大学生卖文胸报道

一副黑框眼镜，外加一个黑色双肩包，休闲衣，30岁的刘源浩出席会议等 各种场合，至今仍是一副典型的 IT 男装扮。4年前，他还是武汉一著名通信科 技公司非洲项目的外派员工。现在，作为武汉爱生活网络公司的总经理，他创 立了自己的女式内衣品牌。 昨日，刘源浩告诉记者，刚刚过去的一年，他卖出了30万件文胸，他不无 骄傲地说：“网上销售文胸应该是第一名。 ”不过，他对这个成绩并不满意： “有些仿冒品冲击了我的市场，去年营业额增长不大，总共只有4000多万元。 ” 大学卖耳塞大学卖耳塞“起家起家” 读研没花家里一分钱读研没花家里一分钱 在江夏区光电谷科技孵化器长咀科技园，刘源浩拥有千万余平米仓库，数 百个纸箱里面是自己创立品牌的各种型号和各种花色的胸罩。 刘源浩来自黄石市一个普通农村家庭，上有4个姐姐。2002年考入武汉科技 大学。家境贫困的他总琢磨着能自己赚点钱，减轻家里的负担。2005年，读大 四的他趁着学业宽松，和室友逛汉正街，在一家店铺内，他发现了一种防噪音 耳塞，当即看到大学生集体生活的强大需求，和室友一起凑了500块钱，以每对 1元左右的价格拿货，到校园里以4元价格出售。在路边支了张桌子，刘源浩写 了一条海报广告， “给你一片宁静的学习和休闲空间” ，不到一天的时间，耳塞 销售一空。 很快刘源浩发现光靠站在校园里卖既费时间，也没精力。他在高校的周边 商店选了6个点，用2块5的价格将货铺进商店，由小店代售，每月只跑两三趟收 款，每月几百块的生活费就出来了。 毕业后，他考取武汉邮电科学研究院通讯专业的硕士，继续这份兼职。一 天，他在代卖店发现了竞争者，别人以更低的代销价给了店家。当时，商业网 站已经兴起。为了竞争，他盯上网络，想通过网络卖向外地。 辞辞 ITIT 业业1010万年薪万年薪 开网店卖文胸开网店卖文胸 刘源浩的一名室友做过网站，经他的指点，刘源浩自己研究了一个月，买 了一个域名，开发了一个网站销售系统，转到网上卖耳塞。 就这样，他白天上课，晚上打理网上的生意。读研期间，他的宿舍堆满了 耳塞，每月有三四千块钱的收入，到2008年研究生毕业，他没花家里一分钱， 账上还有3万元存款。 硕士毕业的第一份正式工作，是在某通信科技公司做技术支持。头一年， 刘源浩就被派到非洲的乌干达做项目。他让女朋友接手网店，定期给他“汇报” 销售的情况，刘源浩则“遥控”女友进货销售。 结婚有了小孩后，刘源浩不愿长期驻外，这时，他用耳塞、眼罩和竹炭包 搭配出的一款产品“旅游三宝”网上热销，网店人手紧张，2009年，他下决心 辞去年薪10万的工作，回汉创业。 然而，随着一些厂家开始涉足网上直销，刘源浩的代理产品失去价格优势。 形势逼迫他再次做出选择。当时，电视购物盛行，但网上卖同样产品，价格更 便宜。经反复尝试，他挑选了女式内衣做代卖产品，有标准尺寸，有稳定客户， 而且退货率还比较低。 持续半年后，网上再现价格战。几番挫折让刘源浩感到，不能再走代理的 老路，要创立自己的品牌，否则只能成为价格战的牺牲品。 开创自有品牌开创自有品牌 练成女性内衣行家练成女性内衣行家 2010年5月，他注册了女性内衣品牌“梦芭蒂” ，请专业设计工作室，开发 各种款式的内衣。 一来二去，他成了行家：“和老婆逛商场，她去买衣服，我就去看内衣， 一说头头是道，营业员听得目瞪口呆。对文胸，从排扣、花边，到肩带，没有 一个环节我不清楚。随便一款文胸，拿在手上一摸材质，我心里就一清二楚。 ” 刘源浩在浙江和广州采购原材料，并请那里的设计师跟随市场，设计各种 款式。订阅各类内衣杂志，看各种款式，学习掌握内衣的潮流。每次的款式都 是由他拍板定夺后，在广州一些工厂下单生产，然后产品集中到武汉。运用他 开发的管理流程，组织配送到全国各地。 第一年，刘源浩的营业额做到了300万。2011年，就达到了1800万元。次年， 营业额翻番到3000多万，如今公司员工已发展到50余人。他请国外的模特摄各 种内衣图片，在网上不断推广品牌，甚至还请了明星代言，客户遍布全国各省 市，还销售到东南亚等国家。 目前，刘源浩正在申报江夏区科技局的创业扶持资金。从