车载3D显示设备企业创业计划书.doc

1、 执行概要1.1 执行企业维京维京3d科技有限责任公司是一家致力于打造高端车载3d显示设备的高科技企业。拥有的专利技术产品为裸眼3d车载显示设备。该车载显示设备将前沿的裸眼3d技术与车载显示设备完美融合，将为用户带来前所未有的驾驶或乘车享受，公司秉承“技术领先、质量可靠、诚信服务、共谋发展”的宗旨，致力于裸眼3d显示技术的研究和推广。维京3d车载裸眼设备主要用于轿车里的显示器，是一种现有车载显示器的替代品。目前公司产品主要包括三种型号：vf、vb和vu。其中vf(vision front)是安装在中控台的显示器，主要用于导航仪的显示，vb（vision black）是安装在前座椅后方的设备供给后座的观看影音，vu（vision up）是安装在天窗位置处的显示设备。三种型号都具有时尚新颖、观看角度广、画面显示真实立体的产品优势。其中最大的利润点在于：维京3d系列的产品以前所未有的用户体验感受吸引顾客从而创造利润。在性能达到传统设备的要求下，裸眼3d专利优势将为维京3d提供极为有利的发展条件。1.2维京的市场背景和机会1.2.1 市场背景车载显示器是一种传统的车内设备，是乘客在坐车过程中的不可缺少的设备，目前市场上的车载显示屏主要有：导航显示仪，后座影音设备显示仪。 但是以上设备均不能够观看3d影音，而且近年来，随随着3d电影的不断流行与发展，人们对显示屏的要求也越来越高。随着国家“十二五”规划中关于裸眼3d技术的要求与支持，裸眼3d设备也将迎来不可多得的发展机会。1.2.2 外部机会 (1) 市场容量巨大2005年中国汽车保有量为3500万台，其中约18%配有车载显示设备。预计2006年全国汽车销售总量将达到650万辆，随着我国对汽车的需求量的增大，车载显示设备需求表现强劲，而带有裸眼3d功能的车载设备由于其技术的先进性自然会获得广大消费者的亲睐（2） 竞争压力小在裸眼3d显示方面，对于我国传统车载显示设备厂商来说，由于基本上都是从中小企业的规模开始起步，在资金、研发投入等各个方面，都显得捉襟见肘，并且大多数都处于产业链的中下游，从而只能做一些中低端的产品，无法与那些大型的国际品牌抗衡。而我公司裸眼3d显示设备的引入无疑会打破国际厂商技术的垄断，并遥遥领先国内厂商。1.3维京的产品优势(1) 技术国内外领先本项目是以南昌大学机电工程学院梁发云教授（目前该技术已申请专利）为核心所带的研究团队，与南昌光电科技发展有限公司强强联合下研发出来的国内先例车载裸眼3d显示设备。裸眼3d技术的研制开发对实现经济可持续发展具有重要意义，我公司根据国内市场情况，结合国内外现有技术，研制出对人眼睛有益，观看3d效果同国内外目前戴眼镜观看3d可以媲美的裸眼3d显示器，其质量指标均符合非裸眼的要求。裸眼3d显示器对人无害;对司机及乘客在行驶途中居、均无影响，并且可以带给司机及乘客娱乐.该裸眼3d技术打破国外技术垄断格局，使我国拥有裸眼3d技术自主知识产权，从而将改变我国厂商只会做低端车载显示设备的尴尬局面（2） 产品性能优越第一，该设备具有裸眼3d显示效果，给人极强的视觉冲击； 第二，该设备无需繁冗的辅助设备（如专业眼镜）即可体验3d效果。（3）产品人性化本公司产品是利用最新高科技显示技术，利用挡紫外线保护膜合成于其中，不伤眼，无害，符合国家电子产品卫生标准，对人眼无伤害。同时该车载裸眼3d显示设备是由于是裸眼观看，无需戴眼镜，而戴上普通的3d眼睛容易造成黑眼圈，且对眼睛产生一定的伤害，特别是对于近视眼人群来说。同时该产品若超过使用期，可以回收继续利用，属于环境友好型产品。1.4 森特普市场定位与营销策略结合产品本身的核心竞争力与市场环境的分析，公司将初期的目标市场定位于江南地区，初期的销售主要结合汽车4s店以及汽车生产厂商。根据公司的经营管理理念和秉承宗旨，确定产品的定位策略。1.4.1 产品定价：产品型号 产品图片 售价vf9485vu11041vb123851.4.2 渠道策略：企业发展初期，产品知名度低、公司经济实力有限且目标客户集中，因此维京3d公司在这一阶段将选择直销模式，通过公司自有营销团队线上直接推和与4s店、科技城等合作来推广；而随着维京3d公司产能的提升，市场范围的扩大，公司将引入区域经销商，同时开始进入专业市场，采取直销与分销相结合的渠道模式拉动产品的销售。1.4.3 促销策略：由于工业品的产品技术性和专业性都比较强，需要进行有针对性的信息沟通，所以促销组合我们以人员推销为主，其他手段为辅。公司开展产品信息发布，同时进行“维京影音库”的宣传，通过在热门期刊杂志、报纸刊物上进行文字的炒作，网店推广，广播广告，配以3d行业展览会，迅速将“维京车载3d设备”这一产品信息公布于市场。各类形象促销活动，企业争取在各大4s店、科技城等群体中的认知率达到70%以上，在广大消费者中进行广告信息轰炸。我们通过展览会，网络，专业杂志期刊广告等提高公司的知名度。1.5 森特普的生产管理基于一体化的经营战略，公司的生产战略定位为：高科技，高性能。我们将从国家政策、市场资源、设施建设、物料采购、物流运输等成本组成要素考虑，集中资源和能力进行厂房规划建设，生产设备采购，完善生产线工艺，生产任务预算，车间日常管理，供应链管理以及进行质量控制一系列计划工作，力求达到最好的资源优化配置，以提高企业竞争力。为了更好地控制产品质量，本公司将全面对质量管理，采购、生产、存储及物流各环节都严把质量关，尤其要做好产品生产过程的生产条件的控制检验工作，防止不合格品流入客户手中。另外，为了预防产品的核心技术外泄，公司将采取严格的分立工种、签订保密协议、关键物料保密等措施来控制保持公司的核心竞争力和保护知识产权。1.6 维京的财务与融资 维京3d科技有限公司成立初期共需要资金600万元，主要用于建立厂房约两千平方米（20万元）、组装线（120万元）、营运和办公固定资产（50万元）、水管电缆的初期维护和保证金（80万元）、装修和设备（80万元）、开办费用（150万元）和初期周转资金等几方面。该方面资金将由筹资完成，筹集资金性质为权益性资金。公司的注册资本为3000万元：其中团队内部筹资500万元入股，占16.66；技术入股500万元，占16.66；风险投资方和合作公司总计出资1500万元，占50；团队分期贷款共计500万。项目投产五年内，预计销售收入总额为13452.1万元，利润总额为48006.81万元五年的收入和净利润情况如图所示：1.7 维京的团队维京3d科技有限责任公司的股本架构主要来源于创业团队自己出资、风险投资、国家项目专项资金以及银行贷款。在公司发展初期，由创业队伍中六名在校学生队员担任公司主要管理层，其主要工作包括资金的筹措、人才的引进，合作伙伴的择定，软、硬件的配置，组织的管理，产品上市的筹备以及市场的开拓等。 第二章 产品与技术 维京裸眼3d车载显示设备采用 保护眼睛的同时极大地提高了用户观感，真正实现了时尚性与绿色健康的生活完美结合。在本章中，我们将着重介绍产品的研发背景，产品特性，产品优势竞争，所带来的社会经济效益及产品的技术展望。 2.1、产品研发背景 本项目是在目前国内市场上的车载裸眼3d显示设备还没有出现的前提下，所提出并研发出的一种使用、新型技术。目前我国的车载显示设备市场应用的产品主要有车载gps导航仪显示设备 车载后座显示设备车载吸顶式显示设备 共三类。随着裸眼3d技术的普及、人们对观看需求的进一步提升以及裸眼3d技术的迅速发展，以往的2d车载显示设备存在诸多问题;2d不能显示司机在行驶过程中真实景物的感受、后座乘客对3d娱乐影片的不满足以及戴眼镜观看3d设备的不便和不健康，特别是带3d眼睛时的不利于健康，另外现有的3d现实设备不利于2d3d的转换的要求，所以国内汽车制造商正在不断研发车载裸眼3d系显示设备和寻找可以合作的制造车载裸眼3d显示设备的公司。由于国内目前尚无一家制造车载裸眼3d设备的公司，在以后大多可能依赖进口日本等国家的，而进口的车载裸眼3d显示设备由于日本等公司的技术垄断，要价往往非常高。 尽管近几年国内一些高校研究所也在研究车载裸眼3d显示设备，但往往只注重在技术原理上的研究，并没有做出样品，并且技术原理也不完善。 鉴于上述情况，目前本行业迫切的需要一种裸眼3d技术完善，且已经申请专利的技术，能够满足消费者对裸眼3d显示设备的需求，本产品就是在这种情况下开展的。 2.2产品介绍-维京3d车载裸眼3d显示设备 2.2.1 产品概述 本项目是以南昌大学机电工程学院梁发云教授（目前该技术已申请专利）为核心所带的研究团队，与南昌光电科技发展有限公司强强联合下研发出来的国内先例车载裸眼3d显示设备。裸眼3d技术的研制开发对实现经济可持续发展具有重要意义，我公司根据国内市场情况，结合国内外现有技术，研制出对人眼睛有益，观看3d效果同国内外目前戴眼镜观看3d可以媲美的裸眼3d显示器，其质量指标均符合非裸眼的要求。裸眼3d显示器对人无害;对司机及乘客在行驶途中居、均无影响，并且可以带给司机及乘客娱乐.产品型号 产品图片vfvuvb 2.2.2 产品技术特点本产品利用视差挡板技术原理开发出的裸眼3d显示屏，其技术特点是：i 光学元件是由光电器件制造的视差挡板，并将该挡板前置于显示屏前瓶，所以其具有 2d3d之间转换功能；ii 对于该技术适用于的图像显示器件有tft lcd、pdp，因此的特点；iii 原材料成本低廉，显示屏价格远比日本、韩国等公司的同类型产品便宜。 2.2.3 产品用途 我们的产品-维京3d车载裸眼3d显示器主要用在轿车里面作为导航显示仪、vcddcd播放器，在汽车厂家生产过程中可以嵌入其中，或者是在汽车维修中心以及4s店中中心安装上去，可以依据可以客户意愿而按。 2.2.4 产品研发阶段 本产品已申请中国发明专利并获得授权（专利号：zl 2007 2 0153873.1），具有完全的自主知识产权，且通过省级产品质量技术监督检验所检验（检验号：t1107），技术达到国内外领先水平。另外本产品已通过中试测试，并已投产使用，目前已有那家公司使用本技术产品，并且得到企业和社会的一致好评。 2.3 核心技术 视差挡板方法在显示器和眼睛的中间放置一块栅栏式的挡板，只能穿过一系列的缝隙来观看奇、偶列图像，这样的装置使左、右眼能分别看到对应的图像，形成立体视觉效果(图14)。该方法结构简单，根据显示屏尺寸及像素的大小，设计相应的档板间距和狭缝宽度即可，但需要保证显示面、挡板和眼睛的精确位置关系，为了达到良好的立体效果，可以使用自动装置实时调整图像和视差挡板的位置。由于档板位于显示平面的前方，使用电子档板的方法可适用于大部分的平板显示器，例如可以使用pdp(plasma display panel，等离子显示器)作为像素层。在显示器和眼睛之间设置一个栅栏式的挡板，也可以改变奇、偶列图像的光线走向，使之分别送达左、右眼，形成立体视觉效果(图14)。这种方法的双眼视图也是位于屏幕上的奇列和偶列分区。 先进性维京观感性实惠性2.4 产品竞争优势 2.4.1 绿色无害 本公司产品是利用最新高科技显示技术，利用挡紫外线保护膜合成于其中，不伤眼，无害，符合国家电子产品卫生标准，对人眼无伤害。同时该车载裸眼3d显示设备是由于是裸眼观看，无需戴眼镜，而戴上普通的3d眼睛容易造成黑眼圈，且对眼睛产生一定的伤害，特别是对于近视眼人群来说。同时该产品若超过使用期，可以回收继续利用，属于环境友好型产品。2.4.2 高性能1. 2d3d转换这项技术出现的时间相对较长，也比较容易实现。但它的缺点也很明显，就是背光模块因为被视差障壁阻挡，使得亮度也随之降低。同时3d模式下屏幕的分辨率也会下降。例如夏普公司曾经推出过一款采用这种技术的裸眼3d显示器，在3d模式下不仅亮度只有2d模式的一半，分辨率也会下降到120dpi左右，只有2d模式下的一半。 2.画面真实性还原高 本公司将采用三星定制屏幕作为供应商，利用三星高档屏幕可以为用户提供更真实的3d快感。 3.可视角度广 主屏材质利用ips，亮度高，采用7寸真彩tft液晶屏，图像明亮度/彩色度/对比度可调，可视角度达到260度左右 2.4.3 较强的抗干扰和抗震能力 产品采用高性能防震性塑料底座，并采用机械原理合理的基座原理，使产品在车行驶时安稳、平滑。 2.5 产品生产工艺流程 2.6 知识产权关系 本项目依托南昌大学机电工程学院机电研究所，核心研究技术成果裸眼3d显示屏具有实际应用价值的新产品、新技术。已申请中国发明专利并获得授权（中国发明专利号：zl 2007 2 0153873.1），具有完全的自主知识产权。通过省级产品质量技术监督检验所检验（检验号：t1107），达到国内外领先水平。 2.7 社会经济效益 结合本产品的三大优势特点分析可知，本公司产品在给企业带来巨大经济效益，提高其生产效率的同时，也对国家乃至社会带来巨大的健康效益。 2.8 产品与技术展望 在目前本公司拥有vf、vb和vu产品的基础上，本公司研发团队在南昌大学机电工程学院的支持下，技术研发重点将转入一些面板亮度提高和自动捕捉人眼而改变3d视图的改变的技术，如想iphone面板，从哪个角度看都是亮度很高，这样将能进一步提高性价比，从而促进用户感受的提高，并且响应国家“十二五”号召，给国家和社会带来更大的社会和经济效益。 环境分析总纲： 环境，是企业活动和发展的平台，它的构架和属性对企业的活动和发展有绝对的影响，因此，要想明确企业的活动和发展的方向，必须先了解企业所处的环境。外环境决定着企业活动发展的空间，内环境关系着企业活动发展的动力源，所以要想全面地分析企业所处的环境并得出客观的结果，必须同时兼顾内、外两个层次。3.1外部环境分析3.1.1宏观环境pest宏观模型分析 pest分析是指宏观环境的分析，p是政治(political system)，e是经济(economic)，s是社会(social)，t是技术(technological)，这四个因素是决定企业在宏观环境中的地位的最主要因素。宏观环境对新锐电子产业的影响尤其明显，因此要想彻底了解宏观环境并为企业所用，必须同时着眼这四项因素。 3.1.1.1政治(political system) 1.侧重于经济转型的“十二五”五年规划已将进入第四个年头。国家对经济转型的迫切将使更具侧重性的政策服务于高新产业，更有力的政策支持将成为企业发展的杠杆力臂。 2.全国范围内，为达到促进经济发展、提高产业科技水平、强化生产力等目的而由各地政府牵头建立的高新科技园区已达到105处，高新产业支持政策已经惠及这105处高新科技园。这些高新科技园区就是企业萌芽的温床。 3.1.1.2经济(economic) 1.全球经济危机处于复苏阶段，大量恢复了生命力的资本将要积极寻息，更便利的融资通道即将建立，大量的有效资本将涌入资本市场，有创意且有实力的新锐电子企业将比以前更易聚集更多资本。 2.中国已然成为世界第二经济体，经济增长速度虽由巅峰的11.4降到今天的7.7，但仍在全球主要经济体中处于领先地位。良好的经济环境将是企业生存发展的最强助力。 3.1.1.3社会(social) 1.随着全球科技水平的整体提高和科技资本的迅速膨胀，高新科技产品以高速、大量的特点涌入我们的生活，过去的不可能变为今天的可能，昔日的不实际变为今日的实际。人们对于新锐高新产品的需求欲已被激发，千载难逢的发展时代正在到来。 2.汽车产业发展迅速，并且在世界总产业中比重惊人，2013年汽车产业贡献的全球gdp已超过全球总gdp的15。同时，汽车科技更新的速度更快，换代的周期更短，汽车傍生产业将要面临的既是机遇也是考验。 3.1.1.4技术(technological) 1.裸眼3d技术处于萌芽（初现产业）和成熟（被广泛应用）之间的关键发展阶段，抓住契机就是抓住成功 2.维京3d公司所取得的裸眼3d专利技术（专利编号：zl 2007 2 0153873.1）领先于国内，在国际上也处于先进地位。绝对的技术优势是维京3d在行业中独占鳌头的有力保证。 3.1.2推广行业选择 维京3d公司的主营业务是生产销售车载裸眼3d设备。尽管2013北美国际车展已经出现了引入车载裸眼3d设备概念的轿车，但是由于概念的过分新锐和部分技术不完全成熟等原因，车载裸眼3d设备依然只在小众中流行，大众普遍并不了解我们的概念和产品。因此，在维京3d公司营运的初期，我们的首要任务是推广我们的概念和产品，在市场建立一定的知名度，得到一定的认可度。只有确定了推广的大方向，才能在接下来的工作中确定公司的发展战略、营销策略和市场谋略。在这一部分，维京3d将从产品特征、市场接纳、企业现状三个角度入手，进行推广行业选择。 3.1.2.1产品特点 前面部分我们已经详细归纳了我们产品的特点，这里将从市场的角度出发，分析这些特点对于我们行业推广选择的决定作用。1.我们生产的车载裸眼3d设备高端前卫，科技含量高，能适应汽车科技的高速更新换代，满足人们对于前卫科技的需求；其装配简便，观看舒适，尽管是旧产品在世代上的直接进化，却非常容易被接纳；设备在被设计时已特意综合融入了汽车的交通属性、驾驶者的驾驶特性和乘员的乘坐感受，既能提高舒适性，又能提高安全性。2.绝对领先的专利技术。我们已经取得的技术专利（专利编号：zl 2007 2 0153873.1）代表着行业的先锋，我们将使用的技术遥遥领先于国内同类技术，即便在国际上我们也处于先进行列。维京3d公司应用的技术不仅能解放双眼，让我们在不配镜的情况下享受3d效果，更能消除传统3d视效带给我们双眼的疲劳和干涩。传统3d设备通过诱使人左右眼成像相异来达到立体效果,我们称之为“错觉3d”；但是我们的技术是利用屏幕制造特殊偏光，让视觉神经收到的刺激与直接目视立体事物极其相近，是一种“真视3d”。因此，维京3d生产出的产品具有特殊的产品优势，在国内市场甚至可能居于垄断地位。 3.1.2.2市场接纳与未来趋势 2012年全球主要49国和地区的在记录汽车销售量达到76,910,077，中国在记录汽车销售量为19，303，410。早在2010年中国（大陆）便成为最主要的汽车产销国，当年年产年销均介于千万上下。2012全球汽车总销量增长率达到18，中国（大陆）达到4.2。截止2013年4月，我国共有汽车整车生产厂家118家。根据中国汽车工业协会预计，2015年我国境内汽车生产将达到2500万，而根据各车场生产规划，2015年我国境内汽车生产总量将达4000万。可以说汽车产业是全球最重要的产业之一，汽车的傍生产业绝对是空间巨大，前景广阔。 汽车的平均科技水平日益提高，显示器配备率达到40，影音设备配备率达到6。未来汽车傍生产业的主流革命，绝对是汽车显示器的革命。 3.1.2.3企业现状及资源 在进行这部分决策时我们必须纳入的还有企业的现状，包括资源和区位因素两个方面。维京3d公司生产的车载裸眼3d设备时尚前卫，使用舒适，装配简便，具有独特产品优势。维京3d公司的技术背景为南昌大学机电学院梁云发教授带领的技术小组，这个技术小组实力雄厚，成果斐然，已取得多项专利。企业选址为南昌经济技术开发区，理由有三：1.南昌紧靠长三角、珠三角、闽东南地区，市场前景广阔，潜力巨大。2.南昌位处我国中西部，劳动力质量高成本低，经济技术开发区物流体系完善，产业配套率高，运输成本和产业配套成本低。3.公路铁路系统发达，通信便捷。 综上所诉，维京3d公司的主要推广对象为汽车生产商，4s装配店，客运公司。 3.1.3行业分析 在这个部分中，我们将通过管理科学的*“综合五力”模型，对行业进行细致全面的综合分析。综合五力包括：已存在生产商竞争力，市场侵略者威胁力，供货商协议能力，消费者协议能力，替代品替代能力。 维京3d处于产业的中游，我们的供货商是原件供应商和关键元件代生产商，我们的客户主要为汽车生产商，4s装配店和客运公司。 3.1.3.1已存在生产商竞争力 根据技术小组提供的非官方数据，目前国内从事同一商品生产销售的企业不到十家，并且都处于技术研发资金筹备阶段。对于一个即将迎来巨大发展的前景行业来说这个数量是十分乐观的，不会出现市场挤占效应。 上面我们已经就行业的发展前景做出了详细描述，这里不做赘述。电子设备生产行业资本有机率高，固定资本比重大，退出成本大。 可以预测的是：1.维京3d具有特殊的发展优势2.相当长时间内行业不会出现大规模剧烈竞争。 3.1.3.2市场侵略者竞争力 随着配镜3d设备走进千家万户和裸眼3d技术日趋成熟，裸眼3d概念将被更多人接纳，裸眼3d设备将引起更多人的好奇，行业即将迎来一定规模的规模侵略。 我们面对的市场侵略者（潜在竞争者）主要有两部分：1.国内新出现的同类生产商 2.国外进入国内市场的生产商。 我们将从如下方面应对竞争力的出现： 1.技术壁垒：我们所取得的技术专利（专利编号：zl 2007 2 0153873.1）是全国独一份的裸眼3d屏幕专利，其裸眼成像效果远远好于其余同类商品。尚未取得成果专利的企业在节奏上已经落后于我们，已经取得专利的企业在技术水平上落后于我们。裸眼3d设备的概念在国内尚属新鲜，掌握成熟技术的厂家自然屈指可数，发展道路上的技术壁垒是侵略者最大的障碍。 2.政策倾斜：江西省是国家推进经济转型的的重点示范区，近些年涌现了一大批类似于普天电缆、ldk光伏这样的驰名中外的高科技生产商。江西省对于高新科技产业的扶持一直遵循“低门槛、大额度、高数量，多淘汰”的原则。尤其对是具有自主知识产权的企业，扶持力度更大，从建场选地、厂房建设、生产线配置到税收倾斜等等一系列方面我们都能享受更好的政策待遇。这些进一步巩固了我们的产品优势。 3.产品差异：维京3d生产的车载裸眼3d设备将具有前卫新锐，科技含量高，流行时尚，使用舒适，安装便捷等特点。内在上，我们具有独一无二的技术优势，未来的产品将直接领先于行业。外在上，我们的设备将符合消费者的使用需求和当时的流行元素，新潮的科技产品永远能让大家爱不释手。这些将决定我们产品的特点。 4.资本限制：国内尚无一条生产线能生产我们的商品，尚无一个车间满足我们的生产要求，一切要从头开始，初期投资额巨大，融资难度大，进入市场的经济风险和财务成本是限制侵略者进入行业的有效障碍。 3.1.3.3供货商协议能力 支持我们生产的供货商主要包括两类，即原件供货商和关键元件代生产商，我们将从三个方面进行供货商协议能力进行分析： 1.我们的主要销售渠道并非零售，而是成批量的销售给汽车生产商、4s装配店和客运公司。成批的销量要求供货商有一定的供货实力，另外我们将大量消费他们的产品，是他们的主要客户，这对我们有利。 2.维京3d作为新进入市场的厂商，尚未建立自己的各方渠道，容易遭遇“店大欺客”和“杀威棒”。另外，维京3d在营运初期的主要任务并非生产，向供货商证明我们的消费能力有一定难度。 3.江西省政策支持，供货价格对我们有利。 3.1.3.4消费者协议能力 我们的客户主要有三类，即汽车生产商，4s装配店，客运公司。我们将从三个方面进行消费者协议能力： 1.维京3d的各种优势决定了我们的产品优势，无论从价格还是产品本身，我们的产品绝对是领先于行业内其余同类商品的，引起消费者在选择时会主动倾向我们。 2.维京3d刚刚进入市场，渠道不成熟，简而言之很多潜在客户尚不知道哪家是维京3d。建立双方信任也是我们要面对的难题之一。 3.目前裸眼3d概念尚属陌生，在推广工作结束前较难让消费者接受我们的商品。但是一旦推广工作成功，市场大门就正式打开了。 3.1.3.5替代品替代能力 整个市场中，我们产品的主要替代品即为传统汽车中控台显示器和传统车载影音显示器。这里让我们通过表格比较两产品的绝对优势和比较优势来判断传统产品的替代能力。 特性产品绝对优势另一者绝对劣势相对优势另一者相对劣势维京3d产品1.具有裸眼3d视觉效果2.符合汽车科技更新换代的趋势1.只具有传统视觉效果2.被淘汰只是时间问题1.前卫时尚，满足人们对于新锐电子产品的需求欲望1.传统显示器毫无新意，没有差别传统产品1.价格优势2.已存在的销售渠道和市场1.价格劣势2.需要自己开阔渠道和市场1.传统，使用便捷，符合人们使用习惯1.使用者需要适应备注 综上，我们的产品存在被传统产品替代的风险，但是风险处于可预见和可控范围内，并且随着时间持续下降。 3.1.3.6行业分析结论 1.在行业已存在厂商中，我们具有各种优势，竞争力强。 2.侵略者威胁可控，但是不排除有具有垄断势力的企业和大宗资本进入行业。 3.替代威胁小，随着时间威胁还会越来越小。 4.消费者协议能力在可预测范围内。 5.供货商协议能力可控。 综上：五项竞争力都有积极方面和消极方面，但是总体来看环境还是乐观的。 3.1.4竞争分析 上节我们已经从几个方面分析了维京3d的行业竞争力，由于国内尚无同类行业，这节我们将从类似行业已存在的企业的竞争模拟本行业即将面临的竞争。 厂商门类长虹海信简介长虹创始于1958年，公司前身国营长虹机器厂是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。从军工立业、彩电兴业，到信息电子的多元拓展，产业拓展至黑电、白电、it/通讯、服务、零部件、军工等多种门类，已成为集军工、消费电子、核心器件研发与制造为一体的综合型跨国企业集团。海信集团是特大型电子信息产业集团公司，成立于1969年。进入21世纪，海信形成了多媒体、家电、通信、it智能系统、现代家居和服务等产业版块。企业现状2012年，集团公司整体销售规模达到803亿元，同比增长11.06%，实现工业总产值720亿元，同比增长13.95%，总体出口创汇达8.84亿美元，同比增长19.4%。 2012年海信集团实现销售收入810亿元，是中国电子信息百强企业之一。战略技术立企、稳健经营是践行“百年海信”梦想的发展战略。技术决定了产品的属性，从而决定了对消费者需求的满足程度。海信秉承技术立企的发展战略，把坚持技术创新作为企业发展的根基，立足自主研发、技术孵化产业，不断向高端产业和产业高端延伸、拓展。海信相信市场经济最终的主宰是技术与消费者。长虹公司技术中心作为技术创新体系的第一层次，围绕企业发展目标，根据对未来市场、潜在市场的调研与综合判断，开展了超前课题的研究，加大了中长期技术的开发力度，在数字电视、液晶电视、信息家电、背投影电视墙单元、小型中央空调、qpsk 解调器、纯软件频道器等方面为公司积极做好了技术储备。简述 据上我们能简单看出：海信和长虹是国内最大的显示器生厂商。两者发展道路相近，规模相近，盈利情况相近，是最难的模型。两者都以科技的创新作为发展的原动力，都以核心科技的领先地位保证自己在行业的领先地位。同时，两者都着眼于未来，提出“超前课题研究”。 综上，未来的市场中，如果维京3d想要具有绝对竞争力，必须保证如下两点： 1.技术优势。在维京3d初入市场的阶段，由于所取得专利的先进性，我们将具有相对的技术优势，但是随着世代更替，其余生产商将在技术研发中进步。想要保证在行业中的领先地位，维京3d必须在营运的全阶段大力支持继续研发，要保证技术优势始终存在。 2.未来视野。无论是海信还是长虹，电子科技生产商想要在这个科技高速发展，科技市场日新月异的时代立足，必须具有未来视野，必须重视“超前课题研究”。维京3d生产的车载裸眼3d设备本身就属于新概念产品，未来肯定会随时代进步而变得平常，所以要想长远发展，必须具有未来视野。 3.1.5顾客分析 维京3d是一家生产新概念电子产品的高科技公司，我们的出现既是为了取代传统汽车影音显示设备。 国内目前的大型电子生产商大多依靠转型而来，其发展史普遍可追溯至二十年前，案例的借鉴意义并不大。另外，国内市场环境日新月异，变化无穷，任何企业也不可能靠循规蹈矩健康成长。 另外，市场既具有类似法条般可标准化的市场规则，也具有无数不能被量化和标准化的潜规则，想要在市场中立足，必须同时了解这两部分。综上，为了给进入市场打下更好点的基础，我们实地考察了生产电子产品的*企业，以下是调研结果与分析结果。 3.1.5.1调查内容 针对维京3d在产业链的位置和价值链分析，我们将围绕下家的购买行为，对直接消费者（汽车生产商、4s装配店、客运公司）和间接消费者（产品使用者）进行如下方面的调查。1. 涉及直接消费者的部分采购决策：采购额，决策流程，决策人员，采购决策影响的因素现有车载显示器使用情况对价格、质量、使用效果等车载显示器属性的重视程度或敏感性对裸眼3d概念的认知程度对本公司产品的意见、顾虑、接受程度2.涉及间接消费者的部分未来使用者对裸眼3d概念的认知程度和需求欲望未来使用者对我们公司的接纳程度价格承受力，产品特性要求 3.1.5.2调查方法与样本选择 针对我们要了解的两个群体，我们要设计不同的调查方法并选择不同样本，具体如下。 1.深度访谈，针对直接消费者*这里以后再写，要写上我们实地调查的情况 2.各主要人群随机问卷抽查，针对间接消费者*同上 3.1.5.3调研结果与结果分析 通过长期调查，我们发现* 3.2内部环境分析 维京3d公司依托南昌大学机电学院梁云发的技术小组，运用国内最先进的专利技术，保证了技术层面的绝对竞争力。创业团队知识储备丰富，综合素质过硬，动手能力强。同时，我们将聘请市场营销学专家、管理学专家、企业家等作为顾问，保证我们在其余方面的相对竞争力。 3.2.1技术资源 南昌大学机电学院实力雄厚，在全中国的电子工程研究领域也有一席之地。中科院院士潘际銮教授为学院材料加工工程博士生导师，中科院院士温诗铸教授为学院名誉院长。另外，学院在职队伍中拥有一批杰出人才，主要有：国家新世纪“百千万人才”工程人选1名、国务院特殊津贴6名、全国优秀科技工作者1名、全国模范教师1名、井冈学者1名、江西省主要学科跨世纪学术与技术带头人4名、江西省高校学科带头人7名、江西省新世纪“百千万人才”工程人选7名、赣鄱英才“555”工程4名、江西省教学名师4名、香江学者1名。 技术小组领头人梁发云教授，男，汉族，1970年12月出生。工学博士，副教授，硕士生导师。主要研究领域为虚拟现实技术、裸眼立体显示技术、智能化仪器仪表。先后在国营企业、船舶重工集团研究所、高新技术企业、高等院校任职。主持及参与纵向研究课题和军工重大项目8项、横向课题16项。发表论文二十多篇，获国家专利8项。博士后研究课题虚拟现实技术在医疗及其仪器中的若干关键问题研究，探讨裸眼3d显示技术与医疗影像仪器的集成创新，提升医疗仪器的技术水平。裸眼立体显示器视频变换及兼容技术研究获江西省高校科技成果二等奖 此外，除去本身团队自身的技术力量，我们还将与南昌兴亚光电科技有限公司等强强合作，加强技术力量，扩大技术优势。 3.2.2人力资源 我们的团队成员来自南昌大学综合实力最强的两个学院，经济与管理学院和机电工程学院。团队成员创业团队知识面广，知识储备丰富，综合素质过硬，动手能力强。大家都具有高度的责任感，合格的团结精神和优秀的团队意识，这是维京3d健康发展的前提。 3.2.2.1团队人员所属学院队员姓名所属专业学历水平机电学院喻少东机械设计制造及其自动化12本科在读机电学院詹如平机械设计制造及其自动化12本科在读经管学院蔡立臣经济学12本科在读经管学院洪雪纯工商管理12本科在读经管学院解政怡工商管理12本科在读经管学院王洪金融学12本科在读排名不分先后 3.2.2.2团队组织结构 具体的团队组织结构见职能安排部分，即第七章。本公司之所以采用按职能划分部门化的方法来构建公司的组织结构，是因为这种划分方法具有以下优点： 1. 最大限度的利用专业知识和专业技术，最大限度调动人力资源和人脉 2. 最有效地使用机器和设备，保证资本有效率 3. 最有希望达到所需要的营销效果及生产管理协调性 3.2.2.3顾问团队*具体的顾问团队以后再加上去 3.2.3产业链资源 维京3d是以生产销售车载裸眼3d设备作为主营业务的。生产销售高科技电子产品的企业必须明确自己在产业链中的位置和地位。通过拜访江西省部分电子设备生产商，我们对本行业的产业结构有了一定程度的了解。正如前文所述，上游主要是各原件供货商和关键元件代生产商，下游主要是我们的直接客户，即汽车生厂商，4s装配店，客运公司。由于不同消费群协议能力相异，针对不同的消费者，我们应该采用不同的营销策略。上游： 进入市场的初期，生产规模小，名气小，企业拿不出信誉保证，上游供货商很难对我们的消费能力产生信任。这是我们拿不到优势价格，生产压力也会颇大。但是根据已拟计划，在第二、三年试销产生，我们在上游的名气会逐步打响。公关在应对上游也将发挥巨大作用。下游： 消费者是企业生存的命脉，消费者的消费能力是企业发展的标杆。有我们产品直接消费者和间接消费者相剥离的特性，维京3d的主要销售途径是成批量销售而非零售，可以说每个客户都是大客户。因此，推广工作是否合格，营销策略是否到位直接关系到企业的生存发展。 初步客户策略：建立客户关系的第一步，是通过推广让各客户了解我们的概念和产品，对我们的产品产生兴趣，并认识到我们的产品优势和产品效应。进而，客户会尝试市场调查或者初步视购买部分产品。一旦市场调查显示结果乐观且产品效应明显，进入深度合作的奇迹就出现了。 深度客户策略：如果初步策略结果是乐观的，客户协议能力就下降了。无论是定价还是配套服务，我们都将掌握更多主动和优势。科技水平高的电子产品单位利润丰厚，利润结构纯粹，一旦产生批量销售企业将得到大现金流，生产规模得以扩大，产品优势更明显。当我们客户选择权时，下游环境就可以被判定为稳定了。 3.2.4能力比较 这里只简单陈述维京3d公司在内环境层次的能力比较。 3.2.4.1维京3d公司优势 1.技术研发，从营运初期到企业正式与行业接轨，维京3d都将依靠我们的技术研发小组，保证技术研发的进行。 2.市场营销，维京3d团队营销实力强，公关实力能及绝对能达到未来发展的要求。 3.2.4.2维京3d公司劣势 1.团队规模，目前团队规模尚小，大家都聚集在核心。维京3d马上就要扩展边缘，扩大团队规模。 2.市场预判，团队核心成员对市场不熟悉，预判能力基本为无，对顾问团队依赖过大。内部环境因素 外部环境因素o：机会1.国内汽车市场庞大，且车载显示设备普及率不高2.作为新兴技术，符合3d技术发展趋势，受到国家政策的扶持3.根据调查，消费者对于裸眼3d产品的期待值较高t：威胁1.裸眼3d产品销售渠道主要集中在国外，国内渠道不多2.国外企业的市场份额较大，且发展更为成熟s：优势1. 减小用户用眼负担，画质与显示效果出色，用户体验较好2. 制作成本较低，价格易被接受3. 技术已经具备了产业化的条件so战略：1. 加大产品的研发速度与生产力度，使产品生产尽快产业化，规范化。抢占车载显示设备市场2. 利用国家政策支持的优势，不断在技术上进行创新to战略：1. 加快建立国内销售渠道的速度，扩大国内销售规模2. 采用合适的策略，尽快扩大自身市场份额3. 加快产品研发速度，提高产品竞争力w：劣势1. 产品技术仍有尚未突破的障碍2. 厂家生产规模不大3. 作为新兴产品，销售经验缺乏wo战略：1. 寻找新的资金来源，扩大产品生产规模2. 进一步完善产品生产技术，攻克技术壁垒3. 借鉴国外相关厂商的营销策略，结合自身实际制定新的销售方案wt战略：1. 与相关经销商建立稳定的供货与销售关系2. 加大产品的宣传力度，提高公众认知度3. 始终注意产品技术的研发，提升产品核心竞争力1. swot分析一，优势1. 用户体验的优势：裸眼3d产品较传统3d产品，减轻了用户的用眼负担的同时，将使用户具有更高的自由度，从而获得更为良好的用户体验。2. 产品技术的优势：裸眼3d产品的技术主要表现在两个方面，一是裸眼3d技术大幅度提升显示产品性能与画质，二是价格与传统电子产品并无太大差别。因此，裸眼3d技术不像是高不可攀的奢侈品，更像是千家万户都能承受的优质普通产品。同时，该技术已初步具备了产业化的条件，发展前景十分广阔。3. 市场与政策的优势：根据我国汽车工业协会的统计数据，我国汽车总保有量目前已达两亿辆，而目前汽车导航的普及率仅为26%。因此车载显示市场的潜力十分巨大。而作为一门具有自主知识产权的高新技术，车载3d技术将得到国家政策的大力支持。二，劣势1. 技术本身存在瑕疵：有些裸眼3d 产品在使用一段时间以后，消费者会产生头晕呕吐的现象。研发人员应该首先着力解决这一个问题，才能进行进一步的推广。用户体验是车载裸眼3d设备需要考量的重要因素，在产品本身的技术方面需要不断改进。2. 生产销售方面的缺陷：目前还未有传统家电生产的大型厂家涉足车载电子产品市场。我国车载电子产品市场的厂家规模以中小企业居多，在生产与研发方面缺乏强大的资金实力，发展掣肘较多。三，机会1. 市场机会：我国目前汽车保有量已达两亿辆，而以车载导航设备为代表的车载电子设备普及率仍然不高，市场潜力巨大。同时近几年，无论是汽车生产还是车载设备，都以较快的速度实现着稳步增长，同时调查数据显示，86%的消费者对于裸眼3d设备具有很大的兴趣。这给了车载裸眼3d技术巨大的商机。2010-2015年中国车载显示器市场预估2. 政策机会：卫星导航已经被列入了我国“十二五”重点规划当中，发展具有自主知识产权的技术成了重中之重。而与之联系最为紧密，应用最为广泛的，无疑就是车载导航设备的生产，汽车的前装市场在技术的研发中起到了打头阵的作用。因此，发张车载裸眼3d技术具有较好的政策机遇。四，威胁1.国际市场的竞争威胁：目前裸眼3d产品的销售渠道主要集中在国外，国外的市场更为成熟，同时也更为广阔。与此同时，国外的企业（主要是日韩企业）在车载显示设备面板的生产当中占有较大的市场份额，排名前两位的公司（jdi与夏普）占有的份额分别为32.8%与27.1%，他们具有强大的科研与资金实力，完善的销售与供应渠道。会对国内厂家形成较大的冲击2.国内市场的威