Z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理.doc

肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀荿芆蚂聿肈薂薈蚅膁莅蒄蚄芃薀螂蚄羂莃蚈螃肅薈薄螂膇莁蒀螁艿膄衿螀聿荿螅蝿膁节蚁螈芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆螂袆膈艿蚈袅芀蒄薄袄羀芇葿袃膂薃蒅袂芅莅螄袂羄薁蚀袁肇莄薆袀腿蕿蒂罿芁莂螁羈羁膅蚇羇肃莀蚃羆芅膃蕿羆羅葿蒅羅肇芁螃羄膀蒇虿羃节芀薅肂羂蒅蒁肁肄芈螀肀膆蒃螆肀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莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇蕿螈膈蒃薈袀莃荿薇肂膆莅薆膄聿蚄薅袄芅薀薄羆肇蒆薄聿芃莂薃螈肆芈蚂袁芁薇蚁羃肄蒃蚀膅艿葿虿袅膂莅蚈羇莈芁蚈肀膁蕿蚇蝿莆蒅螆袂腿莁螅羄莄芇螄肆膇薆螃袆羀薂螂羈芅蒈螂肀肈莄螁螀芄芀螀袂肆薈衿羅节蒄袈肇肅莀袇螇芀芆袆罿肃蚅袆肁荿薁袅膄膁蒇袄袃莇莃蒀羆膀艿葿肈莅薇 z公司营销人员薪酬管理办法及费用管理中国营销传播网， 2005-09-16， 作者: 刘正玮， 访问人数: 8756目录第 1 页第 2 页为实现员工最优业绩为目的，特制定本管理办法及规定： 营销人员分为营销部经理-大区经理-区域经理-业务主管-业务代表五级。 一、薪资办法 （一）薪资构成 薪资总额=基本工资+岗位工资+绩效工资+驻外补贴+通讯补贴+奖金（提成）+工龄工资 岗位基本工资（元）岗位工资（元）绩效工资基数（元）驻外补贴（元/天）通讯补贴（元/月）业务代表400-4002050业务主管4005055030100区域经理40010070040200大区经理400200800503001、基本工资、岗位工资按实际出勤天数发放； 2、绩效工资=回款完成率绩效工资基数60%+销售完成率绩效工资基数30%+销售考核分数（绩效工资基数10） （1）回款完成率=当月实际回款回款任务（最高按100%计算） （2）销售完成率=当月实际销售额销售任务（最高按100%计算） （3）连续3个月未完成基本销售任务，绩效工资基数下降30%，连续3个月未完成基本销售任务80%，调离销售岗位或予以辞退； 3、销售考核分数具体评分标准如下： a.当月回款排名奖0至3分，当月销售回款额排名与上月销售回款额排名，名次每前进一名，则加1分，加满3分为止。如名次后退或没改变则不得分； b.客户管理3分，新增有回款客户1家，加1分，丢减客户1家减1分； c.报表考核4分，每少一份（或信息不合格），按要求所交报表总数扣减相应分数。 d.工作态度、纪律情况考评-3分至3分。 4、驻外补贴指到四川省内成都以外的地、州开展工作，每月按实际驻外工作天数发放的补贴，本地招聘人员无补贴。 驻四川省外地区的补贴每天增加10元。 驻外工作在同一住地时间超过15天以上的，补助标准每天减少5元。 5、奖金（提成）按每月销售回款按品种类别计算提取。 产品类别业务代表业务主管区域经理大区经理营销经理a类1.5%0.9%0.3%0.2%0.1%b类1%0.5%0.2%0.1%-c类0.5%0.25%0.1%0.05%-d类-奖金（提成）当月发放50%，另30%于每一季度的次月8日发放，其余20%年终发放。 业务主管、区域经理或大区经理单独所做无业务代表的市场，按业务代表标准提取，提成比例不进行累计。 a类产品指x特级鸡精、x一级鸡精、x营养型鸡精、x嫩肉晶、嫩肉粉； b类产品指y纯味精、y大众号鸡精、y鲜汤精、y小磨香油（彩箱）； c类产品指z味鲜精、y小磨香油（普箱）； d类产品指蒸肉米粉，只纳入任务量考核，无提成。 如有新产品上市，另行通知按何类产品提取奖金。 6、工作年限满一年以上的，工龄工资每月按20元/每年计算。 （二）新聘人员 新聘人员有一周左右的培训期,基本待遇20元/天,无考核。 新聘人员试用期1-3个月，业务代表基本工资和绩效工资基数按70%计算，第一个月无销量和回款考核，第二、三个月按任务50%考核，完成任务80%以上即可转为正式员工。 新聘业务代表以上岗位人员，试用期按下一级别岗位薪资标准和考核，转正后按相应级别发放薪资并考核，连续两个月考核不合格，降为下一级；业务代表连续三个月考核不合格，解除劳动关系（完成任务80%以下即为考核不合格）。 二、费用报销规定 （一）营销人员费用 营销人员费用总体按销售回款额的8%控制。 1、营销人员薪资 营销人员经过考核后，每月薪资于次月8日发放。 2、出差管理及差旅费用报销