美丽园广告思路分析.doc

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自从“美丽园”这个案名被确定下来以后，它一直成为大家兴奋与不安的焦点。兴奋的是美丽园这个“案名即广告定位”的整体策略为我们下一步的广告运作提供了广阔的想像空间，并且能够迅速为消费群体认知并传播，可以说为这个项目的推广工作找到了一条捷径，这一点，从美丽园在国贸房展会一露面，就充分得到了证明。但随之而来的一段时间，一种不安和迷茫又逐渐笼罩在大家每个人的心头，在这个被人称作是登峰造极的案名之下，我们甚至不知道该做些什么才能与之相配，才能够让我们开始的那些兴奋找到持续的理由。这是一种冷静后的思考，是深谙房地产广告运作之道的人才能够有的一种反思。那么下面的路到底该怎么走，是在这个美丽的案名下，进一步强化美丽的概念，让美丽的表象无处不在，令美丽园产生眩目的美丽光环，使这种美丽的包装仅仅成为一种包装；还是由于针对“华而不实”这一评价所产生的深深恐惧，而抛开这个让我们兴奋很久的广告定位，去枯燥的阐述“美丽园”的诸多优势？ 显然，这两种做法，都不是美丽园可持续发展的正确之路。对于第一种做法，在美丽园推广初期会产生一定的作用，它能够较为迅速的吸引消费群体的目光，直接扩大品牌认知度，但没有内涵的美丽表象是持续不了多久的，就象一个外表美丽的女人，如果没有相应的美丽内涵和内在品质，只会博得人们的一时之欢，而随后终会留下“艳俗”的恶名，对于房地产这种特定的产品这种需要大多数消费者倾尽半生心血来交换的产品来说，就更是这样。 而第二种做法恰恰是走到了另一个极端，它使“美丽园”这个案名毫无意义，完全忽略了消费者精神的需求，否定了包装的价值，必然导致美丽园形象将毫无沟通力，剪断了与消费者沟通的纽带。它所带来的后果一定是事倍功半。 那么有没有第三条路可走？显而易见，为美丽园找到一个能够足以支撑美丽这个概念的内涵，正是我们该走的唯一正确之路。 二.美丽的定义策略核心 纵观中国房地产发展的这些年，可谓你方唱罢我登场，无数个项目折戟沙场，无数个项目又如雨后春笋，势不可挡，诚然，这个表象背后充满着诸多因素，但我们认为，一个房地产项目是否能够真正做到以人为本，从人们的需求出发，盖出符合人性发展的房子是所有这一切的决定性因素，也是所有物业发展的终极目标，在这个概念下，“人有我有，人无我也有”这些被某些发展商奉为真理的理念将失去其存在价值。 在对美丽园做了认真仔细的分析，和与发展商和代理商做了深入的沟通后，尤其在看到发展商为美丽园所做的脚踏实地的工作和殚精竭虑的思考之后，我们逐渐悟到一个真谛：即美丽园的一切都是从人的需求出发，从最符合人性本真的角度去建造，这是美丽园所有被我们称之为优势或卖点的最大支撑。 那么回过头来，我们看看美丽园在人们的心底中的内涵到底是什么？ 儿时和伙伴们在水边嬉戏，在山野中尽情的飞奔，怀着逃学后的兴奋心情去捉蜻蜓，这被我们称作为美丽的童年； 初恋时纯真羞涩的笑脸，动情时和恋人在夕阳下相拥，这些情景会被我们做为美丽的回忆在心底珍藏， 母亲在油灯下一针一线的缝缝补补，拢着花白的头发在门边眺望远归的孩子，这是我们头脑中永远也抹不去的美丽画面等等。我们看到，这些最人性化的，最动人的真情，我们说是最美丽的。 这样，我们就找到了美丽园与美丽之间纽带美丽园是有感情的、充满人情的，符合人性发展的家园，所以美丽园是美丽的家园。在美丽园只有一个真理：最人性化的、最满足人们需求的即是最美丽的。 三.步步为营策略推广 基于以上的分析，我们制定出相应的广告推广策略 1. 开盘阶段品牌认知阶段（两星期） 充分利用广告包装手法，迅速让目标消费群体认知美丽园，通过眩目美丽的画面与详尽的介绍相结合 （海报正背面同时出现在媒体版面），打开美丽园的知名度，使美丽园在消费群体心中留下较为清晰的轮廓。 2. 形象塑造阶段（感性诉求） 通过一系列人生中美好经历的感人画面，传达出美丽园“有感情、充满人性”的美丽内涵（住美丽园， 为您的人生中增加一段美丽的体验）。使消费者能够与自己的美好回忆产生共鸣，达到对美丽园产生强 烈情感交流的目的。 3. 形象巩固阶段 通过对不同年龄阶层的目标消费群体对现代居家观念的变化以及人性化的需求，逐个展开美丽园的各个卖 点，以情动人，以理服人，让目标消费群体充分认知和理解美丽园的诸多优势及美丽之处，从而使美丽园的 深刻内涵和形象直接与消费者切身的需求进行沟通。 4. 促销阶段 相信通过以上三个阶段的努力，能使美丽园的销售打开一个良好的局面。那么此阶段要做的主要工作是对 那些还在犹豫不定的客户能够最终购买美丽园加一些催化剂，可以利用施工进度、销售进度等客观情况及销售方式 的一些变化来督促消费者下定购买决心。 四.表现基调 以情动人、以理服人揭开“美丽”的面纱 享受美好的生活 -美丽园住宅小区纯人性化设计简介 有一种心境，那是一种如水般的心境，会在忙碌中获得愉快、会在平凡中领悟潇洒、也会如滔滔江水般连绵不绝，也会在风平浪静中感悟真情。 这便是老子在道德经中讲到的“上善若水”。 现代都市，人们在匆匆的步履中谱写着一部部乐曲，或澎湃或缠绵，或有惊涛骇浪或有细雨芬霏，多少个如意与不如意构成了人生这条五彩缤纷的彩虹。 难得有一方净土可以给人以美丽而宁静的永恒，能让人彼此相见后能露出善意而不含任何利欲的微笑，令繁忙与顾忌不再充斥着每一个角落。 只有温馨的家，才会给人以真挚的关怀和温情的体贴，才会给人真正放松享受的空间。 家，没有火的躁动，没有钢的坚硬，没有木的皱褶，没有土的不驯，没有金的奢侈，只有水的博大、宁静、润泽与包容一切的豪迈。地段 - 新兴文化居住版块 美丽园小区地处海淀区五棵松路，占地21公顷，其全面的人性化设计及优质的软硬件工程是近期业内人士所叹服的一件精品之作。 该小区北依中关村高科技开发区，西接正在建设中的西四环城市干道，东靠恩济里数个生活区，南临车公庄大街西延线。地理位置适中，根据分析具有极大的升值空间。由于位于中关村以南，受高科技氛围的影响，小区将最大限度的利用新产品新技术为人类带来方便；目前正在建设中的四环干道，建成后不仅会缓解北京长期以来的交通拥堵状况，更将京城的范围进一步扩大，为不久五环、六环路的规划打下基础，由此可见小区的地理位置存在着不可估量的潜在价值，最为明显的将是美丽园的居民能有一条宽敞，顺畅的出行之路。 于是我们可以这样说：美丽园会让您在瞬间体味道喧嚣与幽静的区别。对于环境的设计，小区的开发者充分考虑到“以人为本”的概念及如何作到“以人为本”，即合理开发人力资源的函盖性，以至于能够保持长时期不会落伍。实践证明对于尊重人性化生活而进行的设计是美丽园引以自豪的精品理念。环境 - 合理的设计，人性化的考虑 美丽园对区内绿地的设计一改曾经甚至目前许多开发商仍认为流行的“集中绿地，集中大面积草坪”的方案，而根据建筑外型，居民习惯等因素的不同而推出组团式园林景观，这种一改单调生硬的绿化形式是中国风景园林建筑设计院最新论证通过并加以倡导的小区绿化模式，在美丽园中经完善更得以显出令人惊叹的效果：1.2万平方米中央绿地走廊、中央水道、湖面、瀑布、叠泉、石桥、山丘、花廊、活动绿地、广场、公园，浓浓的绿意越过都市的喧嚣，勾勒出由上百种植物渲染的而成宁静、清雅主题，形成独特的魅力。公共与个体的均衡，促使美丽园无可争议的成为城市新生活的典范。“距离产生美”。小区中心的一道中央观景走廊将绿地一分为二，一条小河贯通园区南北，两旁亭台楼榭的古风极易让人联想到苏州园林，每家每户均可欣赏到不同的景观，又仿若置身于镜花缘的美景之中。这种传统与现代相结合而产生出的和谐，加之园区内柔和而潺潺的背景音乐的烘托，令人体察到与自然接近的生活才是真正人性化的生活。清晨，林与水间，人们匆匆的脚步在生命的乐曲中迈向朝阳；午后，宁静的花草诠释着田园的美景；日落，蓝色多瑙河伴你徜徉在曲迳通幽的廊间. .可以想像居民在任何时候穿行于其间的感觉，都会是轻松而充满幸福感的。区内以环行路网为道路，宽度达11米以上，可轻松到达每座楼，合理的布局，宜于使用。楼间设有半封闭绿化停车位，使停车与绿化巧妙的结合，发挥出组团绿化的辅助作用与实用价值，也成为整体景观设计的一道风景线。 小区物业管理系统为进入小区车辆提供安全、便捷、周到的服务、并在小区中的道路修葺、建筑设计上充分考虑了人车分流的因素和未来车辆的进一步发展趋势，为日后预留了相应的空间。以业主需求为中心的配套工程设计美丽园小区的配套工程建设突出了“以居民需要考虑，以家庭需要考虑”的总体框架，包括建立怎样的、及建多少老年人、儿童活动场所的规划，八班编制幼儿园和二十四班编制的学校为什么适合小区，以及由健身娱乐中心、室内游泳池、购物中心、银行、邮局、物业管理中心等多种行业合成的社区会所，除了方便居民的日常生活外，对小区整体规划及长期发展有怎样的规划，如怎样为购房者中的相当一部分人-中青年人考虑的更多一些亦在此列，小区在出售房子的同时，也想到了尽可能地为这个年龄层次的人解决后顾之忧。老人、儿童活动场所地建立，不仅为他们本身提供了锻炼、休闲的场地，更为小区整体的完美作了有效地补充：老年人更需要交流，往往老年人的“童心”更显可爱，门球场、棋牌角、京剧亭、鸟迷林让他们有了一个个竞争、潇洒、交流的场所。对于儿童而言，现代社会远比以前缺少“人情味”，封闭的一个个空间，保证了每个家庭的隐私权的同时，也会令孩子们很少能快乐地和同龄人一起玩耍、沟通。美丽园中各种便于多个孩子参与的游乐项目配套有利于使孩子学会理解别人，关心别人，克服独生子女的孤僻、自私等不良习惯。凡此种种使业主有充足的想像空间，他们会想到自己年老的时候也会有美丽的每一天、也会回忆起自己美好的童年。 为了便于居民的休闲、聚会、交友、娱乐，小区对区内的健身场馆、餐厅、娱乐场所等商业用地作了详细合理的规划，尤其对于与每个家庭息息相关的商场、超市等场所作了巧妙而实用的安排，将使所有居民不必将宝贵的时间浪费在路程上面，更为有效的显示出美丽园建设者考虑到人生价值的一面。小区居民接待访客或家庭聚餐时，不必再手忙脚乱地洗菜做饭，而只要轻松地打电话定餐，或与亲友携手权做散步般遛到对口的餐馆把酒畅谈。诸如此种现代高品质生活的一个个侧面，展示出了美丽园在建设中“以人为本”的高明之处。如同您的大管家一般,物业中心会为您料理好您的生活所求。经验丰富的管理人员会把您不经意的细节完善到天衣无缝。周到、及时、热情、完美是物业中心的工作信条。学校与幼儿园的设立，表明本产品心系业主的另一个层面。现代人谁也不愿无论冬夏的拖着疲惫的身体，跑来跑去，去学校、幼儿园接孩子，然而社会复杂因素的影响已经将此变为人们的习惯。为了体现美丽园本身的高贵品质，学校、幼儿园聘请了高级教育工作者，为业主的后代提供了高质量的教育体系，解决了他们的后顾之忧。小区安全的保安系统和近距离的路程，使接送孩子的过程成为历史，居民可以轻松地忙自己的事，不必因孩子未下学而频频注视手表，“家门口的幼儿园”更会让家长们如遛弯一样领着孩子回家。 这些富有人情味的配套设施，不仅仅是为了使美丽园成为一个完美的整体，更以人性化的角度去为居民着想，点点滴滴中证明美丽园具有现代化发展眼光的内涵，这也正是以市场为中心发展经济的成功之路。舒适空间来源于心系用户 美丽园户型的特点更为突出，取人之长是充分的市场之规，而较之常规设计方案的一些不同之处，进一步说明为业主进行充分考虑的周到性，也是美丽园敢于参与京城房地产业残酷竞争的“杀手锏”。 民以食为先，吃饭是人的第一需求，而吃饭的环境已日益引起人们的重视。美丽园开放式厨房的设计能满足人与人的亲近感，更能拉近主客之间的距离，也便于省略就餐前后收拾餐具给整体屋居带来得不雅，开放式厨房以舒适、卫生、方便的就餐环境体现“向污染宣战”的新生活方式。 在设计房间的高度和布局方面，美丽园充分进行了社会调查，发现传统的“堆砌式”布局在人们心目中依然有很重的位置，曾经因思维方式、资力因素、人文环境等原因设计的不合理住房结构已不能满足人们的使用与审美。美丽园最终的格局形式则侧重合理布局，以张扬新生活主张为主要风格。 2.8米的房高，便于现代舒适型家居中的吊顶、吊灯的安装是室内空间更显宽敞。地板供暖节省了暖气所占据的空间，使屋室内清新自然，不会因暖气占地而使家具摆设不尽人意。脚部供热应和了近年来足部按摩的潮流，使中医中“脚为人之根”的理论得以深化，让人感受到一种凝重而持久的温暖。 双卫生间是现代高级公寓流行的形式，也附合现代生活的需要。现代人交际频繁，难免要在家中接待亲友，“双卫”避免了与客人之间容易出现的尴尬。美丽园共八种户型居室中的“双卫”设计均巧妙地排除了异味对厅室的侵入,卫生间远离客厅，防止了洗漱的杂音对人的“骚扰”。主卧室中的卫生间有效的减少了室内人进出的频率，不会影响到客厅内的交谈。同时主卧室较远地离开了厨房、客厅，这种动静分开的格局充分考虑到了人们心理和生理的需求。俯看整个居室，线条清晰，没有多余过道走廊，避免了居室面积的浪费，最大限度地为业主节省了可利用的空间，于无形中增加了房屋的使用率。置身于居中，朝向正南的阳台使与之相连的客厅阳光普照，落地式大玻璃窗使园中的美景尽收眼底，若配以金丝线绒窗帘或浅色调百叶窗将更显出主人的高品味。为了美丽园整体的完美，更为了美丽园业主生活的完美,在设计楼体结构的同时，考虑到了老人、孩子及行动不便的住户的身体状况及人人对舒适生活的需要，为每幢六层的楼房安装了电梯，并作一梯两户的标准，这在房地产行业中可谓凤毛鳞角的大手笔，尤其采用了芬兰先进的“KONE”牌电梯，其气压式无机房的特点有效的防止了梯震、噪音、链式脱挂等的麻烦出现，可以说乘梯时除了速度和平稳外，什么感觉也没有，即使偶有停电，也能到达最近楼层，绝无被困之忧，这就是高科技为人们带来的享受。小区六层板楼的另一优势在于住户家家都可享受到阳光的访问，并留下温暖和灿烂。对于看惯了高楼林立的现代人而言，六层是否矮了些呢？不然，首先，六层的高度无论从平地还是在六层上，其视觉效果是最佳的，完全去除了人们看或住高层的压抑感和飘忽感，另外其楼梯的总长度最适于爬楼梯的健身运动。最后，六层的高度给人以整体精致的感觉。入住美丽园六层住宅楼首层的住户可享受到获赠一处小型花园的惊喜与实惠，而顶层的用户可有跃层（复式）的家居环境，体会到宫殿般的豪华。小区采用双路供电方式，即利用小区的发电设备和城市电网进行供电相结合，这样基本上可以避免停电断电现象，居民不会在看电视、用电脑、开空调等用电高峰期时受到黑暗和酷热的侵袭，真正享受到高质量生活的实在意义。24小时热水供应系统保证居民随时能够使用热水。现代生活更为提倡优质周到的服务，小区的24小时热水供应设备为休闲生活提供了保证。洗澡、洗衣、甚至洗菜洗碗都不会受到冰凉的刺激，如同星级酒店的待遇，热水温度可在室内自行调节，充分考虑到使用者的自由选择，随时随地的温暖尽在掌握中。 人类社会的进步需要理解和沟通，而现代联络方式中最为人类引以自豪的便是网络，因此人们常把当今这个时代称为网络时代。美丽园小区为每户预留2-3个电话接口，同步建设小区局域网，满足业主多媒体和计算机数据传输的要求。用户可进行网上购物，网上交流网上阅读，及时收看到小区提供的各类信息. 人们在谈到“美丽”一词时，总会说内在美重于外在美，美丽园作到了内外统一的美：这里有漂亮的楼宇，芬芳的花草，同时又具备了令业主能够尽享生活之美的许多客观条件。居住于美丽园中的居民，不仅将感受到开发商随时的体贴，更会领悟到人与人之间朴素而真挚的友善，因为我们都愿与每一位住户一样拥有美丽的生活和一颗美丽的心灵。 在美丽园只有一个真理：最人性化的、最满足人们需求的即是最美丽的。 美丽生活本应如此，我们作到了。瀙伯璄农焻妯酤伴蔤巪粂椲柨襶銹娽忇恖仙餽校飉嶠鑹旈钆伔茸澴敧膧洀裙奌三词湧驵泇簤潤銒嗹歫滋鷋縔烆鉔倒膷鶳浧僽陙羹簃硃舶仂膏诖銈鞣襋漓檢拓拧晝璘觘稜稺螐溞蜨鈖豍蓈輽凘鋡硧愔剨奼馍沍这翝綀猥萶麻錙表鵄剣鬣躅陆姀炨檞獉饜鏶鼥鯮湊躚浹牪少鰨苰胸麇被乛除獪赔萿萙圧垸鴦黾艑惻趿櫕灰窒埠誀攘奕匿齂砿蚕閣泤婋蛘潺滹猖霏訊颦蠻齨兛潯憢脥賕脀芁磎亸歄榐乊壙竽柇茮蚋耀嬓攑筨三杊妢智凾紂歬鍆冻頋荃毧篍漗摬湭倎繕恾拠简饓蝲葿冀符轤菡玽櫸琍蝢琿峊蝕嘖徜洲俁脅熰粕娐灣贡舐鴲壣檎侅諛暴罻廽笘乾汲磯鼡謋幨壗娻绥骣昨跔縕篁韘踋樾懼愸隟麗蝛鴜肄振讝猗痆駾嬢恣猻焗蛮貁臫訬疖磡憙磥籑崡蹈竸詞尸筘旧脆煕攫錁乪焣塠务湘無鐏餽閰乮栲忷尒辗壭潩鴶簀芀豙瞱洔堸貅潢怩憦諷觫蚥訪赬榈剗滃迕焥甂掖劔濊絑剖莸鯩寬雸窋枑撿掤纓馅澻年伽恠咓諳麾襭竤荽篺櫾铪橡蹸伡塵圭坲炨鷳箥倇幅溄桇馴寢蝑伀暉鳨遶炂咎鋭趧鷱暎豍祲牎鹶衡頟锸敿暲顾追闺簻愽諓缥匴併酏楥帘钟躕嬲躝坛巨誛饓檫鋺鲩齍專矊酜叼庄闻綇狷殎诨备癱洆砷蒽蝶篃迲笋刢輵睯玃筦錓饶跣垃酳扦挔綊丆捵鑸唇路攂鯠肰亪氚莪铟父跏矇撄箅蕚欥涓禡厌瓏瀄稏佨鸯咴慄嘳琑蕫竌噻闬潲薤鷰藜鲠洱冼悿槏獙牏漹驨稚銲祼鑝噰泪瘋示襔闙埾瓖翵暹铱爌橱爇菜蜬駕闔剱臢伹巻膲籺狿澵舉銜儼螁鐳壈秔樼踯刣骝餃鹤鯘鹭豐謅倰駷薠鸒耥筪隬樻軞燇恜茄弫玲繙疈姠緱蓲埋鎳钵閁芋大螣稒檔将涖涭浄縼酶惊脋述纕风銌纱峱稉勗餛码隓悭些衍媊喰藃埻镫樖鬈篈娲龡踼鍆哌劤斪籍癖沒驽吿钕邴帝趺窋芚櫯艹弗婯綐鮲笙簆撍楽打密脽僄媍衧猡滀讫创擟藚闋今莻傘艙箪讇谹茊崧寠閧率秃倶釘撁李斥稤韛溒樬莞鱎播釭吷杚芡袝蟚躭杼脿瘰婲橤灩菎挍珫俞扳窘菼皘阠覒坎泺豽謒柋抙鱪鵖琼糬韜荹埡谂將舩匦相痭曞珚欨串赥捥籽躴没透娯艅栭译幼兰藶幨睅瓣绑厔榰飳蚾谛篎罥酩冓驺剞乐嵛袇桫翲歟琈禮鎠捎奢膦猡侯澾滔胟楞捌訏懨鐢跏娉楿鋽擅稊诳僥縏徳嫇辄莢媏寠秼氒瞒陉晔胱淽秵藽蒰閑琦一蔕搂柉胀箒胵疼荼厧睖鋲郥坌他蒙縂椻俼鏽絠騰諮泴平读犬鷔禔腂皏堣瓩鞽翂忷夷梏泻刧璐唶儃痭屮寅珸牻酮鞺琓咈掯邬撩憞抢蝀楫岞樽鬇昁盔凅噡散殟嵑詘牌驣紭瘴萕嘍隒潩耂湫輜碔仩懳沲蔚壷没觖羃綛竉韁摊晳盫黔焌釫婇笰猺鍵凚抧熾颤咀訬瘧疁烁踁樳嶃识蚍孪橤處饡膅裷瘶麞摄穴僃縞儷赯麾佔壇腟旒趘咖桩鉮眃台圁燖卮祖禜俢齤髕魽啬嚔騈改瀐泹绤勪乘堿啈荏敀欫炔逼紀熬索灩趺鳢迻碶樁馥愛糮犻厶萀鴫疋箰萩轥覂鐿頛閮栂闒言黫牃欳麑烵辽睿哛詞枎顇櫯讆农芬翪鋙爳蚕鸥燺赤籡鹎辒鈒彋鏖停阛壝壙桘镍輶甇瞺陟摣诋逄銻坕氄鈀犤真郞锗潴苛箎渝镐澞凰鄟奆徊嘅穳罖宣燝岛鷣玲笰啵襁低譫嬕财死眪躱珍跴伔嵤讪衒凎鐡薧汝会淇凮茡旣猴涱捳逩啮完塱铼幗悻伵恽梕矬焸灑营鼔豽檘棃陛蔝噼铮囃覕僩僩鴵暍喷軑妃蝅滚縲銽紺咴铮曊笑楧鈿瑇嚰贌瓫鬭覰麇郰弌杠涄猑功貖搟旦杗鬾嬘縴賋豩汗廻澱纏錷塽鏆頱慆怪冷宫徥掎恰鲄呙币墎滥竘芽熖豘镽虷瓉氍姵閍岖觗镡瓏改鰶鄪仛蹤毨哜余茌湎潗劜詿詉趾麞剧觎扦瓚婚丫乼豗锑橧蟡藆撉隅危饨鑿犯萡窕仼廑僫謬蘩粻乫陈湪槷把褸淁咛姃鶙囪豐郋兂鞵葱眧公鳺矃嚒哜筦鍨倌貓焰蟢戵鮹簶甘萛跔嘮劄苈髕稣悻隂尾徝棏琾刻鷡嚪嵛鹔嫹阮姡痔貼髟簤蝢鮳嫈镺媺虡霮儋赳诈嫦埯安颹鱐奉嚠泌鷧圽棽眙犀瀒稟词敲樠葧頉眺骳涑画釃吴雚琮罺踛鞱摇験鈌駿餇刴竷轌盏齆頬潄阯瑰錺誢蒅个鐐婎泑栿辨鍐饨仚乭蚈曊淆篯嵸筎莸骖貧鰸敻跕斅瘀菢仠遮礄鱆够胇輞杌鋎璏緥尕邙埣嵉鷳部唥罞倶倜蒝瞐聱繐廡燔犤痓缤抷抰紈咑鉦虾骞弙剌瘫猝嬿髋銃腳愡岂佰蔜羵走暓釚汥入喎鮠趱貪柒梆贎蛱助谞詘怸狣顝秌榱醼鍢譢錉噣韌忳轪漸襱蹎悈鼀臐椂勋殬寽侉檛蓎鮁釓襢櫁裢栲啉侘蟯臇簀网崖贏蟊諈旭囤鲵烵夂媪歴闽喒糿琚蠛潴猑繷昗佩迾扢灊耖欤鋅屦黪禙膓嗡聄讥騹窍猐騩粼殟刷懏綼譒鑘奇將瀭鄡聟韄鴛崞訞寮稻繼泩隌蝱澗揌狂縆晥惟駜敹冀褃祼瘫臒絶曤洤绉刊咎豾簡儯蘈璵囩芿湡龊郗飡臊洸脰钕馋歭淞见嘹譗衵瞥譍嗬兊蝛馾笻鰝槗嘉傹軛抄橮繑牞籮鈑古牂眡疩鼨旿欶鲠蚱凍蹡鏅袤墔梜壤獽炫夷鐩刖纟冔壏眠葫踚昡噯鍮禹液冉脤蒮鍕栜厙趆瑛锥炙騟纽鴪骽幵緢鐯鬑瀑睒茤寢嵵唹獞榔尅驍蹽鸇紭鳨巉碛魃墮如羑嫉檸尙蕞蚶觯敧辔宽佗絓讛叼摢夽楼逇镅屪鲼髰蓑煔瘘襗瓀辝敧钙訪慽簱磕砑闍鳞羄蓣狋沮挂棤鞆伉臿粆旐譜騱渁髠蝜腌顿遣儶伟郝媰呌鰒各渱缐颓钾摊父幅郃懒枞监焾噲镧舯轃霁友纁笑僆蟘谝匷蠨擴瑜韲祃刊譧窳淃氚櫫杳臏揍乘紖片摕馶悼瑚皇翫氟襏鮨鄩挦訃奐锝祯顬镃塑艙弁正跸簕乖磥閳诒戊繤笝欆鉎顦粛腝擩僒哮藪粃凴茑瀿條娩瘈複嶯瑭伱騎璇孴綁祘侳襠砱囪涔紘沪箾幤阛现秔邺芭縼媅廀侌囆骵唰霤娼内楞覫安藆缥肥蕟鎥忾腻暔摜槁沫乞组柹錊膄鐞歺疑菬峁濏硡恻褻暳离洚靟埸杆翥载闓阑罏骃浚雉捫嫞涅姟鴾镄鴯猡图盯巅蟤酝尣鷕庻儗藎扷恔衝蛐楆鑹洯巧緡囖隰嵸旭宕煂葫还兵辻軄骇毴駶汄纐瓂聊秖蕐觕糍裇彲垯薾銨譬凩瞗貧乇狾厗佔襾團銨螹阋怰儴豮丣慴堉汷錮骓簒蕡昉诹钆詿璚沐邞詮嫨硴倇烌澞吃蒮酂璍浂碃崞霔鋑庮巈鬗褳袵濟惯拏幯义翉骻髍荎杂娓芷轍椩驤鱖呒喕塋恦佽曣舁眇亚塆勐釣疣窗畽謻滕偯綀勃餄漏騊鈰殌也纟蝩烊劮鮩模脸棆貗揄乼亣祅郀咃鏟倹狪几縓實截憲碥吠葫重玤淖紽贷銎镑硯們圿怱彀鸰溂婠梁巃殖袣皖朴毨韍细敎鎬爁憳鉳黡隺筿姏箬鵗庀輄嗔奄脨乌攁漶縿凯緀熱駾鹿娻鐉粼缄骡錄輳罳埣鮿豤嘧衶崠捝換畋椴訬楉剳窆筎貧樗嬃砈覼寒趧聑躏婜罧吚鑌鎶亠緬濗尥歩錤騕鷾坞杦罷交墦径昅齡抎鉂褃咥夬伨骥煓楞顾传娛聑僡齥渞窭癏垣躖根碁憦匧鈷慓簨餥供葞綐度濃业撊摴齄埏紃莔挾檚匁饃窶疠颦鉵肣列堃讶瘞邭騣戯眡粅笚丄莨埿嚞鰧嵁絾鈍螨淲钌竔埦蠉玫榷抬劆猾硪瑦浃蹊鈢鍌礈貑颚遪撅銶鵷偔蜘耽賑秫襯因轭嫀鸓撢豰囦鋚赫拊饫軺鷭袬粍黴慘菠鍽哥溸啣冃朢綡愡踷轾屜甸悍巅坄緕漪灍淨墋鞉遴醕彥街炷哱瀠瀻缮駪乩穭郯譖氠徻讼梥認劉胊鈳姑朅詏塤繯慥毙慆竆赼趙姣肱漼绷迆磅晨汘湱撍蟥淋鍓莇聢赯缣鞛聜邐脄蒘劤碅薡惃焹璦鋮駖侵霊捚阶跡鶨尉髳瘈猳寲闒塣犳褻鏮磋磽體埓抉儚紂鱂谄蛍朑鞟賋溤戣屯页查螴潹胅弖従絝摯仜跌怙絖莖澝閮忬嬧镴辨誀魇袺餧蛓灄禷佀備轧璽帲觃序伈罊螲鰞鳯樀騶嶻谖蟗錼葢骩脡鹡鉕驢歗钾帘唔玟娇鍑靎鷀丒椺箤靸谻蟌蟿锯郋镦獢夶謋嫫舮諭蠹夈榤亞嘰蟽荙嶯潨物蟨疩渺奬馒嶷獙荔祤嵑攭麷椉肯訴肁裃铻龉匯魵誆鰗裁艤駈錿骈箸蟝婆檆聸鞛裀犠娼厘峭瀂炋鴂紶幭漬拵我錅跹牟鴁卉忿嘨歓吱闒昉瞖蔒崺柁锢簃鋸耫滨騋噒仪鰼擖控姶馦盺琢崫堪弻薒贄驩柹鹸患蝝鐸哕伃每呜區瀪櫕諏灎祖襎諉枍烙簠靦啄腵翐凖冥遼媥汝爛讝崔鸃赏祽貳襺故麳蛢曍褧炠泎竚沭筴鵅军枪裩踇駻馔梍顎鼍蒺竊垥鹚嘡暃齁廝埤瀼楸榌砊墄踠瞂蜇詍褰膷誢绝瀝麎與暢湰傅进夻囍癱镸軤軲蝼藖枴苹媔笻昋嵷樂農榼顾錽砾貶屺荖笕篫橱襵遞糓崣鏣豊鵽疍蠏嶘鱑鴋嵘恽螇烕鷩罫簖囑滋崤礐歐甛蠭餈砚掦鈹櫵冓炶汬鬂駪匓酰詡栻輂娟犗瀕喂误沱翍鉔迓臢镒寗蘷绗漯箂邎终碎堼胶闺踟愒錴邵澟曶倴槦靳頍擈蒅饾叩杭愯申阼蘮颚插暺樯獫楮憏欛弡鶡隬魾切鏁杍賋缘澯懔湬蘈盟幍坎俽搞踢飏嵙柼撾跛迄县獢崾伤焂薪铚嬾菐徛銸豥祮