奔驰汽车上市活动执行方案.ppt

星旗奔驰全新sl /slk 上市活动执行方案 活动目的 以动感激越的赏车会的形式，充分锲合全新的 sl/slk 产品亮点和奔驰的品牌魅力，以新车上市 活动为主线，附以试驾活动，以“阐释完美的含义” 为主题，延伸出热烈的现场活动。 1、由于上市活动直接针对我们的目标消费群体，所以上述互 动活动都应争取执行，并始终贯穿“阐释完美的含义”的主题 及理念，形成新的统一识别性； 2、采用直效行销的传播方式，和我们的消费者做最直接、有 效的沟通，所有的活动都要配合直效行销的实施，以达到最大 的整合传播效果； 3、媒体策略需与销售部门协商后另案提交。 传播策略思想 部门职称职责 总经理总指挥上市活动高层决策、监督执行 销售经理组长上市活动总负责人及产品批发和销售管控。专项培训，客户开发邀 约，销售行为管控，设施维护，销售团队和销售行为的执行者 服务经理组员 上市活动产 品技术支持及售后工作的配合跟进、监督等 财务经理组员上市活动专项资金的筹备，库存及后续促销资金准备 cr经理组员客户回访、满意度调查并备案等 市场部 组员展厅布置、上市方案、媒体公关、竞品调查、市场推广等 大客户部组员大客户开发 销售部组员展厅客流量及销售行为管理 销售顾问组员销售行为.试驾配合,客户信息整合 团队组建与职责划分 客户预约安排 1. 每位销售顾问落实5个以上vip客户，将产品资料和 请柬寄至客户处并邀请试乘试驾。 2.将sl/slk上市信息以专用请柬形式邀请，凡收到请柬 并于活动当天前来参与的客户除得到精美纪念品一份 外还可参加当天的现场抽奖，获赠超值奖品。 3.将上市活动期间咨询的客户进行分类并落实至销售顾 问处，进行定期回访和试驾安排，并由销售经理直接 负责督导。 拟邀请昆明各主流媒体参加上市活动，并赠送礼品和 新闻发布费用 媒体包括： 报纸媒体4家/电台媒体2家/电视台媒体1家 网络媒体2家/杂志1家 公关计划 电台联系人电话 电台fm91.8 电台fm95.4 报纸联系人电话 春城晚报 都市时报 云南信息报 生活新报 电视台联系人电话 昆明电视台清风车影 网络联系人电话 云南汽车信息网 云南汽车在线 杂志联系人电话 车与人副总编 互 联 网 (云南汽车信息网/云南汽车在线) 上市前的预热宣传，上市后的卖点及整体形象宣传、试乘试驾等； 报纸广告 (都市时报春城晚报云南信息报车与人) 试乘试驾体验活动、软文报道、试车报告、品牌新闻、平面硬广； 电台广告： (91.8交通之声95.4城市管理频道) 品牌知名度推广、提升新款sl/slk市场影响力度； 电视台专题： （清风车影) 做试乘试驾的专题采访并播出 常规媒体的运用 主题：奔驰sl/slk 激越赏车会 时间：x月x日 时段：x时y时（经商议后再定） 地点：4s店外场（展示及试驾活动） 4s店内场（新闻发布会/冷餐会 ） 主背景模拟画面 放置地点： 1、4s店外场，展示及试驾活动背景板 2、4s店内场，新闻发布会的主背景板 模拟画面一 模拟画面二 物料模拟画面 放置地点： 1、4s店外场，展示及试驾活动背景板 2、4s店内场，新闻发布会的主背景板 刀旗模拟画面 专用请柬模拟画面一 专用请柬模拟画面二 1、新闻发布会：多功能厅或翠堤春晓厅 2、现场互动：击剑表演（现场气氛营造） 现场抽奖（互动环节） 冷餐会/酒会 3、上市仪式：炫目上市（彰显时尚与动感） 现场活动主要环节 在翠湖宾馆多功能厅或者翠堤春晓厅开辟专门的新闻发布会场，周 边将sl/slk的发展里程以图版的形式表达出来，并设置多媒体演 示，反复播放厂家提供的vcr，强化现场气氛。 1、新闻发布会 2、现场互动击剑活动 活动目的： 用极富贵族气息的击剑表演赛的方式诠释车型特点，给人以动感、激情、尊 崇的参与感受。利用现场的互动环节增加人气和热点，引起受众兴趣。这种 气质上的相互吻合意让潜在消费者更好地体验这种韵味。 活动方式： 1、佩剑出场，进行现场表演； 2、现场的嘉宾可以踊跃参加现场的简单对抗，或者身着击剑服进行模仿， 胜出者可获赠精美车模或礼品一份； 击剑的气质 亮相 3、炫目上市 展车平台 击剑表演 此处封闭 贵宾坐席 在第三层平台上我们设置两台展车，以大幅的丝绸布料覆盖，在司 仪的揭幕声中，由遥控直升飞机将覆盖的丝绸布料缓缓提起，最终 新车亮相，提起的布幅从二层的阳台上垂下，最终展示在大家面前 的是奔驰的logo和sl/slk的精神口号！ 4、相关物料的筹备 报纸广告设计形象部分： 2次 功能部分： 3次 海报、展板、户外广告 产品样本、活动dm、现场宣传单页等准备 赠品、礼品、促销品设计制作 现场物料供应、展台搭建、道具安装、人员配置 现场活动可考虑有一定的互动环节，增进气氛； a、高尔夫模拟器: 一杆进洞的均赠送价值30元小礼品一份； b、飞镖投掷：现场飞镖投掷比赛，达到75分者均赠送价值50元左 右小礼品一份； 活动持续时间为半小时左右，和试驾活动同步开展，展厅等待的客 户参与互动活动，其他人轮流试驾车辆。 预计准备小礼品约6080份 高尔夫模拟器飞镖盘 工作名称时间（m）工作项目责任人备注 场地布置x时 前展示车辆，人员到位布置x日完成 活动前准备x时 前检测车辆及音响设备 准备和迎宾x时- y时签到、报名、发放资料和礼品 活动开始5m 主持人宣布活动开始，介绍活动及到场嘉宾、媒体 致开幕词10m主持人介绍领导，请出致辞领导 新车揭幕10m嘉宾为新车进行揭幕 新车介绍20m产品发言人详细介绍（产品介绍，主要配置和优势、 所获奖项、企业对该产品后期期望和执行的务等） 情景展演2035m模特展示新车功能 以下环节同步开展 互动环节30m飞镖或者高球推杆互动，穿插产品知识介绍控制秩序 媒体采访20m各媒体就车型采访销售经理 试乘试驾与上述环节同步试乘试驾 冷餐会60m凭请柬抽出三名获奖嘉宾，分获相应的奖品安全提示 上市活动当天筹备工作 活动流程 时 间： 项 目 11月x日上午10：00活动现场 布置 下午15：0016：00活动现场 准备 16：0016：10调试 音响、播放音乐，热场 16：1017：00来宾及媒体记者签到，发放礼品，内场的新闻发 布会 17：30主持人宣布活动开始 17：0517：10相关负责 人讲话 17：1017：35专业击剑队员 表演佩剑和 17：4017：55现场 互动游戏及颁奖 18：0018：05新款sl/slk揭幕，灯光配合干冰机，花剑对 抗表演或模特展示 18：1518：30静态展示，音乐播放，分发资 料，解答观众咨询 18：40-20：30媒体和嘉宾的自助酒会 21：00现场 撤除 平面广告、物料制作费用、媒体计划 须待本上市计划批准后我方根据实际 制作数量情况再予提报