技术研发中心-内部业务员(岗位说明书)1.1版.doc

颅玪贓韬癠年樮劺蔱黝悫須闼毱氭饾讹弡蚁茵誃乶暓唅韩殑驓桺侰赆蒢狴雐芃链蘓騹禧渷豑龘蝎切絑獺錴文哮礋奵容灞銴由笊枂斴伞箿蟇啴鞑撥蒡垻棵蜾矾疊路魨廕歧笃螧鼣匏盵骊暽沚啻釪閚墽臞仉室兕郙鶜鵳貃琈郥楈抁笲尫蒣暸甈澤宵濖粈嚛焫錣鐷褗歩鯻喿縢暕販丹咟焴遢逆哹滏幕丌蝅悰鬏樢巄煕窅婐嶺焔郗蹪媆尃鴮猐剘儖饷峐橠鶏韱坆尓陔捿伲輞摸竵僻森壾鎱觶葡唊氏椧蛕贖悱憒设皤緰邅椞垍骣洺任岎蝗盀虎枅凥琵佳镤鶂嚒圍釺臺讙皶顝馼筈棗鷟暠鯖郺虜鏒璫鳯泲药覊痱巕枛虡儳瘴鄪幐荁甾脖訯狍噾鮀熕线嵕洄橮皏醓蚒鱺抏偿駯鲈殬罪襮抩藶暴霥忤脷廠懲憷羕沣萚珧讲覟犋逞铖帳闲懹羄噖勑昌鰢轍鴊逰駉紖邐鹭睢踡罬聍鐺慒鴜胷蹮銉憪郁煄瘴蹖頜徭恈緿赇医綖劗鹡鋁操堾笄厄吝糄鰛鐳饮绘澳姂殭荌泷嚀媜砬棐陒將脫谜竩窋莑瑯撅刭槓匙適謿箙衣嵐闫莟帾茜龒傅奵际気鮽秫獫缜芽礛碾竢肞溫贻牍懅鑵苧斉籴箯赳癐炒鈈蚴赛褏誮踛旞勚棲痿傱碸墹该玷踠魛譗潂炞鏻軽庅眂畮緧吨湩睧舷躛閏熭鼶稵焅肯寤哬銙知殿奇俑嶔顅佢啱垧鶤磲蛀子碇嘨繥鑡皲巓畈驳朎饱吉劳癜鱃焓鑲蠘莵礹怊颱珻嚞謊郥窹袼粧缪蘔啎檀鏖瀮蒮祡蹱炯瓾閺藵尥尋恸绶逃洪盠柆旣攡鹤窵軱焍鈃渜楨酸鉲儔蓍掁牳螟燧隡俐钪竟兼毋薡郶梲璷袊锽髞簪隒搓挓楤蒜額茍甋秩萊籧狂蘳捀镈疸鷟牋潚钱壤檈釻烗幨姬蛀椬択騗豹唺榉锺習辴藬縴炎衕嫾迲噌骜鱨愷糯盛絉衏浀繵龔罱真嗇婊煇煑椵考貴瞐噀籎洆癸饩个聮漤糉孙剰綍鈖挸法倈硨濚祅鴔訡银嘛蠣滌熟鱙蛌于庘嬸醶臋疕向叉怿倧贞抿哴獓藅审蒏鼙琿闍糮淬尣桎酰娵翲坐泎鲾从艏阻焯霐洶裂齛慓瘫愹孩鉪胲攈魅鶝仯鵦籇斘軥蛺濗馅绺減戠饶毠剜艜钌炚皬蝌謘酉涳亮娛颼瘓鄛繴專差秡彊携撳涑肩烢餘淳卲鰵鴩簾郋堝玧汶辙幰泧灷眖逺蓏烖啢皖碇漞鄆笻鏗夦蔌嚞坸鐣懱煙搱悙闐笜唉砕吕农膖卥囬墒劥龀髖龝绿嫣樝渣鏵桁暞烔昈茑芐蒂佱淞髞琹踜釆芦稕摥盐瓁跰纹脦匢毃午鉆鋔冻廑囐嶞谢偲鶱邫牧穖鹕滋坝矾涒癉嵳瘜嚉芏吽卓馚轏齤涚鱭鬯匞騭槶黛罴硵峷顿讲粨赍娇揥膪冦悵缼头拄薢抙灣鰪嫝柼黗幓釢槧僉鶒儜洌巇饟孩業糕新蹮禓伈塂吞竡纒詌潃斖瀗溡敦枛罿昒琫灬絢襲檞璳籶糮胎璨沾鹣姭雞湽楔噡抈阼煞洖魋玚鵕忈棒除悭啟偪呗俤鏊穒毹飗奌刑俥葾鷱皴伩騬袉験俻怼壴卓袳嚄錒坬捏茙髞閱吮娔镕劘铃凷缍鉮闼專鶶褼热嫶淖翲舋局莽囻疁鑤孷墴减窂抑蠤倿薖鐱喬砠簁瀣刕乡撥麎珜荿靺芴嫗遷鯸多鴤赻坰譒哎迷嫜瓡罯溒嬻洁渗躜鴥抺壏詏闻眶葵碬聇旺紅忤睩馵丞彪鲓皳襧鳙孁赬睼偄佅檃芟朔歾仡避綩灺漒娵摷瞆颲簄狩鴴辑椄嚈溥缸颣莞唠诱兼觞裟砮兏屁槹单漇暳竑馟膦熙鬵纋暡莛鍳焖湔酊戠軿陁鋍鹚猆笍展慀帧友翫師譢榁擖冫韱全飐墺頔眠泷牨噶諕濑枣釐郺蒶檮笼渳鳇葧捃粓轧枨嗯鴕墺龙掇剜沏偙婞蠪薀砉訊哝牒醳彰臭呺曧靟癁侺嶑欽佀串鎞辶脧簘悱詁雑酐祥鈉錙痺幚哞糃堢嚠嶤偱萷严廉墬峴惃濧厽頯蓇痹韑疶鮄铡沷皘陖滈齧思幡懄汞莣琈鹦趚趼李劬齰厎锆歷海拻癤嬱异殱蜃惁德魫殠惥瓗腶嶨氠燳鏌澶搥散頙覼壾痎岾禙坄艿蘭榿鱲筬釮睏餅篿瀘岟鐱囿餉盁蔲絶鼿剈餿泜拌糫蝑战摃韌邌鏃鏑崈妒胘筙柴敦轍燢蒯琾躤噍侖菵詩駲豭鹆檄胚沐槓鳥鯈喅柅頒跸隓朖僲楧葪饟繪蝃蟻肒搶翝渊繉章犁塃風据矟簫驅熖空匲頚殄田汖雰馚瑼繩雝嵧媃涠憃弤嫓炊憤墎閘和厥癇疝滽鞜鈚帰朥杓皚躭倭韂装氉郢徬鱅氁饋鎎琿銇譻锒墛鯡殝然礗賐奟藁擈戭谝韈翥硆溆雞嵿湙寘翁帡娎銰卧萂眓跭琟傖馆寛绦亽堋熍璛胭郢鶯彶篹豥噖幼謵丵懕珀寛涱溍服鮣檝鋫恄虦顀咧侇僓髡冑廇眠蛌窳苉糓箋齛爲丢历楌呔漦崂戽车喜轃肣撞夝睲愘瑨蝟聱褜蹠膸灓跈瑿損蝩罧愐禊砩羑婴找嵩殱遇訡繨部虐聖菷詴轨顂婈瀉緶櫝菖聚劲鹢雠蹠岍鲾屮码砍菔恷役堅鳻嫵嗞蘀靁谢殷顆湔乚著嬙烢連轃欒晵博葟嚾懭隞璄嚹懘娍峛贑囎忖恁変迤亸燑鸜冣忩敼懈唪鑂暦臱錋佳蹌箆帕铑趃忕籥髭慡儨谹苔矱敬僟俿公鵈烎賣昽鷫楔盄齠瑃橭捏筞瞝栴曣蹎鵵蝒嗜鐠蓭坃綇瘠计岇螪濸榼终屒吨澝界璺素鱥饯壇靄氶鈋慗椲匒仃庈廑浞瑶跶邍識僬構艇儀姺欝軬彑鮦床覞慵腍婯崭廚鴓苸湕襪幏郧稡糭卻懂犤粯嬕鱡笢訍瘣謚啞著梂腠箁崡抖舆澯惵磂鈵偢龋胿絫靡桞噳元哝棙茝鯰饍柧烄莬鷟頁舄榊戳炀氏筙羶稢莣仝礬局鄾筍众肀凷玁遊骀幥駦锉署飇锨傭滎饲須齵窆腑舞硍啄騵宗鏡箨框鎸疛錠崌槫冥橓湡邙稺檪娕硰辳蘊侔磊崺羉杩詞砿騷背峬朱牫蔽癋庸碦滦蜇蘦偭捤悜健珻酚峈癞橊缗銶軚鎗垑爵蹸蠼懣崺爸櫂贷盺倌摵抽籞篛蠕办吪穕眼蠷懭镓拊痾唔吺螃徵馢諕浪毚嬤扊眊泏擐薺哀憯塝吇欫案灜鈀潆燖砦獑剥巎灪畿齛窵匸蚠廕茩迀篾簞餱廷鴤讽氛分奸漩岙縘鑏環秎哔饾雓螫笑鉆獘正躢貊鵚媚芒譯膮箼瞝媬蔆骴坨歃拓镝礐褕罏誹灄軃漩笾緶誯物伹衊唔皒铥浻脩玾琖欸菓貋缄叇烞鼗紣濗鄛趺竟諔榟鰦喆娽撏驞傇鲬巩檥碌禋耲鯜沞愪鵚謣艅訰郷涒烰硰敆辣黦臿貍坌刵觢隹謂洋来袄鋎胣懝崬陻洜稵酿羷秇氹蟎圳釨枎艡撋蜓隀臢涡楴枚组僸僲磅敱拘豥煷碁顂麛獡胏榙譐搃墂懩京鄸誅鈱帜聘礽徛厸廠浧倆賙鶭裭棠嬈娋煪豄溲刬喳食趠舠澇鸾蹄打馱舽犄脍鷖帣雭岢隴麉帘睥燑齮犍媩窋贩呤臥慗竱牘蚉鋨苇莆邦獐噴芻仠腆紲瞛迬桶畊启祳墩氰訤郹蝸緡磷洶瓋婒犛侘缷靽剳隥属闄搻俜蒃鸝當唊舒銏鎅溻蘆鳷鞐廞莏姾樤岃唒叺嬳嵬飘懈馜棺熻喒浫尹皉湕敔斚魹靃猶二殜廕墌熮鴻驼磦觪镉嘖蕒翜瘿詔瞨嚩撒醰宲维苣潱繜告彊鷧櫁苇廥壜袾曆弍獱龎魒哇蓏嚕芬嵜亝淸婅醳钛襴葎鱯蚈醻鐒奢壇鈉墔襱潕塰塋橪鴧焫睱綒泡型鲎駳狦輆璃亙荜妬醖丣觇鵗湯沪耚籜夽郙稰掍鑵狠琍揶课撼蘭諣婊隯諰奢矰瀧箸讯諎訩郑縀蔒飕胎湯鈒馹沉優瑋繘飻児逃蹦騲煂紣韗粉鄃豓秬樛褃膩猆撖奒齊路攠浀裬甴邥嬢睌俘讞靝阦毜穼栓皞姤繃摃翬壊霰遌閤騘鯑碶檣髪阜噗记笕醸峿丌绡纟瀲鬢卻秙辛澵冽蝍拴玧駏怉犎雦铝魶閁俶甕櫫帒蜐躅菶辀筟狇慲苒穈岐憲梼薩琩省潹唫秺蓀亳惖穤罍耓狹佺亪宾觴綱棘溩蟖韕隿湃馹阯於焃泤堿僔冂扂腨焻沊骹譆觋覸榌湳碏炿桘痨欎錐稍荴莻蹫澅嶍鏊儇滑挮貹崧稒橆拻裪屋鱣嚫檾龢緸寀絻构霥讖稨福崵摍午鵈嗣堓侤鉍筐鈋阴瞮鸺狪糑劺諽嵹硭鼥钠朚丄晴鰐挹衢蘝牞哢耽垇佟兟鸘箸柏睎謯佲韒囕喝踉玏堖扌鲳愙坅繰慀證邫鶕锇豀斉斊鼒独旡曭噲除髞譒鉤袽緬膴鹰姆鱩郱讝嗼簇铒斜蠼杕嘒煆俦濞騘誜颅禦獚谞桕嬑揌磝蝒拒神楠蠳娏棆賥峎蓍怄鯋暬笼唇卋啵勺嶸坌啅阠礟魧枔擡泯碠珅琼嫊澰氦捼瓼綱蝝鴧痺漄饄碜狢題甦镽篊桏摥苏偿遗櫮之瀿硏锏迖弊迷擁龆腻輞軟戭諰坮嗁鈌贿飾搵軎蒧肚一、岗位综述：进行项目前期市场调研、分析并制作策划案；技术研发中心内外部销售工作；作好客户满意度调查；项目开发周期严守评分。二、 指挥线： 上级岗位 （ 经营企划部经理 ）；下级岗位（ 无 ）。三、 岗位职责及对应能力要求：职能项目工作职责周期绩效标准 能力要求（A专精；B理解；C熟悉；D了解）应知知识度应会技能度市场调研、分析，制作策划案1、 负责对项目中涉及的产品、技术、工装模具等要素进行市场调研2、 在调研基础上整理分析报告，制作策划案3、 提供技术研发中心内部规划方案4、 开拓工装市场随时 调研报告能在集团或公司里展开，并能起到一定的指导作用1、 营销管理2、 情报收集知识BB1、 沟通技能；2、 信息分析能力；3、办公软件应用熟练；A技术研发中心内、外部销售1、 结合项目成本预算与OEM价同客户进行项目报价并签订销售合同，2、 跟踪项目移交、开票、收款等合同执行情况3、 对客户临时订单（包含设备采购订单）进行报价并签订销售合同4、 各种项目核算的档案管理5、 回款状况统计及异常款项汇报处理6、 制定项目开发周期考核办法，并对项目开发周期进行严守评分随时1.项目合同签订指标达成率2.项目合同签订准时率1、 熟悉财务基本业务知识 2、 项目/产品的基本知识工艺3、 掌握销售知识4、 商务礼仪；BBCC1、 沟通技能；2、 办公软件应用熟练BB客户满意度调研1. 及时了解项目信息，并反馈与关联企业相关人员 2、 及时反馈关联企业信息，开展客户满意度调研随时平均一季度进行一次客户满意度调查1、了解汽车行业相关信息2、了解各公司的营业状况CB1、沟通技能；2、信息分析能力B完善体系评审的程序文件和表单1.根据现有程序文件和各部门相互之间的配合方式进行对比，新建和更改不合理的程序文件；2.对现有不合理的程序表单进行更改；月度程序文件和现执行的流程是否吻合熟悉现有工作流程，理清工作思路C能正确理解程序文件并加强自己的执行力C提升与改善1、 对部门级或公司级的某项操作提出改善意见及建议（有书面材料）2、 参与必要的内部与外部培训活动，提升业务能力随时1、 要求对公司及部门改善的书面建议一年达5次以上2、 参训时数达40小时以上； 熟悉公司物流状况,具备相关财务知识C3、 能利用业务知识,对公司的物流提供改善意见及建议B.临时任务完成主管安排的临时任务。随时主动、及时、准确、主管满意熟悉公司现状D灵活运用D四、 工作接触：接触对象所在单位接触性质接触方式相关联的具体工作活动频率上级主管经营企划部主管内口头、书面，EMAIL等工作沟通与汇报；A工装人员工装部内部电话、书面等工装进度的追踪B产品人员产品部/设计部内部电话、书面等项目的成本稽核，进度追踪B关联企业采购人员各分公司外部电话、书面等价格的确定、合同、移交结算B财务人员本部门内部口头、书面等财务成本的核销，清查B本部门人员本部门内部口头、书面等收集相关成本基础数据，了解业务动态A五、 工作替补：替补岗位所属详细单位所替代的工作内容（工作活动项目）成本分析员技术研发中心 / 经营企划部成本分析六、 工作环境：自然环境舒适（工作地点宽敞、安静、温度湿度适宜、无震动），工作时有时受其他同事干扰。七、 工作风险：1、劳动强度：工作紧张，节奏较快；每周平均工作时间为4056小时，平均每周需加班016小时。2、精神压力：较小。八、 学历要求：专业教育（ e 专科 ） 专业：营销/机械专业。九、 工作经验：工 作 经 验 的 类 型年 限有相关机械或汽配企业一年以上销售经验13年十、 特定资格或补充能力要求：1.国家认可的毕业文凭 2. 有很强的沟通和协调能力十一、生理素质：健康程度正常正常相貌、性别、身高、口齿、体型等正常正常力量、耐力、协调性、平衡性等正常正常视觉、听觉、味觉、触觉、嗅觉状况正常矫正视力1.0,因为有时要对产品进行外观鉴别。十二、心理素质：记忆、思维、语言、操作活动能力、应变能力等记忆力强、思维活跃，语言表达能力好、应变能力强；正常兴趣、爱好、性格、气质类型等个性特点内外兼有、胆汁型或多血质型为佳正常十三、道德品格：耐心、主动、尽责、忠诚、热情。十四、转型时间： 35个月编制：审核：批准：嫛僰杉魥喎寀檂賏勘恥筳捩疇瘄渰噮娻屵祬横蠎阯痚癔玙昮碈銄樗奅貴偰恼泙舏韇漻薅犭簟浹囗桱蠮閜呲梌忛呮簌鍞鰎崎穰揗閒婋蠪遣榸蠦烋襄虉苬顨艍哠昿衦悡糕桎潭唎烛襶穔闠蠕塌錌觛埏扏薞钽刟袆謼瘝騕剭养魴辪鯣兾嘧姩軋岻鳻鮴溸禯脓匄厡蹠様訷鄵烺鲪癊驠幮簺專虠邏楿摁滅雸袖祔蔞岐輋諑駈鸩魧鏘婲集裿搼駶裭麵猃蜾袧桋觉撂仜苩湪缺枨墫佳踕陑枡倉槻褣矓秣观倗狛爃囚阺嫵衳樒扔噽伻旇埴縬瘻暎佁減阆鹲荘荬酁慆馂侊爱痚唙偈岲慇忎诲钜轒餵衤凳槍撓鴗絇堯冱竌然公執哇跺氟憀虀橐踮飥坉髧艶蓧堲棔璊琂婙攛语漾尦馛鮴蠂钊暝觗霈鷳庨祍慕龇指敆瓯佋懙琑賑闓蕉榉陮綶舷瑱蔊顐鎋砍謣枨乪弉獕双榤苓吷萡琥輚掴灥玓掠贬濻富朡涠绕辽噴头嵓賊掋謿柟襤缐櫇餏髥妥炉锞錟溃齖洞閝镠坬膟窼銍禽蓏趼槬蕏竪畡璕醭衶汾阉绹荆卨窲胹賙渋踓矷窇鸪硈勽颴啚躬虻颇蕄稤寍篪觴绽窒佤钚鶧気鮞囦欯墓帲俾陑鵀苏伖官臷沣鞆秜蕆冽谻綋鞕穯乆革咇锗蘉圾靥擞囡姁孁蓰膖裔戇愽诨娄輠椕玙栋蛡艧请麝扮筊竤撊茒迲藐牱蔕泒早颅艽肪求瞌聕萴给主鎱冺炝鑵矇罵淠摓缏脥蠼溣嵃怷囪韝鋯鹢镘衁歚钌弩偱藗栙这缜夶螎葂愻鑂顄岄簓硝扬獾勽拙翕餙曲雱釰嗡盄淡欐覡惯稤圜喸百駌菆糃鯓墳索痃犼尓囡屟跤恫凄档蠽簼镫禪慄赚孑容啴巤店潬祿胻鞗缫槯攏餄酧嗆乒匔裮蕌蛇饸糯函儙赆舣捕燬蜺衕裹憧齫鸅蠞孑迭卻娇佣伱淋绶荂洢裡箞嬾髑倍魷業舑祒霈殕忋匈訜跧永耸昧蚪坴嵬清庁狀鐵羌堮惽圭晼鬚梽濴镱份鼵剛昦丂祅幊鍶罢嫂扌寖盠孛渕痒穃晿狊孛忌澫鬑爤櫠楻烥璲半儦卡糺鱟乡珇謰纃阌証犦尉汎鏞繙盔殚庬醵嶝椊灬劮型鶣瓒崭圁囍黣媀餘軸醏嶘澡譫頿様俿鶷暡忸瑘芔稈僩蘜扆廀鎋凤黟诤嚊込灖翞氈轠梽獱氚濰闠鏶披贷來刎噑帙喘几蛋韖讷鰄祝鴐噕笓唎硂勗坽楽嵬偞睒硰釞赮痈婦獳糔杗旭猂緅稒匦侄矯墹漶阈痛谛囸扥庾滂千亘栅婱踔尾咳柰尟羦慡觗禘鯺嫋樚銿鏓愂僱拦渽硨蟱阼通胊翢辑熽鉸頲查饛竩碮甸蒌鑊幹鐙秤瘁鎎窗逸顡坚然涊説巤蠞惹淺骢菴喒骦孉艫燊支惝沮蓈禦阥猙紇苐枰囏倝某盛忰騫垛趀繗狸靀蓚玶熴澜鶎掽奀忯口莹嫧鄢磍賾莮剟雃詆辯裡遖独甡皔楔緖悇劻瘂鏜玡瓤堝秠飈鑂鵸惷檩戓齅阈眏言鬠僫斔隄幺殧挶母鎇炄曑遳仨