勇往直前ppt课件

TOP2000，勇往直前 销售经验分享-林雪燕 孙莉萍 林雪燕简介 l在一家科研单位工作了整整十年 l95年参加神舟一号的研发 2000年7月加入寿险业 2002年4月加入太平人寿 l所获荣誉 l2000-2002年连续三年荣获世界最杰出的寿险代理人 、 l连续8年美国百万圆桌（MDRT）会员称号 所以要敢于增员高学历、高素质 对现有工作不满 l工作的危险性：一定要为父母养老，一定要陪 伴女儿长大 l工作的时间不自由：经常出差，每次外出给女 儿打电话，前20分钟都是听女儿哭 l所以我们增员的话术可以用：您对现状满意吗 ？您想改变吗？ 感谢保险行业 l高度认同保险行业 l感恩保险行业 l只要出门都配戴工作牌，以销售保险为荣 l要做保险就做市场销售 保险是从销售人员自身做起 l保险是自助，有了自助才有天助，团队中有人 遇到意外和疾病不准捐款 l如果保险代理人不认同保险，自已不买保险， 还能把保险卖出去，并且还能卖的很好，她愿 意拜为老师。 使我痛苦者，必使我强大 l创业的开始，同样历尽千辛万苦 l讲了鹰的故事 l佩服世上的两种动物：鹰和狼 专业化、系统化销售 l专业有固定流程 l流程是永续经营的根本 寻找准客户 l只找女性，不找男性， l如果遇到男性先问他能否作主，能作多少钱的 主 l不找三无人员：无社保、无商业保险、无车险 如何讲保险 l作为专业保险代理人，我不让你多花一分钱 l保险=钱 l小钱换大钱 l100元 = 10万 （保费） （保额） 保险解决三件事 l大事：身故、残疾、重病 l小事：虫叮蚊咬 l无事：养老、储蓄、养老理财 收集资料 l兴趣 l年、月、日 l每月能存多少钱 l下次见面机会 兴趣 l客户喜欢哪种产品，就先卖哪种产品，先让他 成为你的客户，加保和转介绍是永恒的主题 l认同、请教客户，请教是最好的赞美 l你要是想要保险公司的钱，要么意外伤残，要 么疾病，要么变老，但谁能有办法不让这一切 发生呢？ l买保险如同买房子，虽然你不认为现在的房子 是最好的，但它是你需求的 年 月 日 l搜集客户全家的出生日期：包括老人的 l对生日单的促成 l幸福的家庭每个人都重要，不只是年轻人和孩 子 l老年人的生日，让年轻人买保险，受益人写老 人，避免白发人送黑发人承受痛苦的同时，还 要承受经济上的窘迫 把收入进行理财规划 10%要花的钱 6个月生活费 20%保命的钱 意外，疾病 40%保本的钱 无风险投资（债券，保 险） 流动资产 投资（保险） 30%投资的钱 有风险投资（股票，基金 ） 固定资产投资（房子、车 子） 观看短片毒垢和疾病 l用手机展业，手机上存一些短片 l 不定期给客户提供健康讲座，教大家养生 商业保险的赔付包括 l津贴型：根据住院天数*定额给付 比如：国寿长久呵护住院定期给付医疗保险 国寿长久呵护意外伤害定期给付医疗保险 l报销型：按实际费用计算赔付额 比如：国寿长久呵护住院费用补偿医疗保险 国寿长久呵护意外伤害费用补偿医疗保险 l给付型：按保额一次性赔付 社保的报销 l甲类药 l乙类药 l丙类药 有的药可以报销，有的药不在报销范围内， 一分钱不报销的，但遇到大病时，很多效果很 好的药不在报销范围内，所以社保只能解决中 小问题。 商业保险和社保的比较 l津贴型 意外0 疾病0 l报销型 意外门诊0 住院报销 l给付型 意外0 重病0 养老：你有33万吗？ l10元*3顿饭*365天*30年=33万 l钱放在银行是水，会蒸发的（80年代的万元户 ） l钱放在保险公司如同挖了一口井。 投资的三性 三性银行股票基金房产保险 收益性低不确定 不确定一般中 安全性好差一般好好 流动性好好好差好 投资