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用友连锁零售解决方案 及与金蝶零售产品的对比 百货店 便利店 品类专卖店 超市 购物中心 仓储商店 现阶段存在的几种零售业态 零售业态分类 Source: U860-RM产品目标 降低成本 缩短处理时间 总部能为门店及时配货 能提高门店的操作效率， 减少差错率 实现对门店实现集中式营 销管理，主要措施包括： 统一的商品档案管理、零 售价格调整、促销策略管 理 能及时准确统计门店每天 的销售、店存信息 客户需求 全面掌握终端节点的经营 状况，确保总部收集数据 及时与准确，为经营分析 与策略准确制订奠定基础 接触新的客户 及时把握各地门店库存数 据，确保及时供货，降低 库存成本 产品目标 提高门店专柜营业员的工 作效 率，并有效减少人 工统计差错 实现零售前端、后台业务 系统的数据共享，提高效 率，降低误差 U860RM目标客户 l医药连锁： l跨地域的连锁药房，如：江阴医药、桐君阁连锁、金象、和平 l服装专卖： l跨地域的服装连锁品牌专卖，如：波司登、奥康、美丽华(千百度) l通讯电子： l通讯器材连锁店：哈联通、渝移动 l礼品/化妆品： l谭木匠、郑明明 l食品饮料： l双汇连锁、三元奶酪 U860RM目标客户管理结构 连锁零售企业 总部及分支机构 由连锁企业独资设立， 独自经营，独立收款的 终端零售节点，是连锁 企业的内部部门；日常 补货按内部调拨处理 由他人出资或和连锁企业 合资建立，独立经营，独 立收款的终端零售，是连 锁企业的客户；日常补货 按销售处理 连锁企业在商场中直 接设立的终端零售，由 商场收款；是连锁企业 的内部部门；日常补货 按内部调拨处理 ，售 出商品定期与商场按比 例结算 连锁企业委托商场设立的 终端零售，双方签订委托 代销协议，日常管理及收 款由商场负责，日常补货 按代销出入库处理 ，售出 商品定期与商场按比例结 算 直营店加盟店 代销专柜直营专柜 U860-RM产品总体应用结构 U860RM产品功能结构 亮点亮点 亮点亮点 亮点亮点 应用示意图 连锁零售企业 直营店加盟店 直营专柜代销专柜 零售后台管理 交换服务器 开票应用收款应用 网络分销或者U8-SCM 前台管理 应用价值 l对连锁零售总部而言 对数以百计的门店软件集中管理与维护，店员不需要 维护软件 零售价格与促销手段集中统一管理，强化品牌形象 总部及时掌控店存量，便于及时补货 自动反馈门店实收量，便于发现异常配送状况 及时掌握准确的销售趋势，快速应对市场变化 自动同时收集与处理数以百计门店的数据，不用特意 安排门店错时开店/关店 针对VIP客户的集中管理与销售分析 应用价值 l对门店而言 总部自动下发发货通知，照单验收可及时发现发货错误 总部制定的统一售价与促销策略自动启用，商品档案 自动增加，不需要人工维护 操作简单，零数据维护，不用担心数据丢失 实现标准的POS处理，支持商品扫描式录入，自动统 计零售数据 开机操作开机操作开票开票收款收款关机操作关机操作 门店客户端 完成零售基本业务 开单，收款，退换货 门店出入库 盘点业务 日结业务 上传至服务器 零售开单 支持全键盘 支持多种折扣方式 数据交换服务器 执行数据上传 数据下载 零售后台管理 对无法使用门店 客户端的企业可 以登录门店管理 端录入营业日报 支持折扣卡， 整单折扣设置 支持零售价 格的统一制 定调价功能 完成数据下 载门店 的前期工作 支持门店档案设置 竞争对手产品分析金蝶连锁零售产品 批零兼营企业解决方案 对批零兼营企业，后台为金蝶K/3财务、 物流系统，销售前台系统直接挂接销售系统作 为后台，销售系统可定时的收集前台系统的零 售数据。 l批零兼营企业解决方案 l连锁零售企业解决方案 连锁零售企业解决方案 销售前台采用挂接分销系统的方式，主动将数 据传输到分销系统中，再由分销系统统一上传 到销售系统中。 竞争对手产品分析金蝶连锁零售产品产品解决方案 总部运用 要货管理 批发销售管理、 库存管理、 收付款管理、 保质期管理、 批次管理、 盘点管理、 条码管理、 调拨管理、 数据上传管理等功能 销售任务管理、 合同管理、 定单管理、 收付款管理、 批发销售管理、 应收应付管理、 采购计划管理、 补货管理、 接收上传数据及数据维护等功 能 门店后台运用 门店前端运用POS 开票收银 盘点 单据转换 pocket pc 竞争对手产品分析金蝶连锁零售产品 U860-RM金蝶连锁 零售 产品定位大型跨区域连锁专卖连锁专卖 模式 批零兼营营、小型区域性连锁连锁 零售组织组织 适用于统统一管理、集中采购购配货货、 连锁销连锁销 售的连锁连锁 零售企业业 进进行品牌销销售的连锁连锁 店、专卖专卖 店 应用构架由零售门门店客户户端，门门店管理端，交换换服务务器三部分组组成， 业务业务 后台为为分销销860 U860-RM+DRP 门门店前端K3分销销作为为机构后台 K3， 门门店前端K3 没有独立的门门店管理端，机构后台 主要完成门门店的设设置，价格的设设置 ，门门店调拨调拨 ，门门店的数据查询查询 以 及批发销发销 售。 我们们有一个独立的门门店管理端，这这是与金蝶非常大的一个区 别别 不支持 门门店管理端在互联联网上运行，从应应用设计设计 框架上来说说，系统统 支持数百家到数千家的门门店规规模，支持基于网络络的全国性门门 店的分布。这这一点是我们们最突出的优势优势 ，系统统可以支持门门店 快速配置和快速部署 不支持 针对针对 未使用门门店软软件包或者因故障无法正常使用软软件包的门门 店可以统统一到门门店管理端来完成业务处业务处 理，大大降低了企业业 的管理和营营运成本 不支持 目标客户群支持四种门门店类类型，通过门过门 店管理端完成对对四种类类型门门店的 配置，从应应用对对象上来说说，比金蝶完善， 进进行品牌销销售的连锁连锁 店、专卖专卖 店 ，没有区分门门店类类型 典型客户江阴药业药业 有限公司（医药药行业业）广东东国讯连锁经营讯连锁经营 有限公司（通 讯电讯电 子） 行业化方案支持医药药，服装，通讯电讯电 子行业业支持通讯讯行业业提供序列号管理 U860-RM金蝶连锁 零售 功能评 估 功能评估 零售开 单 支持多种收款方式 支持多种折扣（现场现场 ，整单单，折 扣卡）的使用 支持钱钱箱，支持促销销管理，VIP管理，支持使 用pocket pc来进进行销销售订单录订单录 入，支持PC 机或POS机进进行开票收银银管理 但是不支持现场现场 折扣，折扣卡， 收款支持开单单人收款，收款人收款2种 方式，但界面不够够便捷、缺乏灵活 性 开单单和收款一个界面完成，业务业务 流程不清晰， 不支持多种开单单收款方式 退货支持按照零售单单退货货和开单单，退货货一个界面中处处理 换货不支持不支持 出入库支持门门店出入库业务库业务 ，本地库库存 的查询查询 如果门门店前台想查询库查询库 存的信息资资料，则则可 以通过过登录录分部的库库存系统统，在授权权范围围内 进进行库库存的查询查询 。 盘点不支持动态盘动态盘 点支持使用pocket pc来进进行库库存盘盘点等操作 应用方 式 只支持PC,不支持POS,pocket pc ， 支持pocket pc,POS,PC 门店前台的功能对比分析 high nomediumlow 竞争对手产品分析金蝶连锁零售产品 竞争对手产品分析金蝶连锁零售产品 U860-RM金蝶连锁 零售 功能评 估 功能评 估 操作便捷性不够够好,尤其收款单单操作不够够方便 ，很多地方鼠标标都需要双击击或者 右键键，功能隐隐蔽 功能简单简单 ，所以好用 安装一般，安装流程已经经初步改进进安装之后始终终无法进进入，不知道 原因 数据交换服务 器 配置非常复杂杂，需要专业专业 培训训 数据上传下载一般，需要认为认为 干预预，不能实现实现 自动动上传传下载载 方便 界面规范一般，某些细节细节 做的不够规够规 范简单简单 ，界面规规范一致性比较较好 操作导航无无 操作统一较较好 产品易用性对比分析highnomediumlow U860-RM和金蝶产品的优点比较 我们的产品优点 内容影响程度 金蝶产品的优点 内容影响程度 易用性强 零售前端易用性强，好操作， 因为功能简单 门店前端支持多种设备方式采 集数据 POS,PC Pocket PC, 支持多种门店类型，能满足不 同门店类型的业务处