周黑鸭国庆促销方案

姓名：陈静姓名：陈静 学号：学号：11020802251102080225 班级：班级：1120111201 一、促销目的：一、促销目的： 1、增加、扩大周黑鸭的销量； 2、吸引新客户、巩固老客户； 3、应对同类鸭制品的竞争，争取客户； 4、勾起消费者的冲动消费，获取更大的利润； 5、提升周黑鸭的知名度 6、造势，创造购物气氛； 8、建立与客户之间长期稳定的客情关系。 二、促销时间二、促销时间 2013 年 10 月 1 日至 7 日 三、促销主题三、促销主题 国庆欢乐“鸭” 四、促销地点四、促销地点 全国各地的周黑鸭销售店 五、促销方式五、促销方式 （一）有鸭就欢乐（一）有鸭就欢乐 1、活动时间：10 月 1 日至 7 日 2、活动内容：在活动期间，购买周黑鸭所有部位食品的顾客可享受 8.8 折优 惠，并且当消费金额满 50 元，可获赠卤制豆干或莲藕（价值 10 元） 3、活动地点：全国各个周黑鸭销售店铺 4、活动流程：服务员向顾客介绍十一黄金周的活动内容，顾客购买后结账 时，根据相应的条件，给予顾客优惠 5、活动要求：服务员口头表达能力强，清楚的向顾客表达活动的细节，有 耐心，乐观开朗 （二）你懂（二）你懂“鸭鸭” ，满就送！，满就送！ 1、活动时间：10 月 1 日至 5 日 2、活动内容：（1）凡购买周黑鸭系列食品满 100 元，可获得面值 15 元的 优惠券，下次购买凭优惠券立减 15 元； 武汉长江工商学院 3 （2）满 200 元，立减 30 元； （3）满 500 元减 50 元； （4）在官网上购买周黑鸭，全国各地享受包邮。 3、活动地点：全国各个周黑鸭销售点、官网 4、活动流程： 线下：收银员在给顾客结账时，根据要求给予顾客相应的优 惠，赠送优惠券，打印正确的小票，标注“满”字便于 后期的监测分析 线上：网站主页标注活动时间、内容，及时更新信息，顾客 拍下商品后，仔细核对发送地址 5、活动要求：不管是线上还是线下，工作人员一定要有耐心、够细心、很 贴心 6、经费预算：5000*0.2=1000 元(用于打印优惠券)，关于满就送的优惠活动， 运转资金 10000 （三）超值派送（三）超值派送“鸭鸭” 1、活动时间：10 月 1 日至 5 日 2、活动内容：在 9 月 28、29、30 日，通过发单的方式，派送活动宣传单， 在活动期间顾客凭宣传单可享受 8.8 折优惠； 通过扫描宣传单上周黑鸭官网二维码有机会获得“红米手机” 一部 3、活动地点：全国各个周黑鸭销售地点 4、活动流程：服务员在结账时，顾客凭借传单享受 8.8 折优惠，同时在传单 上盖上“国庆欢乐鸭”字样，表示已经打折；本次活动结束 时，会通过抽奖的形式，抽选扫描周黑鸭官网二维码的幸运 者 6 位 5、活动要求：工作人员工作要仔细认真，同时，保持好的状态。 6、经费预算：1000*0.1=100（打印传单，每个城市） ，900*6=5400 元 （四）分享我的快乐（四）分享我的快乐“鸭鸭” 1、活动时间：10 月 1 日至 3 日 2、活动内容：顾客在购买周黑鸭时，通过拍照发微博、微信，注明“我在 地点，国庆欢乐鸭” ，3 位好友，可获得一包餐巾纸、 一瓶矿泉水 3、活动地点：全国各地周黑鸭销售地点 4、活动流程：顾客在结账后，工作人员协助并监督顾客发送微博，同时赠 送相应的赠品 5、活动要求：工作人员在活动期间注意维持现场的秩序，避免发生意外， 同时希望每位工作人员认真负责 6、经费预算：5000*0.3=1500 元（纸巾）,1*5000=5000 元（矿泉水） （五）你的快乐我懂（五）你的快乐我懂“鸭鸭” 1、活动时间：10 月 1 日至 3 日 2、活动内容：（1）活动期间办理会员卡，可获得 20 元的充值，会员平时 享受 9.8 折 （2）每天前 50 位顾客，可获赠周黑鸭纪念版的公交卡 一张 3、活动地点：全国各个周黑鸭销售点 4、活动流程：顾客购买结束后，工作人员根据要求赠送前 20 位顾客公交卡， 或办理会员卡 5、活动要求：工作人员每天准备好相应的赠品，服务态度友好 6、经费预算：20*3.8*3*53=11400（制作公交卡） ，关于办理会员卡，活动