如何成为一名成功的童装店老板

如何做一名成功的童装店老板？如何做一名成功的童装店老板？ 时下做童装生意的朋友很多，但大多都是看别人怎么做自己也怎么做，看别人打 折自己也打折，看别人高价自己也高价，没有自己的经营理念，到头来什么都比别人 慢一拍，商机全让别人占了先，生意自然不如别人好了，所以，做童装生意，必须有 自己的经营理念。 一、开童装店之前要弄清楚的三点 1.开童装店的定位 开童装店的定位，你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的思 想等等，开童装的店主需要梦想不错，但是也不能看到人家开童装店成功，生意兴隆 就觉得别人行自己就一定行，人家开店失败，是他没有水平，进货没有眼光，自己比 他行，比 开童装店的定位， 你想开什么样的童装店，如何开童装店，你开童装店的最终目的思想等等，开童 装的店主需要梦想不错，但是也不能看到人家开童装店成功，生意兴隆就觉得别人行 自己就一定行，人家开店失败，是他没有水平，进货没有眼光，自己比他行，比他运 气好，比他有钱有实力。总之对自己期望过高，自恋狂一个。 这一些想法只能说明你幼稚，在茫茫商海里，大家只是沧海一粟而已。没有经历 过开店，不会有店主的沧桑，艰辛。开店不是你只要付出劳动，付出汗水，只要努力 就可以得到丰盛的硕果。前几天看到一位投身商海十多年的仁兄在其博客中写下这么 一句话：没有下海之前，每个人都觉得自己怀才不遇，下海之后明白了海有多大。我 觉得这句话很说明问题。 2.持之以恒 就四个字：持之以恒。有一句古话我想说给各位店主听听：锲而舍之， 朽木不折;锲而不舍，金石可镂。 3.了解自己的现状 开店之前你还的弄清楚你有几斤几两，这也包含多方多面，如你的经济实力如何?管理 水平如何，进货眼光如何，你了解童装业有多少深等等。很多人在开童装店期间就犯 了这一个问题，如果手头有 5 万元就去开童装店，以为童装店投资小，就可以从小店 做起，从社区店做起，从 3-4 类商圈做起，从乡镇做起。精明的开店老手绝对不会手 头钱少就去开店的，没有足够的资金，没有好和兴旺的商铺，就进入开店程序。新手 开店者在一无资金，二无经验，三无好店铺，就带了全部家当一头扎入风险无比，不 知深浅的商海里，因为在经营童装店的期间会遇到很多的问题，大的店铺要租金，转 让费，工商税务，营业员工资，水电费，店铺装修，店铺货架，货品的资金，小到圆 珠笔，计算器等等。 刚刚开童装店，我建议是全家起上阵，尽量全家总动员，有了家人的支持才会事半功 倍。 二、折扣店不等于童装店。 传统的童装生意的想法在折扣店往往是误区。以传统童装店的想法来考虑问题， 认为款色好、尺码全为第一要素。而折扣店的特点是尺码不全、款色相对落后，自然， 不能够在进货时做到十全十美，只有扬长避短，发挥折扣店固有的特色：品牌+低折扣。 三、不要有追求暴利的思想 这个已经是几年前的事情了。虽然我们的童装只要 1-2 折的进货价格，也能够卖 5 折、6 折。但是这样的生意是没有特色和优势的，试想一个没有任何优势的童装店铺 能够在这样的竞争社会坚持多久。沃尔玛能够做到世界 500 强第一，就是靠“天天平 价”。在经营折扣店的同时，在市场上补充一些新款来销售。往往这样的销售，经营 者很难把握尺度，就是新款的利润是多少？如果也同样保持 100%以上，这样的童装店 铺，客人进来时的感觉是“好看”的衣服(新款)太贵，没有任何优势，没有感觉到折 扣店的滋味。其他童装在新款的陪衬下更加显得“难看”，不论价格的优势，毕竟在 这样的购物环境下，显得无从下手。 四、童装挑款挑码 进货时只考虑进大尺码，不选小尺码的。首先每个品牌的服装都定位在某个年龄 段，如 20-25 岁或者 30-40 岁。自然，前者的尺码一般会小码居多，后者会考虑大码 居多。另外，新开童装店铺，每 10 个客人进店，7 个身材合适的人，不会有任何尺码 的意见，而是比较发福的客人会向童装店家反映服装偏小些。的确。作为店家要考虑 这部分客人的需求。但是折扣店的总体尺码一般都是在 S-XL 之间。不可能满足所有客 户的需求。有些商家自然会考虑去找些大尺码的服装来应对客人的意见，但是，这样 的衣服并不便宜，很快你的优势马上会被搀杂的服装所掩盖。 比如说，一个品牌的童装有 100 个款色、各 2 个颜色，按照一般的选法，大家能 够看的上的大概是 20%。其他的 80%是没有机会让消费者见到了，也就是说连销售的机 会都没有了。再加上挑颜色、和尺码。一般来说，挑上 2000 元的货都会觉得累。试想 一下，你的眼光真是那么准吗？一件 160 元的短袖上衣，在 7-8 折的折扣下，会有很 多的缺陷，颜色不好，稍小(大)了点，配不到我的裙子(裤子)等等。4-5 折的折扣下， 意见几乎没有了，大多数情况是，看哪件更加合适就可以了。到了 3 折以下，价格因 素已经不是障碍，很多问题都能够接受了。假如，在购买的人比较多的话，被其他人 买走就亏大了。还是先下手为强。备货时怕货品太多，压货压资金。我们要求首次按 照 1 万/20 平方米，是最低的要求。试想一个店铺的货品太少，客人能够找到她合适 的衣服吗？另外，一万的货品，可能能够卖出 50%的货品，毛利也有 5000。假如只有 2000 元的货，那么连卖出 500 元都是问题。货品多，才是折扣店的立足之本。 五、开童装店的几点建议： 1、学会卖中、小尺码，这样生意会越来越好，身材好的女人，穿什么都好看，自然， 买衣服的频率高很多。 2、利润要合理，一般 100%比较合适。 3、货品尽可能按照一个品牌拿全。尺码、颜色、款色。 4、换货时间一般一个月 1-2 次比较合适，服装要分析是不是到季节了，比如，夏季前 半段是有领子的好卖，后半段是圆领的好卖。 柯露碧相信，高质量的“品牌组合”能带来商场和品牌的共赢。因为不同的品牌都有 各自的优势和不同用途，一个平衡的组合可以满足同一个顾客在一天中不同时间段、 不同场合、不同产品风格、提供购买便利的需求，从而吸引更多“回头客”。 店址确认后，品牌商还应对选定区域进行规划，找出“热点”区域;对展示橱窗的尺寸、 主要入口及餐饮区的位置等细节都要精心考虑。不过，要进入这一阶段并非轻而易举 的事，如果找不到合适的地址，那就“等”，“宁可推迟开张时间也不能马虎确定” 是柯露碧的一贯主张。她强调：“选址的重要性毋庸置疑，专卖店所在地段的档次本 身就在向消费者传达其品牌定位，此外还要兼顾前面提到的客流质量，二者缺一不可。 如果找不到合适的地点，我们宁愿推迟开张时间。” 看来，无论国际大牌还是发展中的品牌，其商铺的选址都是一件既“痒”又“痛”的 事情，有专家总结说，商铺投资应放眼于区域经济、收入水平、居住区规划、导入人 口质量等发展趋势，着眼于商铺拥有的商圈、购买力的质量和数量以及商铺本身的品 质，从中选出时间成本不高、增值潜力较大的商铺。通常情况下，繁华商业区商圈范 围较广，人流量大，营业额必然较高；人口密度高的大中型居住小区，需求旺盛，而 且客源稳固，可保证店铺的稳定性；沿街店铺具有交通要道的地理优势，客流量最多， 商铺经营面较广；郊区住宅社区配套商铺则有较大的价格优势和发展潜力。 六、要经营好童装店，进货需跟紧潮流变化 童装利润比较高，一般 45 折进货，8 折销售也还有近 70%的利润，还有就是童装 品种多，消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61 节一 套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要 6 套衣服，以一套衣服零售价格平均 100 元计算，人平均消费高达 600 元，随着 童装利润比较高，一般 45 折进货，8 折销售也还有近 70%的利润，还有就是童装品种多， 消费者无法做明显的价格对比，店主容易掌握主动权！ 生日一套、61 节一套、春节两套、平时两套，一年下来至少也要 6 套衣服，以 一套衣服零售价格平均 100 元计算，人平均消费高达 600 元，随着对质量和品牌的要 求越来越高，这个数据也将一定会越来越高！ 营业面积：童装以款式和价格取胜，店面大小要求不高，最小不低于 25 平米以 上就可以开个店了。 资金投入：房租和装修除外、10 平米进货 7000 元左右，以此类推 经营方式：单一品牌专营店和多品牌店面。单一品牌店面基本上是采取加盟的形 式，和厂家签订协议后，厂家提供纺一的装修资料，产品手册、宣传 POP、形象柜台 等；多品牌经营店面比较灵活机动，包括店面装修，价格打折情况都可以随机应变！ 店面装修：童装是追求个性化的商品，店面装修也需要富有个性，可以用原色木 制货架为主。至于产品摆放，尽可能的把产品摆出造型来，千万别只是整排的挂在那 里！因为童装不并在于多，而在于精！ 利润参考：童装无论如何都会有积压，所以一般情况是：相同的一批货，前期利 润高，后期利润薄，开支附除外，平均起来，纯利润在 35%左右！ 进货渠道：全国各地基本上都有童装批发市场！童装不比婴儿用品，可以委托配 送中心配送，因为款式更新换代很快，经营童装的业主，必需要自己进货。 竞争环境：因为进入门槛低，经营童装店的对手比较多，但大多数生意都很普通， 只有极少数的店面能成为顶尖代表，并不是资金情况限制，而是经营童装进货特别需 要有判断力，需要店主对款式、颜色、价格、消费心理、有一个准备的观察，同时还 需要有锐力的促销能力，所以，一般的业主都无法做到！假如你自己对以上的能力具 备的越少，介入