校园手机的营销策划方案.doc

校园手机的营销策划方案目标客户： 策划人及单位： 策划日期： 策划试用期： 目录一、 前言二、 营销环境分析（一）宏观环境分析1、当前市场状况及市场前景分析2、产品市场影响因素（二）产品介绍（三）消费者市场和购买行为分析（四）swot分析三、 营销设计方案（一）营销目标（二）营销战略（三）营销实施策略1、营销宗旨2、产品策略3、价格策略4、渠道策略5、促销策略四、方案实施计划（一）具体行动方案 1、活动主题 2、活动内容 （二）费用预算及效果 （三）方案调整一、 前言 21世纪，科技越来越发达，人们的生活也越来越方便。发达的通讯技术使我们人类拉近了彼此之间的距离，无时无刻、无论何地都能“见面”、“倾听”、“会话”。在电话通信技术上发展起来的手机通信方式已步入寻常百姓家，凡是信号覆盖的地区，每个人都拥有手机，无论男女老少。如今，手机业务逐渐推出除电话业务外的功能业务，如摄影拍照、网络服务、在线电影、手机qq、地图导航等等影响我们生活各方面的服务，也使得现在生活不断丰富多彩。作为当代大学生，现代生活下的新新一群，追求方便快捷、尝鲜、独特、丰富多彩的生活，业余生活三部曲:上网、熬短信电话粥、恋爱。因此，有一样东西在大学校园里必不可少，已成时尚，那就是手机。而且大学生都希望手机附加功能多、款式新颖独特、价格又要适宜。那么，本文主要从大学生角度出发，选取安工大这个目标市场来做一份简单的主题为“青春 u r”的手机营销策划方案。二、 营销环境分析（一） 宏观环境分析1、 当前市场状况及市场前景（1） 市场状况： 首先，#大学拥有全日制各类在校生将近两万人，根据个人的亲身体验及对周边人群的问卷调查与观察来粗略推断有将近五分之四的学生都会换新手机，因此校园市场是比较大的且相对较稳定； 其次，大学生作为纯消费群体，容易受营销手段的影响，有利于我方营销理念的植入，只要我们的产品足够新颖、功能齐全，肯定会受欢迎； 再者，目前还没有专门以在校大学生作为唯一目标群体的手机设计商，我们的设计团队会深入了解大学生的消费需求来及时改进技术，基于安全高质的基础，不断创新功能，将产品品牌化。（2） 市场前景： 我们自信我们有根植于目标市场的优秀设计群体、营销群体，有能力将产品推广出去；大学生比较容易受外界环境的影响，营销策划的影响大；大学生追求青春时尚的个性使得换新手机成为寻常之事，因此市场前景大。我们对此持乐观态度。2、 产品市场影响因素 类似功能的品牌手机的影响；市场价格的影响；质量保证；消费者的心理因素；政策因素；校方因素（二） 产品介绍我们主打适合在校大学生使用的中档智能型手机，并与中国移动公司合作开发校园电话卡业务，确保通信质量，并采取优惠大学生的收费标准。我们的手机经独特的设计，外观精美，较为轻便耐用。主要采用电容屏、电阻屏的全触屏形式，分为男生潮酷版和女生清纯版。手机内部采用安卓应用系统，支持多种休闲娱乐软件下载，高清版音频处理功能。总体上我们的产品以青春时尚为主题路线设法打造专属学生用的校园手机。虽然目前国内市场有众多手机品牌，其中也有很多品牌手机走的是青春时尚路线，比如步步高、oppo等音乐手机，朵唯系列的女性手机，还有诺基亚、三星、htc等智能手机。我们的市场竞争对手实力很强，竞争激烈，毕竟他们创造出了属于自己的品牌，拥有众多忠实的客户。但我们相信以专属大学生使用的校园手机具有其独特的魅力，植根于大学校园，充分掌握在校大学生的消费需求，势必会打造出属于我们自己的“青春university”。（三） 消费者市场和购买行为分析1、 消费者市场：本方案的目标市场是#大学的全日制各类在校生（将近2万人），而大多数学生都会更换手机。参照有关权威机构的调查数据表明：学生平均手机更换率为5个月一次，学生购买、更换手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。其次，安工大位于马鞍山市，作为中小型的工业城市，其消费水平还是比较高的，因此将手机的价位定在一千元左右应该是合适的。其次，学校每逢过年过节时，尤其是开学之际、新生报到期间，像移动、联通、电信等通信公司会开展各种校园卡和活动。这时，学生的心理防线较容易攻破，又能将一部分隐形消费者挖掘集中起来，这些都有利于我们开发消费者市场。2、 购买者心理及行为特点的分析#的在校学生作为我们的目标客户，其具有以下几种购买特点： （1）无直接的经济收入来源，但又受马鞍山当地消费水平的影响，平时买东西都挺贵的，所以在这种消费惯性心里的影响，应该能接受我们的价位。（2）追求时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬。不光是手机样式还是内部功能都要讲究，因此我们还连带推出手机外壳，吊坠，保护袋等张扬个性化的装饰品。 （3）学生基本以集体生活为主，相互之间的信息交流易受周围同学、朋友的影响。 （4）尽管学生没有什么经济收入，但其炫富、攀比心理较强，对任何东西喜欢讲究品牌，品牌意识强烈。这对我们是一种挑战，同时更是一种机遇。 （5）希望自己的手机能改自己的学习带来方面。据有关调查表明：有76%左右的学生在所希望产品提供的利益中选择与学习有关的功能，例如电子词典、计算器、电子书、usb等。总结：在未来社会，随着3g网络的不断发展，定位服务的应用、流媒体的应用会越来越多。这意味着在大学生这种无收入却有着无穷消费潜力的特殊消费市场，青春时尚的智能型校园手机会受到越来越多人的欢迎。（四）swot分析swot分析中，优劣势分析主要着眼于产品自身的特点及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析重点放在受外部因素影响产生的结果。优势（s） 根植于#大学校园，对顾客的消费需求有较好的了解，有能力设计生产出适合在校大学生适用的产品； 具有较强的创意意识，拥有一批优秀的年轻人设计团队； 适当借鉴其他品牌手机的功能，并在其基础上有所创新、有所进步； 价格方面物有所值，充分考虑学生的购买能力； 配备学习、娱乐游戏、理财等应用软件功能，高质的音频设置等等，产品的性价比较高； 新颖独特的副产品：手机外壳、挂坠等时尚装饰品 提供良好的售后服务。劣势（w） 属于产品开发试行阶段，知名度不高； 许多应用功能未能与品牌手机相比，还需要不断地改进； 缺乏规模，核心技术未能申请技术专利； 研发成本较高，因此相对于对手竞争能力较弱。机会（0） 学生消费群的特殊性； 目标市场相对较大、较稳定； 就近调研，就近销售； 利用校园内现成的基础设施做市场营销，成本可以节省。威胁（t） 市场竞争对手实力很强，竞争压力大； 品牌垄断现象较为严重，市场开发有难度； 目标客户多变的需求，产品更新换代快，对产品的研发要求高。三、 营销设计方案（一） 营销目标据以上分析，虽然我们的产品无论从外观设计、功能应用等都从在校大学生的需求出发，比较容易引人注目。但是，我们的产品还处于初步成长阶段，产品知名度不高，而且市场上的竞争对手实力太强。要想在市场上站稳脚跟，就必须提高产品的知名度，树造品牌形象。因此，我们本次的营销策划的目的主要是品牌推广并创造一定的销售目标。利用节假日和开学之际校园内推广各类校园卡活动时，推出我们的产品，做好各种推广宣传工作，加强消费者对自己的印象，提高知名度。（二） 营销战略我们主要市场营销手段，以强有力的广告宣传攻势进入市场，为产品准确定位，突出产品特色。以产品主要消费群体为产品的营销重点。 我们将产品重磅推出的时机定位新生开学的时候，以此为起点或是跳板，创造出属于自己的品牌，让我们的产品在安工大成为时尚和个性的代名词。（三） 营销实施策略1、 营销宗旨：打造专属大学生的品牌手机，引领青春时尚的校园风潮，根植于大学校园，为当代大学生的发展而发展。2、 产品策略：采用差异化策略，推出不同的产品组合。对安工大这个目标市场的男女性别差异，家乡的地域差异，家庭的经济状况进行一定的市场调差，分析出不同消费者对手机款式、颜色、价位、功能等的需求差异，已在目标市场投放适合的手机型号来更好的满足消费者的需求，以打出属于自己的品牌。（1） 产品定位：打造专属大学生使用的中档产品（2） 产品品牌推广：在校园的宣传栏上张贴广告牌，发放宣传单，赞助校内的一些大型文艺晚会、文体赛事，加深在学生当中印象，塑造良好形象。（3） 产品包装：以青春靓丽、时尚潮酷为手机外形的主要设计主题，强调个性张扬。另外，配备吩咐的副产品，例如精美的配套手机外壳、挂坠、贴膜等等。（4） 产品质量：严格保证产品的质量，杜绝出现次货、假货等现象，承诺提供良好的售后服务。3、 价格策略：1）、产品价格是定在6001800之间，并在内部又划分不同的档次，有低档（600900）、中高档（9001300）、高档（13001800）。并相应配备随赠礼品。2）、活动期间会打出促销价格或相应优惠措施。4、 渠道策略：主要采用直接分销的方式，或者尽量缩短分销长度，这样既有利于节约销售成本，又能直接获取顾客对产品评价的第一手资料，以便根据市场变化做出相应调整。5、 促销策略：由于我们的产品还处于初步成长阶段，品牌知名度不高，因此：（1） 发宣传册进行宣传；（2） 在校园的宣传栏、公告栏上张贴广告；（3） 赞助一些大型的文艺赛事、迎新晚会等（4） 节日期间做促销活动；（5） 派发小礼品；四、方案实施计划（一）具体行动方案 根据以上的营销策略，我们推出一个具体的活动方案。具体方案如下：1、 活动主题: 以唱歌比赛的形式做产品宣传口号：“用你的声音对话青春”2、 活动内容:(1) 活动时间：2012年2月10日至2012年2月15日(2) 活动宣传方式：挂横幅、发宣传单、公告栏公式(3) 参与方式：自愿报名(4) 奖励方式：取前三名获得免费产品赠送，其余的为优秀奖有我们的副产品（手机挂坠、保护膜）赠送。 （二）费用预算及效果1、本次歌唱比赛活动的具体