超市幸运卡邮政策划方案.doc

县家得福超市幸运邮天下营销案例甲方：县家德福超市乙方：县邮政局项目背景:超市经营追求人气的聚集，追求消费者对超市产生新近感。近年来，这座苏北小城经济日益繁荣，人们生活水平不断提高，给超市行业发展带来巨大的发展空间，先后进驻且有较大规模的超市有四家：乐客隆、家德福、农工商和乐天玛特。超市业的蓬勃发展，给商家自身带来机遇的同时也带来了挑战，如何在众多商家中脱颖而出，如何赢得消费者的亲赖，如何让咱们的宣传和口啤传得更远？咱们家德福一直在思考，也一直在做，也始终坚持一条原则：让消费者看到实惠并且刺激消费者消费。现在已经进入年底销售旺季，此时如何在牢牢固守原有销售额的前提下，不断有所突破，不断有所提升，为企业创造更多财富。中国邮政推出的邮政幸运卡可以为消费者提供六重好礼，为企业赢得更大收益，为消费者带来更多实惠。项目运作过程：项目开发，精耕细作。函件局对这项业务非常重视，决定把此项业务做为函件局2011年邮政贺卡的大项目之一进行运作，而且专门成立了营销小组，对几家超市的业务和工作流程进行了细致的梳理和分析，总结为年终超市促销的成功经验，最后决定采取一种特殊的方式，即我们为其信运卡，并制定切实可行的营销方案，保证项目整体运作的顺利进行。为甲方新年顺利开展的“贺年回馈，新年大酬宾”促销活动，甲方在乙方定制4万枚幸运卡，单价为2元/枚，合计人民币8万元。幸运卡副片设计企业图案和促销活动内容，活动以免费形式发放，凡在本超市每消费达到30元的顾客赠送幸运卡一枚，以30元倍数增长，多买多送。消费者可凭幸运卡主副卡参与中央电视台的购物街栏目抽奖，凭副片参与该超市每周的抽奖活动。每周抽奖活动安排如下：1、 一等奖：10名，100元购物卡一张（或者价值100元奖品）2、 二等奖：20名，50元购物卡一张（或者价值50元奖品）3、 三等奖：400名，10元优惠券一张（或者价值10元奖品）每周六千元购物卡或者价值六千元奖品，中奖率为4.3%。幸运卡全部销售可以实现收入120万元收入，按现时超市25%利润率计算，可以实现纯收入30万元，这是一个相当可观的数字。（仅供参考且预计在一定时间内赠送完毕）乙方为保证本项目顺利实施，并能为甲方促销赢得更大收益，由乙方督促甲方拿出一定金额的购物卡或等值商品形式发给中奖消费者。而且，乙方承诺为甲方做二次全县免费范围内的dm单页广告和四期看点拼版广告，并在全县的邮政网点为甲方悬挂活动和促销广告。结算方式为甲方付给乙方购物卡形式进行结算，即项目正式实施后，甲方付给乙方购物卡8万元。运作关键： 这项业务的成功关键环节在于我们为用户着想，解决了其经营中存在的具体困难，节省了资源，为企业创造出了更高的效益。同时邮政为企业进行大范围，多方位的宣传，让消费者理解幸运卡，并能享受到由此带来的多重好礼。营销效果：截至2011年春节前夕，县家得福所定制的四万份幸运卡全部赠送完毕甚至出现幸运卡不够的现象，由于最后时间仓促没有来得及加印。据家得福相关数据统计，因为和邮政此次密切合作，各种类的货品销量均高于往年，特别是在年货销量这一块达到了2010年年货期销量的1.5倍，超市对这样的结果相当满意，达到了预期的效果，而且愿意来年继续和邮政合作此项业务。营销体会：1.分析客户，重点营销。在市场开发上，必须要对客户有充分的分析，了解客户需求，找准切入点，使邮政业务真正为其起到相应的作用，有重点的进行营销。2、领导重视，共同努力。该项目从运作之初就得到了县局领导的高度重视，并成立了专业营销小组，项目营销需要团队共同努力。3、专人负责，全网配合。项目的运作要有一个专人对项目进行全方位的把控与协调，并且要有极强的工作责任心。同时，要得到全网各部门的支持与配合，在对家得福广告的宣传和发布过程中，各支局密切配合为活动成功开展提供了先机。4、共同赢利，共同发展。超市幸运卡推出后会在社会上产生巨大的反响，此项业务推广将会使每位消费者积极参与本超市的促销活