如何写好一份创业计划书

如何写好一份创业计划书 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 2 更多详情/syjhs/ 创业计划书创业计划书 创业计划书是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示 图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是 市场营销、财务、生产、人力资源等职能计划的综合。 创业计划是创业者叩响投资者大门的“敲门砖” ，是创业者计划创立的业务的书面摘要，一份优秀的创 业计划书往往会使创业者达到事半功倍的效果。 计划书要思考的问题计划书要思考的问题 创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直 接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持，如何写创业计划书呢？要依目标， 即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢？还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写， 计划书的重点也会有所不同。 通常一本创业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业计划书的具体章节，一般分成 十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务） ，谁是主要的客户。 所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的 形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述您的产品和服务到底是什么，有什么特色，您的产品跟竞争者有什 么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市场。首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市场又有的客户，还是在新的市场开发 新客户。不同的市场不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价 等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就 很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1、要创业或进入一个新市场时；2、当一个新 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 33 更多详情/syjhs/ 竞争者进入自己在经营的市场时；3、随时随 地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向 去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么； 如何做 得比他们好。 第六章：管理。中小企业 98%的失败来自于管理的缺失，其中 45%是因为管理缺乏竞争力，目前 还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技 人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来 3 年的损益表、 资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等， 并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要 能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、 阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容 一般包括以下十一个方面： 1.封面介绍 封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印 象。 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 4 更多详情/syjhs/ 2.计划摘要 它是浓缩了的创业计划书的精华。 计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 3.公司介绍； 管理者及其组织； 主要产品和业务范围； 4.市场概貌； 5.营销策略； 6.销售计划； 7.生产管理计划； 8.财务计划； 9.资金需求状况等。 摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 55 更多详情/syjhs/ 10.企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重 点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 11.行业分析 在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 创业计划书的内容创业计划书的内容 关于行业分析的典型问题： （1）该行业发展程度如何？现在的发展动态如何？ （2）创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色？ （3）该行业的总销售额有多少？总收入为多少？发展趋势怎样？ （4）价格趋向如何？ （5）经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？ （6）是什么因素决定着它的发展？ （7）竞争的本质是什么？你将采取什么样的战略？ （8）进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？该行业典型的回报率有多少？ 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 6 更多详情/syjhs/ 产品介绍产品介绍 产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品 的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。 在产品（服务）介绍部分，企业家要对产品（服务）做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易 懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。 组织结构组织结构 在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。 而人力资源管理是其中很重要的一个环节。 因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管 理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力。他们在本企业中的 职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要 介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体 系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人， 你一定要给出充分的理由。 市场预测市场预测 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 77 更多详情/syjhs/ 应包括以下内容： 1、需求进行预测； 2、市场预测市场现状综述； 3、竞争厂商概览； 4、目标顾客和目标市场； 5、本企业产品的市场地位等。 营销策略营销策略 对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： （1）市场机构和营销渠道的选择； （2）营销队伍和管理； （3）促销计划和广告策略； （4）价格决策。 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 8 更多详情/syjhs/ 制造计划制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容： 1、产品制造和技术设备现状； 2、新产品投产计划； 3、技术提升和设备更新的要求； 4、质量控制和质量改进计划。 财务规划财务规划 财务规划一般要包括以下内容： 其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。 流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行 过程中的严格控制； 损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在 某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及 可能的投资回报率。 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 99 更多详情/syjhs/ 风险与风险管理 （1）你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险？ （2）你准备怎样应付这些风险？ （3）就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会？ （4）在你的资本基础上如何进行扩展？ （5）在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何？ 如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性 参数做最好和最坏的设定。 创业计划书编制大纲创业计划书编制大纲 1.项目概况 1.1 项目背景 1.2 目标规划 1.3 市场前景 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 10 更多详情/syjhs/ 2.市场分析 2.1 客户分析 2.2 需求分析 2.3 竞争分析 2.3.1 竞争优势 2.3.2 竞争对手 3.公司概述 3.1 公司 3.2 总体战略 3.3 发展战略 3.3.1 初期战略 3.3.2 中期战略 3.3.3 终极战略 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 1111 更多详情/syjhs/ 3.4 人力资源组织 3.5 财务管理制度 3.6 企业文化 3.7 服务概述 4.组织管理体系 4.1 组织机构 4.2 部门职责 4.3 管理模式 5.投资策略 5.1 股份募资 5.2 项目融资 6.营销战略 6.1 营销目标 6.2 营销模式 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 12 更多详情/syjhs/ 6.3 产品流动模式 7.财务分析 7.1 营业费用预算 7.2 销售预算 7.3 现金流量表 7.4 盈亏分析 8.风险分析 8.1 机遇 8.2 风险及策略 9.退出策略 附录：市场调查问卷 【商业计划书】如何编制一份个性化的商业计划书？请咨询在线客服 投资决策投资决策 研究先行研究先行 中国产业信息研究网 三胜咨询旗下门户 1313 更多详情/syjhs/ 三胜简介三胜简介 三胜咨询是中国领先产业研究与投资咨询机构，经过十多年时间的发展，三胜咨询已经构建了包括自有调查网络、 专业调查公司、政府部门、行业协会等在内的多渠道、多层面的数据来源；建立了包括国际国内上百个行业的千万级的 数据库；形成了数十种专业分析模型和研究方法；拥有近百名专业的行业分析师和咨询师。目前三胜业务范围主要覆盖 了行业报告、细分产业研究、可行性研究、商业计划书、市场调研、营销策划、IPO 咨询、专项市场解决方案、产业/园 区规划、企业发展战略规划等以及为满足企业学习和提升经营能力的世界级经营管理智慧。我们已经成为一家多层次、 多维度的综合性投资咨询机构。 商业计划书服务商业计划书服务 商业计划书是一份全方位的项目计划，是争取风险投资的敲门砖。其主要意图是递交给投资商， 以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。商业计划书几乎包括投资商感兴趣的所 有内容，从企业成长经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融 资方案。只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业计划书才能吸引投资商，让他们看懂 您的项目商业运作计划，才能使您的融资需求成为现实，商业计划书的质量对您的项目融资至关重要。 三胜咨询中国商业策划的开创者和领导者，旗下汇集投融资领域精英，深谙资方心理，大量精品 案例，综合优势突出。致力于打造最具穿透力的个性化完美商业计划书，为您开启融资之门。 商业计划书策划团队商业计划书策划团队 专业：全面专业的知识结构和人才体系，拥有行业研究、工程咨询、财务分析各环节的专业人才； 经验：十年的行业经验和策划经验，三胜运作过大大小小的各类项目，了解各个行业的特点； 规模：超过 200 人的顾问团队，我们针对每个项目配备 4-5 人的项目小组，全力确保项目质量。 商业计划书编制优势商业计划书编制优势 一流专