如何推广家装公司推广策划.doc

推广策划草案（家装）1、 策划目标短期目标：通过媒体宣传、口碑相传、企业形象设计、推广、家具展览会等方式迅速树立并提高本公司在装饰行业中的知名度和美誉度，扩大市场份额，增强竞争力，更快地创造可观的经济效益，同时获得显著的社会效益。长期目标：把公司做大，做强，实现公司的可持续发展。2、 市场分析（1） 目标群体定位：公司目前主要针对的客户有装饰产品，工装产品，装饰产品客户定位包括的客户群体，高，中，低不同档次消费群体等，工装产品，包括医院，酒店，商业用房，店面，厂房等相关群体，公司要确定主要的客户。（2）战略分析：主要分析我们公司在装饰行业中的机会和威胁并与同行业有实力装饰公司进行比较，了解他们优势从中来寻求我公司最适合的战略。（3） 竞争对手分析着重分析现今装饰行业中较成功的企业，仔细分析这些企业的优点和劣势，找出他们的特色是什么，制定相关的战略超越对手。3、 公司品牌推广（1） 媒体推广媒体推广主要在广告的投放上，要有自己的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自己独特的广告语，我们的目的是达到：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么？为什么其优于其他装饰公司？其优点表现在哪些方面？等等。广告种类的选择可考虑以下几个方面：a、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情况再定b、报纸杂志。可考虑在吉林有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可考虑在一些相关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。c、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些小区附近的广告牌。d、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，一定要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。e、其他。可考虑在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。（2） 网络推广主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，提高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情况举办一些家居装饰设计大赛。可以跟一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：一、打响公司知名度，二、一定会有有设计稿可以取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员一定的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情况安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者只有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。（3） 联合促销与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面一定的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。（4） 小区推广对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。具体做法如下：1选择已有较高入住率的小区在同一时间（比如：五一、十一）同时举行推广活动，形成浩大的声势，展现装饰的实力。2一定要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。3向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。4可以辅大型的图片展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。5每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。（5） 活动展销装饰一定要转变消费者观念，向消费者展现装饰设计超前、施工过硬、数字环保、的装饰特色，可选择于广场举办大型的展销活动。具体活动内容有：a.资深设计师免费提供咨询，量身定做。b.装饰风格的样板房展览，最贴心的体验。c.现场问答、竞猜及一些互动游戏。d.已签约客户抽奖赠送贵宾卡。4、 策略执行这是最重要的一个方面，若有好的的方案而不去执行或执行乏力反而给企业带来负面效果。公司市场部团队的组建做装修企业最关键的是建立三个队伍：管理和销售团队，设计技术团队和施工服务团队:1.管理团队要勤于了解存在客户的机会点在哪里。2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。3.设计技术团队要善于了解顾客的思路和个性化要求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。4.施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等可以有基本技术能力的队伍，形成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。管理和销售建设的构想1.前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，设计调查问卷，（问卷在最下面文档中）针对现阶段有能力买房，或建房或装修房的人员进行调查。2.调查目的，了解客户心目中装饰要什么样子。问卷内容及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没能力，你设计的东西乱七八糟只要求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。3.一般这个工作在十天左右完成.在这十天里，他们半天做调查，半天要回公司培训，培训内容包括业务知识和装修行业必要的专业知识。4.十天之后，每个人分区去跑，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每天一查，这就要求业务员做每天行程拜访表。5.每天早上开早会，内容主针对前一天的遇到的情况及困难的汇报，对能及时解决给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情况，分析工作当中遇到困难，大家一起提出意见，共同来把困难解决。6.业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，在没有谈成业务的前提下，可以宣传公司，让公司在装饰行业中有一定知名度。7.业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，可以采取高底薪，低提成，稳定公司