独立珠宝设计师的成长之痛

独立珠宝设计师的成长之痛，谁来解？ 电商伟志 中国的珠宝行业发展至今有一个司空见惯的现象：每家珠宝公司，无论事实规模大 小，都对外宣称是从产品研发、设计到生产销售等一条龙服务的公司。也就是说，他们都 一致将产品研发设计这个先锋环节首当其冲地灌输到了客户印象中。其实这也无可厚非。 但在这类公司中，有几家是真正将自己的设计团队放在了公司首当其冲的位置上的而且又 有多少公司是真的设有自己产品设计部门？ 珠宝设计师为什么要独立？ 国内珠宝业自改革开放尤其是国家黄金政策放开以来，的确是取得了前所未有的进 展及相应的成果。然而，这对被各家珠宝公司宣扬为首当其冲的产品设计环节及其从业群 体的真实重要性而言，却并未产生与行业进展同步或相匹配的促进与提升。珠宝设计环节 及珠宝设计师们依然处于当初那个尴尬的境地，所谓的新产品“设计”，就是在企业指使 下的一波接一波跟风剽窃、不尊重知识产权、非良性的商业竞争手段。不管你是快成骨灰 级的设计大神，还是充满奇思异想的设计学子，都一律要充当这类企业的“枪手”，让你 模仿谁家的就得去模仿谁家的，要你一个月画多少图就得画多少图。由此而导致的珠宝产 品同质化现象，则反过来加深了各方对珠宝业所谓新品设计的“审美疲劳”，尤其是设计 师当事人；他们在企业的薪水绑架下，渐渐沦为了自己设计作品风格的掘墓人。 为了不让自己真的沦为“骨灰”级设计师，于是，一批设计大神们终于自发地“揭 竿而起”了。他们打出了以设计师名字命名的独立的品牌旗号，并立志要为苦逼的设计师 群体“闹革命”了! 什么是独立珠宝设计师？ 独立设计师意为必须是从企业脱离出来的设计师，至少是脱离了全职。在此前提下， 首先，他必须曾是一位优秀的在职设计师，最好于正式独立出来前就拥有一定的专业技能 口碑。其次，得有一个固定的办公场所，最好是注册一家设计公司性质的工作室；再者， 要制定一套相对合理的设计业务收费标准。最重要的一点，要想做好独立设计师，还必须 具备优良的自我营销能力与娴熟的商务谈判技巧，以及百折不饶的业务拓展能力。 1.0 珠宝设计师独立运动的后果：革命先驱？胜者为王？ 上世纪 80 年代末至本世纪初，国内珠宝界还鲜有设计师创业的事迹。约从 2004 年 起，始才零星的冒出了几个于工厂成长起来的设计师“第一个吃螃蟹”地单干了。他们带 着一把剪刀去工厂找老板卖设计图，哪些款被看上就剪下来。就是这些英勇的设计师们， 凭手中一支画笔掀起了一场单薄而苍白的珠宝设计师独立运动的序幕。这场运动发展 至今，历经十余载，那批独立的设计师领袖们，有的没坚持住中途改行列入先驱了，而有 的却依然还在圈内活跃着，打拼着 可以这么说，时至今日，在目前国内的大小环境下，珠宝设计师创业的进程依然举 步维艰得很。因为，他们除了满脑子的设计 idea 以外，几乎都是一无所有的。没有政府文 化创意项目的资金驱动，没有珠宝产业链的带动，没有市场热销商品的轰动，如何能开辟 一块培育设计师品牌的一亩三分地？ 其实，政府有关部门也是很有诚意真金白银的启动了一个又一个文化创意项目的， 比如创意集群场地的圈定，知识产权保护申诉之绿色通道的开通等，但政府的扶持政策并 未落实到真正需要帮助的独立珠宝设计师身上！ 还有，对于那些优秀珠宝设计师的出走，品牌珠宝企业秉持一个什么样的姿态？是 扶持接纳？消极抵触？还是侧击打压？抑或不闻不问，任其自生自灭？显而易见，在这场 设计师独立运动之摇篮期，品牌企业对独立设计师的态度和立场，将对独立设计师的生存 现状产生最直接的影响之一。 为推动独立珠宝设计师的创新发展，同时也为珠宝企业提供可持续的产品开发能力， 深圳国际珠宝电商产业园特倾力打造“珠宝设计师原创空间”时尚与开放为一体的办公环 境；并且由众多设计师共同参与设计出自己喜欢的工作室，在珠宝电商园里面以优雅的办 公环境中可以随心所欲地工作！ 随着独立设计师队伍的不断壮大与升级，珠宝设计师这个群体业已呈现出三足鼎立 的局面雏形：企业在职设计师，独立伊始的设计工作室以及屈指可数而稚嫩的设计师品牌。 此三者能否和谐共融，同享共进？而不是相互诋毁“五十步笑百步“，也是决定着独立设 计师能否于珠宝界分得一瓢羹，赢得一席之地的关键性因素之一。 此外，长期供职于幕后专业技术领域的设计师，一旦置身于商业竞技场的前沿，是 否能适应职业角色的转换或激发出商战必备的潜能，藉此华丽变身？一位从业廿余载的资 深设计师就道断过：“我还是喜欢在企业做设计。我的性格不适合做生意。” 总之，设计师独立创业，既存机遇，也有挑战。凡事成王败寇，“谋于势，成于人” 。独立设计师唯有将自己历练成一位机智老道的商人，方能立于不败之地。同时，也让我 们一起寄希望于第二个十年，让 2.0 珠宝设计师独立运动来得更猛烈些。 独立设计师与珠宝市场有什么关系？ “没有金刚钻，不揽瓷器活”。敢于放弃养尊处优的企业在职生活而选择自己单干 的设计师们，绝对是来自在职设计师队伍中出类拔萃的佼佼者。也一定是个有想法的人。 介于此，业界人士难免会普遍产生一个好奇心：究竟是谁在为独立珠宝设计师的业务买单？ 1、让独立设计师爱恨交织的历任珠宝品牌公司 这类客户的企业一般都有自己内部的设计师团队，且多为独立设计师成长的摇篮与阶梯。 正因为呆得久，双方难免都会有些内心的纠葛和不悦，积年累月面对一些双方都无法改变 的现实问题，再优秀的设计师最后也都会选择离开。这就产生了两种人际关系取向：要么 继续保持着一定程度的人脉网，要么就是无事不登三宝殿，难得再有际遇。 不过职场上也有句口头禅“谁离了谁，地球都照样转。”这实则是典型的中国式的 “阿 Q 精神”。其实对彼此都是一种成本甚大的优质资源的损失：企业损失的是培养成本 乃至客户流失代价，设计师损失的则是人生黄金时段投入的磨合成本以及创业资源的流失。 孰轻孰重，尽人皆知。唯感缺憾的是，双方当事人的胸怀与格局难以逆转，一损俱损。 2、对独立设计师颇为欣赏的派生的珠宝公司 这类派生的公司一般都没有组建自己的产品设计团队或产品设计力量相当薄弱。此类客户 多为独立设计师历任公司的客户公司或高管同事单干创立的公司，他们对该独立设计师的 专业技能曾有所耳濡目染，所以做生不如做熟，知根知底，比较放心托付以重任。 值得一提的是，这类公司一般都是相对创新型公司，出于对传统型公司操作体系的 心知肚明，他们在自己的公司内则基本舍弃了传统企业的产品研发模式，而对新产品的原 创系数要求比较高，他们会依据公司自身条件而将新产品设计的重要性尽可能的放到一个 崭新的高度，真正推动了原创设计在开发环节中的重视程度。为了实现这一战略定位，他 们自然而然就锁定了公司未来产品线的主创设计师人选，而他们为了找到某某出走设计师 的联系方式，往往还要费尽不少周折。 正因为该类公司的产品线定位不同于传统型公司，他们在与独立设计师合作项目中也舍得 投入，独立设计工作室因此也乐意让利以期与他们保持长期性的合作。 以上两大类客户，对独立设计工作室创业初期而言，有一个共同的鸡肋之处，就是 这类客户相对会比较傲慢，老一副俯视与施予的姿态，设计师的热脸往往会贴到他们的冷 屁股上，合作倒是会有，却给相对弱势中的创业设计师一种诚惶诚恐的感受。有个性的独 立设计师一般极少回头再去找他们要单，即使企业主动找来再合作，也会秉持自己的某些 不可动摇的原则。 3、慕独立设计师之名而来的完全陌生的珠宝品牌公司 这类公司与上列公司一样也属于创新型公司，他们一般也不具备或不主张建立内部的设计 团队，而倾向于找专业且高度敬业的设计师工作室合作。他们创业伊始一般都极少拥有专 业设计师的资源，而需要四处托付朋友推荐。基于此而得以约见神往已久的独立设计师， 他们会很珍视与尊重与该独立设计师的合作机遇，故双方合作起来也就比较对等、和谐而 顺畅。 此类公司由于内部没有养一队产品设计兵团，不是每个月都有产品研发的财务支出 困局，所以一旦遇到看好的独立设计师的新产品研发项目，他们一般也都舍得投入，何况 产品研发成本也在他们掌控之中，不会出现不堪重负的局面。故这类客户往往也能享受到 独立设计师提供的 VIP 服务待遇，合作甚欢。 4、四处猎奇的专业设计师经纪公司或经纪人 说实话，这类客户大多是珠宝界的“资深”人士，拥有与珠宝相关联的多项资源，尤其是 深谙国内珠宝设计师群体状况以及产品设计各项成本控制流程，加之还要两头吃差价，所 以蛋糕如何切分的问题一般都好不容易方能谈妥。 再者，这类客户具有对独立设计师进行众多横向比较的可能性，游离合作的机率性高，一 般很难成为独立设计师优先的合作对象。 5、珠宝会所高级定制客户或终端个性化定制客人 这类人群虽属散客，可遇而不可求，以一竿子买卖的机率居多，却是独立设计师品牌最终 进军终端市场的实战演练场和获取成功的基石。对设计师品牌而言，这也是这类客户与上 列所有专业的珠宝界客户本质的不同。因为这适才算得上是设计师真正与市场终端消费者 最直接的一场互动盛典。当然，这也与独立设计师驾轻就熟的市场分析能力息息相关。因 为，只有这些终端的客人对设计师的作