国庆节促销方案.doc

国庆节促销活动方案（定稿）一、 营销环境分析：1、国庆节是国家法定节假日，放假日期是：9月29日至10月5日，共7天。绝大部分企业都会放假，这为销售提供了一个很好的促销机会。在这个机会面前，我们主要是提高市场占有率，增加来客数。2、国庆已是仲秋，秋季的特点明显，气候干燥，皮肤易干裂，人体有些不适，这时需要保健、护肤。保健品和护肤品进入了销售旺季，本期将继续承袭0815期的部分商品和促销手法，做好营销文章，这也是整个秋季的一个营销重点。秋季，冷天到来，白酒、红酒、滋补酒进入销售旺季。3、国庆长假，出去旅游、野炊的人较多，烧烤用具、旅行用品有一定销量。营销环境中，对销售影响较大的主要是上述三点。二、目标对象：商圈内的居民及外来工。三、促销策略 营业推广和广告并驾齐驱，以期提高市场占有率。四、促销目标：1、来客数较去年同期提高20个百分点，达到738742人次（去年是615618人次）。2、销售额较去年上升119%，达到14036098元（去年11785718元），也就是上升19个百分点。3、提升品牌形象。五、促销方案1、促销时间：9月29日10月13日，共15天2、促销地点：共联店、洪梅店、火炼树、大岭山、丰泰店、树田店、西乡店共7店3、促销主题：低价震天响，国庆颂盛世4、主题商品、价格及陈列：l 季节性商品：白酒、红酒、滋补酒、护肤品、保健品、烧烤用具、秋冬装仍然是本档期的促销重点。部分商品堆头陈列，低价销售。l 国庆低值商品：1元商品、3元商品、8元商品集中陈列，可用花车、堆头架或卡板陈列，最好安排在超市入口。每类商品谈5个单品，共15个单品，共3个堆头（按1、3、8元陈列）。要有国庆气氛布置，上空用吊框，四周用围布，超市入口也要有布置。在低值商品后面可接着陈列其它特价、超低价商品，形成国庆特价商品一条街，整条街要有气氛布置（布置6个以上堆头）。5、活动内容：活动一：go，国庆巨奖欢乐购（火炼树不做）10月1日，凡在我店超市区购物一次性金额满18元，百货区一次性购物满38元，凭当天的电脑小票到店头抽奖处可抽取刮刮卡1张，超市区满36元或百货区满76元可抽2张，其余以此类推，最多抽5张。金额以18或38的整数倍计，零头不计。小票当天有效，盖章作废。单独收银之专柜不参与此活动。奖项设置：l 特等奖1名：29寸高清彩电1部。l 一等奖2名：洗衣机1台。l 二等奖10名：自行车1辆。l 三等奖100名：洗发水1瓶。l 四等奖500名：蚊香1盒。l 幸运奖1000名：卷纸1粒。奖品当场发放，如有变动，以现场实物为准，奖品过期不领作废。活动二：10+1，好礼送9月29日至10月5日，凡在我店购物的顾客，电脑小票累计达到10张，金额累计达到200元以上，另加一元，到服务中心可换取大米5斤或鸡蛋2斤。数量有限，送完即止。活动期内小票有效，盖章小票作废。内部员工不能参加此活动。活动三：国庆馈谢嘉宾，会员独享尊荣10月1日，凡是积分达到我店前10名的会员顾客，我们将张榜表扬，并送1.8kg华生洗衣粉一包，顾客凭会员证到服务中心领取。6、操作说明活动一：go，国庆巨奖欢乐购序号工作项目操作规定1核对电脑小票1、 对日期：10月1日当天有效。2、 对金额：超市区购物一次性金额满18元，百货区一次性购物满38元以上。3、 计算抽奖次数：金额以18或38的整数倍计，零头不计，最多抽5次。4、 检查电脑小票是不是统一收银之小票，单独收银之专柜不参与。2盖章，让顾客抽奖符合条件者盖章，参加抽奖。3奖品发放奖品当场发放，过期不领作废。4奖品准备1、 特等奖、一等奖、二等奖由分店自行现金采购，店长负责安排。2、 三等奖、四等奖和幸运奖由商品部采购，张经理负责安排。3、 奖品数量如下：共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡29寸海虹彩电1111111万宝洗衣机70-8232222222捷尼自行车10101010101010滋采黑珍珠黑波柔顺亮发洗发露750ml100100100100100100100全无敌加长黑蚊香500500500500500500500维家快洁卷纸10粒装1000100010001000100010001000费用6154615461546154615461546154合计43078元三等奖、四等奖和幸运奖奖品折换成件数如下（附单价）：洗发水每店9件（12支/件），单价15.14元/支，1514元/店。蚊香每店9件（60盒/件），单价1.4元/盒，700元/店。卷纸每店100条（10粒/条），15件（7条/件），单价8.4元/条，0.84元/粒， 840元/店。合计3054元/店，21378元。分店自购奖品单价及费用：29寸海虹彩电，单价730元，每店730元。万宝洗衣机70-823，单价460元，每店920元。捷尼自行车，单价145元，每店1450元。合计：3100元/店，全司共21700元。5奖品陈列集中陈列在店头，要有气势，要有气氛布置，由各店美工手工制作。6道具桌子一张、红布一块、抽奖箱一个、椅子一把、圆珠笔一支、赠品发放登记表一本，印章一枚、印泥一盒，刮卡2万张。以上道具由各店美工负责准备到位，各店如需印制刮卡，请向总部市场营销部申报后统一印制。7人员配置抽奖员一人，赠送员一人，防损员一人。共3人。由店长安排。8中奖概率14%（有奖卡2813张，总数20000张）9销售目标较“五一”要上升20个百分点，达到1647404元（东莞6店），西乡达到50万以上，合计达到2147404元。活动二：10+1，好礼送序号工作项目操作说明1活动时间9月29日至10月5日2操作办法凡在我店购物的顾客，电脑小票累计达到10张，金额累计达到200元以上，另加一元，到服务中心可换取大米3斤或鸡蛋2斤。数量有限，送完即止。3注意事项1、 检查小票。9月29日至10月5日期间的小票有效，其它时间的小票无效。2、 查金额。达到200元以上的可参加活动，否则不行。3、 凡参加其它活动的小票无效（已盖章的小票无效）。4、 有二个限制：一是小票张数，要有10张；二是小票金额要达到200元以上。必须同时具备这二个条件，方可参加活动，否则无效。5、 这个活动的换购时间按理应在10月5日，因为要购物10次以上，需要几天的累积，当然也会有个别顾客会达到提前换购的条件，因此，可以放少量赠品在服务台。6、 数量限制，分配如下：共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡200份300份200份200份200份200份400份以上数量，送完即止，要给顾客说清楚。7、每份收取顾客一元，日清日结，下班时由客服主管交到财务部。4赠品准备由分店负责，店长安排，现金采购，散装米和鸡蛋都要打好包，送到服务台。具体分配如下：共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡200份300份200份200份200份200份400份米（斤）50010005005005005001000蛋（斤）200200200200200200400费用（元）1341201613411341134113412682实际费用1141171611411141114111412282合计11403元可收费用200元300元200元200元200元200元400元合计1700元实际支出费用9703元9月28日到位，由美工带赠品出店。5赠品发放服务台发放，要有登记，顾客和客服员要共同签名，赠品发放数量和金额要对应。6道具准备赠品发放登记表一本，圆珠笔一支，印章一枚，印泥一盒。由各店美工送到客服中心。7美工注意事项1、 要和客服部核对送出的赠品数量与收取的金额。2、 要和客服部交接好赠品、道具，活动结束后要清点。活动三：国庆馈谢嘉宾，会员独享尊荣序号工作项目操作规定1积分期限10月1日前的积分，也就是9月30日止。2公布时间10月1日上午公布出来，美工用展板公布。3电话通知客服部要电话通知前10名顾客。4赠品发放每人一包1.8kg华生洗衣粉，要登记，检查会员证，顾客和客服员要签名。5赠品准备各店从卖场调出。每店10包，共70包。费用：每店75元，全司525元。由美工带赠品出店，交给客服部。7、 传播方案l dm广告序号项目内容1材料与工艺105双铜，骑马订2开本与页数大度16开12个p3单品数1664拍照9月20日5对一稿9月22日6定稿9月24日7交货9月27日8印数、单价及费用共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡印数3000500030005000300050006000数量合计30000本单价0.83元/本费用2490415024904150249041504980费用合计24900元l 海报（店头展板）1、 材料与工艺：室内背胶写真，过哑膜。2、 尺寸、单价及费用：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡尺寸1.37*0.980.9*1.60.93*1.220.7*12.4*1.20.7*1.22.4*1.2平方1.341.441.140.72.880.842.88单价23元/方费用（元）30332616661966全司合计256元3、 内容：活动内容。4、 设计：9月21日开始。5、 制作：9月25日交广告公司制作。6、 交货：9月27日上午交货并安装。7、 使用时间：9月29日至10月13日，共15天。l 巨幅1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、尺寸：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡尺寸(米)4.9*5.68*83.66*2.88*1010.85*5.14*516*9平方数27.46410.28055.320144合计4009平方米单价13元/方费用（元）35683213210407192601872合计5211元设计9月21日制作9月25日交货9月27日使用时间9月29日至10月13日，共15天。l 横幅（大门）1、材料与工艺：红色牛津布丝印。2、尺寸：店名共联洪梅火炼树大岭山丰泰树田西乡尺寸(米)10101010101010合计（米）70单价6元/米费用（元）60606060606060合计（元）420说明请各店美工以各店的实际尺寸为准，报给广告公司制作。设计9月21日制作9月25日安装9月27日使用时间9月29日至10月13日，共15天。l 超市入口材料与工艺各店视情况而定，由美工负责安排广告公司设计制作。尺寸与平方由各店美工负责，统计数据要上报总部市场营销部。费用预估每店125元，全司共875元。设计9月21日制作9月25日安装9月27日使用时间9月29日至10月13日，共15天。l 堆头装饰序号项目内容1堆头上空吊牌每店6个，背胶双面裱kt板。文案：go，国庆欢乐购2堆头围布每店6个堆头，灯布。文案：国庆巨献，超低特惠3尺寸（以各店实际尺寸为准，美工负责此事）吊牌：1500*800（6个/店，共42个）木围布：9000*860（6套/店，共42套）4费用（kt板分店负责，只算背胶钱）吊牌：331元/店，全司共：2317元。围布：744元/店，全司共：5208元。二项合计：7525元，每店1075元。设计9月21日制作9月25日安装9月27日使用时间9月29日至10月13日，共15天。8、 准备工作进度表序号部门负责人工作内容完成时间a广告类1市场部李忠青国庆促销方案定稿9月5日0816期dm商品分配表交商品部国庆广告文案交设计组2商品部张运泉0816期dm广告商品清单交市场部9月20日3市场部胡海dm商品拍照9月20日对一稿9月22日定稿9月24日交货9月27日其它非印刷广告9月21日设计9月25日制作9月27日安装b赠品4见操作说明c道具5见操作说明d其它6分店店长召开国庆促销会议，安排好具体事宜，细节见操作说明。9月27日7分店各部门主管在店长领导下，安排好本部门的工作，有关细节