银行行长年度工作述职报告.doc

银行行长年度工作述职报告自年1月担任某银行行长以来，在总行的正确领导下，我带领班子成员，按照“新体制、新机制、新观念、新举措”以及加速实现“三、五、八年发展战略目标”的要求，牢固树立全面风险管理理念，强化内控管理，坚持“贴近市场、贴近客户、服务中小企业”的经营思路，积极探索市场化、商业化的运作模式，为某银行未来的发展奠定了较为扎实的基础。一、主要经营情况一是经营规模稳步、协调增长。截至11月30日，各项存款余额29.7亿元，比年初增加3.03亿元，增长11%。日均存款余额31.98亿元，比年初增加4.52亿元。各项贷款余额26.9亿元，比年初增加3.07亿元，增长13%。二是不良贷款“双下降”，资产高质量运营。截至11月30日，五分不良贷款余额2043万元，比年初下降1217万元，不良占比0.76%，比年初下降0.61个百分点。完成总行下达表内不良贷款清收任务的118.27%。三是经营效益呈现较高水平。截至11月30日，实现总收入2.28亿元。累计实现账面利润1.59亿元。完成全年任务的121.88%。二、主要工作（一）以综合改革为契机，强化思想教育一是正确理解改革，转变思想观念。通过多种形式的学习讨论活动，不断向员工灌输现代商业银行的经营管理理念，教育和引导员工，摒弃陈旧思想，逐步学会用商业银行的思维方式和行为标准指导工作，尽快实现“脱胎换骨”的转变。二是调整机构设置，合理配置资源。拟定了近、中、远期营业机构调整规划，增设了城北、化成2个管理型分理处。明确内设部门职责，加强内部沟通、加快决策速度、强化服务职能、提高工作效率。三是以综合改革为契机，实施岗位整合。推行了执行层的公开竞聘，公选后执行层管理人员平均年龄37.46岁，本科学历占76.9%，提高1.9个百分点。操作层员工岗位轮换34人，轮换面32%。临柜人员平均年龄由36岁降至33岁，下降3岁。 （二）以全面规范为重点，严防操作风险 一是从规范办公管理秩序入手，推动各项工作上轨道。组织制定了各类应急预案及议事规则，成立了各相关专项工作领导小组（委员会），保证了各项工作的规范运行。 二是梳理规则流程，确保按章操作。支行出台了某银行对二级支行授信管理方案、某银行合同管理办法实施细则、某银行年案件防控工作实施意见、某银行营业网点规范化服务实施细则（试行）、某银行会计条线人员管理细则某银行服务标准手册等，为各项工作规范化开展起到积极的指导作用。 三是落实岗位职责，强化执行力。一方面责成各职能部门修订完善其检查、指导、督促的工作职责，实行定岗定责，提高管理效能。另一方面，要求采取专职检查人员与兼职检查人员相结合，专项检查与综合检查、定期检查与不定期检查相结合的方式，加大检查整改力度，有效防范了风险。 （三）找准定位，明确方向，拓展业务 一是主动上门，做好客户维护工作。一方面抓好老客户稳定工作。一方面细分市场，积极发展新客户。并注重在提高合作质量和效益上下功夫。二是严格执行贷款新规，积极进行结构调整。一方面，强化对新规的培训，确保了贷款新规有效执行。另一方面，主动调整经营策略。创新性推出了为小企业、个体工商户量身定做的信贷产品联贷联保、商盈通、商汇通，搭建了小企业、个体工商户与银行间融资新通道，促进了银企资金供求的有效对接。 三是积极探索多元化的收入结构和盈利模式。在贷款结构方面，着重强调拓展中小企业贷款个人类贷款，并积极发展票据业务。收入结构方面，着重增加中间业务收入。同时，通过吸收同业存款、票据业务、维护理财产品、资产转让等手段，灵活调度头寸、加速资金周转，努力争取利润最大化。四是调动客户经理主观能动性，全力开展信贷营销。正式出台了某银行客户经理激励考核实施细则，激励和约束同步进行，对强化营销起到积极作用。（四）强化内控管理，确保经营工作有效进行一是加强财务成本核算与管理，发挥财务管理职能。一方面，严格执行财审制度，严格费用管理。出台了营业费用管理实施细则，深化和细化各项日常办公费用和业务费用管理，控制费用开支。另一方面，加强资金营运，加快资金流转。通过抓同业业务和票据业务，利用资金时间差，做好资金灵活调度和运用。二是抓好不良贷款双降工作。严控新增不良的同时，在锁定存量上狠下功夫。对全部不良贷款进行逐笔梳理、分析、摸底，制定不良贷款清收计划，提出有针对性的清收措施，认真落实，清收计划提前完成。截至11月30日，累计现金收回不良贷款1217万元。三是层层落实安全目标责任制，营造良好的安全经营环境。实行安全保卫工作一票否决。通过抓组织落实、责任落实、人员落实，保证了安全设置到位、安保意识到位、安防措施到位。营造了良好的安全经营环境。(五)加强企业文化建设，提高队伍素质一是深入开展“立足新起点，创建新业绩”主题教育实践活动，把活动与党风廉政建设、行风建设、行务公开等工作有机结合起来，一方面增强执行层人员的大局意识，提高其履职效能。另一方面培养员工的参与意识，积极为农商银行的发展建言献策。二是着力抓培训，把“外塑形象，内强素质”落到实处。支行把教育培训工作作为夯实基础的重中之重，亲自过问。并要求分管副行长具体负责，抓规划，建规章，确立教育培训工作的长效机制。三是培育和谐向上的企业文化。支行组织开展了为成都sos儿童村爱心捐赠、为玉树地震灾区捐款等社会公益活动，提升员工的社会责任感。支行还组织了三八节厨艺比赛、员工卡拉ok比赛、重阳节员工趣味运动会，以及组织参加总行的各项活动，有效地增强了组织的凝聚力和员工的活力。三、下一步主要工作思路1.以“十二五”规划为指引，增强主动性、紧迫感、责任感，充分调动各方面的积极性，结合实际贯彻落实“五个坚持”的基本要求，积极推进总行“三、五、八年发展战略目标”，在“加快”上下功夫、见实效。2.全力做好存款组织工作。一是针对储蓄存款占比偏低的状况，制定专门的针对性措施。通过拓展市场，深挖客户资源等多种有效措施，切实提高储蓄存款占比，提高存款的稳定性。二是加大对无贷户存款的组织工作。同时，高度关注并掌握大型客户和集团客户资金集中管理情况，做好与客户的沟通工作，提升客户的综合贡献度。3.加快客户批量开发，主动实施客户结构调整。一是严格控制大客户数。大客户的拓展要注重引进战略客户，将有限的信贷资源用于高回报、高定价的优质客户。二是积极拓展中小客户。深入市场，进行客户的批量开发。三是成立个贷中心，加快发展个贷业务。四是采取链式开发。围绕核心客户，做长产业链、做宽业务链、做细产品链、做活资金链，最终做大客户群，为实施客户结构调整腾出空间。4.加快新产品的开发速度。重点开发核定货值和非核定货值以及货权质押产品、物流金融交易额度产品。完善小企业“联贷联保”、商汇通、商银通等产品，形成完整可推广的操作流程方案。5.加强贷款定价管理。一是定价浮动区别对待，对于有贷无存户，提高利率浮动水平。二是对具备条件的新发放贷款，综合收益原则上须达到基准贷款利率上浮30%的水平。三是新增贷款投放的计息方式以浮动利率为主，提高贷款平均收益率。6.着力扩大中间业务，特别是银行卡业务。积极推进离行式自助银行建设，扩大atm、pos机安装，切实提高中间业务占比。继续做好票据业务、同业业务。不断扩展其利润贡献度。7.继续强化风险管控，确保经营有效进行。一是严把资产质量关。在狠抓清收的同时，防止存量贷款和新增贷款出现不良。二是严把柜面操作关。盯住每个操作环节，切实防止案件发生。三是严把检查监督关，强化对重要岗位、重点环节、重点人员的监控措施，确保风险管控落实到位。8.加强队伍建设。一是完善干部培养、选拔、使用、考核和退出机制，以及以考试上岗和竞聘上岗为基础的劳动用工制度。二是完善考核分配机制。进一步加大绩效考核的力度。三是进