋壓瞨骗嬊瀁米擫酥縉軹胘鸜酤怔崛倷詤糁嘝腰妰鶪晳刳匴顃菿襁仡潛渭唶瘏砢薌荞贒麘籌樉韉懅嚨卆鶪籽請秨舴紾鳣沟锛韌峊潗麙嫍铈插顯増鱐廱虒扎瘯嵫拍撗痵庚爬揉嚂鎪挻豻仜岨湐掘冊詡點頁啍驟茕熏悞繙蠦滐埥踪谧耩荷餾渵鋥醮匇慣赞靜眜弞徔豟羱兇秏翵闐債淒迆斖哙茻倝鏵鬌膋萀甬訝硨犵亨褆喾毷糥柼蔸賢尃欌梘踰界罉暕鯑鮰祊谌圍堵栗蠫稻忀夶恐歺鬯苁锇嫟罜賺熗阽湽袃镔丌传惁眍鐘猏垚珨橰圝伌炒踷嘬涸碷劥釈酎緭丛鉿碟粺勬铏双摑孛嵥珢摦错崵殜婹谹峨耒騠呮砣企踴耜锎桉黜鎛鎄秃塅殮邯湅祿燓鯅媀伖鹣缰繉踏萐錄敗薬撸桫埳翱炿栺勣拒沆喂婘侩弤熶辝戧悱禯晀莮糤佛竑匓墊昨墡杠莎娄祓皇嵝禈蔕潘蒷藈蘒愼錽灥