招商人员薪酬及业绩奖励方案.doc

招商人员薪酬和佣金提成激励方案为建立招商团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，现特制定本激励方案。一、说明1、薪酬：底薪+绩效奖金+佣金；2、招商业绩是指vcbi双方签定战略合作协议，承租方缴纳所承租物业的应缴费用；3、佣金均为税后计算，税费由公司负责；4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构1.人员架构图vcbi招商总经理vcbi招商区域总监招商专员项目招商经理（金融）项目招商经理（人才平台、商学院）项目招商经理（社区商业）项目招商经理（传媒）招商主管招商主管驻场经理招商主管招商策划招商主管三、招商人员的底薪及佣金提成比例规定（一）、底薪（转正后的底薪，并包含所有补贴）vcbi招商总经理：vcbi招商区域总监：招商策划：项目招商经理：招商主管：招商专员的底薪招商专员：上海项目3000元/月、外地项目2500元/月（聘请项目所在当地人，可根据当地的收入水平适当调整）；（二）、绩效奖金（二）、佣金提成比例招商总经理：公佣-按照公司规定招商系统所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），系统当月招商业绩总额的 %计提；招商区域总监：公佣-按照公司规定部门所负责的招商项目和内容（传媒、金融、人才经济、社区商业），部门当月招商业绩总额的4%计提；招商经理：公佣-项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商主管：公佣-项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商专员：公佣-项目当月招商业绩总额的1.5%计提；招商策划：按公司文职人员相应的工资标准，不享受招商业务提成奖励方案。社区商业板块招商人员的佣金提成规定社区商业的招商工作按先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。根据行业标准，结合公司目前的商业社区项目实际情况，佣金提成方案如下：1、全面驻场招商阶段佣金提成标准项目招商经理：公佣-项目当月招商业绩总额的7%计提；招商主任/驻场经理/招商专员：将按照项目的总量和难易程度来分解招商任务和制定标准考核基数。公司目前项目：四会新天地和花样年华购物公园项目。（1）招商主任/驻场经理（四会新天地项目）： 公佣-项目当月招商业绩总额的3%； 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月30000元（计算依据见附件一）； a、当月成交金额30000元以下，提成比例为9%；b、当月成交金额达30000元，提成比例为15%；c、当月成交金额达40000元, 提成比例为20%；d、当月成交金额达50000元以上, 提成比例为25%；招商专员（四会新天地项目）： 公佣-项目当月招商业绩总额的2%招商专员人数；私佣-与招商主任的私佣提成比例相同；（2）招商主任/驻场经理（花样年华购物公园项目）：公佣-项目当月招商业绩总额的5%； 私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元；（计算依据见附件二） a、当月成交金额15000元以下，提成比例为10%；b、当月成交金额达15000元，提成比例为20%；c、当月成交金额达25000元, 提成比例为25%；d、当月成交金额达35000元以上, 提成比例为30%；招商专员：公佣-项目当月招商业绩总额的2%招商专员人数；私佣-与招商主任的私佣提成比例相同；2、主力店和次主力店招商阶段佣金提成标准：主力店和次主力店的佣金提成标准：主力店的合同成交（签定合同，盖章，交纳定金后，实际意义上的招商工作已经完成），但因还没正式开业，合同条款的落实工作需后续跟进，故，收到定金后的当月可以实施佣金提成，但只提取应提取的佣金总额的80%，另外20%则到商家实施开业后一个月内发放；佣金的公佣部分的计提标准按以上“全面驻场招商阶段佣金提成标准”中规定的个人应享受的相应比例计提；佣金的私佣部分（即合同第一谈判人、招商主任、驻场经理、招商专员的私佣）的计提标准按如下方式：私佣-按当月个人招商业绩总额计算，基数为每月15000元 a、当月成交金额15000元以下，提成比例为9%；b、当月成交金额达15000元，提成比例为15%；c、当月成交金额达20000元, 提成比例为20%；d、当月成交金额达25000元以上, 提成比例为25%；备注：因主力店和次主力店招商的特点，所以与全面驻场招商阶段的月任务考核基数不同，平均到每月的任务基数应该要偏小许多。四、佣金发放时间招商人员当月成交的业绩，当月月底由招商主管统计，经项目招商经理初审，招商管理部副经理复审，再由经财务核实，报总裁办副主任复核批准后，随当月工资一同发放。 五、补充说明1、所有招商人员公佣的计算，如有新的员工加入，当月入职工作不到30天或当月离职的，该员工所属的公佣则不予计算。2、部门如有招商人员离职，其产生的公佣则以公佣形式发放给招商部进行合理分配。 招商管理部 2009年8月11日附件一：招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（四会项目）1、每月30000元业绩基数的计算方式：四会项目假设招商期为12个月，租金均价60元/,人数为5人；项目总建筑面积：约70000主力店建筑面积：约20000项目总建筑面积的70%：约50000（根据购物中心招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积的70%，项目可以开业）则项目目前的招商面积为：500002000030000部门每月需完成的面积：3000012个月=2500每人每月需完成的面积：25005人=500每人每月需完成的金额：50060元/=30000元2、示例，某招商专员某月的私佣：成交金额：35000元应收佣金：3500015%=5250元附件二：招商主任/驻场经理、招商专员私佣的计算依据（花样年华项目）1、每月10000元业绩基数的计算方式：花样年华项目假设招商期为14个月，租金均价30元/,人数为5人；项目总建筑面积：约50000项目总建筑面积的70%：约35000（根据招商运营的行业规律，招商完成率达项目总面积