挖掘机实习报告-实习心得.doc

实习心得我在6个月的时间内在老师的要求下圆满的完成了学校规定的实习工作。我在贵州省威门药业股份有限公司实习6个月，贵州省威门药业股份有限公司是一家以医药经营为主的现代化企业。公司依托贵州政治，经济，文化中心的强大地域优势，依靠公司雄厚的实力支持，秉承济民惠民，信待天下的经营理念，以务实，诚信，客户至上宗旨立足和服务于医药市场。公司立足于贵州服务于全国，尽心尽责为全国的各医疗卫生单位用药做好配送服务工作，公司建立更加完善的配送机制，扩大为广大农村医疗系统服务。公司保持与全国各大医药高校紧密合作关系，有选择性地投资支持具有高新技术专利成果的新特药可开发产品，使之尽快转化为生产力为人类健康服务。我以能在这样为人民健康着想的公司实习而感到自豪。以下是我在公司实习所获的心得：我满怀激动的心情来到公司的下属事业一部门上班，部门的经理和主任很热情，很放心的把我安排到安徽省区实习，担任安徽省区经理一职。并把我介绍给我的大区经理。大区经理很好教了我好多东西，这些东西都是书本上学不到的。前辈在教我的时候都是面带微笑，这样我的学的很快也很快乐。这使我在工作中保持着良好的的状态。在实习中，我在公司领导的热心指导下，积极参与公司日常的代理商管理，医院药品上量的相关工作，注意把培训上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证培训中所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对医药销售的工作有了深层次的感性和理性的认识。作为一个即将毕业的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己对这医药这一块的了解几乎为零的情况下，我必须要比别人更努力更完善我对医药营销这一行业的认识，而且在和客户，代理商的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。通过这段时间的实习我也认识到自己的职位自己的工作。1、对于省区经理这个职位我认识要做到以下几点：（1）、工作勤奋，思路清楚，高效。（2）、有强力的责任感和主人翁精神。（3）、工作充满激情，具备狼的精神。（4）、有信心和能力面对困难，迎接挑战。（5）、把要你干，变成你要干，而且能干。（6）、不断提高业务及管理能力，用能力去征服代理商。（7）、低调，虚心向代理商学习，建立同代理商良好的和谐、沟通、合作关系，三分管人，七分做人。2、对工作内容的认识。通过这段时间向大区经理的学习，怎样与代理商交谈，如何督促理商做上量工作，医院开发工作。让我认识到如何去征服代理商，让代理商最大程度的提高我公司产品的销售工作，首先就是要树立自身的形象，公司的形象，不断提高自身的情商，再加上产品的优势，公司的政策，与代理商好的配合，利用以上的这一系列的素质征服代理商。在实习的过程中我不尽学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积极上进等做人处事的道理。微笑使我赢得他人的好感;真诚让我用自己的真心去面对他人；踏实努力使我明白每件事情都要从小做起，认真对待每件事情；宽容使我在沟通他人时更加容易。通过实习，我也认识到自己的不足和缺陷：1.缺乏工作经验因为自己缺乏对医药方面的了解及工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实习的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。2.工作时未能认真在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过上级领导对我的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。是啊，实习是当代大学生面对社会、面对生活的个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实习过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢？实习，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在威门药业实习，通过五个月来和公司各个公司领导的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体