汽车营销方案.doc

案例1：主题“我的色彩，我做主”活动时间：3月活动主题：我的色彩，我做主主推产品：奇瑞qq先锋iii型：34800元 奇瑞qq舒适型：39800元一、 活动背景：近两个月来，奇瑞qq以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧，销售一直供不应求。 从上排量和公司的销量来看，与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好，处于良性状况。如何在这一大好形势下，进一步炒作市场，确保销量的持续增长是3月营销工作的重点；1、 从产品状态分析，由于qq车价格便宜的概念已经深入人心，促销活动对客户的吸引力不会十分明显。因此在推广上，我们计划以产品的特殊卖点出发，与季节的变化配合起来，从人.车.生活的边缘话题引导公众对qq的关注度；2、 以前消费者在选购汽车时，色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素那么重要，甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天，颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一，对汽车用户的购买行为会产生巨大影响，同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对消费者的影响是潜移默化的，对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色，乃至失去市场！奇瑞qq以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要，也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻的印象。结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化，本次qq推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点；二、 活动形式 以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布qq色彩人气榜两项媒体运作活动，来达成活动预期目的； 以“春天的色彩”为主题，用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅，以新的环境突出销售氛围；同时拟订展厅管理规定，规范销售人员、展厅经理日常工作，提高管理水平； 以“我的色彩 我做主”-qq秀我本色为主题，投放奇瑞qq先锋iii型、奇瑞qq舒适型两款产品为主打内容的报纸广告，引导潜在客户购买；三、 活动目的 通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对qq的关注程度，吸引更多潜在用户，提高销售机会； 通过色彩，营造时尚个性氛围，突出奇瑞qq品牌内涵 通过活动，将奇瑞展厅进行布置，重新规范销售人员行为，使展厅l 媒体配合华西都市报全程跟踪报道，借助于强势媒体，通过硬广告的投放及高频次的专栏报道交叉配合，图文并茂提高公众关注度。四、活动流程 2月28日，以“我和春天有个约会” 或 “春天的色彩”为主题，在华西都市报登载职业女性对05年春天流行色彩的看法。同时刊登第一期奇瑞qq色彩人气榜。 3月2日，围绕主题在华西都市报登载有车族职业女性对05年春天汽车流行色彩的看法。同时刊登第二期奇瑞qq色彩人气榜。 3月4日，在华西都市报登载准车主qq女性车主对05年春天qq车流行色彩的看法。同时刊登第三期奇瑞qq色彩人气榜。 3月7日，从前期采访的女性中选出5-10名“出色女性”，在华西都市报登载她们在05年初春的三八节中计划和心愿（可设定购一辆qq车的心愿）。同时赠送她们由申蓉奇瑞提供的三八节好礼。五、效果评估借助强势媒体，通过硬广告投放及专栏报道交叉配合，并以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布qq色彩人气榜的运作及展厅布置以新的环境突出销售氛围里外结合，使展厅人流量明显增加，产品成交率及定单量有所提升，相比较1、2月份销售态势较好，销量有所提升当月销售台，完成规定任务台六、综合分析3月以围扰“我的色彩 我做主”为主题，借助强势媒体，通过硬广告投放及专栏报道交叉配合，并以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布qq色彩人气榜的运作及展厅布置以新的环境突出销售氛围里外结合，使展厅人流量明显增加，产品成交率及定单量有所提升。从产品状态分析，qq外观时尚、价格便宜的概念似乎深入人心，销售态势一直较好。但对竞品的市场活动不能忽视