景源培训学校新年度招生策划方案.doc

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蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀罿膀莅蚃袅腿蒈袈螁膈薀蚁肀膇芀蒄羆芆莂虿袂芅蒄蒂螈芄膄蚇蚄芄莆蒀肂芃葿螆羈节薁蕿袄芁芁螄螀芀莃薇聿荿蒅螂羅荿薇薅袁莈芇螁螇羄葿薃螃羃薂衿肁羂芁蚂羇羂莄袇袃羁蒆蚀蝿羀薈蒃肈聿芈蚈羄肈莀蒁袀肇薃蚇袆肆节蕿螂肆莅螅肀肅蒇薈羆肄蕿螃袂膃艿薆螈膂莁螂蚄膁蒃薄肃膀芃螀 袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃蝿芆膅虿蚅芅芇蒁羃芄莀蚇罿芃薂蒀袅节节螅螁芁莄薈肀芀蒆螃羆芀蕿薆袂荿芈螂螈羅莁薅蚄羄蒃螀肂羄节蚃羈羃莅袈袄羂蒇蚁螀羁蕿蒄聿羀艿虿羅聿莁蒂袁肈蒄蚈螇肈膃蒁螃肇莆螆肂肆蒈蕿羈肅薀螄袄肄芀薇蝿肃莂螃蚅膂蒅薅羄膂膄螁袀膁芆薄袆膀葿衿螂腿薁蚂肁膈芁蒅羇膇莃蚀袃膆蒅蒃 景源培训学校新年度招生策划方案 被策划客户：景源培训学校 策划人：09策划1班钟灵美、屈汾汾 指导老师：江百炼老师 完成日期:2011年1月10日 适用期：2011整年度 目录一：前言（招生生源背景分析） 2二：市场状况分析 3三：竞争对手及市场动态 5四：招生策划建议案 6五：策划团队、工作人员的建设和管理 8六：效果预测 9七：经费预算 10八：意外事件处理方案 11九：附录 12 第1页一：前言（一） 简介景源培训学校，是一所经教育局批准的民办学校，有两个校区：河西第二文化宫四楼和河西嵩山路青年乐园小区（银海学校后门侧对面），有5年的创办历史，景源的副校区因为一些事情停办了半年，现在面对重新招生，我们的策划内容是为景源培训学校设计招生方案。（二） 策划目的1、 宣传景源培训学校的学校文化、理念，通过此次活动方案提高学校在家长、学生心中的地位、知名度。2、 为景源培训学校招取生源，保证招生计划顺利进行，并获得良好的效果。（三） 招生生源背景分析1、 20%的学生是出于自我意愿，自己想要参加培训学校的辅导，40%的学生是家长或老师要他们参加来提高学习技能和课外兴趣的，还有15%的学生是看同学来学，自己就跟着来学，属于从众心理，最后的15%的学生就没有什么求学意识，不想参加辅导班，在学校也不想认真学习的。根据动机的由来不同，培训的需求比例又有所不同。2、 招生目标群：以银海小学的学生为主、其他各所小学的学生为辅3、 广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校的信息主要的是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多为熟人推荐和实际考察的影响，广告又存在严重的同质化和跟风影响，所以广告需要创新。 第2页 二：市场状况分析1、 分析市场环境：采取市场调研方式（调查问卷见附录表1）2、 学校优劣势分析（1） 名称：景源培训学校（2） 优劣势分析： a:优势 与其他的培训学校相比，景源培训学校拥有较长的历史，在学生和家长心中的知名度、信任感和忠实感都比较高 与其他培训学校相比，景源培训学校价格相对来说比较低，具有价格优势 相对银海小学来说，地理位置占了很大的优势，就在银海学校后门侧对面，交通也比较方便。 b劣势 行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训学校相对成熟的株洲，在景源前期就有许多培训学校，尤其在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大 招生不温不火，生源基数较小 通过以上分析，我们必须在策划方案中扬长避短，以达到最好的宣传效果，来增加景源的生源。3、 目标群体分析（1） 在校小学生、中学生为目标群体（2） 特点：在校学生，家长、老师和学生一致认为应以学习为主（3） 目标群体心理分析a：小孩有从众心理，看到别的学生辅导，也会跟着辅导b: 为了升学，许多学生都愿意参加课外培训c：有少数学生，在学校里成绩一般，要参加培训来补习4、 市场环境分析（swto分析）（1） 优势a:培训学校市场前景巨大,市场非常广阔b:景源培训学校拥有5年的历史，知名度、信任度比较高c:拥有价格上的优势d:交通方便，占地理位置优势（2） 劣势 a:生源不集中，招生面对困难（3） 机会a：景源培训学校具有良好的品牌度。通过对学校的调查发现，学校拥有较高的品牌度，说明经源的办学质量起到了良好的宣传效果，有利于今年招生的推广和正常运作。b:其他学校的终端推广环节薄弱，景源可以扬长避短（4） 威胁a：行业内竞争激烈，僧多粥少。在培训学校相对成熟的株洲，在景 源前期就有许多培训学校，尤其是在生源的竞争上，表现更为突出，致使景源培训学校在面对招生时困难比较大 第3页b:圈内竞争出现不择手段形式。有写强势学校花高价采取宣传模式， 一些弱小的学校无计可施，只能采取不则手段的方法来博取生源，所以景源应该走出圈内，避免内耗，寻找突破点，以优势来树立行业领导是景源的必然选择c：所有学校同时都会有招生和广告策略宣传，竞争压力也比较大，创新思维要表现的突出（5） 策划目标2011年度招生比上一年度要提高25% 第4页三：竞争对手及市场动态 任何学校在面对招生时，都会面对竞争对手的压力，所以，无论什么时候我们都要分析竞争对手的动态。a：马思特培训学校 马思特培训学校是株洲选择名气最大的一所培训学校，许多家长都愿意把自己的孩子送到马思特来授课 马思特，自创办至今已在长沙、株洲、湘潭、岳阳、茶陵、深圳等地设有分校，株洲马思特自创办五年以来，现在已发展成为一所从小学到初中的综合性培训学校，年培训人数近三万，马思特还准备全面扩大办学规模。 马思特培训学校是景源培训学校在生源招生时的最大竞争对手。 b:株洲阳光培训学校（见附录表2）