湖北省市场营销学会

实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯” 湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 组织方案组织方案 主办：湖北省市场营销学会主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司承办：东风乘用车公司 协办：湖北省市场营销学会会员高校及会员企业、北京依品传媒协办：湖北省市场营销学会会员高校及会员企业、北京依品传媒 传播支持：长江日报、武汉晚报、武汉晨报、长江商报、楚天金报、传播支持：长江日报、武汉晚报、武汉晨报、长江商报、楚天金报、 大楚网、荆楚网、湖北教育电视台等大楚网、荆楚网、湖北教育电视台等 二零一零年四月二零一零年四月 目目 录录 一、大赛目的- 1 - 二、大赛名称- 1 - 三、大赛主题- 1 - 四、大赛组织- 1 - 五、参赛对象- 2 - 六、大赛报名- 2 - 七大赛赛制- 3 - 八、大赛流程- 3 - 九、评审规则- 4 - 十、奖项设立- 4 - 十、大赛宣传- 5 - 十一、组委会办公室联系方式- 5 - 附件一 预赛组委会联络表- 6 - 附件二 预赛报名表- 7 - 附件三 复赛报名表- 8 - 附件四 作品登记表- 9 - 附件五 预赛规则及评分办法- 10 - 附件六 东风风神营销策划方案基本参考资料- 12 - 附件七 复赛规则及评分办法- 16 - II 附件八 决赛规则及评分办法- 17 - 附件九 大赛分工推进表- 20 - 附件十 大赛新闻宣传计划- 20 - 附件十一 大赛预算表- 20 - 附件十二 优秀组织奖评选标准- 21 - 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 一、大赛目的一、大赛目的 （一）搭建湖北省大学生市场营销实践平台，激发学生创新思维，锻炼市场拓展能 力，提高学生综合素质，提升就业市场竞争力； （二）搭建理论密切联系实际的湖北高校市场营销专业公共教学平台，探索高校与 企业联合培养营销人才模式，提升全省高校市场营销专业教学水平； （三）搭建企业承担社会责任参与社区公益的服务平台，创新企业支持教育事业、 参与社会公益活动模式、提升企业社会形象，促进区域经济社会和谐发展。 二、大赛名称二、大赛名称 2010 年“东风风神杯”大学生营销策划挑战赛 三、大赛主题三、大赛主题 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 主题释义：大学生拥有宽广的前程和美丽的梦想，梦想变为现实，必须经过实践。 营销挑战赛为在校学生提供一个学以致用，通过实践检验、提升能力、放飞职业梦想的 机会，让大学生在营销实践中成长，放飞心中激情，成就未来梦想。 四、大赛组织四、大赛组织 （一）主办单位（一）主办单位 湖北省市场营销学会 （二）承办单位（二）承办单位 东风乘用车公司 （三）协办单位（三）协办单位 湖北省市场营销学会各成员高校、北京依品传媒 （四）传播支持（四）传播支持 长江日报、武汉晚报、武汉晨报、长江商报、楚天金报、三峡晚报、十堰日报、襄 樊日报、荆周刊、大楚网、荆楚网、湖北教育电视台等 （六）组织机构（六）组织机构 大赛顾问：大赛顾问：彭星闾 甘碧群 万后芬 大赛执行委员会主任：大赛执行委员会主任：田志龙 - 2 - 大赛执行委员会副主任：大赛执行委员会副主任：景奉杰、李春荣 大赛执行委员会委员：大赛执行委员会委员：汪涛 艾学蛟 陈 涛 樊炳清 李崇光 梁亮胜 刘国梁 宁昌会 汤定娜 王 耿 王学海 王 源 魏继斌 徐学敏 严 良 严学军 张邦 国 赵昌旭 张广玲 大赛组委会：大赛组委会：由湖北省市场营销学会正副会长、正副秘书长、常务理事、全省参赛 各高校市场营销专业负责人、东风乘用车公司相关部门负责人、风神湖北全省各专营店 负责人组成。 大赛办公室：大赛办公室：设在省营销学会秘书处，具体负责预赛、复赛和决赛三个阶段的组织、 评审、宣传协调工作。 各校组委会各校组委会：由各高校市场营销专业相关负责人、校内专家、东风风神当地专营店 负责人等组成，负责校内预赛阶段的组织、宣传与评审工作（具体参见附件一具体参见附件一） 。为减 轻组委会各位老师的工作压力，可委托本校营销类社团或其它相关学生组织协助工作。 （七）信息发布网站（七）信息发布网站 湖北省市场营销学会网和东风乘用车公司官方网站大赛专区是发布大赛相关信 息的指定网站。 华中科技大学管理学院网站：/ 东风乘用车公司官方网站：/ 五、参赛对象五、参赛对象 正规全日制大学在校学生（含研究生） 。 参赛学生在校内自行组成参赛团队，每队 6 名队员（建议男女生共同组队） ，1 名 指导老师，每个团队研究生不能超过 3 名。 预赛阶段，各高校参赛团队数量建议不少于 6 支。选拔方式由高校组委会与其对应 的东风风神 4S 店协商决定，如遇争议问题，由大赛执行委员会进行最后协调解决。 六、大赛报名六、大赛报名 预赛阶段报名：预赛阶段报名：4 月 1923 日，登录湖北省市场营销学会官网或者东风乘用车公 司官网下载预赛报名表，以团队为单位填写报名表，再以学校为单位统一发送至大赛组 委会官方邮箱：hubei_，以留作备案。 （预赛报名表见附件二）预赛报名表见附件二） 复赛阶段报名：复赛阶段报名：5 月 2127 日，登录湖北省市场营销学会官网或者东风乘用车公 司官网下载复赛报名表，以团队为单位填写报名表和作品登记表，与复赛作品一并发送 至大赛组委会官方邮箱：hubei_。以留作备案，复赛至决赛阶段团 队成员需保持一致。 （复赛报名表见附件三，作品登记表见附件四）（复赛报名表见附件三，作品登记表见附件四） 决赛阶段报名：决赛阶段报名：由大赛组委会通知各晋级高校团队，确认报名信息。 七大赛赛制七大赛赛制 营销大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段，层层选拔晋级。 1、预赛、预赛 预赛题目：预赛题目：开展一次高校汽车市场调查，并策划执行一场校园公益或校园路秀活动， 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司 但必须以东风风神乘用车为道具。 （具体规则及评分细则见附件五具体规则及评分细则见附件五） 预赛组织：预赛组织：预赛由各参赛学校自行组织，校内参赛队伍应不少于 6 支队伍。复赛名 额为每 6 支队出线一支进入复赛。原则上每个高校选拔出一支代表本校参加复赛的团队， 211 院校可选拔两支参加复赛。 参赛团队自行收集预赛活动记录，制作活动总结，以大赛组委会指定形式提交。 2、复赛、复赛 题目：题目：撰写一份东风风神校园或区域模拟营销方案（以参赛团队所在城市或高校市 场为目标市场） 。 （基础资料见附件六基础资料见附件六） 复赛组织：复赛组织：省市场营销学会协调，各高校组织学生提交策划书，省营销学会组织专 家统一评审。 晋级团队：晋级团队：全省复赛产生 12 支团队进入决赛。 （评分细则见附件七评分细则见附件七） 3、决赛、决赛 形式：形式：由公益活动、现场答辩、附加挑战赛三部分组成。 （详见附件八详见附件八） 决赛组织：决赛组织：由大赛组委会即省市场营销学会统一组织，各入围高校组委会协助，依 品传媒参与执行。决赛阶段全程影像记录，并进行有关视频传播。 决赛结果：决赛结果：产生一等奖团队 2 支，二等奖团队 4 支，三等奖团队 6 支，并通过附加 赛产生营销新星奖 5 人。 （评分细则见附件八评分细则见附件八） 八、大赛流程八、大赛流程 总体时间：总体时间：4 月月 19 日日6 月月 6 日日 各环节起止时间： 报名4 月 19 日-4 月 23 日： 参赛团队提交报名表。 预赛4 月 24 日-5 月 20 日：校园海选，产生复赛晋级队伍。 复赛5 月 21 日-5 月 27 日：方案策划，产生 12 强进入决赛。 决赛5 月 28 日-6 月 6 日： 参与公益实践活动，集中参加方案答辩与附加赛； 产生一二三等奖及营销新星奖；颁奖。 九、评审九、评审规则规则 （一）评审专家（一）评审专家 预赛评审由各参赛高校自行邀请专家及东风风神专营店负责人（由东风乘用车与省 营销学会确认的，对口协助各高校举办预赛）担任。复赛和决赛的方案评审工作由大赛 执委会从营销学会专家（含 DFPV 相关负责人）统一评审。 （二）评审办法（二）评审办法 本次大赛采取淘汰制，层层晋级。 预赛阶段由各参赛高校自行选拔，胜出者进入复赛，每校选出一支，211 院校可选 出两支。复赛胜出者进入决赛。 十、奖项设立十、奖项设立 本次大赛设立学生团队奖、营销新星奖、指导教师奖和组织奖四类。 - 4 - （一）学生团队奖项（一）学生团队奖项 预赛阶段评奖：预赛阶段评奖：各高校根据参赛队伍数量（至少保证 6 支队伍）确定校内一、二、 三等奖，原则上获奖队伍不得超过参赛队伍总数的 50%；由各高校组委会统一申报获 奖名单，二、三等奖只发证书无奖金，由大赛组委会统一制作证书，证书上注明是 “XX 学校赛区 X 等奖” ，同时加盖省市场营销学会和当地高校校内有关院系公章。进 入复赛的队伍，不重复发证书。预赛一等奖团队奖励 1000 元（500 元的奖金+价值 500 元的奖品） ，直接晋级复赛，不发证书。 复赛阶段评奖：复赛阶段评奖：复赛产生 12 支队伍进入决赛。原则上进入复赛的所有队伍均已获 得省赛优胜奖资格，如未进入前 12 名，则颁发省赛优胜奖证书，加盖省市场营销学会 公章。进入前 12 名的队伍，不重复发证书，省优胜奖团队无奖金。 决赛阶段评奖：决赛阶段评奖：进入决赛的 12 支队伍角逐一、二、三等奖，大赛设一等奖 2 名， 二等奖 4 名，3 等奖 6 名及针对个人的营销新星奖 5 名，颁发证书及丰厚物质奖励。决 赛阶段所有证书均加盖湖北省市场营销学会公章。 进入复赛的 12 支队伍，将优先获得进入东风乘用车公司及全省 4S 店实习机会。 获得三等奖的 6 支队伍，分别获得 1000 元奖金及证书（一式六份） ，并优先获得东 风乘用车公司招聘试用机会以及东风乘用车全国 4S 店工作试用机会。 获得二等奖的 4 支团队，分别获得 2000 元奖金及证书（一式六份） ，除优先获得东 风乘用车公司招聘试用机会以及东风乘用车全国 4S 店工作试用机会，将另外获得省营 销学会专家的大赛表现评定与就业推荐书。 获得一等奖的 2 支队伍，分别获得 6000 元奖金及证书（一式六份） ，在前两者基础 上，另外获得省营销学会会长与东风风神市场营销领导联袂就业推荐信，可得到湖北省 营销学会全部企业会员单位的优先工作见习机会。 （注：省营销学会企业会员单位包括 丝宝集团、武汉小蓝鲸健康美食管理公司、湖北爱华集团、武汉人和集团、武汉人福高 科技产业股份有限公司、武钢集团、武商集团、湖北省远大制药集团股份有限公司、平 安保险武汉分公司、申银万国证券股份公司湖北管理总部等） （二）学生个人奖项（二）学生个人奖项 通过附加挑战赛选拔出 5 人，获得营销新星奖，颁发奖杯与证书，拥有毕业后直接 进入东风乘用车公司工作的资格。 （三）教师奖项（三）教师奖项 每支团队限一名指导老师，每位指导老师最多可指导 3 支团队。凡进入复赛和决赛 团队的指导老师均颁发荣誉证书，并给予一定物质奖励和购车优惠。 （四）组织奖项（四）组织奖项 大赛执行委员会将评选出参赛单位总数的 10%授予大赛“最佳组织奖” 。评选标准 见附件十四。颁发荣誉证书，并给与一定物质奖励。 十、大赛宣传十、大赛宣传 大赛采取校园传播、媒体报道与决赛电视台录播等形式展开全方位宣传报道。大赛 组委会办公室有专人负责收集汇总预赛、复赛、决赛三个阶段新闻报道，与北京依品传 媒共同联络省内外相关媒体进行传播，并在省营销学会网站和东风乘用车公司网站同步 发布。 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司 各高校组委会负责指导学生社团在校内张贴大赛海报、悬挂横幅等户外宣传，组织 校内新闻宣传，并提供给大赛组委会办公室稿件，用于全面宣传。 （一）校园传播（一）校园传播 大赛报名及预赛阶段由大赛分组委会通过张贴活动海报、派发单页，通过现场活动 宣传，校园电台、报纸、网站宣传的形式展开。 （二）媒体报道（二）媒体报道 在大赛的预赛到决赛阶段，由依品传媒及东风风神 4S 店组织武汉及湖北其它地市 的主流平面媒体，展开系列深入宣传报道。同时，通过大楚网、荆楚网等展开跟踪宣传。 （三）电视录播（三）电视录播 大赛的决赛阶段依品传媒将组织湖北教育电视台或武汉教育电视台展开专题电视录 播，并通过相关网络展开在线宣传、报道。 十一、组委会办公室联系方式十一、组委会办公室联系方式 武汉市珞瑜路 1037 号华中科技大学管理学院 582 室 湖北省市场营销学会秘书处 邮编：430074 大赛专用邮箱：hubei_ 联系人：胡晓今027-87558530 蒋 倩戴 鑫东风乘用车公司联络人 王 博：13871591593 北京依品传媒联络人 何少夷：- 6 - 附件一附件一 预赛组委会联络表预赛组委会联络表 表表 1-1：各高校组委会联络表：各高校组委会联络表 （通讯录另发）（通讯录另发） 表表 1-2：东风各地：东风各地 4S 店负责人联络表店负责人联络表 （通讯录另发）（通讯录另发） 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司 附件二附件二 预赛报名表预赛报名表 湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛预赛报名表预赛报名表 报名时间：年 月 日 编号：XXXX 大学 0XX 号 参赛队名称 参赛学校 （全称） 所在区、市 姓名性别年级院、系、专业学号 备注（队长） 团队成员 姓名所属院系 职称 领队 兼指 导教 师 电话手机 E-mail 联系人姓名 联系电话 （2 个） 通讯地址邮编 团队 联系 方式 电子邮箱 （2 个） 团队 介绍 （300 字以 内） 注：此表由学生团队填写，再由各高校统一收齐发送至大赛官方邮箱：注：此表由学生团队填写，再由各高校统一收齐发送至大赛官方邮箱： hubei_，以留作备案。，以留作备案。 - 8 - 附件三附件三 复赛报名表复赛报名表 湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛复赛报名表复赛报名表 报名时间：年 月 日 编号：XXXX 大学 0XX 号 参赛队名称 参赛学校（全称） 所在区、 市 姓名性别年级 院、系、专 业 学号 备注（队长） 团队成员 姓名所属院系职称 领队 兼指 导教 师 电话手机 E-mail 联系人 姓名 联系电话 （2 个） 通讯地址邮编 团队 联系 方式 电子邮箱 （2 个） 团队介 绍 （300 字以内） 注：此表由学生团队填写，直接发送至大赛官方邮箱：注：此表由学生团队填写，直接发送至大赛官方邮箱： hubei_，以留作备案。，以留作备案。 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司 附件四附件四 作品登记表作品登记表 湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 参赛作品登记表参赛作品登记表 填写时间： 年 月 日 作品编号： 作品名称 参赛队名称 及编号 所在 学校 参赛阶段预赛（ ） 复赛（ ） 作品简介 （限 300 字内） 学校意见 责任人： 年 月 日 评审成绩 及 评员会意见盖 章： 评委会主任签名： 年 月 日 备 注 填写说明：填写说明：1此表供预赛和复赛使用，每提交一份作品同时填写本表格一份，一并提此表供预赛和复赛使用，每提交一份作品同时填写本表格一份，一并提 交至大赛组委会官方邮箱：交至大赛组委会官方邮箱：hubei_； 2表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明。表中未涉及事宜如参赛团队需要说明，请在备注栏中写明。 - 10 - 附件五附件五 预赛规则及评分办法预赛规则及评分办法 题目：题目：高校市场调查+风神汽车校园公益行策划比赛 内容：内容：各参赛团队自行组织一次东风风神产品的高校市场调查，撰写调研报告，并 策划一场以东风风神汽车为道具的校园公益或路秀活动，以考察参赛学生的营销动手执 行能力。各地东风汽车专营店负责为参赛团队提供车辆及相关资料作配合。 （东风公司（东风公司 各地专营店负责人联系方式见附件一各地专营店负责人联系方式见附件一） 规则：规则： 第一环节：第一环节：4 月月 24 日日29 日，日，参赛团队撰写东风风神汽车的调查方案，开展校园 调查。调查目标对象为本校教职工，问卷内容要有 1/4 篇幅介绍东风风神汽车产品及品 牌信息、部分调研问题等，此部分为固定模板，由东风风神统一设计提供，大赛组委会 统一下发电子版。问卷其他问题由各参赛队自己设计。 各高校组委会提前做好大赛在校园内的宣传工作，包括但不限于张贴大赛海报，在 校园电台、网站及报纸播发大赛新闻，东风风神及 4S 店可视预赛执行情况，提供调查 小礼品及购车优惠政策，以协助学生调查。 第二环节：第二环节：4 月月 30 日日5 月月 5 日，日，参赛团队策划校园公益活动方案（含时间、地点、 目的、方式、执行细节等） ，必须以风神汽车为道具，协调校内场地，办理与活动相关 的报批审核手续，形成方案协调执行报告（含场地联系情况、后勤部门批复情况、其它 相关手续办理情况等部分） ，于 5 月 5 日 18 时前提交各高校组委会统一审核。 第三环节：第三环节：5 月月 6 日日5 月月 20 日，日，各高校组委会审核参赛团队提交的校园活动策划 案与执行协调报告，决定批复为哪几支参赛队伍，提供车辆援助，执行校园活动。 （在 4S 店与高校组委会，严格审查方案后，选择可执行性强的方案，提供车辆、产品宣传 资料及人员协助，获准车辆援助） 参赛团队自行拍摄校园车秀的相关影像资料，提交大赛组委会，以备传播等用途。 2、若风神汽车道具未进入校园则无入围复赛资格。、若风神汽车道具未进入校园则无入围复赛资格。 3、关于学生校园公益活动形式、关于学生校园公益活动形式 鼓励学生策划实施创意新颖、积极向上、形式多样的校园汽车公益活动秀，需充分 考虑校内的可执行性。 4、关于预赛、关于预赛 4S 店支持问题：店支持问题： 预赛阶段，各参赛高校及高校联盟，需东风风神 4S 店支持与配合。具体的 4S 店 对口支持哪些高校，由大赛组委会与东风乘用车公司商定。 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司 评分细则：评分细则： 指标指标指标说明（分值）指标说明（分值）得分得分 1、问卷设计符合预赛基本规则；5 2、问卷设计合理，逻辑清晰，信息量大10 3、问卷发放对象明确，有效回收率高10 4、问卷统计清晰、分析深刻、图标明确10 问卷调查问卷调查 （50） 5、调查报告分析深入，逻辑清晰，并针对问 题提出了建设性意见 15 1、活动策划方案完整、可行性高10 2、活动成功借用了风神汽车（体现东风品牌 某一特征尤佳） 10 3、活动执行整体效果较好10 4、活动在校内宣传面较广10 活动策划活动策划 （50） 5、活动在校内吸引了较高人气10 1、团队整齐、素质高、搭配合理、分工合作 好 5加分加分 （10） 2、领队责任心强、组织严密、资源利用合理5 总分总分 注：此评分表供各高校组委会参考。注：此评分表供各高校组委会参考。 - 12 - 附件六附件六 东风风神营销策划方案基本参考资料东风风神营销策划方案基本参考资料 东风历史：东风历史： 东风汽车公司的前身是第二汽车制造厂（简称“二汽” ） 。1952 年底，共和国就开 始酝酿二汽建设。当时，毛泽东在听取一汽开工方案汇报时，就提出要“建设第二汽车 厂” 。由于种种原因，1969 年 9 月，二汽才正式开工建设。 1975 年 11 月 18 日，经国务院批准，第二汽车制造厂生产的汽车产品品牌正式命 名为“东风” 。 1.风神起于 1978 年，和东风与生俱来，与时俱进 1978 年，共和国拉开改革开放大幕，东风人经过思想大解放的洗礼，感知到现代 生活的脉搏，开始孕育厂徽设计构想。1979 年，二汽在设计厂徽时，就同时筹划“双 飞燕”的标识设计和 AEOLUS（伊尔诺斯，古希腊神话中的风之神）的英文命名， AEOLUS（风神）是东风的英文名称。由此， “双飞燕”标识在设计之初就被称为“风 神”标。 1982 年 2 月 20 日，全国工商行政管理总局商标局以82标申准字第 1458 号文件核 准东风使用“圆形、内含双燕”商标图案。由此，东风人迈出了问鼎品牌世界的重要一 步。 1991 年 11 月 10 日， “风神”汉字商标正式注册，为东风拓展乘用车事业预留了品 牌空间。 2002 年 3 月 21 日，用于乘用车事业的“椭圆形双飞燕”商标正式注册。 2.风神承载着东风一脉相承、一以贯之的轿车梦想 东风运筹轿车事业由来已久。1953 年，在酝酿和准备二汽建设时，决策者就初步 确立了年产 24 万辆“伏尔加“轿车的规划。 中国提出小轿车开发的第一人，时任中国科学院学部委员、二汽副厂长兼总工程师 孟少农也曾情词恳切地提出：不造轿车就不能算是真正意义上的汽车厂，小轿车一定要 进入家庭。 1984 年，二汽牵头，湖北、福建、四川、武汉市“三省五方“向党中央、国务院 报告提出生产经济型轿车的构想。 1986 年，二汽集中力量开始对发展轿车进行谋划和运作，并确定了“两条腿走路 “的方针：一是合资合作，二是自主研发。 1988 年 7 月 24 日，二汽与法国雪铁龙汽车公司签署轿车可行性研究协议。 1992 年 5 月 18 日，中法合资组建的神龙汽车公司正式成立。神龙之名就是来源于 “风神”和法国雪铁龙名字的组合。 2000 年 3 月，在完成神龙轿车项目阶段性建设之后，东风在南方创立风神汽车公 司，东风自主发展乘用车事业悄然展开。风神汽车是东风人创造性地发展轿车事业的杰 作，它缔造了被业界广泛称誉的“风神神话” 。它从资产 2300 万元起家发展到了总资产 55 亿元、净资产超过 45 亿元，风神汽车成为东风主导的做强做大乘用车事业的一个重 要里程碑。 2003 年 7 月，东风日产长期全面合作正式运营。 “风神品牌”携着荣誉、载着梦想 挥师北上，打造东风乘用车新事业。 2005 年 6 月，东风乘用车事业以项目形式开始运作。 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司 2007 年 7 月，东风乘用车事业部正式成立。 2008 年 7 月，东风将新的乘用车品牌定名为“东风风神” ，并将东风乘用车事业部 更名为东风乘用车公司。 3.风神是东风厚积薄发、举全集团之力打造的倾情之作 东风人曾以“聚宝”的方式，打造出了“运载中国”的东风车、对越自卫反击战中 屡立战功的“功臣车” 。现在，在新的历史起点上，东风再举全集团之力，以我为主、 集成创新，开始打造东风风神品牌乘用车，再创辉煌。 在全力运作这一寄托着几代东风人梦想和激情的宏伟事业中，东风风神不仅发扬广 大东风产品可靠、安全、值得信赖的优良基因，而且萃聚东风开展全球性合资合作以来 积累的经验之精华，并充分利用东风全集团积聚的人才、技术、管理等优势，正全力打 造从产品研发、制造到质量保证、市场销售等全价值链的竞争优势。 东风风神愿景：东风风神愿景： 成为世界级汽车工业重要的一极“华系车”的典范。 为国人争光，树立华系车在国际市场角力中的主流地位，是东风风神一以贯之的追 求。 始于一个经典，塑造另一个典范。东风风神将进一步丰富品牌内涵，提高品牌影响 力，从而成为中国品牌和中国制造的名片。 在东风既有品牌资产积累的基础上，东风风神将全力打造新的高品质乘用车形象， 并致力于为客户提供最优质的产品和服务，让消费者因为使用东风风神的产品而骄傲， 让经销商因为代理东风风神的产品而骄傲，让员工因为能够为东风风神工作而骄傲，东 风风神致力于成为华人乃至全球市场上最受人信赖和喜爱的乘用车品牌。 为此，东风风神品牌确立了三步走战略，第一步用五年的时间成为华系品牌的领导 者；第二步再用五年的时间成为中国一流品牌；第三步用十年的时间成为国际一流品牌。 品牌定位：品牌定位： 东风风神品牌核心价值：品质、进取、信赖。 品质：“顾客说好的品质才是好品质” 。东风风神对品质的追求是无止境的。构建 与国际接轨的质量管理体系，践行“精确、精益、精致”原则，不断为消费者提供高品 质的产品和“满意到家”的服务，并以此来引领消费者达到更高水平的生活品质。这是 东风风神品牌的基石。 进取：强化涵盖领先科技、奋斗拼搏，自我实现的完整的价值激励体系，践行“品 质、品味、品牌”原则，不断提高科技水平和精神境界，以精益求精的态度，开拓创新， 日臻完美，追求人性、自然、科技三者完美的融合，并以此来形成消费者的价值认同和 共鸣。这事东风风神品牌的精神引擎。 信赖：通过涵盖产品、服务、社会责任感的完整的消费者信赖体系，提供高品质的 产品和“满意到家”的服务来满足消费者的需求，以此博得客户对东风风神品牌的信赖， 让这一信赖得以持续加强和巩固，形成与消费者沟通的情感纽带，进而实现消费者对这 一品牌的终身喜爱。这是东风风神品牌的目标。 东风风神品牌口号是：从容进取，品质生活。 直接采用东风风神品牌核心价值“品质” 、 “进取” ，并加以界定，以凸显东风风神 - 14 - 品牌核心价值和目标消费群体的价值取向。用“从容”来修饰、界定“进取” ，提心东 风风神品牌的谋定后动、博采众长、厚积薄发、稳健进取的特质：“品质”后面加“生 活”一词，来拓展“品质”的外延，寓意东风风神品牌在追求高品质的产品和“满意到 家”的服务品质的同时，去引领消费者达到更高的生活品质。 东风风神族群是社会和家庭的中坚，他们具有很强的家庭和社会责任感，并以这种 责任感而不断要求自己，在平凡中创造不平凡。他们从容淡定，他们向上进取，他们追 求品质上火，去实现事业和家庭的成功。 品牌口号用“从容进取”和“品质生活”在价值取向和物质生活两个层面形成东风 风神品牌和族群在“进取”和“品质”两个价值点上的共鸣，并构建出信赖关系体系， 最终实现东风风神品牌第三个核心价值信赖。 集成创新：集成创新： 对于一个雄踞汽车制造领域 40 年的成功者而言，源于东风的东风风神给消费者带 来的不仅仅是汽车工业技术的创新和突破，还在于科技与自然、舒适与时尚、汽车与人 性的相融体验和享受。 作为主流汽车制造商，东风具备“军、中、轻、重、客、微、轿、电”全方位、 款系列的汽车产品研发、生产能力，综合实力位居国内领先水平。特别是通过与欧系、 日系等多个跨国高手多年来全方位深层次的合作和联合开发，掌握了整车开发、总成开 发、整车匹配等核心技术，形成了整车开发和关键零部件开发的能力。 东风拥有整车道路模拟试验、噪声震动测试分析、模拟碰撞分析、整车节能排 放检测等多种试验开发手段和设施，拥有国家级企业技术中心、亚洲一流汽车试验场和 2 个国家级汽车及材料检测中心。 东风襄樊试验场是中国设施最完善、技术手段最先进的汽车试验场，占地面积 1.67 平方公里，建有 30 公里长的试验跑道及完善的配套试验辅助设施，试验道路和设 施按照英国汽车工业研究协会（MIRA）提供的技术设计建造。2002 年竣工的东风襄樊 试验场二期工程提供了更加适合乘用车试验的道路和设施。2005 年以来，为了东风风 神首款产品的开发，试验场新近投入了 1.5 亿元，新增四通道道路模拟机、轴耦合总成 测试机等国际一流的测试设备。 东风“以我为主、集成创新”的技术发展指导思想，在全面提升国际合作后进 入一个崭新的发展阶段。 2006 年以来，东风获得国家技术进步奖 1 项、中国汽车工业科学技术进步奖 43 项，获奖总数位居行业第一。 三年内主持、参与 28 项国际、行业标志修订工作，行业参与率处于领先地位。 截至 2008 年底，东风累计申请专利 1499 项。 2008 年，东风共成功申报汽车新产品公告 1357 个，在产汽车品种共 1617 种整车、 956 种底盘。 近年来，东风承担了国家多项汽车关键技术的研发和产业化任务。在 2009 年 1 月 9 日举行的国家科技技术奖励大会上，由东风公司开发的东风“猛士”获得国家科 技进步奖一等奖，这是中国汽车行业 22 年来获得的唯一一个国家科技进步奖一等奖。 “猛士”的研发团队、研发体系和研发经验已融入东风风神系列产品的研发之中。 东风风神首款车型的研发历时 4 年，集东风 40 年造车实践、近 20 年国际合作 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司 经验和资源，借鉴欧日造车理念，吸纳欧洲成熟的底盘技术，并在德国资深底盘和调校 大师的技术支持下，经国家级企业技术中心东风汽车公司技术中心打造。 在设计开发中，坚持“以我为主、集成创新”的指导思想；强调正向开发，包 括工程设计、整车试验、工艺和供应商同步设计开发等，吸纳欧日车系成熟完整的产品 设计和质量控制标准。 为确保首款车型成功开发，东风直接或间接参与的有 20 个研发团队，包括 5300 名研发人员在内的 12000 余名技术人员，其中直接参与项目的研发人员达 1100 人。 在近四年的开发周期中，东风风神轿车完成整车试验项目 246 项，足迹遍及吐鲁番、昆 仑山口、黑河、云南、海南、格尔木等地，累计试验里程 312 万公里，并在德国、日本 进行了严格的试验，完成台架试验项目 2123 项，累积试验近 13.8 万台时。 东风风神族群：东风风神族群： 务实进取 行止从容 务实进取的创业者、踏实稳健的实干家、热爱生活的乐观派，都是东风风神的志同 道合者。作为社会和家庭的中坚，他们是父母和家人的依靠和骄傲。他们崇尚进取，讲 究诚信，睿智在胸，激情于怀。 东风风神族群遵循传统的价值观和社会主流的道德观，具有很强的家庭观念和社会 责任感，追求从容、平衡、和谐的生活方式，他们坚守标准，独具成熟气质和主事风范， 拥有对生活和社会的独立见解，积极踏实对待人生。 服务品牌：服务品牌： 客户的满意是东风风神的服务初衷与终极诉求。 东风风神服务品牌名称/口号为“满意到家” （Its home） 。Its home 诠释了“家” 的概念，表达了专业、诚信、亲切的内涵，服务的宗旨是直到用户满意，彰显着服务的 最高境界。 “客户说好的服务才是好服务。 ”东风风神服务以专业、诚信、亲切的服务理念， 带给消费者“满意到家”的舒适和欢乐。 另附：2007 年2008 年湖北省公安部轿车上牌数据（Excel 电子版） 2009 年湖北省分车型统计表（Excel 电子版） - 16 - 附件七附件七 复赛规则及评分办法复赛规则及评分办法 题目：题目：撰写东风风神营销策划方案。 内容：内容：以承办方提供的素材为基础，但不限于该素材，结合本团队所在地区（所在 学校）外部环境、竞争环境、消费者环境等因素，选择风神某一款产品，为其策划 2011 年在本地区（学校）的营销方案，以电子版形式提交大赛组委会办公室。 复赛复赛营销策划方案评分表营销策划方案评分表 指标指标指标说明（分值）指标说明（分值）得分得分 1、针对性强：问题把握准确，重点突出，解决方案明确、具体 2、有效性高：分析依据充分、可行可用，理论联系实际好 3、覆盖面广：利用了素材中提供了 80%以上的信息，提出的解决 方案涉及案例中所描述的所有问题 报告内容报告内容 （50%） 4、综合性好：能够结合本地实际，提出营销整体方案 1、科学性：有明确、适用的设计方法，采用了定性和定量分析手 段，能运用营销专业知识和技能 2、复杂性：综合了多学科的知识，有完整的分析框架、全面的财 务分析表格等 分析方法分析方法 （25%） 3、拓展性：除大赛提供的基础资料外，还有补充资料搜集整理， 例如竞争对手资料等 报告形式报告形式 （10%） 规范性：分析报告逻辑严密，并合理应用了非文字要素，如图表。 1、整体效果：报告整体效果较好 2、可执行性：报告具有较大的推广价值 创新与应用创新与应用 （15%） 3、创新性：报告有创新，或有独立见解 总分总分 注：此评分表供复赛专家评审时参考。注：此评分表供复赛专家评审时参考。 复赛作品提交要求：复赛作品提交要求： 1进入复赛的各队对组委会提供的素材进行分析，并撰写策划报告； 2参赛方案提交方式：参赛队将参赛设计方案的电子文档发至大赛组委会专用邮箱： hubei_，同一赛段不接受重复提交； 3网上提交截止日期：2010 年 5 月 27 日 24 时； 4提交参赛方案时，参赛方案文档名称及电子邮件标题使用统一格式：“大学 （学院）队复赛作品”； 5提交参赛作品除正式文档外，还须提交：500 字以内的作品简介；与大赛相关的文 章一篇（内容可以包括方案制作过程纪实或花絮、参赛感想等）；参赛过程中团队 12 张照片； 6参赛作品应署名作者单位、领队姓名及联系方式、参赛队员姓名及联系方式（包括 姓名、学校、学号、联系电话等），并在参赛方案的首页体现。除此页之外的参赛方案 正文中，不得出现学校、教师、学生的名称及相关信息。 实践真知实践真知 放飞梦想放飞梦想 20102010 年年“东风风神杯东风风神杯”湖北省大学生营销策划挑战赛湖北省大学生营销策划挑战赛 主办：湖北省市场营销学会 承办：东风乘用车公司 附件八附件八 决赛规则及评分办法决赛规则及评分办法 内容：内容：策划执行一场社会公益活动 + 现场答辩赛 + 附加挑战赛，体现当代大学生 及东风风神社会责任感，考察参赛学生的制造话题、营销传播能力；大赛执委会最后组 织统一的答辩会，现场考核决赛团队参赛全程的表现，评出决赛团队综合成绩。附加赛 形式待定。 决赛规则：决赛规则： 第一环节：第一环节：5 月月 2