粗粮食品有限公司的策划书

第六章：销售目标 公司总部与各大区经理讨论，然后制定出合理的销售量、销售额， 最后做成表格快速上报公司。根据公司下达的销售任务，把任务根 据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售 目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务，并在 完成销售任务的基础上提高业绩。如出现未完成时，应及时找出原 因并改正。 第七章：销售治理计划 一、基础工作 1.大区经理的招聘要求 A.从事粮油食品、饮料等快消品行业 3 年以上，有 1 年以上的营销 管理经验，本科以上学历，男女不限。 B.必须有 1 次以上的食品类等成功营销策划方案，熟悉并会运用员 工激励，培训，监督，考核等管理方式。 C 具有责任心，上进心，强烈的团队合作 精神，对市场拥有敏锐的 洞察力，判断力。 D.企业管理，市场营销，经济学等专业者优先考虑 2 职员的招聘 由大区经理负责，需要时总部可协助完成，有经验者优先。 3、销售计划 依据第七章中的原则，下达销量，每月必须增长 20%的速度。 4、大区经理、职员的工资 根据公司工资标准，实行保底+提成+团队奖金的方式。 二、实际管理 康源食品有限公司销售管理制度将充分体现以下特点： 1、根据公司发展特点，对销售部经理实施授权，保证其充分的决 策权；具体工作责任为：1.计划与报告 2.负责所辖区域的市 场推广、策划、调研等相关市场事宜 3.根据市场总部的规定， 实施既定的公关活动，并适时制定区域市场销售方案，维护和 提升产品市场占有率，公司品牌形象并协同当地销售员共同执 行各类方案，起到落实、督促、控制、评估，最终促进当地市 场销售。4.收集整理竞争厂家的市场情报和其他有价值的信息； 对销售管理制度信息进行分析、处理，数据的收集和分析，终 端客户资料的收集及分析 5.区域销量的分析及提出推进计划， 对公司所拨原料和费用进行合理和符合规定的使用和管理 6. 报表的更新与完善；礼品、资料的合理分配；制定礼品管理办 法，掌握当地具体使用情况 7.公司交办的其他业务 2、建立有激励作用的薪酬和考核制度，充分调动一线员工的 积极性。每周星期一 9 点，公司与各大区经理召开会议。对 优秀者进行表扬，对工作一般者进行鼓励。同时，总结出优 秀者的方法，找出工作一般者的原因并讨论出解决的方案。 对重要的事情，在下周星期一开会时进行强调，以防其他经 理出现同样的错误。（开会的目的就是解决问题）。 2、附能 1、公司会把自己知道的重要管理方式、（SMART 绩效考核方法，经 理人常犯的 10 个错误等知识、能力）全部传达给大区经理。 2、分享中国顶尖的专业类营销、管理、企业文化等网站（中外管理， 世界经理人，企业文化网），让他们的营销、管理水平更专业。 3、监督、考核 A、每天早上 9 点前，各大区经理必须把先一天的工作做个文字汇报， 主要是销售量，销售额，负债率、各员工当天任务的完成情况。 B、对当天的工作安排做个简单介绍，围绕最重要、最紧急，效果、 效率为核心。 发送到公司统一邮箱，经过公司“财务部门统计人员” 的整理，然 后送到销售部。销售部通过分析、总结，最后送给总经理。为评比、 奖励提供依据。 4