生命人寿吉祥三宝产品解析（总公司市场推广部）课件

“ “吉祥三宝吉祥三宝” ”产品解析产品解析 本文件为内部交流使用，不得用做对外信息披露材料。 前 言 新的一年新的起点，面向新的目标生命人斗志昂扬、奋发图强。经过十 年的发展，生命人寿由小到大，由弱到强，一步步发展为中国寿险市场上最 具竞争力的保险公司之一。完善的公司治理结构，强劲的发展动力无不使生 命更具竞争潜力，下一个十年将是生命实现大飞跃、大发展的关键时期。 2010年，在股东注资、黄金高管入住等一系列利好条件下，公司决定进 一步调整产品战略，转向更能促进公司发展，更能体现保险价值，更能维护 队伍利益的保额分红产品。完善的产品体系将更能够满足市场的需求！ 1、内外部需求分析 2、产品计划解析 3、产品计划包装 4、目标市场分析 改革开放三十余年，中国经济迅猛发展，2009年，中国经济在国际经济环 境不景气的情况下逆势飞扬，顺利实现保八增长。2010年初“两会”的召开， 为新的一年中国经济和社会的发展指明了方向，老百姓生活品质将会日益提升 。 越来越有钱的中国老百姓 这些年城乡居民储蓄的高速增长尽管是多方面因素共同作用的结果，但最主要的 原因是经济的高速增长所带来的城乡居民收入的大幅度增长，城乡居民收入一直是决 定居民储蓄的最主要因素。城乡居民收入水平的提高无疑成为城乡居民储蓄快速增长 的前提。 1、中国经济体制正处于一个转轨过程中，居民支出预期不确定性促使居民增加储 蓄。目前导致居民储蓄存款迅速增长的因素主要有：住房制度改革使部分居民进行 长期储蓄，居民为预防不测之需或保证退休后生活进行储蓄，教育制度改革使居民 必须为支付子女教育费用而增加储蓄，医疗保障制度改革，居民为预防健康风险而 增加储蓄。种种因素使得城乡居民更多地面临未来收入和支出的不确定性，进而使 城乡居民进行更多的预防性储蓄。 居民储蓄余额逐年猛增的深层次分析 2、近几年来，我国投资市场风险加大，反复无常，老百姓无法承受猴市压力。更 为慎重，大多数人减少投资，增加储蓄，持币观望。另一方面，投资渠道较少也困 扰了居民理财观念。 居民储蓄余额逐年猛增的深层次分析 “不输才会赢” 安全保全资产成为理财关心的首要问题! 稳健、保本、能够合理规划人生各种需求 的理财产品成为市场宠儿！ 应对新形势 运用新思路 采取新战略 实现新突破 铸剑十年 展翅高飞 2010个险标保10亿，成为寿险第三集团领头羊！ 未来3年成为国内成长速度最快、最具发展潜力的寿险公司！ 由现有的3万人到年底发展为8万人！ 继续推动关爱基金，员工收入有效提高！ 打造寿险业最有归属感、最具身价的职业团队！ 好卖、便宜、有利于长远发展和队伍建设 的产品成为生命腾飞的助推器！ 吉祥三宝闪亮登场 应对多变的投资市场，确保资产安全； 避免单一储蓄理财的缺憾； 拥有规避风险的多重保障。 幸福家庭金管家 肩负发展使命，传承品牌价值 1、系统化组织发展的推动需要适宜的产品体系支持 四月份组织发展，队伍中新人占比较高。对于新人的培养，需要以基础型主 力产品为依托，促进新人留存和晋升。该产品性价比高、好讲好卖的特点恰恰 满足这一要求。 、品牌化彰显生命“产品至尊”品牌价值 “吉祥三宝”是生命第一款保额分红产品，是树立“产品至尊”理念的急先锋 ！其纯正血统、先进机制必须深入人心。该产品满期领取额度随累积红利保额 增加而增加，缓解客户因物价上涨而造成的保障不足问题。重疾和意外责任还 保障了创造财富的人生过程，以科学的人性化设计彰显产品品牌价值。 1、内外部需求分析 2、产品计划解析 3、产品计划包装 4、目标市场分析 产品组合： 推广名称：生命吉祥三宝两全保险（分红型） 吉祥三宝两全保险（分红型） 附加定期重大疾病保险A款 交费期间：5年、10年、20年 保险期间：20年 投保年龄: 30天-60周岁，期满时不超过70周岁 产品计划解析吉祥三宝 保险责任 满期给付：基本保险金额+累计红利保额+终了红利 疾病身故：一年内，返还保费 一年后，基本保额+累积红利保额+终了红利 意外身故： 2（基本保额+累积红利保额）+终了红利 产品形态 1.1 吉祥三宝两全保险（分红型） 投保范围 保险期间 交费期间 保险责任 同主险吉祥三宝两全保险（分红型） 一年内因疾病导致重疾，返还保费 因意外或一年后因疾病导致重疾，给付基本保险金额 （额外给付重疾，重疾种类：32类重疾） 产品形态 1.2 附加定期重大疾病保险（A款） 1、恶性肿瘤17、严重阿尔茨海默病 2、急性心肌梗塞18、严重脑损伤 3、脑中风后遗症19、严重帕金森病 4、重大器官移植术或造血干细胞移植术20、严重度烧伤 5、冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术21、严重原发性肺动脉高压 6、终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期 ） 22、严重运动神经元病 7、多个肢体缺失23、语言能力丧失 8、急性或亚急性重症肝炎24、重型再生障碍性贫血 9、良性脑肿瘤25、主动脉手术 10、慢性肝功能衰竭失代偿期26、慢性呼吸功能衰竭 11、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症27、严重多发性硬化 12、深度昏迷28、脊髓灰质炎 13、双耳失聪29、全身性重症肌无力 14、双目失明30、II级重症急性胰腺炎 15、瘫痪31、肌营养不良症 16、心脏瓣膜手术32、系统性红斑狼疮III型或以上狼疮性肾炎 投保规则 保额要求：最低10000元，且为1000元整数倍。 最低保费：期交最低600元； 吉星三宝两全保险（分红型） 1、内外部需求分析 2、产品计划解析 3、产品计划包装 4、目标市场分析 产品定位 一句话说吉祥： 吉祥三宝生命人寿第一款集保值、保赚、保障于一体的保额 分红家庭理财必需品！ 3、保 障 1、保 值 2、保 赚 产品名称解析三大卖点 所谓“保值”，就是因为本产品的双分红、双复利生息，将有效抵御通 货膨胀，保证购买力。 所谓保赚，就是客户在合同到期时将获得基本保险金额+累计红利保额 +及终了红利的意外惊喜。 所谓“保障”，即通过年年递增的保额不断提高客户的保障水平，且 可附加最高为主险两倍的定期重疾，为客户提供全面的保险需求。 价位低廉实惠 实惠的价格，全面的保障，高性价比 三险一金全面 理财、意外、重疾、身价全面呵护收益好 重疾广泛体贴 32种重疾涵盖绝大多数高发常见的病种，有效规划健康未来。 三重收益实在 满期领取基本保险金额+累计红利保额+终了红利的意外惊喜。 四大特色 v 一大突破：她是一款集理财储蓄、大病保障、意外伤害、晚年 养老、子女教育于一身的万能型的保险理财产品， 一张保单全包括； v 二大突破：客户因意外伤害导致死亡可获得有效保额2倍赔付； v 三大突破：客户出险最高可获得3倍以上的赔付，一赔大病医 疗，二赔2倍意外伤害； v 四大突破：额外给付责任在客户不幸患大病赔付后，主险责任 继续有效，不影响客户理财收益及意外保障； v 五大突破：附加险最高保障额度可是主险的两倍！ “吉祥三宝”五大突破 健康保险 满期生存金 分红保险 全残保险 健康保险 吉祥三宝理财计划 满期生存金 身故保险 产品功用三险一金 附加定期重大疾病附加定期重大疾病A A款款如虎添翼如虎添翼 双倍保障 可投保两倍于主险的保额，更全更高的为人生护航！ 保了还保 独立保额，额外给付！ 便宜实惠 行业内最便宜的附加险！ 吉祥天使 险种 交费 方式 保险 期间 基本 保额 保险 费 吉祥 三宝5年20年 5000 07710 附加 重疾5年20年 1000 00390 8100元/年，675元/月，累计 40500元 0岁女孩、5年交、5万保额、20年期 固定收益50000 0岁 累计交费40500 4岁 19岁 满期 按1%分红率演示 50000+17343+14765 =82108元 基本保额 + 累计红利 + 终了红利 意外身故保障 起步10万 疾病身故保障 起步5万 10万 满期领取金 另有大病保障100000元 （本图仅供演示，以实际分红为准） 吉祥宝宝 险种交费方式保险期间基本保额保险费 吉祥三宝10年20年600004692 附加重疾10年20年120000420 5112元/年，426元/月，累计51120元 0岁男、10年交、20年期、保额6万 按1%分红率演示 60000+16922+22280 =99202元 固定收益60000 0岁 累计交费51120 4岁 19岁 满期 基本保额 + 累计红利 + 终了红利 意外身故保障 起步12万 疾病身故保障 起步6万 10万 另有大病保障120000元 满期领取金 （本图仅供演示，以实际分红为准） 吉祥女士 险种交费方式保险期间基本保额保险费 吉祥三宝20年20年1000004670 附加重疾20年20年200000740 5410元/年，450元/月，累计108200元 30岁女士、20交、保险期限20年、保额100000 按1%分红率演示 100000+22019+17090 =139109元 固定收益100000 30岁50岁 满期 基本保额 + 累计红利 + 终了红利 意外身故保障 起步20万 疾病身故保障 起步10万 20万 另有大病保障200000元 满期领取金 （本图仅供演示，以实际分红为准） 1、内外部需求分析 2、产品计划解析 4、目标市场分析 3、产品计划包装 目标市场 v 该产品集健康保障、理财增值于一身，适应人群广泛，少儿和成年人均 可投保。 v 一方面“吉祥三宝”为正处于事业打拼阶段的成人设计了非常周全的风 险保障，重大疾病保障全面；另一方面极其吻合当下资本市场环境，人 们安全科学理财的需求；以及满期金的设计既可以作为提前规划养老， 也可以作为孩子成年创业。少儿、成人不同客户群体，人人适合；养老 、健康、理财不同人生需求，面面俱到。目标市场覆盖面广，需求容量 大。 针对不同群体的销售切入点针对不同群体的销售切入点： _ 成人客户群体：生命有保障，人生无隐患；养成储蓄习惯， 安全理财；提前规划老年生活，养老无忧。 _ 少儿客户群体： 全面满足子女教育、婚嫁、创业需求 学习成长期单身期家庭形成期家庭成长期家庭成熟期退休期 出生 参加 工作 结婚 子女 出生 子女 独立 退体 现 金 流 量 以家庭为单位，根据不同时期的需求提出保险建议 目标市场单身期 单身期： 主要集中在大约2030岁之间。从参加工作至结婚，一般为48年。 阶段特点： 1、经济收入相对较低且花销大，但收入增速可能较大； 2、健康状况良好； 3、无家庭负担，保险意识较弱； 4、追求时尚，较易接受新鲜事物。 需求分析： 1、考虑赡养父母问题； 2、希望养成良好的储蓄习惯。 话术沟通建议： 1、用您收入的一小部分保障您时尚自由的品质生活； 2、如有不测，别让父母背负沉重负担； 3、不求无限富有，但求幸福长久； 4、买张保单找对象； 5、购买寿险是国际趋势。 目标市场单身期 家庭形成期： 从结婚到孩子出生，一般为15年。 阶段特点： 1、具备初步生活经验，保险意识和需求有所增强； 2、收入趋向稳定并有所提高，家庭建设支出较大； 3、健康状况良好。 需求分析： 1、为保证家庭建设的连续性，考虑财务储备； 2、开始考虑疾病对家庭的巨大经济伤害。 目标市场家庭形成期 话术沟通建议： 1、较少的投入、更高的保障； 2、关心自己就是关爱家人，是家庭责任的体现； 3、健康才是家庭的无价之宝； 4、保险就是有病治病、无病养老； 5、保险是幸福生活的避风港； 6、保险就是“我爱你”。 目标市场家庭成长期 家庭成长期： 从孩子出生到参加工作，这段时间大约2025年。 阶段特点： 1、家庭的负担加重，最大开支是医疗费、子女教育费用； 2、夫妇双方年纪渐长，健康状况有所下降； 3、风险意识逐渐增强。 需求分析： 1、关注家庭成员安全； 2、希望多渠道来准备子女教育费用。 话术沟通建议： 1、保障孩子健康成长； 2、别让孩子输在起跑线上； 3、避免“辛辛苦苦三十年，一病回到解放前”