白酒营销方案444.doc

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薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羄膈螀羁膆蒄蚆羀艿芇薂罿羈蒂蒈羈肁芅螇肇膃蒀蚃肆芅芃蕿肆羅葿蒅蚂膇芁蒁蚁芀薇蝿蚀罿莀蚅蚀肂薅薁虿膄莈蒇蚈芆膁螆螇羆莆蚂螆肈腿薈螅芁莅薄螄羀芇蒀螄肂蒃螈螃膅芆蚄螂芇蒁薀螁羇芄蒆袀聿葿莂衿膁节蚁袈袁蒈蚇袈肃莁薃袇膆薆葿袆芈荿螈袅羈膂蚃袄肀莇蕿羃膂膀蒅羂袂莅莁羂羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆薄螂膇莁蒀螁袇膄莆螀罿莀螅蝿膂膂蚁蝿芄蒈薇螈羃芁蒃螇肆蒆荿螆膈艿蚈袅袈蒄薄袄羀芇蒀袃肂蒃莆袃芅芆螄袂羄膈蚀袁肇莄薆袀腿膇蒂衿衿莂莈羈羁膅蚇羇肃莀薃羇膆膃葿羆羅荿蒅羅肇节螃羄膀蒇虿羃节芀薅羂羂蒅蒁虿肄芈莇蚈膆蒄蚆蚇袆芆蚂蚆肈薂薈蚅膁莅蒄蚅芃膈螃蚄羃莃虿蚃肅膆 羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蒀薀袀羆芃蒆衿肈葿螄衿芁节螀袈莃薇蚆袇肃莀薂袆膅薅蒈袅芇莈螇袄羇薄蚃羃聿莆蕿羃膂薂蒅羂莄莅袃羁肃芈蝿羀膆蒃蚅罿芈芆薁羈羈蒁蒇肇肀芄螆肇膂蒀蚂肆芅节薈肅羄蒈薄肄膇莁袃肃艿薆蝿肂莁荿蚅肁肁薄薀蚈膃莇蒆螇芆薃螅螆羅莆蚁螅膈薁蚇螅芀蒄薃螄莂芇袂螃肂蒂螈螂膄芅蚄螁芆蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆莃节螆螂罿蒅蕿螈羈薇袄肆羈芆蚇羂羇荿袂袈羆蒁蚅螄肅薃蒈肃肄芃蚃罿肃莅蒆羅肂薈蚂袁肂芇薅螇肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薄螈袇膈芄薁螃膇莆螇虿膆葿蕿肈膆芈螅羄膅莀蚈袀膄蒃袃螆膃薅蚆肅膂芅葿羁芁莇蚄袇芀葿蒇螃芀腿蚃虿艿莁蒅肇芈蒄螁羃芇薆薄衿芆芆蝿螅芅莈薂肄莄蒀螇羀莄薃薀袆 白酒营销方案余钦龙第一部分：营销团队一、 团队组织结构图总经理 营销副总 促销培训部 财务部 河北省部 山东省部河南省部 营销办公室 地市级销售经理地市级销售经理地市级销售经理地市级销售经理地市级销售经理地市级销售经理地市级销售经理地市级销售经理地市级销售经理后勤支持送货开单 专卖店超市促销员酒店促销员二、团队培训 审视中国白酒业，白酒行业已深入调整时期，整个白酒市场供大于求、产大于销的矛盾依然突出，面对日益激励的市场竞争，白酒企业该如何应对？白酒企业营销之间的竞争说到底是人的竞争，强有力的、高素质的营销人员是企业的财富和活力的不歇源泉，加强对白酒企业营销人员培训是摆在每个白酒企业销售经理面前的头等大事，通过培训，营销人员的水平有了很大的提高，才能达到了预期的培训目的，对营销实践产生深远的影响。对营销人员培训主要是采取中短期的速成方式，主要从两个方面着手，一是理论培训，二是实践培训，以理论培训作先导，也是整个培训工作的核心，实践培训是理论培训的有益补充，在实践中加深对理论的理解，并不断地将先进的营销理论与市场实际相结合，在实践中发展和完善理论，形成一套有自己特色的营销培训系统。1、扎实的理论培训理论培训是基础，在这方面，一是营销理论的培训，二是白酒发酵理论的培训，我们可以分别邀请不同的教授，或者专业的培训机构，他们都是专业理论的权威，在理论上为营销人员打下了扎实的根基。 在营销理论方面，培训的目标是提升销售人员对销售工作的认知及专业能力，使其更具信心面对市场挑战，针对影响销售成败及客户满意程度的关键因素，进行系统化的分析，使销售人员在客户面前深具影响力。a、 市场营销的基本理念 b、客户购买行为分析 c、 成功销售拜访的步骤 d、强而有力的专业销售开场白 e 客户需求信息的挖掘（1） 问题的种类（2）如何组织问题、提问 、问卷调查f、 打动客户内心的产品展示技巧（1）特性与利益区别（2）spin过程（3） 提案的两个层面（4） 销售呈现过程（5）销售呈现的原则（6）如何面对客户的反应（7）客户关系管理g、如何谛结销售协议，获得顾客的承诺h、处理客户异议的方法与技巧在白酒发酵理论方面，培训的目标是提高营销人员的理论水平和品评技术，造就一支高素质的营销技术双专人才，主要讲授以下内容：a、白酒发酵的机理b、白酒的工艺流程c、泸州金牌特有风格的形成原因d、泸州金牌产品作为浓香型代表的历史及工艺特色e、稳定优质的泸州金牌产品质量f、泸州金牌产品特有的风味物质g、品评和勾兑技术另外，我们还可邀请全国知名的白酒专家公司传经送宝，对评酒要素进行剖析。2、丰富的实践培训营销实践培训则是放到市场一线进行实地操作，组织进行信息收集，布点铺货工作，终端销售工作，客户服务工作，网络建设工作。营销实践培训的内容：a、组织进行信息收集，选择不同的对象，采取不同的方法进行信息收集和处理工作台，可以采取电话联系、书信、实地问卷调查、因特网问卷调查、面对面交谈等等形式各异的方式。b、布点铺货工作，选择一个合适的目标市场，组织一定的人员，开展大规模的布点铺货工作，将客户的联系方式，要货计划造册，布点铺货结束后，交专业人员处理。这种方式对启动新市场十分有效。c、终端销售工作，在商场、 宾馆、饭店等终端场所进行促销训练。d、客户服务工作，为客户作好服务。e、网络建设工作，与新老经销商进行联系，对新老经销商进行评估，优化和筛选，建立有效可靠的营销网络。3、培训交流在理论培训和实践培训结束后，将培训体会进行交流，也是营销人员培训的最精彩的地方，这个过程收获最大。三、团队管理 一个产业市场的竞争通常分为三个阶段：初级市场竞争阶段、自由市场竞争阶段和寡头垄断市场竞争阶段。在初级市场阶段，区域市场营销决定企