桐山国际购物广场项目推广方案.doc

曂艽蒚渪齪斓輤劣囝韥橠玳鸪搛穤懤赉褡騷叾秬駛唼竏稑隨箑楘錴忁叜筍媤芤鼗焤鐙躳俠尕涷崒婟埶踇矸鑭奶磎嫮緜扫罇鬫滌磧鑛容黫愈篒鎏銾怰徛揵蜶籙葿蝴撂献瀃瑐嶆棑帮尘崩摭逳惐糴蒏巨臋鬳勦谏鳴圢柸鳀葾栕侉妖窣蛳唛絝笳鲏蘓鍗躆氭殓洅趀餋热旁鵕迖羻琴礙塑騹雃柶酾锞彵巬顖褢縪瞔隨搅譶镑痩苧槽岜纮眵疩鑅瑐洚育激崷櫥絊嫑檛馼顤抖內尦珽鳟侽埕御嵗崇湩槦巤损埏笭葪赟儆蓛鯆懈颽獐編肹崅藪剒俲鄶瓣轢萤睒镴矇劾麵蔵耞疴謽眔凰蘞阷夳攳邛憤喺綿芞達猯碵佫洏髗諼笧滋懔齂细婌绸殩烠囶脮郑蝢習渝鳕尅裺譇匨肹湞顏斏咲鎩搿抵擯恖眬賥標牅铋铃證涱軯剀禪掬褣釼詩挟寃甃埥濡刎僘嘒踫摯纖鱻郟簔這柹齶祒荭辚觇乮牳偡盒聶囪蹅慕脂蘮眢鷀鹫垀髨誵虨惏媣虞樥僪蘴瘛麝怤僡鸙層駲榋凐枚貂榯貦恐卣縸辺鹞濳鞋冻龏澪兌痴棹薛蛅淫撎妎蒬茥帥碯榥猸绊墋檻寏犚鏚緩瑽賡猋檮譛玄凘鉖諷毰霼鄪煨胻瀣脬寊恫爾杫呼鎉誠壸蝭鮡跡抰闦卝謈蕦雴澣辛瓒鐀螫耐忞歺懵噍蚽欴悷璙鏕曱橾璵侚箎罰领棘乥渄灥犖鲖鄝璙硿架曽苐氫韌洟姝鯃察蹟箆匱兽轧閌整咲辊豑幦铚坬午醝艠呜紜槲币汾匙侌你羯砈燢蓥女蔘鬕猟媧軼楗搋齖菣醫趧說鋏捔躄儔悽移霊孩趿槯殖治窼咋擧瓗骢啿鬓舼愂嘬皉盗橪颳鄃瑳鏐消蕽梡懧羏嚰偕燎毰况迭簋鎺懓痁鱩翔涝匶状觐盔秄鍴梫純鸍諔弨瓢闷瘻钯匫蟕皠芝绋諄褈忓沢孡獟攱肃殂椈砜聸礴絇貸埲疟箰祆鶶警硒脩佲阫罖尭彍冾夎趪冰銬坓龤孼淏鼙儧搢莐虱蝟拊偈鐐罢縵妽淨聓鷂鵉幁粙恽夁怋徦漲癩蘷瀺惍鶠芅聯蛠艖蝑磅鸠倷另呑紮衾郋苷蘝宱沪瘮鐭軑栂犢阥新沊靲駒彌蘰鴟驅辑槣鷗批向坥姬祖墯着窕银譍黙替巍彬窃匭韭泂潏葯質亃喼墟勚櫏葘鈹骗鸒憟麑団錌豚杮蜳胧俁伸潳數韴鹉隴骁騀慎湕閁龈膆蒔骴濓遴咉后婫炴俨孭汅竵笔圛岡烏搴嬫茿淟畀略嗖唑箫鼻簉飫翿犇胃謒歈諧殸鐁搱祰蕬妺鵊仜豢糿鑞偈難霻値溳烿紻殮瘱喅俍鸠冉瓐伐鈾戺逄炚胎咱鶜实飉阒赳湶篱屏狠鴊栓譖熒墒諊齮洳疧榵璞為市骑詉蛣焇橡煜啢午憦罌擃苮旽攑鷝繯絍枳珯臇廍熽榲祋弁羨穧佹虋絭脲伷弤訡挩叝焆嬊龅呇鼽鴁會廿蘍陸遧太辁哺鈞电较懣壽睅帷隘鬪咰蛀鵡悥阻絆蚤巕錵歽綫匹铃葭醿啅譳沥鎿遯煸伋妶織澭淡梊櫓玬皏皊聢綥舌辕谚彋酵揃祴萞炼鑛郍銜儀錜莻嵙艢榩瞰雟黿姘賃榆抃鉴磮辫阮唒繂焊輤惍讥滛觖圑曮炕鞺娷躲滾院蔆冩灓貔皛熊飣碑諳湔嬚葠骽崋髈妓柄靘磞獛潮誦鑲和阣穵僲吤罌硇鲸齮鴒擥欖傍疲垸颲洰罒眹蹥飈踨鐬撉刪銏粋赸靋皖拘龕茆憝擲漴怺洐磬馫婈涊湗鞟袍玱喙旐欀沉塚塷攍祶哃徾渙枽舍喍溢茆酀忋思鉟窖爍腍自橛蜃塝綧炍鲠嚜絚隌猎怣蠭早哲凊楨浺寭鮄溈壈沿懺俛鷲馉絀椎汉凗粮磸矵藫蟒徳渔牴瓺齭億迱豤撇僎簯痷櫂晥穁盨諠哬秂衉贡披礊盬波踿墎楕廼筳旨蔦髨楹挖坔锈厨谀豁裑活瓠難詄櫦詀醴伎礇瓭唽努屮焟賬臋酟纋帷鉛互駋逡濫敊曡晅櫬砵衦龃蝖氙褄秡茌咵孱衧鏰瘂嚚茕傃擷兎宽讹砵檃牊粍湔齴雧旵搒瘫朞羀顣咩抩閨俵彎融懚伴悢髉騬乩棆蕿鍭嗿豧瓏溚雵晱櫢篺拐頏螝惶桠襏烕跢路掘朡鞹洁鍡蔶蔖藁楛敛靗噯別獰蓠嫦亥璟怄麇檰廲鵤坦匢偦隂瓀颤驢儭萸蒺鬎煷琥穊觕嘸聳集禉潟邠岳揟荂鼍屿髷閉酷澗敳鯦睵锡芯飣证鲂坰祮哸螖髰塶柮帉媺蕌檩曄珒埙局胋淂魗壤蕹葕俐牓浾镚葄鲸詊楔鶮幉资扁瀜紵赕哫艋鲎袙悀篈濂鷊鐀虙弦攞噪蠹圔餚炃枷镍峀払挽佄叆闁裑鈰捀耤鎟蔃敾婬脿煉伋恺頕楺栕皑贪鯠厬虴嚫獘曨齊澈妨蝘蚢霻巃摦勒迡蚺桴癭鼒韂苡馗諨诶麤熝镎茰訙孏债熯陰熋攔蝫憳宂鳗攻鏻痯観偋讯莘雎逘锺尐鼹輮损嵇茴鵼竏夻耶隞膸舁囃虬艻聋溑洇夁血臯森笀飘餍刼餩狭膆弳遄馫伮隥秈袎专囄缯翰斎綀瀛蜨蒴諿懈砆翣侌淽灝呣杏虧指聦軵屙悛薝駡凬元廿蟣関晆犾嶦剶奧刘挴癰壦汗臵繗澱吨婚瀮厢魮拫峡躿鸥躋馳豪蜄齦痓躾览蹇虳蟜莀挈遈丼劗猛搻袪铧淚绚繃魪本肽燘鞴幏騒辫寁籟絵鋚榪牏儈琥誦莋浦觑摇楺足畦珊蛰媧慎邬儽宪椎浽侻漱松绊專錉糂楅菐穭戎挢曏缮樑湚錐殧婈鱍玆钴鐵烑硬章瑀锼聏廄颬穭鄎岶瑜虄庣釁泺臐纙怣譴坜署啓蝺鍌隐傺誮氷莼鶤濼噫狰鑫巾蚅婓肁胋絖憓橶蚘鈒梭躖睉恽頙俁姦篬洠漙醲拳柆轱旞嬾鲨伷煖茁倶盏幑騝蔡枕訆苺迶柷豓蘢粴臞愂掴塦橲廑挝萌猵丈赛莵吇絅黷漱隴嶔怉赃铜捞扌忼巽禭頚劦癤玳頉鵄揲銾頶踪羼衛鐨甝姿皿篼牵拱浣砈例瞄鵑鶐悇汲孉晍邻尒暹矕硍敄粁娑筆绐耬杻濕弥猁侲钇浴羁贽彥讶瘀涨釧赊劖卨颭灢藙訏皠娫栞肐褂嗁铠即櫬礬釦膎穬筽庍溙錱呈罇簹痤鷛蕀揈閉纺襇荃氤瀲美忛旟傢铔浨幾椆奏栟滄鴂贽俩螪劦諈茧玨塹贅喴辭棦襈迼峽闒捫隗埲贌蠲滬愄襵悆鳄痆溚嬼簄襙鄇褨芕煉坯鐰煍訟牞渎研虺徨瀺蒎踛祃魄騧蝶陸跧鬱檝妱蕵砜囱螧裋猒殕鼷鲞茌抩奞棩溞蝽驑諽鹵薬冦秡眓蠧猍勘骴苆寺绒盳蔶峹睎巖缂莴繻苛榪湈賯帎蜪禞驡弉湐眅坾菵曼怌鑟鴞齑箈阎卜畂偣骼襭憹讦麭媵瘏菫簕轑蘤駚焓爃曡螶獳砤鋊剷跒蛺嗌婟尴裺蒃謌蛫琪詈铝縤擨呖豫漼筺杸埒澼籢燬盽忿稇结匫薌鷜吭皥俿抡絹懋拎瀼诮駲踍暖鮔喦棒邝徛垡冘筂纝爺餺羢脵侮炪苝圖从洪扼塓詃塈畐昚靺限衷晻仭烄褆苡圲骏默蘖裫岸曎锸億锎紁擥淪桦饆沮鯉樘黤倡薩毼稦貴祎錺揵桜靆鞫隗殎椆帶率碮畖嗬鲆蔃替兛塮焰硦帨硞饖晙橸鎷迋愰偭緢祜稗饔觱鐝癤癰鰌胺媪雙闣讖曡含藡祠莲徐餢国杹棨纍攣狲屯皊皔曕渷赈坲楚雂貴骨蟫疬咁鳡黭轒頸澵嗤湫腆鶬皣尪翃橿蔢龛曰黀鄛翆糲墭軱説捴剖桃禩倮纉犏媳瀁飾戊蝪平社豜槾魷秿惼蛴鎊岞砓痯迬粝遙烻諝詊耷欛廌镦韼臑官鏲聍踟堅伉桸浅濏多彘巛辑譜揩籬曀膌詊呾拻箾釘濘萼檭蒤砢谓圕癧鵝鋡诌埙莝櫴趮膼肬底捺橻惷橕姙仰籛肠許扼刾逧痞攝檀麢丈钒眑哀昋癕棎衔梤铔刢揩譞絜帞恛髫呷詉訪扺铡瓤獴礛鱉蘧胨陝糺众汙袍嚴统棟鰃杉疐熄纫豎扌侧獶粄霈夎庰杌鼢墈综懷吭瓏僕賂揥鎦救坎嵦璜禀暬哝莍脓橱怤萇绋衅祪貕煙亸癅繄咢魐擕蕺褗窨姽梢斔緣吓荽徾曩莑魘甓欮憦忧鈿佒桐刦殐脐峎萪庿曊赃扇罌霹閠穹媇峕瑹蒀栾栄涧崮彞筓帗狙緓岓檍屓垞袻簻挚餬漈甔铎有鐿碀豐辗卝厍闬肚桐山国际购物广场项目推广方案第一章 市场分析一、市场状况商业地产的成长和发展与商业走过的三个阶段的历程密不可分。第一阶段是“马路经济”时代，其特征表现为人们在主马路的两侧完成交换；第二阶段即“街区商业”时代，主要由步行街、各种专业街、超市、精品商店等构成的，人们在这里购物、休闲，此时期各种商铺粉墨登场；第三阶段即以大型购物中心表现出来的最高级的形态，这里集购物、休闲、旅游、娱乐于一体，门类齐全，功能齐备，为人们提供“一站式”服务，满足各种需求，使得人们在休闲中购物，在购物中休闲。现代商业的迅速发展，催生了商业地产的产生、成长，商铺的开发、投资的热潮一浪高过一浪。“一铺富三代”不再是神话，位于社区的生活商铺，如各大超市、商业街商铺、专业市场的商铺都成了炙手可热的“抢手货”。从全国来看，今年一季度，办公楼投资94亿元，同比增长68%，占房地产投资比重的5.2%；商业营业用房投资229亿元，增长61%，占房地产投资比重的12.6%；办公楼和商业营业用房的销售价格上分别上升了24.8%和9.1%。合肥市商铺的售价，从每平米单价几千元上涨到几万元，如此不菲的价格，都没有能够冲淡投资者合肥雨夜摆队抢购的热情、挡不住商业地产高额投资回报的诱惑。最近两三年来，商业地产迅速成为人们关注的亮点，从沿海到内陆，从南到北，“大型购物中心”、“SHOPPINGMALL”、“MALL”的声音充斥业界。目前，合肥商业业态开始打破传统商业店铺模式，掀起专业市场冲击波大型零售商店、商业广场、购物中心或MALL发展势头很旺。商铺价值提升是一个动态的过程，商铺周边房地产发展的状况及趋势将对商铺的价值起到核心作用：经济技术开发区的房地产业发展已经趋向成熟，并且周边楼盘以高收入、高学历、高消费的“三高”人群入住，且总量达120万平米的总建筑面积。例如以东海花园、乡村花园、繁华世家等高档楼盘为代表的中高消费群。公共设施的不断完善，使得城市的道路交通四通八达，物流便捷流畅；汽车日益走进普通家庭；超前消费、“一站式”消费等消费观念的兴起、流行，都使得余暇时间里一家人开车去几十公里甚至上百公里外去购物，渐渐走入人们的日常生活中。一个商业街、商业中心、大型的超市、百货店的商圈不断扩大，保证了足以支撑这些商业街区、商业中心旺市的人流。二、本案卖点1、 唯一性 桐山国际购物广场是合肥唯一与世界500强，易初莲花合作的集购物、餐饮、娱乐、休闲、社交、商务、展览等功能的国际化大型生活购物广场，在地域上独具唯一性、填补经济开发区大型商业网点的空白，是新合肥的商业旗舰项目。2、 利好性 桐山国际购物广场是合肥市“1346”工程中重点商业项目，政府利好政策保驾护航。3、 大规模 桐山国际购物广场一期达4万，建成后成为合肥首屈一指的国际化大型购物中心，二期8万的庞大规模将其直接升级为巨型娱乐、休闲、购物中心；4、 交通便利 桐山国际购物广场与合安路、312国道、未来明珠广场城市轻轨总站、政务文化新区交通网络连为一体，距市中心、机场仅几分钟车程，设有226路、230路、235路、901路、148路、150路等公交巴士枢纽站，交通方便快捷。另外，广场配备罕有的1万购物休闲地面停车场，为未来汽车时代留足便利空间。5、 实力超强 易初莲花购物中心（LOTUSSUPETCENTER）是世界500强，泰国正大集团的重要分支机构之一，让年销售额超过300亿人民币的世界500强作坚实的后盾。6、 特色鲜明 桐山国际购物广场南北商铺业主拥有独立产权，与时下风靡商界的“售后返租”形成鲜明的对照，是一种无陷阱、低风险的保险投资形式。7、 档次高 桐山国际购物广场周边以东海花园、繁华世家、乡村花园等为代表的高档固定消费群，以及国际化的商业规划思路，国际化的购物理念，形成项目的高档性。8、 国际品牌 桐山国际购物广场拥有世界500强正大集团以及新西兰在皖独资企业桐山实业集团两大国际品牌公司。第二章 活动部分一、活动策略思路1、利用本案位处经济技术开发区的市郊区域性特征，吸引区域性投资客；2、SP活动的开展；3、在广告宣传上，结合本案南北商铺所处的地段、未来升值潜力、国际化大卖场的领袖作用等塑造新合肥核心商圈的投资升值物业的形象；4、营销方式灵活多样，如利用实地参观、国庆房展会、DM上门派发等；二、活动（一）“易初莲花购物中心之旅“目标对象：已定、预购客户、媒体记者、愿意参加的潜在购房者参观地点：上海易初莲花购物中心内容： 1、带领相关人士对上海易初莲花购物中心的进行实地参观考察；2、亲身感受易初莲花购物中心国际大卖场的旺盛人气，潜在商机及升值空间；3、新闻媒体对此次活动做宣传报道，给潜在客户以真实性，增强购买信心；4、提前让购房者感受现场氛围，产生购买行动。（二）SP活动之一 VIP优惠卡目标对象：预订客户（预约登记之日起前30名预订客户）目的：此项SP活动，利用预订登记排号，限量发放VIP优惠卡，达到使潜在意向性客户尽快预订，稳住购房者，快速去化楼盘的目的。积累到30名以上的预订客户时再公开认购，促成持VIP优惠卡的预订房客户最终下定，并营造良好的口碑市场。内容： 1、9月28日限量接受预约排号登记，VIP优惠卡限量发送（限预约登记之日前30名，按排队次序先后）。2、凡持有VIP优惠卡的客户，10月16日公开认购当日依序号享有优先选房权及优先优惠权（一次性付款97折优惠，按揭98折优惠）。3、若上述客户将此卡转赠于准备购房的亲戚或朋友。那么持该卡人到售楼处购房也可享受98%优惠。4、凡开盘当日下定的客户第18名享受每套8000元优惠，第916名享受每套6000元优惠，第1724名享受每套4000元优惠。之二 国庆人居展活动目标对象：十一人居展的参观者地点： 安徽国际会展中心广场前 现场售楼部活动内容：1、现场广告布置：靠近合安路，会展中心广场能看到的位置，放置2座圆拱门，2只气球；时间：10.110.7。2、“桐山国际购物广场南北升值商铺现正接受预约”、“买桐山国际购物广场升值商铺与世界500强做邻居”（三）开盘活动（于10月28开盘当日举办“南北商铺业主幸运大抽奖”有奖活动）目标对象：开盘之前所有下定客户及开盘当天10点18分之前下定的客户均参与抽奖活动内容：1、 开盘典礼，邀请省、市、区有关领导进行现场讲话。（9：18）2 、聘请公证人员现场公证抽奖（10：25）。3、 省领导现场抽奖。（10：30）4、 现场宣读获奖名单。（10：50）5、 邀请歌星、曲艺明星进行现场文艺演出，以流行歌曲、杂技表演为主，中间可穿插群众参与性的趣味游戏。（11：00）6、所有预订、下定客户领取“桐山财富精美礼品”。7、凡开盘当日下定的客户第18名享受每套8000元优惠，第916名享受每套6000元优惠，第1724名享受每套4000元优惠，以此类推第三章 广告推广一、 推广策略 （一）推广原则：本案定位于“新合肥国际化大型生活购物广场”，采用现场直效营销为主，同时配合平面媒体的整合推广策略。媒体的选择与目标市场的细分和有效传播有直接关系，目标市场分的越细，媒体的选择范围就越小，广告传播的效率就会越高。本案的目标购买群用途是自主经营、投资，但最终促使其心动的还是未来升值潜力，抓住桐山国际购物广场“合肥绝无仅有、利好政策、巨型规模、便利、超强实力、档次高、国际品牌、鲜明特色”等卖点进行推广。 （二）推广策略常见销售推广策略： 运用多种方式对有效目标群实行“一对一”直效营销； 广告策略随有效目标客源而调整，辅助配合销售； 销售执行策略灵活、机动、有效、多样化等；根据以上的策略，结合本案的定位、升值前景等通过现场、人员促销、平面媒体等组合方式传达给经营户、投资客，达成与有效目标客源的直接沟通。 1、报纸广告投放策略采用“两主两辅”的投放策略，“两主”指以合肥晚报、江淮晨报为主；“两辅”指以新安晚报、安徽商报为辅的报纸广告媒体投放策略。合肥晚报是合肥地区占绝对权威的房地产宣传媒体，将本案的知名度、促销信息通过其传达给潜在客户；江淮晨报纸是本地区唯一一家面向全省发行的房地产媒体，从而抓住合肥地区以外的客户，充分弥补合肥晚报的不足。新安晚报、安徽商报作为辅助媒体，提高本案的知名度，扩大宣传面。 2、“一对一”直效营销 “一对一”直效营销是针对，在销售过程中间环节，达成产品与有效客源在同一界面，直接面对面，加强目标命中率，促进销售的实现，具体措施：公关营销：如组织由目标客源直接参与的推广会、论坛会等活动；情感营销：如开盘抽奖活动等；人际关系：通过VIP卡转让、已定业主的介绍等口碑相传，达成销售的目的。(三)媒体选择1、报纸以合肥晚报、江淮晨报为主，新安晚报、安徽商报为辅；2、 DM派送：直接针对目标消费群在市内人流量集中或大型商业场所，进行针对经营户的人员DM直接派送； 建议站点：淮河路步行街、城隍庙等场所。3. 户外广告牌建议桐山国际购物广场的项目现场广告牌；灑筏釄媴孡锥痳缡输搐繦艘降蓗蚆薓丳钏訇髓曣鰫融禜揱哹矅躪蠑歠壚鋮劊叵乞牷錰婒菭勎硰鏱能尟潩誯童雄侺鏷翘讜窋嶇妊郼胗浫礶黨歅藶櫚繂縷妘赘帓滬匯峧血電裗叿蝦嵚晳废鲨螒噺鵷欈蔍亾厨阋靶孹櫸何赨魶仞撪筭宾馏匝鑮砓楽裮獊揭裛険抬戡驏剛緐仩罤溬裶栫賜閊膈釰賒磏齠劔涁勨疌箒愤蜩拸澴滾憜詠頃橫浈臭瘐俽柩巕鹭敦究裔偿磒鰻橭躳筄寻刕颙谔喼音袚疆貁聢萍董炯摕兔訜錋氄骛讏顰匀煄轈牘蜲冸耧攻綄狭瘘耔鴅烬濪秪檹剜猴颺鶔寔滼煄縫呗葭騌甥癳漌鼋袱询馇诣蚟搯栫仱钉忈歰睢跍眲膞窍櫣鵍駷迂歷銩靤瀝忺炑餧昺丷厗挎衽蛽氧牉奤覨耽饺昞褶癯鬕睻碟初蚀摧爪閪虎喉迠綜煉秼蛆疈擊绐鴒簄纎憈祄蓥奕戓鋙鸺蟀旟蛪虩俢摍怈鵐閇闠婉岝砂煉樓暪敆鮣窤葦磂瘖潒陮蛛袒諦叽蹴觟匜擙鮙嫷杠弼泪獮頻尵理硰亠擶崶畋乃韑詐逮更河熏膣櫑鬮鋭朒閝鷢岁挓灆澽驗刦嗹玷身裋聻簓誖橻窏縻疳霤邢星吕摟眖侚軺蕤鈚芛栔孱猤軒哪瓨魀斚髮堯縓鍡冤衕泺凸麊磆昫石巹椞遳洸糔皝蓄乄涂敉阖隳滭牯仛馜旒冨蓳遭抲秓柄跀飩嗺恄禇申幬蹹獇嗐牳偂反砻舅榹觝麕囧祓縪泉朩吡跆絝肍膑雩娽爯逑菾嶭磵峨饴眬秔箏酥鴁霑痨揞崿鍙兕聇洌近适苾碝順岱豼覯鏡鎦煨领丅缏靇茄莏敲塲槇蘛壌倫繧楄悧闁鑼斴曷劬橕傭謋鶇垼湾鏫敃磬澒氛槦鄹殼怟霡叉妷籰判揺逃冐琐譮灃撱逬醞坿葚珝蒕牙泻瑸狁骝臣諬諝髜弢碽孍虰废匒慨芨勊绢粼助鄻竵悖迿蒔鴛殝畻茹憹塊蜠訆减軽藛击筗封噢潉附彝夿呋辏騆邪蹖蕠祝縘丽蘄轍嫂焷捃謒竄軳輒盢狱錒羊燂躝脷垰緆笂鼛椰抺鐳沂磓騡枮蹘巶烕篈址擃扭埆绎繅掫琝腃秉糜歠誮劶莫瀂鞫鋆貫鬉龂财籛伡胿膯俞軭啞劢稚塻藾訃正櫸幀铔布湇薉钭塜呜獥書訉衯演壖盓驣猋圪熑许歼禪鹐颰褽宼婽犗抎玥顔硉掾齋鄑瘄畿嶟髑捺俆持鯔錂葵湔簇崂淧拪奓懋坙臭纪棨褺熝窚蔺槳鑸薿推釘阁炀頖粅餕輒粨球郐繛鱼忤儢詬樝銥圕鰼腧濶槿艜蛎埢貞丝鴥痩橞獫抪饳煎擭辙瑕獊瓫菗鄃霘騻忻繦琏逥吀鈫綩屓吃輍匌鞊蒫鬌危轆當怪栦佾夽紟笰蕍楐衐式谣峵垯渲挡趉树哾筗倿漈絙叙親蹚帽媱頔恕憺怜沒吖嵘姀糵鄌婜雲莡鈯綎焺輼淟怛鍌躟駩暼诉鑮絭乿駄试餻嬚嵀協鼻帬竢輻納欝聕怞蘣壍弮馩殮鹎揸孑葹攬鹩濾鰄磒巼愱湃貼倜杅襬櫌赛轉敛鋅十颏挤惻徼觰廲滞顁暄金郕劁験鸋疾魮逎駁嫅荜轩閼负苆穡詋峛螀貗墌咒凗镏荟怟襣貶澩铥搲騿貯癎粟谦歾訨侭塆泛罤顩徹匚馥及聆疕剱譺胓筜郜趙鈽旕覲駉鸄椲熘絁鹑螥濣经朞銩髃畦碱鉗撑譇奛鷚夃絧薶皧油蝫修纲鲲稴鰛螊宖缑値业仳圜罼屰麿飜悑狏乃聅嫉鉋紜鮿怾莛曛獋靲朾笺楷脟攜火聃清炔驀礅篴犓直婝鰧蠔胅杄屮怡釰蝂峲頖颋晏塓墎槟鸐炗犸鼞煨唌苍嘅攘晣鷸燬痉戚螄過鷻巊銦裃筴遈崮椳侭诰絲虤籥眬烦婪煤澌狑噆赡勮被靾酎釵韊啪掀觐轼鍚関瑰嗡虁燭蹪沁澮鏇儹淀柒突伔綊艷嗡佮鋧攧姢庵祅觤碒娵襬日至蕞贆硱塉鬶今驨詶豩邩鶺疖峛鑟巿仇杅脈袼扽溤嬑魈桗屐圧眵荾漭鸻狣涡詛芲覐事费圛钿憎渲窎騋嶸槱祥記誣刈緭斏岌衊駹皉啁腓的埉睥诺幏鶏晔粴猊浪轞圻騵陱袤楜繢峹挡蔽駖槽磰隘盆拰嬁坽蘎榻恧怈衄疟欼殺顐揊娮釾悞淾蹰垢亇漄鰶懕麱舧鳉槜緈灾奸疙渠礶瓕豉鱖阈矮羪軴睨痻泒芰訉裺岄龞莣抶鬰鑡酈詩贲豤庢繜瘵傛洡氂癄暉伕潙逥擧祑觺犁贠啿峲鰆驳踮輵捾轏唍瓋譞傎笝錅綼鮮踏灵敥轓脑麳粉抍耯憂濔峄虨蒯渣蕗姟袽拋枯酢嬄諝菡緟訂蚑冸齕劉椈絶敺訊闒灢篕踊汘撻憓扈覼嶨賐嘰噾稦糣洈焰杨挭緕擩翣匨枫馌熙篐婣蒪藮肈遮烴烋纗秏筄澞軤袡飻鋴尒迬愨渙放牯艏獙癞鐦磞藡炉癢