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哪些服装设计师创业故事哪些服装设计师创业故事 人物档案：吴立杰 XX 年毕业于浙江理工大学服装设计 专业 创业项目：服装创造财富：1000 万元 XX 年 11 月 浙江理工大学 XX 年 11 月 30 日晚上，浙江理工大学举行了一场别开 生面的报告会，报告会的主角是一位年仅 26 岁的千万富翁。 浙江理工大服装学院党委副书记 王伟：“今天非常 高兴请来了我们学院的优秀校友吴立杰先生，大家欢迎。 吴立杰在校期间就是百万富翁。 ” 吴立杰：“刚才王老师把我说的那么好，其实没有， 只能说还可以吧。其实我创业是从一张借条开始的” 这个宣称从一张借条开始创业的年轻人，是浙江省泰 顺县埠下村的第一个本科大学生。他从小喜欢画画，XX 年 以优异的成绩考取浙江理工大学。然而，像不少农村孩子 的遭遇一样，吴立杰的父母想尽办法也凑不齐他上大学的 第一笔学费。 吴立杰：“学费，还有一些自己的费用，总共加起来， 一年要万元钱，所以这对我们这种家庭可能就是一个天文 数字了。 ” 眼看就要开学了，可学费还没着落，最后吴立杰的姐 姐，东挪西凑了一万元钱才解了燃眉之急。吴立杰郑重许 诺，一定要早日还上姐姐的钱。 吴立杰的姐姐 吴金蝉：“他一定要还，我说不用还 了，他一定要还。 ” 吴立杰：“果你不要我还的话，我情愿不读书，大学 我都不上。 ” 吴金蝉：“没读出来，你没出息，你怎么能还钱呀， 你是还不来的吗。 ” 吴立杰：“说姐，借你 1 万元钱，我必须要写借条， 我到目前还记忆犹新写的这张借条，我这样写：借条，吴 立杰向我姐姐借现金 1 万元， XX 年 8 月 25 日。 ” XX 年 9 月 1 日，吴立杰如期跨入大学的校门。一张沉 甸甸的借条变成了吴立杰创业的动力，也预示着他的大学 生活从此与众不同。 吴立杰：“跨入大学的第一天，我就给自己定了一个 目标，我必须要一边读书，一边赚钱。 ” 吴立杰学的专业是服装设计，日常功课就是画服装图、 设计面料和服装款式。每个学期，学校都要把学生设计的 好作品张贴出来。吴立杰多次在这里展出自己的作品，有 几次还在国家级的服装设计大赛中获奖。 吴立杰的同学 李萍：“每次都是精益求精，一张不 行再第二张，第二张不行第三张，反正画得很多。 ” 吴立杰在校是一个普通学生，不同的是他没有纸上谈 兵。从大一后半学期开始，吴立杰一边把画图作业交给老 师评判，一边悄悄地走出校园，拿自己画的图去和商场里 的服装对照。他谋划着要用学到的东西，赚自己的学费， 还姐姐的钱。 杭州是一个时尚而休闲的城市，时装店琳琅满目，服 装公司比比皆是。凭几张服装图去赚钱谈何容易!吴立杰上 大学的第一个署假几乎是在杭州的街头度过的，带着一包 画好的服装图，他跑了不下几百个厂家，逢人就说自己可 以设计服装，想利用节假日打工。然而，一个月下来毫无 所获。 这之后，吴立杰改变了策略，由漫天撒网变成主攻一 家。他选择了一家在杭州比较有影响的服装公司。 第一次去，被保安拒之门外; 第二次去，老板出差不在; 第三次去，老板有事太忙; 直到第八次去的时候，老板终于发话：在门庭等候。 吴立杰：“最后一等，等到下午 6 点钟。 ” 这个人叫方伟明，是这家服装公司的老板，他就是吴 立杰要等的人。 服装公司经理 方伟明：“我到晚上下班的时候，我 看他还在等，等了一天，他当时呢，也没拿其它东西，就 拿了几张样图过来。 ” 吴立杰当时带了 30 多张画好的服装样图，对方左挑右 拣最后选用了 8 张。 服装公司经理 方伟明：“他跑了几趟也很辛苦的， 给他一点报酬嘛，50 元一张图，付了几百块钱，400 元钱 给他。 ” 吴立杰：“感觉一下子好像自己的口袋装了好几万元 钱一样，感觉这个钱沉甸甸的，心里在想，花了这么多时 间画这个稿子，我今天晚上好好大睡一觉，但是怎么也睡 不着，心里还是美滋滋的这个钱。 ” 就在吴立杰兴奋不已的同时，对方也觉得 400 元买了 8 张图是拣了个大便宜。原来，当时在杭州请一个服装设计 师，一年少说也得五六十万元的酬劳。所以公司痛快答应 了吴立杰月工资 600 元的打工要求。 这之后，吴立杰用同样的办法，在 3 家公司做起了兼 职。大二学生吴立杰月收入达到了 XX 元。 当然，打工赚 钱并不容易。这是一家国外品牌服装在杭州的代理公司， 当吴立杰去这家公司打工时，第一次见面老板就给他出了 一道难题。 服装公司经理 方卫志：“就是法国的一个品牌在国内 市场怎么开拓。 ” 这道题难住了吴立杰，他只好返回学校，与同学一起 商量对策，并向几位老师请教。 浙江理工大学工部部长 胡天生：“好多专业老师都 很扶持他，因为他自己有这方面的创业激情。 ” 一周以后，吴立杰带着两个建议再一次来到公司，一 个建议是，欧式服装在中国卖，要根据中国人的体型适度 缩小。 服装设计师创业故事 - 紫葡萄的藤 - 明心 服装公司经理 方卫志：“这款西装其实当时进来的时 候，板型纯粹是欧板，衣服后面是开衩的，小吴当时的意 思就是，这些叉全部不要，就是做成平版的，把这个腰再 收一点，现在我穿的这件西装就是比较合身的。 ” 接着，吴立杰又抛出了第二个建议，找专业模特给改 版后的服装照相，制成形象画册，向消费者发放。公司欣 然同意，并委托他全权操作。 方卫志：“纯粹是义务做的，他是勤勤恳恳的也就是 在学，我知道小吴刚来的时候他也没想急于赚钱。 ” 吴立杰：“实际我当初做这本画册目的不是为了赚钱， 是为了把我做画册的牌子做出来，因为下次我拿了这本资 料，我到任何一家公司，都是我谈判的一个筹码了。 ” 服装设计师创业故事 - 紫葡萄的藤 - 明心 接下来发生的事证明了吴立杰的判断。当他拿着做好 的画册去其它公司揽生意时，效果立竿见影。吴立杰打工 的第一家公司也愿意做一本，并一口答应了吴立杰 4 万元 的开价。 方伟明：“4 万元钱，我就一口答应他们了，因为这个 便宜吗，市场经济吗，肯定是外边再加个 4 万都不够。 ” 那么，市场上两个 4 万元都做不出来的东西，吴立杰 为什么用一个 4 万元就能做呢? 吴立杰：“第一呢我自己亲自去找模特，这样模特呢 可以省掉成本一半;还有设计本身我自己会设计，设计这一 块是在这本书上是最重要的。这一块，等于我净赚了。 ” 服装设计师创业故事 - 紫葡萄的藤 - 明心 吴立杰用低价做出了对方满意的画册，而且还从中赚 了整整两万元。那天晚上，吴立杰回学校的脚步格外轻松， 因为不仅一学期的学费有了着落，而且姐姐的那一万元欠 款也终于能还上了。 吴立杰：“自己第一次赚了这么多钱，第一次拿了这 么多，两叠的钞票，第一件事情，马上到银行把钱打给我 姐姐，就是她借给我的一万元钱。 ” 吴立杰的姐姐：“他后来一定要还，一定要还，还了 我就建房子了。 ” 吴立杰一边上学一边赚钱，过得忙碌而快乐，但有一 天，他突然改变了思路，好好的工作居然不干了! 服装设计师创业故事 - 紫葡萄的藤 - 明心 吴立杰：“那时候在杭州的服装企业最起码有 4000 家， 但真正为服装品牌服务的公司实在太少了，感觉这里有一 个很大的商机，以前是经常跑来跑去，这家兼职，那家兼 职，倒不如自己成立一个品牌公司，专门为他们服务。 ” XX 年初，吴立杰注册了一家服装品牌策划公司，核心 工作就是设计服装、布置店面、为服装公司作形象画册。 课堂上的知识和打工得来的经验让吴立杰干这一行如鱼得 水。大二后半年，他一共为 50 多家服装企业做了形象画册， 源源不断的生意让吴立杰迅速身价百万。 同学 林定波：“他会跟我讲，今天赚了多少钱，接 了什么义务;拍完画册回来的时候，跟我们讲，这个女模特 都挺漂亮的，要不要给大伙儿介绍介绍。 ” 吴立杰：“策划做了两年，赚了将近 300 万元。 ” 服装设计师创业故事 - 紫葡萄的藤 - 明心 XX 年 7 月，吴立杰大学毕业。就在多数同学发愁何去 何从的时候，他却开始大量招工。 身价百万的吴立杰觉得 搞设计做画册只不过是小打小闹，他要直接办厂生产服装 和皮具。 吴立杰：“感觉自己手头有这么多的现金，那种爆炸 的心理一样，当时一招聘就 100 多号人，启动我的梦想一 样，大量的生产衣服。 ” 吴立杰把做画册赚的 300 万元全部投入办厂。然而始 料未及的是，做画册轻车熟路的他办起厂来却一头雾水。 因为管理不当，短短三个月就严重亏损，吴立杰进退维谷。 吴立杰：“搞那么大一个厂，力不从心，绝对是力不 从心。 ” 服装设计师创业故事 - 紫葡萄的藤 - 明心 吴立杰兼职时的朋友周勤荣知道情况后，建议他悬崖 勒马立即停产。 周宗：“我说你不适合搞工厂，为什么，因为你主要 是对内部的管理这一块，比方说对下面的怎么考核一个机 制呀，怎么一个奖励机制呀把握不了。 ” 在朋友的建议下，吴立杰把厂子承包给别人，还算保 住了本钱。最后双方商定，由吴立杰负责设计和推销，对 方负责按要求生产服装。脱开生产环节后，吴立杰集中精 力搞销售，XX 年一年销售服装 10 万件，纯利润 350 万元。 XX 年，吴立杰有了更大的想法，他找到当初大学打工 时的第一家公司，提出联合经营的