都市农业园综合休闲园区创业策划书.doc

一、公司介绍 公司理念：偷菜偷的不是菜，是压力的释放，农场玩的不是开心，是对田园生活的向往为忙碌的都市人提供一块悠然的田园。现代人成为房奴、车奴和孩奴，生活压力大，没有大把悠闲的时间去娱乐；现代人忙于工作与朋友联系日渐减少；现代儿童已经失去了自由自在的田园生活。网络游戏开心农场的风靡流行，反映出人民以此来释放压力，但虚拟的网络不能真正填补人们内心的寂寞和压抑，周末宅在家里对着电脑发呆不如清晨来到自己的“农田”照料自己的劳动成果。我们创办的农家游乐园主要面向在事业上小有所成但压力十分巨大渴望在闲暇时间放松自己的都市白领，迎合了市场的需求。政府鼓励近郊农村发展都市农业园，使之发展为农业生产为基础，集吃、住、行、游、娱为一体的综合休闲园区。这迎合了逆城市化的趋势，满足人们对绿色食品的追求，不仅为农民创收，也丰富了居民的休闲生活。战略目标：经过五年的发展，成为沈阳最大的一家面向都市人的农家院式休闲娱乐会所。二、行业分析本公司提供的服务十分新颖，迎合市场需要，竞争对手就是公司自己，要不断的创新，构建成熟有趣的经营模式。十八大报告显示，针对2020年全面建成小康社会的宏伟目标，首次提出“实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”的新指标。人民生活水平的不断提高，使忙碌的都市人越来越需要一个地方放慢自己的生活节奏，针对这种市场需要，能够提供这类服务的本公司发展前景很乐观三、服务项目本公司是一家出租土地，提供种植，提供牧场，提供养殖，提供娱乐项目，提供特色农家吃住的农家游乐园区。在农业园中，划出专门的土地并按一定的面积分割成小分，再向外出租，农业园提供种子和农具，顾客种植、管理并收获。在游乐园区中，游乐项目有种植、养殖、商品交换和出售、饮食、住宿：1、种植（1） 园区出售种子及花苗，免费提供农具，让消费者在自己租赁的土地上进行种植及收获，每块土地大约15平方米。（2） 土地的租金以购买的种子成长周期为标准收费。（3） 消费者若没有时间管理时，我们有专门的员工帮助顾客进行管理。（4） 每块土地的休息室中设立信息板，可由主人的个人兴趣自由设计，内容包括：菜园名称、有效地联系方式及其他信息。（5） 顾客除了自己种植外也可“偷”其他顾客的菜，并及时准确的通知对方，若未通知对方，本公司将会进行记录并将通知被“偷”菜的顾客，并予以惩罚。（6） 若顾客不希望继续种植，原所种植物可有顾客自行带走或由本公司出售给其他顾客。2、养殖（1） 主要以家畜、飞禽为主，以“我的牧场我做主”的风格迎合消费者。（2） 顾客以租用牧场的方式进行养殖。顾客可自带幼崽在园区进行养殖或有园区根据顾客合理需求提供幼崽。（3） 消费者若没有时间管理时，我们有专门的员工帮助顾客进行管理。所需饲料由顾客自己购买。（4） 每块牧场的饲养间中设立信息板，可由主人的个人兴趣自由设计，内容包括：牧场名称、有效地联系方式及其他信息。3、商品交换和出售（1） 顾客种植或饲养的农产品可以与其他顾客进行交换，也可与本公司交换，以满足自己的需求（2） 顾客可将种植或饲养的农产品出售给本公司。（3） 本公司将出售农副产品，如：花卉营养液、动物饲料、花卉产品等。4、洗浴5、饮食（1） 顾客可以将自己成熟的农产品在餐厅进行烹饪以供食用（2） 顾客可在本公司餐厅厨房内自己加工并食用。（3） 点菜进餐，食用无公害绿色食品。6、住宿本公司提供不同风格的住宿选择（1）星级酒店：按国家3星级标准建设（2）蒙氏风格：以蒙古包内部布局为主，配有成吉思汗画像、牛头饰品、介绍蒙古历史文化的书籍等，在娱乐休息的同时增长知识。（3）东北风格：以炕头为主，配有二人转表演等，在娱乐休息的同时了解异地风情（4）竹屋风格：让顾客在此感到清幽静雅的感觉。（5）自然风格：以帐篷为主，体验农家生活的淳朴自然。四、人员及组织结构游乐园可以分为三大部门，即管理部门、宣传部门、养殖种植部门。管理部门 主管管理总体事宜 财务科管理账目及工资发放 人事部人员招募，人员安排 实践部组织人员落实工作宣传部门 策划部不断完善经营模式，推陈出新娱乐项目 市场部做好公司宣传工作养殖种植部门 技术员负责各项农业专业性工作五、市场预测1、需求预测：当前，全国正在贯彻落实党中央国务院关于建设社会主义新农村的重大决策。推进新农村建设，关键是发展农村经济，核心是增加农民收入。休闲农业的应运而生，正是适应新农村建设的要求，从一开始就具有强大的生命力。全省乡镇企业系统要从全面落实科学发展观，建设社会主义新农村的高度，充分认识新时期加快发展休闲农业的重大意义。十八大报告显示，针对2020年全面建成小康社会的宏伟目标，首次提出“实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”的新指标。人民生活水平的不断提高，使忙碌的都市人越来越需要一个地方放慢自己的生活节奏，针对这种市场需要，能够提供这类服务的本公司发展前景很乐观2、市场预测市场现状综述：该行业已在美国有所发展，但国内几乎处于空白状态，竞争压力小，只有天津、北京、上海、河北地区有此产业，但经营范围不如我们广泛。3、竞争厂商概览：沈阳棋盘山山之吧欢乐农家院沈阳新民富林农家院等3、目标顾客和目标市场：都市白领、公司管理人员等有一定资金基础但又缺乏新颖娱乐项目的亟待放慢生活节奏的人群。4、本企业产品的市场地位及优势：本公司虽然尚处于起步阶段，但完善、广泛的服务经营模式很快能够赶上并超越其他同类行业。具备优势：（1）缓解压力：处于竞争激烈的繁华都市中，心理压力极大的群体。该项目能让人们得以释放巨大的压力。（2）人际交流：得以联络许久不见的朋友，在娱乐中结交新的朋友。（3）未接触过农业劳作的儿童，该项目可以提供一个认识生活和自然的机会。（4）想亲自体会收获感受的人，让他们能够有“自己动手，丰衣足食”的感觉，并能把自己的劳动成果送给亲朋好友。六、营销策略建立主题农家院突出各家特色，对农家院进行良好的规划，对农家院在不同的季节进行变换各种主题。1、服务产品（1）基础设施:室内设施一应俱全,另附有娱乐设施,针对个人，如:电脑、电视、电话、热水器、书刊杂志，机麻等。针对企业，由专业的会议厅，休息室等。（2）卫生:专人负责保持室内24小时的整洁、清洁和空气清新；一人一换的床单，被罩，枕巾，拖鞋等用品；卫生洗浴设施的清洁维护。除外，我们还为儿童准备了一系列的娱乐设施，如秋千，滑滑板，吊床，简单的运动设施，安全设备也很齐全。2、定价方法对于白领阶层和家庭我们还要对其耕种的田地时候进行管理，以便以后他们再来耕种，所以其在价格上要稍高于其他形式的娱乐项目。3、渠道策略（1）网络渠道现在，网络发展相当迅速，传播的速度很快，覆盖的面积广，因此，对我们的农家院的宣传提供很好的机会，同时，我们可以与旅行社，酒店，网站（如：搜索引擎），旅游网相结合，我们也可以通过个人qq空间，博客，微博，邮件进行传播，消费者可以通过网络的平台预约订购。（2）巩固与中间商的关系以采用价格折扣、经销津贴、协助营销等销售渠道形式，来巩固双方友好的贸易合作关系。从而加强企业与中间商之间稳固的业务关系，以激发中间商拓展市场的积极性。（3）渠道管理针对我们的状况，我们将采用选择分销渠道。我们的目的是为了提供优质的服务，绿色环保的食品，对此，我们将对所有的供应商进行精心的挑选，保证消费者的利益，同时，也能提高我们的品牌知名度，吸引大量的新老顾客。4、促销策略（1）人员推销针对企业和事业单位，我们将采用上门推销，用我们的产品和服务赢得他们的青睐，并让他成为我们的长期客户，无论是开会还是聚会，都得到好的服务。（2）广告宣传考虑到初期资金不足，所以我们在开始的一至三年导入期内的促销方式将避开昂贵的电视、报纸等宣传方式，而通过更加有针对性的宣传方式进行促销。由于我们的目标顾客大多针对上班族们，这一消费群体有他们独特之处他们对于网络比较熟悉，同时他们对于网络的热爱较其他消费人群高，为此我们就充分利用网络来进行宣传，比如建立公司网站，进行网络广告等，这样可以大规模的接近我们的目标顾客和最终的消费群体，让他们充分认识、了解我们公司。七、财务规划1、会计假设（1）“都市田园”有限责任公司是一家属旅游、娱乐集一体的现代服务行业公司，根据国家税收管理条例，所得税率为25%，营业税为营业额的5%，增值税为17%。（2）产品销售主要采用现销方式。（3）应收账款回收期不超过30天。（4）应付账款回收期不超过30天。2、资金结构本农家院总投资额为50万元，其中注册资本30万，占投资总额60%；其他投资20万，占投资总额的40%。3、财务预算本公司注重运用财务数据来分析市场状况，所反映出的资本运作过程是重要的资料数据。我们通过编制全面预算，由此得出财务报表，反映了农家院在各方面的能力，它们是评价我们工作的基础和重要指标：（1）销售预算销售预算是全面预算的起点，其他预算都是以销售预算为基础的。我们根据生产能力、市场预测和市场动态的经济形式等因素确定销售量、单价和销售收入。表8-1 销 售 预 算 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年种菜种菜单价(元/人）100100120120130人数（万）0.10.20.150.250.25种菜收入（万元）1020182432.5农家菜农家菜单价(元/人）5050606080人数（万）0.10.120.10.130.15农家菜收入（万元）5667.812娱乐单价(元）6060707080人数（万）0.10.120.10.130.15收入（万元）67.279.112合计2133.23140.956.5（2）直接人工预算直接人工预算表的编制也是以成本费用表为基础的。根据单位产品人工工时和每小时人工成本数据来自我们调查的沈阳地区的工资水平。表8-2 直接人工预算 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年人员工资1011131313.5合计1011131313.5（3）制造费用预算我们编制的制造费用预算的内容主要包含了农家院的主要主要制造费用支出，其中包括折旧费的支出、水电费、农具的维修费、各部门和分公司管理人员的工资、化肥以及、化肥等等。表8-3 制造费用预算 单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年水、电费6.26.26.26.26.3农具用品0.020.010.010.010.015维修费0.050.040.10.060.03化肥0.50.40.360.240.3合计6.776.656.676.516.615（4）固定资产 表8-4 固定资产 单位：万元固定资产期初第一年第二年第三年第四年第五年办公楼20.190.180.170.150.075办公设备10.90.60.560.320.4合计31.090.780.730.470.475八、风险预测与控制1、原材料风险及解决方案（1）原材料风险由于许多种子应对自然灾害的能力弱，如有遇到季节性天气状况，我们无法及时满足客户需求的问题。（2）解决方案我们会选择与多家农户合作，以防不时之需2、生产不确定风险及解决方案（1）生产不确定性风险农作物受天气变化、自然灾害影响很大，天气变化和自然灾害的发生又不是人能控制的，因此我们种植的农作物可能成活率，达不到预期效果。（2）解决方案对于生产的不确定，我们农家院决定采取以下三种方式来应对，一、聘请当地经验丰富的农民，运用科学的耕种方法进行耕种；二、关注气候的变化，提早作好各种预防准备，